劉迎建

2008年11月7日，農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的“立冬”。按照中國傳統(tǒng)，這一天的到來，預(yù)示著冬天向我們正式拉開大幕。不過，在這樣一個季節(jié)里，很多人卻早早感受到寒冷。伴隨著雷曼兄弟的破產(chǎn)，以及微軟、思科傳出明年訂單預(yù)計損失43億元的消息，讓我們再一次領(lǐng)略到“經(jīng)濟(jì)冬天”的威力。消費(fèi)品行業(yè)遭受打擊，制造業(yè)遭受打擊，很多人驚呼“輪到IT公司了”?？梢哉f，IT業(yè)正爆發(fā)出前所未有的危機(jī)：銷售欠佳、開支緊縮，更重要的是IT業(yè)許多研發(fā)計劃將被暫停甚至是終止，許多IT企業(yè)的未來仿佛霧里看花。

“糧食”、信心與機(jī)會

中國有句古話，“巧婦難為無米之炊”，與許多正在“努力”過冬的企業(yè)一樣，漢王科技近來也一直在思考如何應(yīng)對風(fēng)暴。我們不算“巧”，但我們還有“米”。手里有糧，心中不慌。金融海嘯對全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響，作為民族品牌企業(yè)如何應(yīng)對，是很多人關(guān)心的問題。我認(rèn)為，加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，是當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的一項重要措施，也是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、增強(qiáng)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁的有效途徑。

創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，也是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的源泉。從整體上說，經(jīng)過30年改革開放，我國企業(yè)體制越來越適應(yīng)市場，企業(yè)創(chuàng)新意識明顯增強(qiáng)，技術(shù)不斷進(jìn)步，競爭能力大大提高，但也有一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識和能力，生產(chǎn)經(jīng)營粗放，技術(shù)落后，產(chǎn)品水平低，不僅缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的后勁，而且易受國際市場波動的影響。在這次國際金融危機(jī)中，這些矛盾和問題暴露得尤為明顯。只有加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加快創(chuàng)新步伐，提高企業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品水平，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場競爭的能力，才能使企業(yè)有效克服危機(jī)沖擊，保持長期持續(xù)發(fā)展。

作為中國IT業(yè)中為數(shù)不多的擁有核心技術(shù)的企業(yè)之一，漢王科技擁有手寫識別技術(shù)（識別手寫文字的軟件技術(shù)）、筆跡輸入技術(shù)（輸入手寫信息的硬件技術(shù)）、OCR 技術(shù)和嵌入式軟硬件技術(shù)等四大核心技術(shù)。截至目前，已經(jīng)申請專利183項，申請注冊商標(biāo)229項，并獲得軟件著作權(quán)登記73項，漢王手寫漢字識別技術(shù)2001年獲得國家科技進(jìn)步一等獎，OCR技術(shù)獲得國家科技進(jìn)步二等獎，并陸續(xù)成功地與國際著名公司如微軟、Intel、NOKIA、LG、三星等進(jìn)行了技術(shù)授權(quán)。漢王技術(shù)不僅適合于電腦、PDA，而且深入到各領(lǐng)域，應(yīng)用于手機(jī)和GPS、電子白板。尤為值得一提的是，漢王授權(quán)微軟在Wince系統(tǒng)上使用漢王的手寫技術(shù)，開創(chuàng)了中國企業(yè)向微軟授權(quán)的先河。這也證明了漢王一直堅持走自主核心技術(shù)研發(fā)道路，掌握了自主的核心技術(shù)，才能在市場中保有持續(xù)的競爭力和立足的話語權(quán)。

