從傳統(tǒng)意義上說，他不算是個(gè)好學(xué)生，因?yàn)樗话卜郑偸菛|奔西跑的。但他顛覆了我們的認(rèn)識……

讀小學(xué)五年級時(shí)，他就開始推著自行車賣冰棍；從初中到大學(xué)，他每年暑假都要去打工；從跨入大學(xué)校門那一刻起，他再沒有向家人要過一分錢；自己“致富”的同時(shí)，他還給其他一些在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會……如今，23歲的他已是一家網(wǎng)站的CEO，并有著眾多的社會榮譽(yù)：華東區(qū)第二屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星、中國大學(xué)生“自強(qiáng)之星”，等等。

他就是尹純堯，安徽科技學(xué)院一名即將畢業(yè)的大學(xué)生。

經(jīng)過大約半年時(shí)間的經(jīng)營，如今，他創(chuàng)辦的蚌埠大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)已經(jīng)蓬勃發(fā)展了起來。他對記者說，他創(chuàng)業(yè)并非一時(shí)突發(fā)奇想，也沒有特殊的機(jī)緣巧合，更不要說貴人提攜，而是自己不甘現(xiàn)狀，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步奮斗過來的。

第一次“做買賣”

尹純堯小時(shí)候家境不太好，母親沒有工作，全家人的吃喝全靠當(dāng)教師的父親那一點(diǎn)微薄的薪水支撐。窮人之所以窮，很多時(shí)候不是因?yàn)闆]有夢想，而是沒有去把夢想變成現(xiàn)實(shí)。尹純堯是個(gè)孝順、懂事而且十分機(jī)靈的孩子，從小就有改變命運(yùn)的強(qiáng)烈愿望。更重要的是，他一直在為自己的夢想奮斗著，從不氣餒，更不懈怠。

回想過去，尹純堯最難忘懷的就是他第一次“做買賣”的經(jīng)歷。那時(shí)候，他還在小學(xué)五年級，經(jīng)常一大早推著一輛破自行車去很遠(yuǎn)的冰糕廠批發(fā)冰棍，然后到附近的村子去叫賣。夏天，烈日炎炎，酷暑難耐。雖然汗流浹背，但小小年紀(jì)的他不僅沒感到難受，反而還盼望著天再熱點(diǎn)，因?yàn)橹挥羞@樣吃冰棍的人才會更多。第一天，他辛辛苦苦才賣了十幾根冰棍，心情沮喪到了極點(diǎn)。

但他并沒有就此放棄，仍然每天堅(jiān)持做他的“買賣”。后來，附近各村的鄉(xiāng)親都認(rèn)識了這個(gè)賣冰棍的“小機(jī)靈鬼”。 不少人都說：“這孩子將來肯定會有出息的！”

靈活的商業(yè)頭腦

中學(xué)時(shí)代，尹純堯課余時(shí)間經(jīng)常跟著鄰居、親戚去打工掙錢。高考畢業(yè)那年，為了掙學(xué)費(fèi)，他跟著鄰居到東北一家生產(chǎn)礦泉水瓶的企業(yè)打工。尹純堯至今對那段打工經(jīng)歷還記憶猶新：每天工作12個(gè)小時(shí)，而且都是夜班，又苦又累，一個(gè)月才幾百元錢?！笆澜缟嫌袃煞N‘苦’和‘累’，一種是努力的苦和累，一種是后悔的苦和累，就看你選擇哪種了?！币儓蛘f。當(dāng)然，他選擇的是前者。他硬是憑著堅(jiān)強(qiáng)的毅力，堅(jiān)持了一個(gè)暑假。

2005年秋季，尹純堯順利進(jìn)入了大學(xué)。從跨進(jìn)大學(xué)校門那一刻起，尹純堯就開始尋找能養(yǎng)活自己的門路，決定自己掙生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)，再也不向家人要一分錢?！拔蚁?，自己已經(jīng)長大了，再向家人伸手要錢就覺得很羞愧。”

大一暑假，尹純堯孤身一人去杭州打工，在一家公司做推銷員。那段時(shí)間，杭州特別熱，氣溫高達(dá)38度左右，但他根本就不覺得苦，每天在外面跑市場、拉顧客，沒少遭人家的白眼，沒少吃閉門羹。尹純堯說，那時(shí)自己學(xué)到了很多書本上沒有的知識。最后，由于業(yè)績突出，他被公司評為“最佳業(yè)務(wù)員”。

杭州打工結(jié)束之后，趁著還沒開學(xué)，尹純堯又前往義烏尋求商機(jī)。

在義烏國際商貿(mào)城，琳瑯滿目的商品深深地吸引住了尹純堯。經(jīng)過詳細(xì)考察后，他從義烏批發(fā)了一大批學(xué)習(xí)用品帶回學(xué)校，然后挨個(gè)宿舍去推銷。同時(shí)，他還走出校門，到附近其他學(xué)校推銷，結(jié)果不到一個(gè)星期，這批商品全部售完。接著，他又利用大一新生開學(xué)報(bào)到的兩天時(shí)間，向新生銷售移動手機(jī)卡60多張，又賺了1000多塊錢。

管理學(xué)院總支書記何孟飛這樣評價(jià)尹純堯：“從傳統(tǒng)意義上說，他不算是個(gè)好學(xué)生，因?yàn)樗话卜?，總是東奔西跑的。但他顛覆了我們的認(rèn)識，他豐富的閱歷和實(shí)踐能力甚至超過了研究生?！?/p>

