陳紹鵬：舉起中國(guó)，我們?nèi)巳硕际腔鹁媸?/h1>
2008-03-28 01:29:46
卓越管理 2008年3期
【上榜理由】
作為北京奧運(yùn)會(huì)主贊助商之一，陳紹鵬掌舵的聯(lián)想大中華區(qū)銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額一直是聯(lián)想全球四大業(yè)務(wù)區(qū)中增長(zhǎng)最快的區(qū)域。目前，大中華區(qū)在聯(lián)想全球PC業(yè)務(wù)中已經(jīng)達(dá)到41.2%的歷史新高。在聯(lián)想收購(gòu)IBM、楊元慶遠(yuǎn)赴美國(guó)之后，陳紹鵬主掌的聯(lián)想大中華區(qū)業(yè)務(wù)挑起了肩負(fù)聯(lián)想集團(tuán)利潤(rùn)主要來(lái)源的使命，這使他成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)。他低調(diào)、認(rèn)真的處事態(tài)度，以及果干的業(yè)務(wù)作風(fēng)，使他對(duì)于“2007年CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度十大人物”的稱(chēng)號(hào)當(dāng)之無(wú)愧。
從“銷(xiāo)售狂人”到大中華區(qū)總裁
從小就一門(mén)心思想做科學(xué)家的陳紹鵬，當(dāng)初在聯(lián)想面試的職位是技術(shù)研發(fā)人員，然而因?yàn)楣镜恼{(diào)劑，他陰差陽(yáng)錯(cuò)地成為一名銷(xiāo)售員，這是他人生中最重大的轉(zhuǎn)折之一。在很多人的觀(guān)念里，做研發(fā)的技術(shù)人員一般是嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)注，甚至于有些木訥；而銷(xiāo)售人員，則應(yīng)該是靈活機(jī)變，八面玲瓏?！皾饷即笱?，中庭寬厚，面相和善”——很多媒體這樣描述陳紹鵬。按這樣的常理，以及陳紹鵬本身的氣質(zhì)來(lái)看，他似乎更適合做研發(fā)。然而，事情的發(fā)展并不像人們想象中那樣進(jìn)行。從1995到1996的一年時(shí)間內(nèi)，頂著“聯(lián)想西南區(qū)經(jīng)理”稱(chēng)號(hào)的“光桿司令”陳紹鵬在西南地區(qū)找到10家代理商，還把聯(lián)想微機(jī)的銷(xiāo)售數(shù)量增加了150%；而在西北，西安燕塔街上的商戶(hù)們這一年里賣(mài)了1111臺(tái)聯(lián)想電腦，差不多是前一年的5倍。接下來(lái)在華南區(qū)總經(jīng)理位置上，陳紹鵬創(chuàng)造出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比上年同比增長(zhǎng)585%的奇跡。同事們這么評(píng)價(jià)他：“陳紹鵬簡(jiǎn)直天生就是一個(gè)銷(xiāo)售員，他甚至有把冰激凌賣(mài)給北極熊的本領(lǐng)”。
隨著業(yè)績(jī)的一路凱歌，陳紹鵬在聯(lián)想內(nèi)部的位置也直線(xiàn)般上升：聯(lián)想商用臺(tái)式電腦事業(yè)部總經(jīng)理——聯(lián)想市場(chǎng)系統(tǒng)副總裁——聯(lián)想銷(xiāo)售系統(tǒng)副總裁——聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理——聯(lián)想高級(jí)副總裁兼大中國(guó)區(qū)總裁。在經(jīng)歷了許多背后的波折和苦難之后，陳紹鵬的聯(lián)想生涯在眾人眼里真是順風(fēng)順?biāo)?，在?lián)想每年例行的重點(diǎn)代理商大會(huì)上，聯(lián)想董事局主席楊元慶向這些聯(lián)想最核心的伙伴說(shuō)：“你們盡可以放心地和紹鵬合作，他完全值得信任?！?的確，在聯(lián)想國(guó)際化的今天，集團(tuán)有40%多的收入來(lái)自陳紹鵬領(lǐng)導(dǎo)的大中國(guó)區(qū)，大中國(guó)區(qū)也當(dāng)之無(wú)愧地成為聯(lián)想的大后方。對(duì)于在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)局面的楊元慶來(lái)說(shuō)，此時(shí)后方的穩(wěn)定甚至比前方打勝仗更重要。
由此可見(jiàn)，楊元慶“對(duì)陳紹鵬120%放心”并不夸張，而陳紹鵬也并沒(méi)有給楊元慶丟臉，交上了一份滿(mǎn)意的答卷。
聯(lián)想中國(guó)的“陳紹鵬時(shí)代”
2005年9月30日，也許是一個(gè)令陳紹鵬終生難忘的日子，就在這天，聯(lián)想集團(tuán)正式任命陳紹鵬出任聯(lián)想大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，聯(lián)想中國(guó)正式步入“陳紹鵬時(shí)代”。
自陳紹鵬上任以來(lái)，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)的一大重要改變是并入了原先屬于聯(lián)想國(guó)際中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)業(yè)務(wù)。加上聯(lián)想并購(gòu)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)后，一直飽受爭(zhēng)議：媒體的質(zhì)疑，原IBM PC員工和渠道伙伴的擔(dān)憂(yōu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力……挑戰(zhàn)異常嚴(yán)峻。干銷(xiāo)售起家的陳紹鵬自然有自己的殺手锏。陳紹鵬告訴記者，他上任后不久，很快就制定出了整合后的四大戰(zhàn)略：打造國(guó)際品牌、建立柔性企業(yè)、突破四大重點(diǎn)市場(chǎng)和充分發(fā)揮Think品牌業(yè)務(wù)與lenovo品牌業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，借此將整合帶來(lái)的不利影響降到最低。