漢王科技擁有一套STPM良性循環(huán)資金鏈。從科研—技術(shù)—產(chǎn)品—市場—銷售形成可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢，成為中國新制造的典范。在企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)中，漢王科技都具備了很強(qiáng)的實力，能夠形成自給自足的資金流，因此不會出現(xiàn)因受到產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的控制而發(fā)生風(fēng)險的狀況。同時，由于漢王科技的產(chǎn)品技術(shù)含量高，由此產(chǎn)生了較高的附加值，所以財務(wù)狀況良好，對金融信貸沒有過多依賴，宏觀經(jīng)濟(jì)層面的信貸控制、銀根緊縮等對漢王的影響相對較小。此外，由于多年來堅持自主創(chuàng)新，漢王科技已經(jīng)形成了包括產(chǎn)品銷售、技術(shù)授權(quán)、行業(yè)應(yīng)用在內(nèi)的三足鼎立的業(yè)務(wù)格局，三者均具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流貢獻(xiàn)能力，從而可以最大程度地保證企業(yè)資金鏈的良好狀態(tài)及抗風(fēng)險能力。

冬季任務(wù)：捅破一張“紙”

秋去“冬”來，過多的憂慮于事無補(bǔ)，我們現(xiàn)在應(yīng)該思考的是在這樣一個季節(jié)里做些什么。過冬要吃大白菜，但對于任何人，總有吃膩的時候。其實對于企業(yè)也是一樣，核心技術(shù)要擁有，要擁抱，但不能死抱。我們也要有突破，對于漢王，今冬第一要務(wù)，就是要用一張“紙”，捅破另外一張“紙”。我說的這張“紙”，其實是一本書，或者說是成百上千本書——漢王電紙書。

當(dāng)基于電子紙技術(shù)的電子閱讀漸成氣候之時，漢王也在同時找到了一個新的戰(zhàn)略增長點。試想，如果有那么一種可以看書的“小玩意”，不論是裝書的容量還是便攜性都可以和“上一代”電子閱讀設(shè)備相匹敵，而閱讀的視覺感受又可以與傳統(tǒng)紙張閱讀相媲美，甚至有過之而無不及，那么這樣一種產(chǎn)品的未來前景將是相當(dāng)可觀的。

漢王電紙書就是這樣一款產(chǎn)品。重量165克，但能夠“裝下”整棟圖書館，同時配有專業(yè)圖書下載網(wǎng)站，超值預(yù)裝300本熱銷圖書，涉及理財、職場、文學(xué)、傳記、養(yǎng)生等二十類，被譽(yù)為“一本一輩子也看不完的書”，讀書人只需一次投入，便可終生享用。

電紙書作為全球首款5寸電子紙顯示屏產(chǎn)品，體積小巧，極為輕便，可單手操作，實現(xiàn)掌上閱讀功能；經(jīng)過特殊的環(huán)保設(shè)計，電紙書采用全視角顯示，適合各個角度閱讀，不受強(qiáng)光影響，配合字號縮放自如的功能，顯示效果完全可以媲美普通紙質(zhì)印刷品，打破了一般電子書翻頁慢的局限，使用戶獲得無法比擬的流暢、舒適、健康的閱讀體驗。電紙書采用speedstep動態(tài)電源管理技術(shù)，使得電紙書的CPU可以動態(tài)地在休眠狀態(tài)和喚醒狀態(tài)之間進(jìn)行切換，不但不影響CPU的文檔處理能力，而且極大降低了系統(tǒng)功耗，因而電紙書在正常讀書時的平均功耗是手機(jī)等同類電子產(chǎn)品的百分之一，支持長時間閱讀，待機(jī)時間長達(dá)一個月，可連續(xù)翻頁7000次以上。

其實，“電紙書”這款產(chǎn)品，從最初的名字“電子本”改為如今的“電紙書”，其背后就蘊(yùn)含著我們對下一代電子閱讀產(chǎn)品的謀劃和布局，那就是實現(xiàn)“紙張”的電子化升級，從一個新的維度來拓展電子閱讀的內(nèi)涵。

