陳德立

2007年，農(nóng)行北京分行圍繞著合規(guī)發(fā)展、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化綜合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，使全年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止去年底，全行共實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入1808億元，同比增長(zhǎng)5.32億元，增幅41.69%，創(chuàng)歷史最好成績(jī)。

面對(duì)分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)的市場(chǎng)吸引力日益下降的趨勢(shì)，農(nóng)行北京分行在資本市場(chǎng)火爆的形勢(shì)下，從去年下半年開(kāi)始，及時(shí)推出多家公司的投連險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足不同層次客戶(hù)的需求。在新產(chǎn)品上線初期，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議，督導(dǎo)支行實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，并最終實(shí)現(xiàn)順利銷(xiāo)售。面對(duì)住房險(xiǎn)受到政策影響業(yè)務(wù)量極度萎縮，基本處于停滯狀態(tài)的客觀情況，農(nóng)行北京分行對(duì)代理的產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了主動(dòng)調(diào)整：一是加強(qiáng)了交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，二是選擇市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)好、收益水平高的華安金龍投資型產(chǎn)品在部分支行上柜銷(xiāo)售。為全年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。在分行“春天行動(dòng)”活動(dòng)中，農(nóng)行北京分行還與保險(xiǎn)公司組織了“保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)百日競(jìng)賽”活動(dòng)，及時(shí)抓住了一季度的銷(xiāo)售旺季，有效地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。競(jìng)賽期間共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5.84億元，占全年保費(fèi)收入的36.82%。加強(qiáng)培訓(xùn)，普及保險(xiǎn)知識(shí)，提高員工營(yíng)銷(xiāo)技能，收到了顯著效果。

為落實(shí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，農(nóng)行還舉辦多種形式的培訓(xùn)，目前全行獲得資格證書(shū)人數(shù)達(dá)1930人；組織新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)培訓(xùn)11次，參加培訓(xùn)人員達(dá)760人次。通過(guò)各種培訓(xùn)，員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)得到很大提高，營(yíng)銷(xiāo)成果顯著。