楊年東

1. 以你現(xiàn)有的經(jīng)驗、能力、資源、資金等，考慮你是要做名商人還是法人，小商人只須自己有能力，法人則要依靠運(yùn)營系統(tǒng)。如有可能，最好做到在外是商人，在內(nèi)是法人。

2. 無論你是商人還是法人，首先要進(jìn)入相對朝陽的產(chǎn)業(yè)。須記?。?0%的企業(yè)敗在行業(yè)選擇的決策性失誤上，剩余90%的企業(yè)，則敗在不完善的企業(yè)系統(tǒng)上。

3. 應(yīng)考慮你的所長，進(jìn)入你熟悉的領(lǐng)域，不要全力投入陌生的領(lǐng)域。如果實在要做，應(yīng)做好充足的資金準(zhǔn)備，充分的勤奮準(zhǔn)備，以及相應(yīng)得力的人手。否則，及早退出。

4. 進(jìn)入一個市場，最重要的是要考慮你想解決什么問題，有多大空間，對手怎樣，你應(yīng)在何時用何種方式來解決；如果資金不多，趕緊找盈利的現(xiàn)金點和小模式，不可戀戰(zhàn)。

5. 用較長的時間來尋找適合的股東，不可僥幸。所謂成也蕭何敗也蕭何，一個人做的風(fēng)險遠(yuǎn)小于與不適合的股東合伙。而且作為創(chuàng)業(yè)的掌盤者，應(yīng)寬容、積極、善待你的股東。

6. 公司開始運(yùn)營，你當(dāng)身先士卒；有20人時，根據(jù)2/8定律，應(yīng)有4名骨干，你居中協(xié)調(diào)；有10來名骨干時，帥、將、兵應(yīng)培養(yǎng)完善，同時你自己退后，繼續(xù)扶持、嚴(yán)管。

7. 管理就是獎和懲，再加企業(yè)文化的潤滑。管理沒有捷徑，你投入得越多，你的根基就越深，同時系統(tǒng)枝繁葉茂。領(lǐng)導(dǎo)者要建立機(jī)制，管理者首要的則是管目標(biāo)，其次是管人。

8. 領(lǐng)導(dǎo)者是開局者，管理者是服從者。領(lǐng)導(dǎo)者要能聽懂人言，善于納諫，但要一個人拿主意，因為風(fēng)險都是你的。決策既定，則要說服溝通后貫徹執(zhí)行，不可朝令夕止。

9. 對于小企業(yè)融資，壓上游和下游資金是上上策；降價成交、用預(yù)期換現(xiàn)、出租房屋是上策；找銀行和機(jī)構(gòu)貸款是中策；私人借款、內(nèi)部集資是下策；信用卡透支、典當(dāng)是下下策。

（風(fēng)如摘自價值中國網(wǎng)）