路長全

我經(jīng)常遇到一些年輕的朋友給我發(fā)短信，強烈希望加入贊伯來學(xué)營銷。并力陳自己具有營銷潛質(zhì)，讓我無論如何給他們提供機會。

我一般短信答復(fù)是：“謝謝你對贊伯的認(rèn)同！請你具體和贊伯的行政經(jīng)理趙經(jīng)理聯(lián)系”。不少人馬上會給我發(fā)另外一條短信：“麻煩您告訴我趙經(jīng)理的聯(lián)系方法”。

收到這樣的短信后，我一般不會再給他回短信，而其中的很大一部份人就再也沒有消息了。

為什么我不再給他們回短信呢？在我看來，你既然能找到我的電話號碼，你至少有能力找到贊伯行政經(jīng)理的聯(lián)系方式。你至少可以從網(wǎng)上搜索到成千上萬條贊伯公司的信息，你也可以通過很多營銷的雜志發(fā)現(xiàn)贊伯的聯(lián)系信息，你還可以通過進入贊伯的網(wǎng)站等等措施，輕而易舉的找到贊伯的聯(lián)系方法。

如果你能找到我，你卻找不到我們的助理，我就很難相信你是一位營銷人才。連這點困難都解決不了的人，我也很難相信他具有營銷潛質(zhì)。

什么叫營銷人才呢？很多人，包括很多的企業(yè)家給我提出這樣的問題。

我就告訴他們：世界上至少有兩種活，中國富人家的孩子是不干的。一是體育。你什么時候見過一位部長的孩子成為世界體育冠軍的？你什么時候見過一位縣長的孩子成為世界奧運冠軍？沒有！因為體育太苦了，太累了！一般來講，得了世界冠軍的最后會鬧出一身病。得不了世界冠軍的，基本是白辛苦。所以體育是窮人孩子做的一件事情。

中國富人家孩子不會做的另外一件事情就是營銷。因為營銷也太苦，太累了??！你見過哪一位高干的孩子成了營銷專家嗎？不要說縣長的兒子不會去做銷售，鄉(xiāng)長的兒子也不太可能作銷售。即使他們做銷售，也是賣他們鄉(xiāng)里的地，那叫搞房地產(chǎn)！銷售也是窮人孩子干的事情。

光會吃苦還不夠，還必須學(xué)會思考。

我讀過一則故事：一個小伙子砍樹，非常賣力地砍，第一天砍了二十棵樹，第二天砍的更勤奮，結(jié)果只砍了十八棵，第三天盡管更加努力，卻只砍了十六棵。他很懊惱，去問師傅。師傅反問道：“你磨斧頭了嗎？”年輕人困惑說：“磨斧頭會耽誤時間?。俊睅煾嫡f：“磨刀不會耽誤你砍樹的，相反只有斧頭磨快了，樹才能砍得更容易，更快?！?/p>

思考就是磨刀！沒有發(fā)自內(nèi)心的思考，就不會有真正的智慧。

營銷人員另外的特質(zhì)就是，思考清楚以后的行動，而且是迅速的行動。沒有行動再多的思考也無用。

所以，善于吃苦，主動思考和快速行動是真正的營銷潛質(zhì)！