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        手工飾品窩小巷闖名號(hào)

        2008-04-29 00:44:03曾蘭淑
        海外星云 2008年4期
        關(guān)鍵詞:塔羅牌精品店百貨

        曾蘭淑

        量身訂做

        臺(tái)中市“中友百貨”對(duì)面,不到5米的窄巷,一排斑駁的老房子映照著午后陽(yáng)光,顯得沉靜。其中一家小店,擠滿了背書包剛放學(xué)的學(xué)生,吵嚷的笑聲,絲毫沒有吵到在陳列柜上打盹的貓咪。學(xué)生正在逛的是“自由術(shù)”飾品店,中臺(tái)技術(shù)學(xué)院四年級(jí)的羅同學(xué)說:“因?yàn)橥瑢W(xué)收到一個(gè)用鋁線串著寶石,可做項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈三合一的生日禮物,戴著十分醒目,介紹我來買,她也到這里買項(xiàng)鏈當(dāng)母親節(jié)與情人節(jié)禮物,媽媽與男朋友收到都很開心?!?/p>

        “自由術(shù)”的負(fù)責(zé)人覃婉玲,客人都稱呼她“小玲”,她擅長(zhǎng)依顧客需要量身訂做,“搭配你這V字領(lǐng)的線衫,我建議將項(xiàng)鏈改短,才能讓你成為焦點(diǎn)!”“自由術(shù)”販賣手工制作項(xiàng)鏈、耳環(huán)、吊飾,且接受客人訂做,扣掉材料成本,一個(gè)月收入25萬(wàn)元(新臺(tái)幣,下同)。

        覃婉玲沒學(xué)過設(shè)計(jì),賣飾品是半路出家。她在臺(tái)灣小牛頓出版社賣雜志十多年,4年前。喜歡手工創(chuàng)作的她,把自己做的鋁線飾品、花器燭臺(tái)等雜貨,拿去參加嘉義蘭潭的藝術(shù)跳蚤市場(chǎng)擺攤,不到一個(gè)小時(shí),作品就銷售一空。

        擺攤還債

        覃婉玲在藝術(shù)跳蚤市場(chǎng)認(rèn)識(shí)一位朋友,介紹她去臺(tái)北東區(qū)一家精品店上班,成了她人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

        這家精品店,專門與模特兒經(jīng)紀(jì)公司合作,覃婉玲負(fù)責(zé)制作秀場(chǎng)服裝與造型的配件,她必須掌握當(dāng)季流行的走向,大量采用水晶、純天然寶石、琉璃等高級(jí)材質(zhì),甚至還沒有看到秀場(chǎng)服裝,就要模擬時(shí)尚的變化,她說:“我在臺(tái)北東區(qū)1年學(xué)到的時(shí)尚概念,是在嘉義10年學(xué)不到的?!?/p>

        2005年,擔(dān)任這家精品店分店店長(zhǎng)的覃婉玲,與老板大吵一架,憤而離職。她在臺(tái)北欠了近百萬(wàn)元卡債,正發(fā)愁時(shí),在臺(tái)中一中街?jǐn)[攤賣手工皮包的朋友王右收容她,把攤位的1/3分給她。

        一中街的飾品攤大多是批發(fā)來賣,很少有手工制作的,加上覃婉玲會(huì)特別針對(duì)消費(fèi)者造型、服裝、身材來搭配飾品,攤子前擠滿了客人,一個(gè)月有六七萬(wàn)元的收入。

        撤出百貨

        攤子生意穩(wěn)定,逐漸還掉卡債。她在“中友百貨“對(duì)面的巷弄內(nèi),找到一間老房子開店。為了省錢,她就住在店里,晚上同時(shí)又在一中街?jǐn)[攤,客訂量每月也為她增加2萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。

        2006年。她因參加第一屆“中友百貨”創(chuàng)意市集,“中友百貨”邀她設(shè)柜。能夠進(jìn)“中友百貨”是一大鼓舞,但卻是覃婉玲最忙累的一年,雖然訂單成長(zhǎng)了一倍,但她努力與利潤(rùn)卻不成正比。

        她檢討,除了百貨公司要求打卡、制服、配合周年慶等繁瑣規(guī)定,近四成的租金,加上每月增加2.5萬(wàn)元的人事開銷,讓覃婉玲萌生退意?!拔乙幻骖櫟?,一面趕老客人的訂單,加上好友王右年紀(jì)輕輕即過勞死,年約期滿后,我決定撤出中友百貨?!?/p>

        降價(jià)開店

        回到自己在巷弄中的小店,不像過去臺(tái)北東區(qū)或中友專柜動(dòng)輒2000元以上的高價(jià),覃婉玲鎖定18~30歲的客層,以大學(xué)生與年輕上班族為主力,定價(jià)在300~2000元間,材料選用鋯石、東棱玉或較便宜的優(yōu)化半寶石。

        “自己的店可以自己訂規(guī)則”,她利用店前的小院子做展示,并接受手工同好寄賣,她采五五或六四抽成,目前寄賣占營(yíng)業(yè)額的二成。

        為了增加流行感,她的飾品走大方簡(jiǎn)約風(fēng)格作搭配。為強(qiáng)調(diào)質(zhì)感,她找到跑單幫的朋友,從南非、斯里蘭卡、東南亞進(jìn)口像藍(lán)沙石、紅發(fā)晶等較稀有的寶石,她也喜歡看國(guó)家地理頻道,從大自然、四季、天文來尋找創(chuàng)作的靈感。

        計(jì)劃進(jìn)修

        覃婉玲還邀請(qǐng)好友賴玉卿一起顧店。賴玉卿除了自制手工包包、木頭吊飾、居家墻壁彩繪之外,她還會(huì)算塔羅牌,一次200元。有時(shí)候,專程來算塔羅牌的客人,會(huì)順便購(gòu)買飾品;購(gòu)買飾品的客人,也會(huì)一時(shí)興起算一算塔羅牌,二人不同的生意有幫襯的作用。

        覃婉玲不只界定自己做手工,“我希望跳脫飾品的框架,讓客人將藝術(shù)戴在身上。”38歲的她說:“我想去學(xué)金工,運(yùn)用例如白金及銀飾混搭等多媒材來創(chuàng)作,并且希望多舉辦展覽,行銷自己?!?/p>

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