鄉(xiāng)村里隨處可見的泥巴能賣錢，而且價格不菲，這也許是誰都不會相信的事情。然而，魏小雨做到了，3年下來，她靠賣泥巴凈賺60萬。

哄孩子玩泥巴玩出商機

今年35歲的魏小雨出生于四川省南部一個普通農(nóng)家。小時候因為家窮，她自娛自樂的最好工具就是泥巴，用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗。稍大一些她又對剪紙和繪畫產(chǎn)生了濃厚的興趣，她的繪畫和剪紙多次參加縣里的中小學(xué)美術(shù)作品展覽。人們都說，魏小雨在美術(shù)方面很有天分?？上У氖牵驗榧彝ダщy她僅僅讀到高一就輟學(xué)了。

1993年，她結(jié)婚了，次年生下兒子。待兒子稍大點，魏小雨隨丈夫到重慶打工，丈夫做建筑泥工，她則到了張姓人家當(dāng)保姆。

雇主是雙職工，有一個4歲的寶貝女兒張韋。張韋從小嬌生慣養(yǎng)，好哭愛鬧，像男孩子一樣好動。為了哄好小張韋，魏小雨幾乎使盡渾身解數(shù)，但孩子還是經(jīng)?？摁[。

2000年10月底的一天早晨，張家夫婦上班去了，魏小雨趁小張韋還沒有睡醒之際趕去菜場買菜。匆忙買菜回來的她頓時驚呆了：張韋將陽臺上的一個花盆弄翻了，花盆摔得粉碎，泥土撒了一地，小張韋正在地板上玩那些泥土，手上臉上全是泥。魏小雨趕緊上前制止，可小張韋哭著鬧著一定要玩。沒辦法，她只得拿來一個盆子，用水和了泥，教小張韋捏泥人。小張韋玩得很開心。

張韋媽媽下班后看到魏小雨在教孩子玩泥巴，氣壞了，將魏小雨狠狠地訓(xùn)斥了一頓，還勒令她將泥土倒掉?？尚堩f哭著鬧著不讓倒。魏小雨只得偷偷留下了一些泥土，并與小張韋約定，今后只能趁父母不在家時偷偷玩。

接下來的一個多星期，魏小雨天天陪著小張韋玩泥巴，教她用泥巴做各種形態(tài)的動植物。說來也怪，只要手一沾上泥巴，平時怎么也坐不住的小張韋頓時就安靜了。

小張韋上幼兒園時，常偷偷帶著魏小雨捏的小泥人。一天，魏小雨去幼兒園接小張韋時，被小張韋同班的幾個小孩子圍住了，他們紛紛央求魏小雨也為他們做個小泥人，有好幾個孩子還掏出了錢。魏小雨心中一動，是呀，小孩子這樣喜歡小泥人，我何不做小泥人賣呢？她決定試試。

辭職開“陶吧”

在重慶鬧市區(qū)想要弄來泥土確實是件為難事。她想到了搞建筑的丈夫，建筑工地上一定有泥土。丈夫用塑料袋裝了半袋泥土送過來，魏小雨用這些泥，做出了人、貓、狗等多種形狀。第二天，趁接小張韋的機會，她將這些做出來的泥人泥狗帶到幼兒園門口賣，結(jié)果一下子賣出了13個，魏小雨高興壞了。

好景不長，沒幾天生意冷淡下來，魏小雨有點沮喪。接下來的十多天里，她再也沒做泥人。但小張韋一有空就纏著她，讓她教做小泥人。為什么其他小朋友玩一天兩天就厭倦了，而小張韋玩了十多天還興趣盎然？魏小雨思考后找到了原因，那就是其他小朋友玩的是現(xiàn)成的泥人，而小張韋是自己用泥巴做泥人。自己動手做泥人是一種創(chuàng)造，小張韋可以在創(chuàng)造的過程中找到樂趣。

魏小雨只覺得眼前豁然開朗：她要開一家類似于“陶吧”的店，只是，她的店是讓小孩子“玩泥巴”。

魏小雨毅然向張家辭了工，拿出這幾年的積蓄，在萬州區(qū)白巖路以1000元/月租了一個小店面。白巖路附近有兩所學(xué)校，而她開的店就是要面對學(xué)生。魏小雨讓丈夫從建筑工地運來了一車泥土作為原料，將店面進行了簡單的裝修。

