他是成功的商界人士，他的電話服務(wù)產(chǎn)品“電話—手機(jī)一鍵通充值卡”，國際電話價(jià)一分鐘1.8分，創(chuàng)造了國際通話最低價(jià)的神話，就連美國通訊霸主ATT都自嘆不如；他的客戶已經(jīng)達(dá)到7萬人，生意遍及全美各地，在美國華人與中國親人間架起了一座座空中團(tuán)圓的橋梁；他大膽地打出“錯(cuò)你一分，賠你十倍”的經(jīng)營口號(hào)，誠實(shí)做人，誠實(shí)經(jīng)商，贏得了廣大客戶的信賴；他為人處事低調(diào)實(shí)在，膽大心細(xì)，魄力十足，只要認(rèn)準(zhǔn)了方向，就勇往直前。他的拼搏與努力，造就了一個(gè)華人電訊王國。

他就是華人電訊大王——怡豐電信集團(tuán)公司總裁何金生。

目光敏銳 開拓新路

算起來，何金生先生去美時(shí)間并不長，但大有成就。

何金生曾在中國學(xué)習(xí)建筑，想在建筑業(yè)方面成就大業(yè)。1997年，他從福州到美。跟大多數(shù)新移民一樣，他剛到美國時(shí)，人生地不熟，只有放下建筑師的身份，去幫老板打工賺錢，維持最基本的生計(jì)。

何金生既有志向，又有經(jīng)濟(jì)頭腦，一開始就抱定了將來自己創(chuàng)業(yè)的想法，不愿為別人打工一輩子。

他邊打工，邊用自己敏銳的目光去考察市場(chǎng)，進(jìn)行縝密的調(diào)查分析。他有三大發(fā)現(xiàn)：一、近年通過不同渠道來美的華人與日俱增，估計(jì)達(dá)100萬之眾，且還有增加的趨勢(shì)，這些人一般都有親人在國內(nèi)，而他們與親人聯(lián)系保持聯(lián)系的方式都是通過電話，這就注定了華人電話卡市場(chǎng)十分誘人，利潤豐厚；二、華人電話卡這塊餅子之大，超乎人們的想象，僅以紐約曼哈頓華埠東百老匯為例子，每天的銷售額就達(dá)到30萬元，如果加上法拉盛、布魯克林8大道，數(shù)目就更加驚人。三、這么大的市場(chǎng)，華人竟然沒有分到一杯羹，市場(chǎng)基本上被外族裔人士，特別是猶太人統(tǒng)治。電話卡供應(yīng)商良莠不齊，魚目混珠，欺騙客戶的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，有時(shí)候客人買的卡是剛開始還是好的，以后漸漸時(shí)通時(shí)不通，最后干脆不通，供應(yīng)商攜款潛逃。這種情況令華人電話卡批發(fā)商、小販、消費(fèi)者叫苦不迭，也讓他們對(duì)電話卡供應(yīng)商不太信任，市場(chǎng)強(qiáng)烈呼吁誠實(shí)可靠的電話卡供應(yīng)商。

看準(zhǔn)了市場(chǎng)商機(jī)的何金生，于是就萌生了進(jìn)軍電訊市場(chǎng)，為華人僑胞提供誠實(shí)可信、放心可靠的電話卡服務(wù)的想法。他千方百計(jì)地積攢資金，然后便大膽地殺入這個(gè)市場(chǎng)，開啟自己的電訊事業(yè)。

首敗不餒 東山再起

何金生太想成功了，但過分地求成心切卻犯了做生意的大忌，這就造成了他第一筆投資的失敗。

當(dāng)時(shí)，何金生的合作伙伴是一個(gè)非常精明的猶太人。何雖有著滿腔熱情，卻是外行。那個(gè)猶太合作伙伴要他投資40萬元買衛(wèi)星線路，他不假思索就傾盡所有，將40萬元投了進(jìn)去。其實(shí)，當(dāng)時(shí)那種設(shè)備不但價(jià)錢昂貴，且線路不穩(wěn)定，音質(zhì)不佳，遇到臺(tái)風(fēng)、多云、風(fēng)雨天氣，都會(huì)影響通話質(zhì)量。更要命的是，這種設(shè)備線路屬即將淘汰的產(chǎn)品。而何金生當(dāng)時(shí)還被蒙在鼓里。2000年秋，公司開張才一個(gè)月，IP線路就出現(xiàn)了問題，必須馬上更新線路，否則，生產(chǎn)出來的電話卡質(zhì)量差，將毫無市場(chǎng)競(jìng)爭力?？墒牵@時(shí)公司已經(jīng)無力再投入巨資了。就這樣，何金生的第一筆40萬元投資，不僅沒換來第一桶金，反而血本無歸。

