【人物檔案·李書(shū)臣】

1977年3月出生于河南省桐柏縣程灣鄉(xiāng)。

1995年畢業(yè)于南陽(yáng)師范學(xué)院。

1995年～1997年，在程灣鄉(xiāng)任教。

1999年在河南工業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)系學(xué)習(xí)。

2001年“下?！苯?jīng)商至今，現(xiàn)任河南長(zhǎng)鴻安防科技有限公司總經(jīng)理、鄭州市鴻琛電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理。

經(jīng)歷了汶川大地震的國(guó)人，對(duì)框架結(jié)構(gòu)的樓房格外情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗羁拐稹Ｒ粋€(gè)河南小伙就是把生意和企業(yè)當(dāng)做樓房一樣去經(jīng)營(yíng)建設(shè)的：誠(chéng)實(shí)守信是主軸，貨真價(jià)實(shí)是緯線，耐心經(jīng)營(yíng)是經(jīng)線。也正是這種理念，使他的事業(yè)從無(wú)到有，從小到大，不斷做強(qiáng)。

金秋十月的一個(gè)星期天，記者在鄭州市文化路“河南長(zhǎng)鴻安防科技有限公司”總經(jīng)理辦公室見(jiàn)到了李書(shū)臣。他給人的第一印象是守時(shí)守信、豪爽果斷、熱情真誠(chéng)、開(kāi)朗風(fēng)趣，令人一見(jiàn)如故。

做人要有理想 做事要講誠(chéng)信

剛過(guò)而立之年的李書(shū)臣是個(gè)有理想的人。學(xué)生時(shí)代的他就有這樣的信念：無(wú)論做什么，不做便罷，要做就做到最好。因此，學(xué)生生涯中的他，就養(yǎng)成了做事有目標(biāo)、有計(jì)劃、勤奮執(zhí)著的性格。

兩年的教學(xué)生涯中，他用實(shí)際行動(dòng)詮釋著自己的做人理念。從教僅兩年，他就被評(píng)為南陽(yáng)市骨干教師，在程灣鄉(xiāng)創(chuàng)下了個(gè)“第一”。

2001年，在河南省工業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)系完成進(jìn)修深造后的李書(shū)臣，放棄了安逸平穩(wěn)、待遇優(yōu)厚、有“三金”保障的事業(yè)單位工作，把眼光投向了更有挑戰(zhàn)性、更能激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情的IT行業(yè)，和一個(gè)性情相投的朋友一起，到新鄉(xiāng)市開(kāi)始了自己漫漫的創(chuàng)業(yè)路。

“做人要有理想，做事要講誠(chéng)信”是他的座右銘，陪伴他成長(zhǎng)、壯大，走向成功。也許上天偏愛(ài)上進(jìn)的青年，新開(kāi)業(yè)的新鄉(xiāng)市電腦城對(duì)來(lái)這里營(yíng)業(yè)的商戶實(shí)行前期免收攤位租金、雜費(fèi)、稅費(fèi)優(yōu)惠征收等政策，這對(duì)于初出茅廬的李書(shū)臣來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件很值得慶幸的事。因?yàn)檫@正好解決了他創(chuàng)業(yè)初期資金流的欠缺和不足，緩解了他資金的壓力。

做生意就是為了掙錢，可是在創(chuàng)業(yè)之初李書(shū)臣卻有自己的一套理論：做生意是要賺錢，但是賺錢并不是唯一目的，更不是最終目的；一個(gè)有良知的商人心中既要裝著利益、效益，更要裝著社會(huì)，裝著責(zé)任，時(shí)刻要有回報(bào)社會(huì)的準(zhǔn)備。經(jīng)歷了汶川大地震的國(guó)人，對(duì)框架結(jié)構(gòu)的樓房格外情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗羁拐??？赡菚r(shí)的李書(shū)臣已經(jīng)把生意和企業(yè)當(dāng)做框架型樓房一樣去經(jīng)營(yíng)建設(shè)了：誠(chéng)實(shí)守信是主軸，貨真價(jià)實(shí)是緯線，耐心經(jīng)營(yíng)是經(jīng)線。他說(shuō)：一個(gè)企業(yè)不論是做什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)，都離不開(kāi)社會(huì)的認(rèn)可，離不開(kāi)消費(fèi)者的支持。如果把一個(gè)企業(yè)比作一棟建筑，那么企業(yè)家就是他的設(shè)計(jì)師、建筑師。企業(yè)家只有兢兢業(yè)業(yè)地做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，才能讓自己的事業(yè)如同那框架樓一樣，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境平穩(wěn)之時(shí)能夠迅猛發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化時(shí)也經(jīng)得起“經(jīng)濟(jì)地震”的考驗(yàn)；也只有這樣，我們的企業(yè)才能立于不敗之地，才能真正做到利己、利民、利國(guó)。也正是這種理念，使李書(shū)臣的事業(yè)從無(wú)到有，從小到大，不斷做強(qiáng)。