事實上，當(dāng)電子紙技術(shù)完成了從技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，尤其是當(dāng)以“電紙書”為代表的基于電子紙技術(shù)的新一代便攜閱讀設(shè)備大量問世之時，電子閱讀替代紙張閱讀就只是時間早晚的問題。電子閱讀時代的到來，對廣大讀書人意味著一場閱讀的饕餮盛宴，對于廠商則意味著寶貴的市場機(jī)會。漢王科技的先行一步，已經(jīng)讓自己在國內(nèi)廠商中一枝獨(dú)秀，于近期不僅完成了搭載神七、暢游太空、發(fā)布宇航版等一系列堪稱大手筆的市場動作，同時基于企業(yè)自身多年來在漢字識別領(lǐng)域的積累，漢王已經(jīng)做好了開發(fā)帶手寫識別功能的電紙書產(chǎn)品的技術(shù)儲備，使自己在與“國外軍團(tuán)”的競爭中占據(jù)了有利先機(jī)。

漩渦中覓藍(lán)海

1998年，漢王科技股份有限公司正式成立。在漢王成長的十余年中，我也總結(jié)了自己的一套獨(dú)特思路。在我看來，世界由許許多多“漩渦”構(gòu)成，唯有進(jìn)入漩渦，你才能得到通往商業(yè)天堂的途徑。在漢王成立的時代，全球已經(jīng)出現(xiàn)兩個大的漩渦—盡管當(dāng)時并不是非常明確，但肯定已經(jīng)是大勢所趨—一個漩渦是國際化，中國就是這個漩渦中非常重要的一個點，還有一個漩渦是數(shù)字化。

但這些漩渦是如此微妙，以至于并不一定能為大多數(shù)企業(yè)真正發(fā)現(xiàn)并重視。很典型的例子，就是傳統(tǒng)的膠片相機(jī)生產(chǎn)商由于沒有意識到或低估了數(shù)碼相機(jī)對本行業(yè)的沖擊，沒有采取相應(yīng)的應(yīng)對舉措，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)生產(chǎn)商在數(shù)字化浪潮中退守邊緣地帶。而由于抓住了傳統(tǒng)商業(yè)向電子商務(wù)發(fā)展的漩渦，才產(chǎn)生了微軟、雅虎、Google、eBay等代表了新主流力量的商業(yè)巨頭。中國經(jīng)濟(jì)以前在世界經(jīng)濟(jì)體系中也身處邊緣地帶，現(xiàn)在卻隨著國際化浪潮席卷全球而逐漸成為全球產(chǎn)業(yè)格局中不可忽視的重要一環(huán)。而今天，在這些大的漩渦之下，許多細(xì)小的漩渦正在形成：比如傳統(tǒng)的音樂傳播方式正在經(jīng)歷一代又一代的數(shù)字音樂方式進(jìn)化，有線電視即將被IPTV所取代，等等。而在中國，還面臨城市化、環(huán)保、老齡化這些大的背景，大的漩渦。

而對于漢王科技來說，所進(jìn)入的漩渦就是全球智能交互領(lǐng)域。智能技術(shù)一度是資本市場的熱門，但由于始終沒有商業(yè)應(yīng)用上的突破，最后人們將熱情轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。但從長遠(yuǎn)來看，智能化依然是我們所能預(yù)見的最后幾個大的漩渦之一，只要技術(shù)積累到一定程度，它肯定將迎來一個突破。

現(xiàn)在這個領(lǐng)域之所以不能成為投資熱點，主要是因為投入和產(chǎn)出不成比例。我記得最初IT被炒作得很響的時候，日本曾提出了第五代計算機(jī)的口號，但最終被吸引到互聯(lián)網(wǎng)去了，以后更被吸引到移動電話領(lǐng)域。就是因為那塊碰到了瓶頸，投入和產(chǎn)出不成比例。但是互聯(lián)網(wǎng)速度漸高、網(wǎng)點漸多，投資回報就非常明顯，所以這個成為熱點。不過，什么時候都有投資效益比，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等等還有最多十年的增長，之后就要到達(dá)瓶頸。到時候什么是回報最快的？我認(rèn)為是智能領(lǐng)域。