一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想
從銷(xiāo)售火線(xiàn)下來(lái)后，陳紹鵬更熱心于向全世界傳遞“2008北京奧運(yùn)”這張“中國(guó)制造”最好的名片。從2001年成為北京申奧的最大贊助商以來(lái)，聯(lián)想已經(jīng)與北京奧運(yùn)攜手走過(guò)了7個(gè)年頭，聯(lián)想除了直接滿(mǎn)足奧運(yùn)比賽需要之外，更在更廣闊的范圍內(nèi)傳播了奧運(yùn)精神。
2006年2月都靈冬奧會(huì)上，聯(lián)想初次以?shī)W運(yùn)TOP的身份支持奧運(yùn)。聯(lián)想面對(duì)的不但是規(guī)模最大、設(shè)備需求最多的一屆冬奧會(huì)，還要面對(duì)零下20多度的低溫，以及嚴(yán)酷的天氣，從2003年底到2006年中，兩年半的時(shí)間，聯(lián)想為都靈冬奧會(huì)累計(jì)提供543人/月的服務(wù)，比賽高峰期，有近百名聯(lián)想工程師在現(xiàn)場(chǎng)提供支持和管理。整個(gè)都靈冬奧會(huì)，聯(lián)想以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，交上了“零故障”的完美答卷，贏(yíng)得了國(guó)際奧委會(huì)全面的肯定和高度的贊譽(yù)。
2006年6月，聯(lián)想攜手北京奧組委啟動(dòng)了大型奧運(yùn)推廣活動(dòng)“奧運(yùn)聯(lián)想千縣行”，以“奧運(yùn)傳遞夢(mèng)想，教育圓夢(mèng)中國(guó)”為宗旨，歷時(shí)近一年，走遍全國(guó)854個(gè)偏遠(yuǎn)縣鎮(zhèn)城市，舉辦了600多場(chǎng)奧運(yùn)消夏晚會(huì)、700多場(chǎng)奧運(yùn)大講堂?；顒?dòng)所到之處，無(wú)不掀起當(dāng)?shù)氐膴W運(yùn)熱潮。聯(lián)想向偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校贈(zèng)送了上千臺(tái)電腦，20萬(wàn)個(gè)奧運(yùn)簽名，直接影響超過(guò)了200萬(wàn)人，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的中國(guó)人，也能夠體驗(yàn)到奧運(yùn)的魅力，感受到拼搏向上、不斷進(jìn)取的奧運(yùn)精神，能夠分享奧運(yùn)帶來(lái)的激情和歡樂(lè)。由聯(lián)想設(shè)計(jì)的北京奧運(yùn)會(huì)火炬“祥云”方案，歷經(jīng)北京奧組委三輪遴選，在全球388個(gè)競(jìng)標(biāo)方案中脫穎而出，最終成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬設(shè)計(jì)方案。面向2008，聯(lián)想已經(jīng)制定了科技奧運(yùn)和人文奧運(yùn)兩大戰(zhàn)略，并且針對(duì)不同的階段和受眾，推出了十大奧運(yùn)計(jì)劃。
“聯(lián)想做奧運(yùn)要有使命感”是2007年陳紹鵬的口頭禪，他領(lǐng)導(dǎo)著聯(lián)想中國(guó)團(tuán)隊(duì)，不僅成功設(shè)計(jì)了祥云火炬，而且影響涉及全國(guó)1億5千萬(wàn)公眾和全球47個(gè)國(guó)家，更向全世界展示了中國(guó)人的奧運(yùn)熱情和草根力量。
“21世紀(jì)是亞洲的世紀(jì)，是中國(guó)的世紀(jì)”，聯(lián)想中國(guó)區(qū)少帥陳紹鵬堅(jiān)定地說(shuō)。
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聯(lián)想中國(guó)的“陳紹鵬時(shí)代”
2005年9月30日，也許是一個(gè)令陳紹鵬終生難忘的日子，就在這天，聯(lián)想集團(tuán)正式任命陳紹鵬出任聯(lián)想大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，聯(lián)想中國(guó)正式步入“陳紹鵬時(shí)代”。
自陳紹鵬上任以來(lái)，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)的一大重要改變是并入了原先屬于聯(lián)想國(guó)際中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)業(yè)務(wù)。加上聯(lián)想并購(gòu)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)后，一直飽受爭(zhēng)議：媒體的質(zhì)疑，原IBM PC員工和渠道伙伴的擔(dān)憂(yōu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力……挑戰(zhàn)異常嚴(yán)峻。干銷(xiāo)售起家的陳紹鵬自然有自己的殺手锏。陳紹鵬告訴記者，他上任后不久，很快就制定出了整合后的四大戰(zhàn)略：打造國(guó)際品牌、建立柔性企業(yè)、突破四大重點(diǎn)市場(chǎng)和充分發(fā)揮Think品牌業(yè)務(wù)與lenovo品牌業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，借此將整合帶來(lái)的不利影響降到最低。
一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想
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