在創(chuàng)業(yè)之初，李書(shū)臣深感客戶群體的培養(yǎng)對(duì)商家的重要，他清醒地意識(shí)到這二者的關(guān)系猶如魚(yú)和水一樣密不可分。既然如此，自己何不先擔(dān)當(dāng)起“義務(wù)養(yǎng)魚(yú)人”的角色，只要把“魚(yú)塘”做好了，還愁等不來(lái)收獲的季節(jié)？于是，他決定不惜一切代價(jià)，也要建一個(gè)“魚(yú)塘”來(lái)培育自己的客戶群。他心目中的“魚(yú)塘”也是框架型的：對(duì)客戶講誠(chéng)信，對(duì)員工講信任，對(duì)廠家講真誠(chéng)。

這套框架理論使李書(shū)臣的首次創(chuàng)業(yè)就小有成就：書(shū)臣的電腦最便宜、服務(wù)最周到、質(zhì)量有保證的名聲被大家所傳誦，一時(shí)間四面八方的訂單像雪片般的飛來(lái)。不過(guò)李書(shū)臣并沒(méi)有被眼前的小小成績(jī)所陶醉，而是悄悄開(kāi)始實(shí)施自己的第二步計(jì)劃。

存錢不如存朋友

在新鄉(xiāng)奮斗了一年之久，李書(shū)臣掘到了自己的第一桶金：初具規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)、牛刀小試就獲成功的喜悅和自信以及2萬(wàn)多元的利潤(rùn)。這些在現(xiàn)在看來(lái)很微不足道的收獲，卻成了李書(shū)臣最值得紀(jì)念的功績(jī)，每每與友人談起自己的創(chuàng)業(yè)史，他對(duì)這筆收入，總是念念不忘。

2002年，李書(shū)臣又回到老家南陽(yáng)繼續(xù)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。天將降大任于斯人也，必苦其心志，勞其筋骨空乏其身。李書(shū)臣在南陽(yáng)創(chuàng)業(yè)同樣困難重重，種種不利因素總是與他“結(jié)緣”。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)受到很大影響，銷量急轉(zhuǎn)直下，而李書(shū)臣的資金周轉(zhuǎn)也陷入了困境。這時(shí)，很多朋友勸他放棄或轉(zhuǎn)行，但他卻越挫越勇，依然執(zhí)著地向著自己的夢(mèng)想沖刺。他認(rèn)為這是黎明前的黑暗，他相信自己一定會(huì)成功的。信念讓他樂(lè)觀，執(zhí)著使他堅(jiān)強(qiáng)。

提起在南陽(yáng)的日子，李書(shū)臣最大的收獲就是體驗(yàn)到了廣交朋友帶來(lái)的喜悅。

廣交朋友自然花費(fèi)頗多，但是李書(shū)臣總是傾心相交，真心相助。對(duì)春風(fēng)得意的朋友和對(duì)失意落魄的朋友都一樣看待。這讓他耗去了不少精力，不過(guò)也讓他收獲了不少驚喜。采訪時(shí)李書(shū)臣告訴記者：2003年11月份，深圳市第九屆國(guó)際安防博覽會(huì)對(duì)于他來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折、起點(diǎn)和機(jī)遇。那次參會(huì)，讓他體會(huì)到了朋友的價(jià)值：是朋友給他提供的信息，讓他走上了一條光明大道；是朋友的分析、提醒讓他做出了自費(fèi)參加會(huì)議、考察項(xiàng)目、調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的決定。

從深圳回來(lái)，他毫不猶豫地選擇了安防行業(yè)，把南陽(yáng)電腦城的店鋪折價(jià)轉(zhuǎn)讓，帶著僅有的轉(zhuǎn)讓所得的近8000元現(xiàn)金，只身來(lái)到省會(huì)鄭州。歷經(jīng)百轉(zhuǎn)周折，2004年下半年他把內(nèi)部產(chǎn)品方案做了一些調(diào)整，開(kāi)始改變方略向品牌挑戰(zhàn)。從一開(kāi)始文化路64號(hào)院居民小區(qū)的“小作坊”到現(xiàn)如今文化路85號(hào)E時(shí)代廣場(chǎng)寬敞明亮的辦公樓，公司幾經(jīng)搬遷，應(yīng)該是他事業(yè)跨步發(fā)展的縮影。

生意場(chǎng)上，講效益，更講信譽(yù)；看“錢圖”，更看前途。2008年4月17日，在第六屆國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)上，李書(shū)臣一口氣租了4個(gè)展位，為自己代理的品牌造勢(shì)。其中一個(gè)廠家因?yàn)榉N種原因，沒(méi)有資金進(jìn)來(lái)。這絲毫沒(méi)有影響他對(duì)那個(gè)品牌的包裝宣傳。事后，那個(gè)廠家加倍給出費(fèi)用時(shí)，李書(shū)臣也僅僅收了個(gè)成本價(jià)?！熬袂Ы镏浾?，不計(jì)缽兩之爭(zhēng)?！?李書(shū)臣踐行著自己的承諾。

