李　勇

陽春三月，萬物萌動(dòng)。創(chuàng)業(yè)的激情此時(shí)或許也正在許多人的心中涌動(dòng)。任何開創(chuàng)性的事業(yè)都是值得嘉許和祝福的，因?yàn)檎窃从谶@些創(chuàng)造者的激情和希望以及他們?cè)趭^進(jìn)的途中所恪守的努力與堅(jiān)持，讓我們的生活有了更多的選擇，他們也正是推動(dòng)整個(gè)人類社會(huì)進(jìn)步的最重要力量！

創(chuàng)業(yè)的過程也注定并非是一帆風(fēng)順的，即便你曾經(jīng)設(shè)想了1000種困難，在行進(jìn)的途中你總會(huì)發(fā)現(xiàn)第1001個(gè)！所以，在決定起跑前，請(qǐng)一定要多問自己一句：你準(zhǔn)備好了嗎并準(zhǔn)備以何種姿勢起跑？

但既然已經(jīng)選擇了去創(chuàng)業(yè)，也不要過多地去懷疑自己的能力，重要的是聰明地去管理你的創(chuàng)業(yè)。筆者以為至少有三點(diǎn)要領(lǐng)可以幫助創(chuàng)業(yè)者校正好自己的起跑姿勢，助力他們?cè)谂芟虺晒Φ牡缆飞细幼孕?、?yōu)雅和從容。

合理地匹配整合好資源創(chuàng)業(yè)的初衷無非是因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場空隙或一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，而你比其他人更有能力去把握這一機(jī)會(huì)。對(duì)這種能力的自信也無非是源于你具有資金、人才、客戶或者渠道的優(yōu)勢，以上這四個(gè)因素或者其中的一部分因素就是你的資源。充分認(rèn)清這些資源要素的權(quán)重并把它們最優(yōu)化地進(jìn)行匹配組合，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是第一重要的事。

搭建好優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)確定之后當(dāng)務(wù)之急就是搭建團(tuán)隊(duì)。在這一點(diǎn)上尤其要著重提出的是一定要搭建互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，具體是指團(tuán)隊(duì)人員的組成務(wù)必要有自己擅長的領(lǐng)域并且每個(gè)人都能力出眾；選擇具有強(qiáng)大執(zhí)行力的人擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者；在自身團(tuán)隊(duì)人員能力欠缺的部分用聘請(qǐng)半緊密型合作的“企業(yè)外腦”的方式進(jìn)行有益補(bǔ)充。

全力構(gòu)建獨(dú)特的競爭優(yōu)勢突出自己的核心專長，專注于專業(yè)化發(fā)展，集合企業(yè)內(nèi)部最優(yōu)勢的資源去打造自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢是所有創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初最聰明的選擇。在這里不妨舉一個(gè)戴爾電腦從行業(yè)巨頭IBM虎口奪食的經(jīng)典案例： 上世紀(jì)八十年代初IBM開創(chuàng)了PC市場并在這一領(lǐng)域具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢。戴爾電腦在剛起步的時(shí)候就意識(shí)到要想在PC機(jī)的銷售領(lǐng)域里迅速崛起，必須打造一種全新的銷售模式，那就是后來成為戴爾電腦的標(biāo)志性戰(zhàn)略——直銷模式。正是因?yàn)榇鳡栯娔X的這種直銷戰(zhàn)略，使得他的庫存成本非常低，有效地避免了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的銷售成本，從而使得戴爾電腦具有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢。正是這一優(yōu)勢使得IBM無法應(yīng)對(duì)。因?yàn)镮BM公司95%的電腦要經(jīng)過中間商或者零售商送到最終消費(fèi)者的手中。倘若IBM放棄這些中間商，轉(zhuǎn)而模仿戴爾直銷的話，那么多年建立起來的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)將會(huì)在一瞬間土崩瓦解，而且這些中間商大部分都會(huì)要求IBM賠償損失。 戴爾電腦正是利用了IBM的這一固定弱勢，突出強(qiáng)調(diào)自己的直銷專長，從而使其具備了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，在短短幾年之內(nèi)便成為美國最大的PC直銷商。

先算先勝，而后求戰(zhàn)。愿創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在追求夢(mèng)想的實(shí)踐中一路高歌猛進(jìn)，達(dá)致成功！