李召召

惠普、戴爾以較高的市場份額將其他競爭對手遠隔在全球PC首位之爭的大門外，而宏基與聯(lián)想間的第三之爭也持續(xù)升級。由代工大戶成功轉型為獨立品牌廠商，缺乏如聯(lián)想般雄厚的市場根基成為宏基穩(wěn)獲全球第三的最大阻力

就在業(yè)界還在揣測聯(lián)想不再續(xù)簽奧運“TOP計劃”的原因時，宏基戲劇性地高調接盤。一出一進之間，本屬正常的企業(yè)營銷行為，卻因兩大華人PC品牌的強勢對峙而另有一番味道。

2007年12月6日，宏基宣布，將成為2008年后新一屆奧運會的全球TOP贊助商，為2010年溫哥華冬季奧運會以及2012年倫敦夏季奧運會提供電腦設備贊助。這一消息的公布距聯(lián)想宣布2008年底退出奧運贊助僅僅時過兩天。外界認為，臺灣企業(yè)表現(xiàn)出了強烈的針鋒相對之意。

根據(jù)協(xié)議，宏基收購的Gateway等品牌，也將在這項合作中享有奧運頂級贊助商的相關權益。盡管相關贊助細節(jié)并未曝光，但業(yè)內普遍預計，臺灣人在未來的4年內將為此砸下7000萬-1.2億美元重金。在多數(shù)媒體認為聯(lián)想退出贊助的部分原因是出于財務因素時，宏基公司董事長王振堂特別強調，2012年宏基營收預計將達300億-400億美元，支付這筆投資不成問題。

分析人士告訴《IT時代周刊》，以往PC產品一直都由IBM擔任奧運贊助商，自IBM棄子PC部門，聯(lián)想接手且在2004年搶下贊助資格后，與宏基的競爭就一直呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。此次宏基接盤，預示著與聯(lián)想未來在北美和歐洲市場的競爭將更加激烈。

2007年的宏基表現(xiàn)得頗為高調而好斗。7.1億美元收購Gateway力爭全球第三，且預計不超1億美元戰(zhàn)略性收購Packard Bell(以下簡稱“PB電腦”)，王振堂更是立下軍令狀，連遠在歐洲的宏基主管也不忘拿戴爾開涮：“戴爾已經(jīng)不再是威脅，相反，宏基將威脅到戴爾。”似乎收購Gateway一夜間使得宏基已超越戴爾成了世界亞軍。加之拿下奧運贊助，這讓宏基2007年看起來風光無限。

一串耀眼的數(shù)字

巨資獲得為期四年的下屆奧運TOP贊助計劃，宏基2007年第三季財報顯示，如此大手筆是有備而來的。

財報顯示，得益于筆記本在全球市場的熱銷，宏基第三季度凈利潤同比增長58%（截至9月30日），其凈利潤為新臺幣29.2億元(約合9000萬美元)，2006年同期為新臺幣18.5億元，上一季度為新臺幣19.8億元。第三季度營收為新臺幣1219.3億元(約合37.4億美元)，比上一季度增長30.4%。2007年前9個月，宏基凈利潤為新臺幣105.6億元，同比增長18%。

事實上，聯(lián)想2007年第三季凈利潤為1.05億美元，比宏基高出10%以上。但雙方在凈利潤率方面相差無幾，均在2.4%左右。顯然，無論聯(lián)想還是宏基，利潤率低是不爭的事實。因此，采取代價高昂的國際體育營銷手段必須要考慮較高的投入產出比，而非一時之爭斗。

從IDC2007年第三季度全球電腦市場排行統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，聯(lián)想該季度在全球PC市場占據(jù)了8.2%的份額，在惠普和戴爾之后位列第三，略領先于宏基的8.1%。但在美國市場，Gateway以4.8%位列第五，宏基完成對其收購之后，無疑將超越聯(lián)想成為全球第三大PC廠商。澳洲投資銀行麥格理分析師丹尼爾·常認為，從長期來看，宏基在整合Gateway業(yè)務的過程中可能會遇到麻煩。但宏基在第三季度取得了巨大進步，其產品銷售較2006年同期增長60%，居于增幅榜首位。

不僅如此，全球銷量第二的位置也存在被拿下的可能，能夠超越戴爾才是宏基最終的目的。2007年12月3日，研究機構DisplaySearch發(fā)布了有關筆記本電腦季度報告。報告指出，該季度宏基增長更為顯著。第三季，惠普以21.4%的市場份額仍位居第一。戴爾盡管以13.8％位列第二，但其市場依然在流失，蠶食戴爾份額的不僅是惠普，還有宏基。宏基正以12.8%的市場份額向其逼近。讓戴爾更加不安的是，若加上新并購的Gateway和PB電腦，宏基全球市場份額將達16.2%，遠超戴爾，僅次于惠普。

重點市場面臨險境

許多人都想不到聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務會在三年內獲得如此起色，這讓宏基感受到了壓力。在其宣布不會收購美國PC廠商Gateway之后又匆忙出手，還曲線攪黃了聯(lián)想對歐洲第三大PC制造商PB電腦的收購，以此實現(xiàn)北美、歐洲市場對聯(lián)想的雙重狙擊。但是，當惠普、戴爾坐擁全球第一大電腦市場美國，聯(lián)想穩(wěn)獲全球第二大電腦市場中國大陸之時，宏基無論位列第三還是第四，都缺少可炫耀的資本。