“交朋友就要講真誠(chéng)、看長(zhǎng)遠(yuǎn)，替朋友著想，替朋友分憂。存錢不如存朋友，有朋友就有生意，存朋友就是存效益?！崩顣?shū)臣笑著對(duì)記者說(shuō)。

甜蜜的收獲

在公司內(nèi)部管理中，李書(shū)臣實(shí)行的是放手策略：我挑中的主管就應(yīng)該對(duì)分內(nèi)的事情自己做主、決策，大事小事都請(qǐng)示老總的部門(mén)負(fù)責(zé)人我不欣賞，我不愿做孔明式的、事必躬親的老板，那樣太累。李書(shū)臣說(shuō)：“做企業(yè)家要放下自己的架子，要有包容之心，允許部下犯錯(cuò)，要學(xué)會(huì)挖掘員工的特長(zhǎng)、潛能，這才是成功的企業(yè)家。”

人無(wú)信不立，公司最核心的領(lǐng)導(dǎo)力是“誠(chéng)信”。李書(shū)臣把“舍”與“得”運(yùn)用到企業(yè)管理中收獲頗豐。他常說(shuō)：吃虧是福，真心換真情。他把員工當(dāng)朋友看，當(dāng)家人待，換來(lái)的是員工的主人翁責(zé)任感、事業(yè)心。走進(jìn)長(zhǎng)鴻公司的人都能深切地感受到每個(gè)員工那份發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，那份以公司為家的溫馨。他把公司、廠家當(dāng)做一家人看，舍得付出，舍得投入，替客戶著想，為廠家打算，換來(lái)的是客戶的好評(píng)、廠家的佩服，換來(lái)的是公司業(yè)績(jī)的提升，員工福利的激增。

公司管理中，李書(shū)臣實(shí)行效益共享，年底分紅制度。他不怕員工向他提出加薪，有人提出加薪是最令他高興的事情。他相信自己的員工會(huì)干得很好，他要求每個(gè)員工每天必須有詳細(xì)的計(jì)劃。

目前，長(zhǎng)鴻安防科技有限公司正如日之當(dāng)午，代理的產(chǎn)品覆蓋了當(dāng)今安防界各大知名品牌。李書(shū)臣常說(shuō)：“挑選產(chǎn)品，一定要優(yōu)中選優(yōu)，要知名品牌，更要有質(zhì)量、有保證的誠(chéng)信品牌；鄭州的物流業(yè)如此發(fā)達(dá)，再加上一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，我們的公司一定會(huì)越做越強(qiáng)的。”從“AIRONIX(奧尼克斯)、“LANDWELL(蘭德華)巡更巡檢”、“神眼接警中心”到“掌門(mén)神金屬探測(cè)”、“WORLD天下數(shù)碼”、“SONY(索尼)”，每個(gè)代理產(chǎn)品的挑選都凝聚了李書(shū)臣的真誠(chéng)付出。長(zhǎng)鴻安防科技有限公司的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到平安城市治安監(jiān)控系統(tǒng)、110報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、安檢系統(tǒng)、智能巡更巡檢系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)等安防相關(guān)領(lǐng)域。公司先后承建了數(shù)十個(gè)單位、公司的安防工程，涉及到公安、監(jiān)獄、金融、道路監(jiān)控等領(lǐng)域。

如今，河南長(zhǎng)鴻安防科技有限公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在李書(shū)臣的帶領(lǐng)下，已經(jīng)把業(yè)務(wù)開(kāi)展到河南全省，并輻射到周邊各省市：山西、陜西、河北、山東、湖北、內(nèi)蒙、新疆等地。公司已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)具有32位營(yíng)銷員工，100多位工程員工的規(guī)模公司。

談到企業(yè)的未來(lái)，李書(shū)臣希望通過(guò)3年的努力與拼搏，能在中原安防界中起到領(lǐng)頭羊的作用，真正為國(guó)家的平安和諧建設(shè)獻(xiàn)出自己的綿薄之力。

整個(gè)采訪過(guò)程中李書(shū)臣總經(jīng)理一直都是謙虛的，樂(lè)觀的。他深邃的眼晴閃爍著無(wú)窮的力量和激情。他勇往直前，永不言棄的創(chuàng)業(yè)信念一直深深地感動(dòng)著記者。人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)，在于不斷的學(xué)習(xí)，就如李書(shū)臣所說(shuō)的“不斷的創(chuàng)業(yè)、不斷的成功是我最大的愉悅”。（編輯/若鄰）