路長全

中國企業(yè)的營銷戰(zhàn)略沒有中庸，要么大成要么大??！

正確的戰(zhàn)略思維：不是根據(jù)你現(xiàn)有的資源能做什么，而應(yīng)該是為了生存你必須做什么。

做還是不做——生死問題

世界一些著名的企業(yè)家和營銷專家曾說過類似地話：“如果中國的企業(yè)在未來的二十年內(nèi)還沒有將企業(yè)作大，那只能怪自己沒有抓住機會?！币驗?，在人類歷史上，從來沒有出現(xiàn)過數(shù)億人口向城市的整體有序的遷移，從來沒有出現(xiàn)過13億人口生活的高速轉(zhuǎn)型，它所帶來的市場機會是無與倫比的。

所以，作為一個企業(yè)家，你現(xiàn)在不做什么時候做？只要你出手，就有贏的機會。但是如果畏首畏尾，沒有看到歷史的巨大機遇，不敢于接受挑戰(zhàn)，那么就會喪失掉這個機遇，就會淪落為一個平庸的企業(yè)或者一個平庸的人。所以做還是不做，完全是大是大非的問題，是中國企業(yè)生或者死的問題。如果我們能抓住歷史的機遇在營銷上大膽突破，在品牌上大膽運作，就有可能在和跨國企業(yè)的競爭中成長出一批成功的企業(yè)和成功的品牌。如果我們害怕競爭，小富即安，就會失去歷史的機遇，最后淪為跨國企業(yè)價值鏈最底端的加工附庸。

以怎樣的速度做——成敗問題

“我希望我的企業(yè)以百分之二十的增長速度持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展?！蔽医?jīng)常聽到一些企業(yè)作這樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。然而，我發(fā)現(xiàn)幾乎沒有成功的先例，尤其對中國企業(yè)而言更是如此。

這里面有幾個關(guān)鍵詞：百分之二十、穩(wěn)健、持續(xù)，其基本的邏輯思維是：百分之二十的速度是穩(wěn)健的，而穩(wěn)健的速度是可以持續(xù)的。其營銷戰(zhàn)略的基本特點是中庸，是一種理想狀態(tài)。而實踐中我們發(fā)現(xiàn)這僅僅是頭腦中的一個夢想。道理很簡單：如果百分之二十的速度能夠持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展下去，那任何一個普通人都能成為企業(yè)家了。因為這是一個既沒有風(fēng)險又能穩(wěn)享其成的一勞永逸的方法，是一個不需要大膽識的策略。

正確的戰(zhàn)略思維：不是根據(jù)你現(xiàn)有的資源能做什么，而應(yīng)該是為了生存你必須做什么。中國企業(yè)沒有速度就沒有未來，營銷戰(zhàn)略沒有中庸。要么大成，要么大敗。

這個世界只有白天和黑夜，中國博大精深的古代文化早就告訴我們這個世界是由黑和白兩個單極世界組成的太極。中間沒有灰色地帶，也沒有五彩繽紛。中國營銷戰(zhàn)略中的速度生存游戲規(guī)則，對中國企業(yè)而言，要么是生，要么是死！

無論營銷有多少種理論或多少種定義，中國企業(yè)在運作營銷中必須首先考慮生存的戰(zhàn)略！