事實是，美洲PC市場對于宏基全球進三爭二的戰(zhàn)略目標具有重要意義。

王振堂曾對媒體透露，宏基是在美國市場遭遇巨大困難后才出手收購Gateway的。他說，2006年投入30億美元，卻獲利微薄。目前宏基在美國的知名度僅為36%，Gateway卻高達96%。宏基主打中低端產品，要在美國賣高價位產品并不容易，同時還面臨被邊緣化或是進入市場主流的抉擇。此外，他們在美國的獲利率一直維持在2%的低水平，接手Gateway，有望在未來兩年為宏基美國事業(yè)拉升2%-3%的獲利率。買下Gateway成為宏基打入美國市場的唯一途徑。

然而贏得Gateway，就一定能贏得美國市場嗎？分析人士認為，宏基此次并購太過冒險，它吞噬了宏基總資產的36.7%，年凈利潤的65.1%。而Gateway在美國本土市場正面臨重重挑戰(zhàn)。根據(jù)該公司財報，2007年第一季甚至出現(xiàn)了凈虧損。第二季度，盡管Gateway保住了美國本土第三的位置，但其5.6%的市場份額與戴爾、惠普相差甚遠，而來自亞洲的東芝(5.3%)也給Gateway造成了巨大威脅。

在宏基收購Gateway成功與否尚不明朗時，聯(lián)想醞釀的全新品牌Idea Pad又搶先浮出水面，并將于2008年1月8

日在美向全球同步發(fā)布。

“開天、啟天等子品牌2008年4月1日新財年后可能消失，而家悅、鋒行、天驕、天逸、旭日等子品牌命運也前途難料，最多維持至2008年奧運年后可能退出市場?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內人士向記者透露，“不排除聯(lián)想未來或將形成商用筆記本市場的ThinkPad、商用臺式機市場的Think center，和所有消費臺式和筆記本市場的新品牌Idea Pad三駕齊驅的局面?！?/p>

一邊宏基在為擴大市場份額而進行巨額投資；另一邊，聯(lián)想內部也加緊了其收購IBM電腦業(yè)務以來最核心的品牌整合行動。接近聯(lián)想的人士對本刊記者透露，聯(lián)想內部正在加緊評估產品品牌整合策略，它目前是聯(lián)想集團內部的最高機密。而剛曝光的新品牌Idea Pad，有望在2008年4月1日開始的聯(lián)想新財年，成為統(tǒng)領聯(lián)想所有消費類產品的子品牌。

反觀以中國大陸、印度為代表的亞洲市場，盡管在2007年第三季全球筆記本不同品牌的供貨量上，宏基緊逼戴爾位居全球第三。但是，來自ZDC數(shù)據(jù)表明，在全球第二大電腦市場中國內地，宏基的市場關注度以3.1％的超低點不足惠普的1/8，甚至可以忽略不計！

再看宏基曲線狙擊聯(lián)想收購PB電腦的舉動，分析人士認為宏基的策略是要將聯(lián)想擋在歐洲主流PC市場之外。據(jù)2007年第二季度歐洲消費電腦市場報告顯示，宏基出貨量排在惠普和戴爾之后位列第三。如果將PB電腦銷量計算在內，將使得宏基在歐洲的實力大增。但值得關注的是，PB電腦近一段時間在歐洲的銷量呈疲軟態(tài)勢，第二季度銷量甚至未進入歐洲前十。

聯(lián)想也在適當?shù)臅r機在歐洲市場給予宏基反擊。2007年11月底，楊元慶宣布對歐洲市場的重大投資，將在波蘭建立新廠及配送中心，并一舉輻射歐洲、中東及非洲市場。據(jù)悉，波蘭新廠是聯(lián)想首次在歐洲建立生產廠，且直接插進歐洲腹地。聯(lián)想工作人員透露，新廠位于波蘭下西里西亞地區(qū)萊格尼察經(jīng)濟特區(qū)，占地面積達3萬平方米，預期在2008年第三季投產，初期階段年產能力逾200萬臺臺式電腦。

宏基自2000年底轉型再造以來，亞洲市場極度低迷，美洲市場基本飽和且并購的Gateway尚不足以釋放本身累積的市場規(guī)模。而在歐洲市場，競爭對手又步步緊逼，多面交困促使宏基必須再下重金，尋求向IT服務深入的解決之道。

注資奧運鑄造新形象

韓國品牌三星自1997年借助投資奧運TOP贊助計劃以來，由一家名不見經(jīng)傳的韓國本土企業(yè)，一舉成為國際性大企業(yè)，成為奧運商業(yè)史上的經(jīng)典案例。全程參與聯(lián)想奧運“TOP計劃”的聯(lián)想集團副總裁李嵐曾明確承認，三星的成功為聯(lián)想巨資贊助奧運會增強了信心。

“作為處于并購整合期成為奧運‘TOP計劃合作伙伴的企業(yè)，宏基和聯(lián)想都面臨保住原有核心市場和開拓新市場的難題。”Gartner亞太區(qū)首席硬件分析師葉磊分析稱，借助奧運會，聯(lián)想已在中國市場越來越穩(wěn)固，而宏基最主要的歐洲市場，也不希望別的PC企業(yè)占據(jù)更大份額。

顯然，宏基也寄希望于奧運營銷，三星、聯(lián)想的成功增加了其投資的信心。宏基董事長王振堂在一份聲明中說：“奧運會的廣泛影響力將對我們有很大的影響，因為奧運會尊重差異，能使不同宗教信仰、不同國家的人團結起來。這也是我們將宏基打造為一個成功的全球公司的基礎。”高盛分析師亨利認為：“宏基增長一直很迅速，如果通過贊助奧運會能夠創(chuàng)建一個不同的品牌形象，那還是物有所值的?！?/p>