經(jīng)營報(bào)刊亭

大二期間，尹純堯又邁出了更大膽的一步：獨(dú)自承包經(jīng)營校園里的兩個(gè)報(bào)刊亭。

這是他在創(chuàng)業(yè)上的真正開端，尹純堯說，“以前的都只能算是小打小鬧”。

別看報(bào)刊亭小，要想真正經(jīng)營好并不容易，在尹純堯之前的承包者都虧錢了。尹純堯認(rèn)真總結(jié)前面經(jīng)營者不賺錢的原因后，大膽地轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路：報(bào)紙雜志打折賣、雜志過期賣不完就出租、買電話卡送報(bào)紙……經(jīng)他這一番折騰，報(bào)刊亭的生意一下火了起來。

“學(xué)生們都不富裕，都是純粹的消費(fèi)者，我不可能也不愿意多賺他們的錢，這就要講究策略，薄利多銷才行。”尹純堯說，經(jīng)營報(bào)刊亭使他不僅掌握了與各種各樣顧客溝通的技巧，而且熟識了財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、經(jīng)營管理、營銷宣傳等業(yè)務(wù)，這些對他以后的創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。

后來，尹純堯聘請了四名貧困大學(xué)生業(yè)余幫他經(jīng)營報(bào)刊亭，每個(gè)月給他們開幾百元工資。他因此也騰開了身，又開始張羅其他事情了。

2007年5月，英語輔導(dǎo)報(bào)社要在蚌埠地區(qū)招聘區(qū)域經(jīng)理。報(bào)名的有好幾百人，尹純堯也在其中。憑著優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)和豐富的社會工作能力，他過關(guān)斬將，最終被報(bào)社選中。

“還有夢想在更遠(yuǎn)的地方”

2008年，臨近畢業(yè)的尹純堯要面對畢業(yè)后的出路問題了。

有兩家公司已經(jīng)向他伸出橄欖枝，而且待遇豐厚，但他毅然拒絕了?！拔乙约簞?chuàng)業(yè)，不管風(fēng)險(xiǎn)有多大?！?尹純堯說。當(dāng)其他同學(xué)都在思考和謀劃如何就業(yè)時(shí)，他早已經(jīng)踏上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

去年10月下旬，他和其他三位朋友攜手創(chuàng)辦了蚌埠市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。“之所以選擇做這個(gè)網(wǎng)站，不僅因?yàn)樗杀镜?、靈活性大、前景廣闊，而且我們當(dāng)?shù)卣边@個(gè)?！?/p>

但網(wǎng)站創(chuàng)辦之初，幾乎沒有人相信一個(gè)普通的大學(xué)生用這種方式自主創(chuàng)業(yè)會成功。

“當(dāng)時(shí)我也很著急，但沒辦法，只有等，等著讓時(shí)間來證明我能成功?！币儓蚝蛶孜煌瑢W(xué)跑遍了蚌埠的所有高校，與他們建立合作伙伴關(guān)系，依據(jù)自己學(xué)到的市場營銷知識發(fā)展對外業(yè)務(wù)。那時(shí)，每天早上別人還在熟睡時(shí)，他已經(jīng)拎著包出門了，直到晚上11點(diǎn)以后才回到寢室，然后忙到凌晨1點(diǎn)以后才能睡覺。就這樣，他每天奔波于自己的“事業(yè)”。憑著這滿腔執(zhí)著，不到半年時(shí)間，網(wǎng)站點(diǎn)擊率由最初的平均每天200多次上升到1000多次，最高時(shí)能達(dá)到5000多次。

尹純堯說，即便每天遇到再大的困難與挫折，他也決不允許“放棄”、“退縮”、“不可能”等字眼在他的血液里流動！

“我最苦的時(shí)候，兜里只剩十幾塊錢，硬撐了半個(gè)多月?！蹦鞘侨ツ?2月上旬，他的網(wǎng)站和南京一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，打算開展大學(xué)生英語四、六級培訓(xùn)。誰知，最后沒有談妥條件，出現(xiàn)違約，尹純堯損失了3000多塊錢。這對創(chuàng)業(yè)初期的他來說是一個(gè)巨大的打擊。之后的半個(gè)多月時(shí)間里，尹純堯沒有錢吃飯，只能頓頓清水煮面；沒有錢打車，往返蚌埠與鳳陽之間，他都是騎自行車。

“那段時(shí)間真是太難了！我也想過放棄，但忍了又忍，就是怕自己以后后悔。當(dāng)時(shí)我一直對自己也對伙伴朱瑩楠和孫祥宇說，我們沒有失敗，只是暫時(shí)停止了成功的步伐?！碧斓莱昵?。不久，他們終于又有了新的業(yè)務(wù)，獲得了新的收入來源。

千淘萬瀝雖辛苦，吹盡黃沙始到金。去年12月份，尹純堯被評為華東區(qū)第二屆中國大學(xué)生“楠創(chuàng)業(yè)之星”。今年1月29日，他又榮獲由團(tuán)中央頒發(fā)的“中國大學(xué)生自強(qiáng)之星”證書和“中國大學(xué)生新東方自強(qiáng)獎學(xué)金”。

尹純堯說，他之所以能走到今天要特別感謝兩個(gè)人：一位就是上文提到的何孟飛書記，另一位就是學(xué)院學(xué)生處的楊秀軍處長。在網(wǎng)站創(chuàng)辦初期，何書記和楊處長都給他了很大的支持。每當(dāng)遇到困難時(shí)，兩位恩師都會大力幫他渡過難關(guān)。

“我還有夢想在更遠(yuǎn)的地方?！币儓蛘f，他現(xiàn)在的目標(biāo)是三年后將網(wǎng)站規(guī)模擴(kuò)大到能夠覆蓋全省甚至全國，以幫助更多的人走上創(chuàng)業(yè)之路。（編輯/雨馬）