【上榜理由】
作為北京奧運會主贊助商之一,陳紹鵬掌舵的聯(lián)想大中華區(qū)銷量和營業(yè)額一直是聯(lián)想全球四大業(yè)務區(qū)中增長最快的區(qū)域。目前,大中華區(qū)在聯(lián)想全球PC業(yè)務中已經(jīng)達到41.2%的歷史新高。在聯(lián)想收購IBM、楊元慶遠赴美國之后,陳紹鵬主掌的聯(lián)想大中華區(qū)業(yè)務挑起了肩負聯(lián)想集團利潤主要來源的使命,這使他成為備受關(guān)注的焦點。他低調(diào)、認真的處事態(tài)度,以及果干的業(yè)務作風,使他對于“2007年CCTV中國經(jīng)濟年度十大人物”的稱號當之無愧。
從“銷售狂人”到大中華區(qū)總裁
從小就一門心思想做科學家的陳紹鵬,當初在聯(lián)想面試的職位是技術(shù)研發(fā)人員,然而因為公司的調(diào)劑,他陰差陽錯地成為一名銷售員,這是他人生中最重大的轉(zhuǎn)折之一。在很多人的觀念里,做研發(fā)的技術(shù)人員一般是嚴謹、專注,甚至于有些木訥;而銷售人員,則應該是靈活機變,八面玲瓏?!皾饷即笱?,中庭寬厚,面相和善”——很多媒體這樣描述陳紹鵬。按這樣的常理,以及陳紹鵬本身的氣質(zhì)來看,他似乎更適合做研發(fā)。然而,事情的發(fā)展并不像人們想象中那樣進行。從1995到1996的一年時間內(nèi),頂著“聯(lián)想西南區(qū)經(jīng)理”稱號的“光桿司令”陳紹鵬在西南地區(qū)找到10家代理商,還把聯(lián)想微機的銷售數(shù)量增加了150%;而在西北,西安燕塔街上的商戶們這一年里賣了1111臺聯(lián)想電腦,差不多是前一年的5倍。接下來在華南區(qū)總經(jīng)理位置上,陳紹鵬創(chuàng)造出銷售業(yè)績比上年同比增長585%的奇跡。同事們這么評價他:“陳紹鵬簡直天生就是一個銷售員,他甚至有把冰激凌賣給北極熊的本領(lǐng)”。
隨著業(yè)績的一路凱歌,陳紹鵬在聯(lián)想內(nèi)部的位置也直線般上升:聯(lián)想商用臺式電腦事業(yè)部總經(jīng)理——聯(lián)想市場系統(tǒng)副總裁——聯(lián)想銷售系統(tǒng)副總裁——聯(lián)想集團副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理——聯(lián)想高級副總裁兼大中國區(qū)總裁。在經(jīng)歷了許多背后的波折和苦難之后,陳紹鵬的聯(lián)想生涯在眾人眼里真是順風順水,在聯(lián)想每年例行的重點代理商大會上,聯(lián)想董事局主席楊元慶向這些聯(lián)想最核心的伙伴說:“你們盡可以放心地和紹鵬合作,他完全值得信任?!?的確,在聯(lián)想國際化的今天,集團有40%多的收入來自陳紹鵬領(lǐng)導的大中國區(qū),大中國區(qū)也當之無愧地成為聯(lián)想的大后方。對于在歐洲和美國市場尚未完全打開局面的楊元慶來說,此時后方的穩(wěn)定甚至比前方打勝仗更重要。
由此可見,楊元慶“對陳紹鵬120%放心”并不夸張,而陳紹鵬也并沒有給楊元慶丟臉,交上了一份滿意的答卷。
聯(lián)想中國的“陳紹鵬時代”
2005年9月30日,也許是一個令陳紹鵬終生難忘的日子,就在這天,聯(lián)想集團正式任命陳紹鵬出任聯(lián)想大中國區(qū)總經(jīng)理,聯(lián)想中國正式步入“陳紹鵬時代”。
自陳紹鵬上任以來,聯(lián)想集團中國區(qū)的一大重要改變是并入了原先屬于聯(lián)想國際中國區(qū)的營銷、銷售和服務業(yè)務。加上聯(lián)想并購IBM個人PC業(yè)務后,一直飽受爭議:媒體的質(zhì)疑,原IBM PC員工和渠道伙伴的擔憂,競爭對手的壓力……挑戰(zhàn)異常嚴峻。干銷售起家的陳紹鵬自然有自己的殺手锏。陳紹鵬告訴記者,他上任后不久,很快就制定出了整合后的四大戰(zhàn)略:打造國際品牌、建立柔性企業(yè)、突破四大重點市場和充分發(fā)揮Think品牌業(yè)務與lenovo品牌業(yè)務的協(xié)同效應的戰(zhàn)略計劃,借此將整合帶來的不利影響降到最低。
一起奧運,一起聯(lián)想
從銷售火線下來后,陳紹鵬更熱心于向全世界傳遞“2008北京奧運”這張“中國制造”最好的名片。從2001年成為北京申奧的最大贊助商以來,聯(lián)想已經(jīng)與北京奧運攜手走過了7個年頭,聯(lián)想除了直接滿足奧運比賽需要之外,更在更廣闊的范圍內(nèi)傳播了奧運精神。
2006年2月都靈冬奧會上,聯(lián)想初次以奧運TOP的身份支持奧運。聯(lián)想面對的不但是規(guī)模最大、設備需求最多的一屆冬奧會,還要面對零下20多度的低溫,以及嚴酷的天氣,從2003年底到2006年中,兩年半的時間,聯(lián)想為都靈冬奧會累計提供543人/月的服務,比賽高峰期,有近百名聯(lián)想工程師在現(xiàn)場提供支持和管理。整個都靈冬奧會,聯(lián)想以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務,交上了“零故障”的完美答卷,贏得了國際奧委會全面的肯定和高度的贊譽。
2006年6月,聯(lián)想攜手北京奧組委啟動了大型奧運推廣活動“奧運聯(lián)想千縣行”,以“奧運傳遞夢想,教育圓夢中國”為宗旨,歷時近一年,走遍全國854個偏遠縣鎮(zhèn)城市,舉辦了600多場奧運消夏晚會、700多場奧運大講堂。活動所到之處,無不掀起當?shù)氐膴W運熱潮。聯(lián)想向偏遠地區(qū)學校贈送了上千臺電腦,20萬個奧運簽名,直接影響超過了200萬人,讓偏遠地區(qū)的中國人,也能夠體驗到奧運的魅力,感受到拼搏向上、不斷進取的奧運精神,能夠分享奧運帶來的激情和歡樂。由聯(lián)想設計的北京奧運會火炬“祥云”方案,歷經(jīng)北京奧組委三輪遴選,在全球388個競標方案中脫穎而出,最終成為北京2008年奧運會火炬設計方案。面向2008,聯(lián)想已經(jīng)制定了科技奧運和人文奧運兩大戰(zhàn)略,并且針對不同的階段和受眾,推出了十大奧運計劃。
“聯(lián)想做奧運要有使命感”是2007年陳紹鵬的口頭禪,他領(lǐng)導著聯(lián)想中國團隊,不僅成功設計了祥云火炬,而且影響涉及全國1億5千萬公眾和全球47個國家,更向全世界展示了中國人的奧運熱情和草根力量。
“21世紀是亞洲的世紀,是中國的世紀”,聯(lián)想中國區(qū)少帥陳紹鵬堅定地說。