李光斗

1992年，藍色巨人IBM陷入泥潭，創(chuàng)造了次貸風(fēng)暴前商業(yè)史上最大的年度虧損——虧損額高達50億美元。郭士納接下這個爛攤子，他上任伊始所做的兩件事被爭議一時：一邊裁員4.5萬人，一邊卻花費千萬美元聘請專家在60天內(nèi)提交咨詢報告，進行競爭對手分析、市場細分、品牌管理、消費者偏好分析、銷售渠道和廣告系統(tǒng)整合等一系列策略建議。

結(jié)果眾所皆知，郭士納創(chuàng)造了會跳舞的的大象的商業(yè)奇跡，IBM借助外腦的那次咨詢分析被認為至關(guān)重要。事實上，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，都需要智慧與知識的支持，僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部的腦袋常有捉襟見肘之感。這一點，是企業(yè)家們共同的煩惱。

世人評說中國的崛起，總會把“人口紅利”、“勞動力成本優(yōu)勢”作為關(guān)鍵要素之一，而說到勞動力，腦海里立即浮現(xiàn)工廠流水線上民工的身影，仿佛這是我們最廉價的資源，其實真正廉價的中國資源不是肢體勞動力，而是智慧生產(chǎn)力。

中國有句老話，一分價錢一分貨。但這句話用在智慧資源上并不盡然，尤其在高速發(fā)展變化的當(dāng)代中國這個特殊的歷史階段與地理空間，已經(jīng)有太多的案例證明本土企業(yè)的獨特優(yōu)勢。這種優(yōu)勢集中體現(xiàn)為對國情的了解，對中國社會的切身體會，對中國消費市場的洞察。

今天的中國企業(yè)家，是否善用智慧資源已經(jīng)成為一項重要素養(yǎng)。當(dāng)人流、財流、物流、信息流日益趨同時，智慧流的掌控力與發(fā)掘運用能力將成為企業(yè)制勝的法寶——強悍自信如郭士納者，在巨額虧空的爛賬面前，為什么要先用千萬美金換來一紙報告？今天全世界的利益集團，身邊背后哪一個沒有或隱或現(xiàn)的智囊團？

被當(dāng)代人當(dāng)作企業(yè)競爭經(jīng)典來讀的《三國演義》，正是對智慧資源一部爭奪史以及智者謀士們的一次次精彩對決。劉備三顧茅廬求得臥龍先生，贏來三分天下有其一；曹孟德“求才令”，“不仁不孝而有治國用兵之術(shù)亦可用”，遂成霸業(yè)；孫權(quán)舉周郎，用陸遜，得以東吳一統(tǒng)。而諸葛亮、龐統(tǒng)、許攸、郭嘉、徐庶等等“民間智慧”一旦得以重用，無不釋放出改寫時局的巨大能量。

就象今天的企業(yè)競爭，智慧資源成為最寶貴的財富，無論是可口可樂、麥當(dāng)勞、沃爾瑪這樣的跨國巨無霸，還是聯(lián)想、蒙牛這樣的中國驕傲，無不擁有長期、廣泛的外腦合作伙伴，并且從中獲得無數(shù)重大的成果。毫不夸張地說，不懂得借用外部智慧的企業(yè)很難在漫長的比賽取勝。

接下來的商戰(zhàn)，智慧資源的爭奪會愈演愈烈，中國企業(yè)要充分利用尚處在廉價階段的智慧資源，為我所用，在技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略設(shè)計、品牌競爭、營銷策劃、廣告包裝等多方面充分借助外腦的力量促使企業(yè)躍上新的臺階。

得智源者得天下！