周進良今年46歲，曾經(jīng)養(yǎng)過蝸牛、蚯蚓、野雞野鴨等，如果不是因為與網(wǎng)結(jié)緣，也許時至今日，他仍是一個普通的鴨苗販賣商，而現(xiàn)在，他每年靠養(yǎng)殖加工野鴨銷售額已經(jīng)達到2500萬元。

與網(wǎng)結(jié)緣遇難題

1999年，一次到縣城賣鴨苗時，周進良聽到一個消息，當(dāng)?shù)囟悇?wù)局淘汰了一批電腦。周進良以前曾聽說過電腦上可以做生意，賣了十幾年鴨苗的他想自己的野鴨苗能不能也上網(wǎng)賣呢。當(dāng)時第一次買的二手電腦花掉了他6000元錢。周進良又花了2000元錢到電信局請人做了一個網(wǎng)頁，還親自拍了一些圖片放上去。由于自己有了網(wǎng)頁讓周進良覺得很開心很有面子。但是，接下來發(fā)生的事情卻讓周進良開心不起來了。周進良：“沒生意，一點也沒生意的，什么電子商務(wù)，網(wǎng)上我說哪里來的訂單呀，我也沒接到訂單。網(wǎng)站點開來就看自己，告訴朋友，朋友也是看我，就是自己看自己的，看了有半年?！?/p>

從那天開始，周進良每天的工作就是打開電腦看自己的網(wǎng)頁，點擊率永遠保持在個位數(shù)字。如何能讓更多人關(guān)注到自己的鴨子，成了周進良做網(wǎng)絡(luò)生意碰到的第一個難題。

巧施“網(wǎng)技”解難題

2001年的一天，周進良在浙江日報上看到了某大型門戶網(wǎng)站免費注冊的信息，就將自己網(wǎng)頁的一些內(nèi)容發(fā)了上去。讓他沒想到的是，不出三天，周進良就收到了第一筆訂單。周進良的網(wǎng)上生意隨著電子商務(wù)的逐漸風(fēng)行而打開了局面。周進良也更加注重大范圍的發(fā)布信息，到了2003年年底，周進良已經(jīng)是幾百家網(wǎng)站的注冊會員。他終于在網(wǎng)上打開了銷路，讓別人認識到自己。周進良：“這個就是專門一個我們競價排名的系統(tǒng)。管理我的關(guān)鍵詞的，如果說人家點擊，我點擊了一個0.5元，人家往前了，比如說0.51元了，我馬上可以把我的關(guān)鍵詞放在最前邊。”通過搜索引擎的競價平臺，周進良能夠保證自己的信息始終處于首位。同時加強自己網(wǎng)頁的建設(shè)，每兩天更新一次，上傳新的信息與圖片。周進良：“網(wǎng)上的東西呢，點擊率越高，我的成交量也越高，這是成正比的，你如果100個點的話，跟200個點的話，肯定是200個點擊的話，我的交易，成交的那個量越大，成交的客戶也越多。”

胡捷是來自江西鄱陽湖的客戶，當(dāng)初他就是通過網(wǎng)絡(luò)找到周進良的。2007年9月份，胡捷第一次來到周進良的養(yǎng)殖基地，在學(xué)習(xí)了一個禮拜后，拉著2000只鴨苗回了江西。像胡捷這樣的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)周進良陸續(xù)發(fā)展了很多。但是，網(wǎng)絡(luò)帶給周進良財富的同時也伴隨著很多陷阱。

網(wǎng)絡(luò)銷售新思路

2002年年底，周進良從網(wǎng)上接到一個云南的訂單。為了讓老婆開心，周進良接到匯款單后，讓妻子去郵局取錢。沒想到，妻子卻怒氣沖沖地回來了?！懊髅鲄R款單都發(fā)過來了，怎么會沒到帳呢？”周進良納悶之余，趕緊跑到郵局去問了個究竟。

原來是“一字之差”，錢取不出來，如果匯款在60天內(nèi)不取出，將返回匯款人處。周進良趕緊截下了本來已經(jīng)準備好的貨，避免了損失。

前些年網(wǎng)上曾廣為流傳一句話：在網(wǎng)絡(luò)上，沒有人知道你是誰！在網(wǎng)上做交易，除了自己小心防范外，周進良還要面對更多別人的防范。怎樣讓別人信任自己，是周進良做網(wǎng)絡(luò)生意需要解決的第二個問題。對于網(wǎng)上新客戶因不信任而產(chǎn)生的質(zhì)疑，周進良早已習(xí)以為常。一般情況下，他都會建議對方通過網(wǎng)上銀行來進行交易。通過第三方的交易平臺，在買家確認收貨之前，賣家拿不到錢。這樣有效地避免了網(wǎng)絡(luò)欺詐行為。而其他的交易方式，周進良則一律采取款到發(fā)貨。

“網(wǎng)”出大市場

網(wǎng)絡(luò)幫助周進良開拓了全國的市場，怎樣快捷廉價的將貨物發(fā)出去就成了一個新的問題，周進良為此跑了很多家物流公司?？爝\不快，尤其是對于活禽來說，在運輸過程中死亡率過高。為此，周進良考慮將自己的野鴨做成成品出售。2007年，周進良先后投資了800萬擴建了一個新的烤鴨加工車間并將在2009年交付使用。真空包裝的野鴨體積小，分量輕，保質(zhì)期長，方便運輸。烤鴨成了周進良網(wǎng)上生意的主打產(chǎn)品，他還相繼開發(fā)出了醬野鴨、鹽水野鴨等多個品種。

現(xiàn)在周進良的鴨苗大多是通過空運，而深加工的產(chǎn)品則是通過物流發(fā)往全國各地。此外，周進良的烤野鴨還打進了上海、杭州、嘉興等地的超市、賓館、土特產(chǎn)專賣店等。記者采訪結(jié)束的那天，周進良找了第一個銷售人員幫他跑超市等現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)的市場，自己則全心投入網(wǎng)絡(luò)生意。（編輯/君悅）