2002年1月，這間名為“泥藝泥趣”的店鋪開張了。但是一個月下來，扣除房租等費用，魏小雨不但沒賺到錢，反而虧了近400元。丈夫要她及時罷手，她不肯，她堅信生意總會好起來的?！爸灰环艞墸傆幸惶爝@些泥巴會變成金子的！”

靠賣泥掙了60萬

魏小雨開始對每一個到她店里來的小朋友進行調(diào)查，又到附近的學(xué)校走訪。孩子們反映最多的兩大問題是：一、顏色單調(diào)，二、泥做的東西晾干后易裂易斷，不好保存。

有個學(xué)生提出建議說：“我們平時沒有時間去你店里，你不如賣泥巴，讓我們自己回家做?！蔽盒∮晗耄胀ǖ哪喟涂隙ㄊ琴u不上價的，也沒有競爭力可言。要賣就賣各種顏色的泥巴，以滿足孩子們的視覺需要，而且要改變泥做的東西易開裂的缺陷。

魏小雨果斷地將店鋪關(guān)了門，她要尋找一種新的經(jīng)營方法。她到各建筑工地和郊外找到了黃色、褐色、灰色等不同顏色的泥土，然后將它們碾細(xì)、摻和、調(diào)配，做出了多種顏色的泥巴。在制作過程中，又一個念頭在她的腦海中產(chǎn)生了：如果能將這些泥巴做成五顏六色的，是不是就可以像布貼畫一樣做成泥畫了？她立即找來一塊木板，用鉛筆在木板上構(gòu)畫出一幅風(fēng)景畫的草圖，然后將調(diào)配出來的幾種顏色的泥巴粘貼上去，很快一幅漂亮、具有立體感的泥畫誕生了。

然而，那幅泥畫只過了一個晚上便干裂了。怎么才能讓這些泥畫不開裂呢?這時，魏小雨想到了植物油，她摻入了植物油又適量加入一些黏和劑，經(jīng)過無數(shù)次鍥而不舍的實驗，一種不會干燥開裂的畫泥終于誕生了！她又在原來已有的幾種顏色的泥巴里適量加入各種染料，(接上頁)這樣一來，泥畫的顏色就更加豐富多彩了。

懷著成功后的喜悅，魏小雨一口氣做出了500斤畫泥，畫泥的顏色有大紅、黝黑、雪白等29種。經(jīng)過兩個月的醞釀、準(zhǔn)備，2002年5月，魏小雨那停業(yè)了兩個多月的店又重新開張了，她將店名改為“畫泥畫廊”。她將不同顏色的畫泥分別用小塑料袋進行包裝，每袋一兩重，售價1.5元?！爱嬆喈嬂取币婚_張，立即吸引了一大批中小學(xué)生。一時間，店里的生意十分火爆，半個月不到，500斤畫泥就銷售一空了。

第一個月下來，魏小雨仔細(xì)算了一筆賬，除去房租、成本等費用，畫泥畫廊凈賺了1.1萬元。這個數(shù)目可是過去魏小雨當(dāng)保姆時一年半的收入，她受到了巨大的鼓舞，干勁兒更大了。

這以后她又做了多種嘗試，從防擠壓防變形發(fā)展到做畫框，到2003年5月，經(jīng)營了一年的“畫泥畫廊”獲得了15萬元的純利潤，這是魏小雨過去連做夢都沒有想到的。

不甘于現(xiàn)狀的魏小雨，企圖將服務(wù)對象拓寬到各個不同年齡段的人群中去。一個偶然的原因讓她把目光對準(zhǔn)了新裝修房屋。她發(fā)現(xiàn)新裝修的人家越來越多，她要滿足每個想當(dāng)畫家的人的愿望：一個嶄新的房子裝修好了，里面最醒目的杰作是一幅泥做的風(fēng)姿綽約的畫，這幅畫的作者不是別人，正是房子的主人！

如今因為生意火爆忙不過來，魏小雨聘請了三位專業(yè)的美工，為顧客畫底稿，還請了四位職員打理售貨業(yè)務(wù)。魏小雨說：她正在考慮開兩家分店，進一步將生意做大。（編輯/若鄰）