智能這塊，識別是最關(guān)鍵的?，F(xiàn)在計算機(jī)的推理能力都很強(qiáng)，比如下棋，人類最頂尖的棋手也下不過機(jī)器。惟獨(dú)在識別這塊不行，再大的計算機(jī)還不如小動物。這塊突破是很重要的。目前漢王所處的語音識別、指紋識別等等，是通往這個突破的一個階段。不過，如果我們僅僅滿足于在漢字識別、掃描識別、臉譜識別和語音識別這些漩渦分流上定位自己，則很難真正深入漩渦，遲早會被拋棄。我的看法是，我們做的是智能交互這股漩渦，而這股漩渦又是智能化這個大漩渦的風(fēng)頭浪尖。

但是，到目前為止，盡管我相信智能交互行業(yè)必將成為主流漩渦，但現(xiàn)在的主流漩渦卻是另外一些行業(yè)。在這種背景下，如何尋找自己的市場定位？對于企業(yè)而言，投身漩渦并不是目的，而是通往商業(yè)天堂的途徑。所以我們最終的目的是要在商業(yè)世界中生存下來，在寂寞中等待本行業(yè)從邊緣走向主流的那一天。這是個很漫長的過程。

作為一個依附性的行業(yè)，要想得到生存與發(fā)展，就必須牢固地黏附在主流行業(yè)上。比如手機(jī)行業(yè)。現(xiàn)在，漢王科技和諾基亞、LG等企業(yè)建立了比較穩(wěn)固的聯(lián)系，漢王科技的智能輸入軟件是他們的手機(jī)的固定配套軟件。手機(jī)這一塊目前還有相對較大的市場，我想漢王科技把自己暫時綁在這架戰(zhàn)車上應(yīng)該還很有必要。

春天不近也不遠(yuǎn)

既然冬天已經(jīng)來臨，那么春天還會遠(yuǎn)嗎？有時，我也總在思考這個問題。我認(rèn)為，春天的到來，不遠(yuǎn)也不近。

春天不會很近。

全球經(jīng)濟(jì)不景氣，大背景無法改變,經(jīng)濟(jì)冬天到來的主要表現(xiàn)就是流動資金越來越緊,消費(fèi)越來越不旺。就漢王來說，我們在識別領(lǐng)域已處于世界前列，但在發(fā)展上，仍然有許多障礙，特別是在這次金融危機(jī)后。第一個問題就是一定要建立全流通的資本市場，中國現(xiàn)在沒有。創(chuàng)新遇到資金問題，光靠國家的投入，杯水車薪。新技術(shù)一定是有風(fēng)險的，肯定是由風(fēng)險投資進(jìn)來，最后成功了風(fēng)險投資通過上市把錢再賺回來。但是現(xiàn)在的資本市場不支撐這種商業(yè)模式，迫使很多好的創(chuàng)新型中國企業(yè)難以找到發(fā)展資金。

當(dāng)然，春天也不會很遠(yuǎn)。

漢王作為一家極具代表性的高新技術(shù)企業(yè)，從成立之初就將擁有核心技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展之本。打鐵還需自身硬，我們的實力變強(qiáng)了，對于外界的依賴及受到影響的危險自然就變小了。如今，漢王的品牌效應(yīng)早已超越了單純的技術(shù)層面，對市場而言，更產(chǎn)生了一股強(qiáng)有力的推動力量。因此，對于這次金融危機(jī)，漢王基本沒有受到什么傷害，這主要?dú)w功于我們一貫堅持的自主創(chuàng)新。企業(yè)的發(fā)展仿佛人的成長，如果先天素質(zhì)好，對外界應(yīng)變和生存能力都強(qiáng)，也許就能等到未來的機(jī)會。

平穩(wěn)度過這個“冬天”，迎接我們的一定是個更加美好的春天。我有信心，我想大家一定也都有這個信心。

（作者為漢王科技股份有限公司董事長）

編輯：許倩xu.qian.1982@gmail.com