40萬元對(duì)任何人來說，都是一筆不小的數(shù)字，更何況對(duì)新移民何金生來說，更是辛辛苦苦，一分一分地賺來的血汗錢。

但是意志如鋼的他沒有因?yàn)檫@次痛心疾首的打擊而沉淪下去，而是把這次失敗當(dāng)做做電訊生意所交的一筆昂貴的學(xué)費(fèi)。

吃一塹，長一智。在朋友們的幫助下，何金生不久又重整旗鼓，東山再起。

這次，他學(xué)聰明了，不惜重金購買美國最大電訊公司生產(chǎn)的最新最先進(jìn)的高科技產(chǎn)品，并聘請(qǐng)美國技術(shù)最好的工程師、專家來安裝。這些工程師的報(bào)酬，每小時(shí)高達(dá)兩三百元，貴得驚人！但為了達(dá)到線路隨時(shí)暢通無阻、音質(zhì)最好、價(jià)格最便宜這一嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，何金生在所不惜，豁出去了。

在品質(zhì)方面，何金生以美國最大電訊公司的最高標(biāo)準(zhǔn)來衡量，精益求精。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ATT的接通率為60%，而他要求怡豐電訊在此標(biāo)準(zhǔn)上，只許高不許低，結(jié)果怡豐的接通率達(dá)到了70%，獲得客戶的一致好評(píng)。

價(jià)格最低 網(wǎng)點(diǎn)遍布

近幾年來，怡豐電訊集團(tuán)投資數(shù)百萬美元，打造怡豐這個(gè)華人電訊王國的基礎(chǔ)工程。怡豐目前使用的是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的海底光纖電纜，并與中國有牌照的八大電訊公司簽訂了長期合同，得到他們免費(fèi)提供的光纖，從而大大降低了成本。

而在美國方面，何金生向VERIZON電話公司申請(qǐng)了T3線路，使線路從原來的十多條，立即躍升到120條，從而保證線路時(shí)刻暢通，絕不會(huì)出現(xiàn)“塞車”現(xiàn)象。

如果這120條線也用滿，真的出現(xiàn)了“塞車”，會(huì)怎樣呢？對(duì)此，何金生笑言，但愿如此，如果真有那一天，那他的生意就真的發(fā)海了。

何金生表示，每個(gè)公司都想賺錢，想盈利，但人不能以賺錢為最終目的。他首先是為華僑同胞著想，只要有一點(diǎn)盈利，就馬上降低價(jià)格，讓大家省錢得實(shí)惠。所以，怡豐的價(jià)格一降再降，已從原來的每分鐘3.5分，降到如今的一分鐘1.8分！可以說，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是超低價(jià)，其他電訊公司只能望洋興嘆，而難以真正競(jìng)爭。

在開通線路的200多個(gè)國家中，有30多個(gè)線路繁忙的常通國家，價(jià)格都是每分鐘僅1分錢多一點(diǎn)點(diǎn)！這理所當(dāng)然受到了消費(fèi)者的極大歡迎。這樣低廉的價(jià)格，連電訊老大ATT都自嘆不如，甘拜下風(fēng)。

接下來，怡豐公司還在全美各地開辟了充值網(wǎng)點(diǎn)——只要有華人的地方，基本上都有怡豐的網(wǎng)點(diǎn)。怡豐的充值服務(wù)非常快捷，只要一分鐘，就可以圓滿完成充值，對(duì)客人來說基本上實(shí)現(xiàn)了即充即用，非常方便。在具體付款上，客人既可以用支票，還可以信用卡支付，設(shè)計(jì)得周到而貼心。

怡豐目前更是開通了從中國等外國打進(jìn)美國，由美國戶頭付款的線路，這大大方便了國內(nèi)僑胞與美國親人的聯(lián)系。

雄心勃勃 藍(lán)圖宏大

盡管已經(jīng)取得了不小的成就，但何金生從不故步自封，滿足現(xiàn)狀。

何金生表示對(duì)怡豐的未來發(fā)展充滿憧憬和信心，他正雄心勃勃地構(gòu)筑一幅更宏大的發(fā)展藍(lán)圖。他的設(shè)想還有很多，還有很多事情他要去做，他有信心將心中的宏偉藍(lán)圖一步一步變成現(xiàn)實(shí)，讓更多消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)享受到怡豐最優(yōu)惠、最低廉、最真實(shí)的電訊服務(wù)。一旦客戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，怡豐就準(zhǔn)備上市，力爭籌資1億多元，擴(kuò)大怡豐的規(guī)模。

我們衷心祝愿怡豐生意蒸蒸日上，祝愿何金生心中的宏偉藍(lán)圖早日實(shí)現(xiàn)。（編輯/雨馬）