達彼思１４１廣告公司中國策略協(xié)會

中國近年來互聯(lián)網(wǎng)的滲透率實現(xiàn)了爆炸性增長已不再是什么秘密。今天，互聯(lián)網(wǎng)在億萬中國民眾的生活中扮演著極為重要的角色。很多中國人甚至把互聯(lián)網(wǎng)當作用以延伸到生活諸多方面的必需品。人們通過網(wǎng)絡(luò)獲取新聞、發(fā)布信息、管理銀行賬戶、打游戲、看視頻、“監(jiān)視”他人的生活，并通過論壇和網(wǎng)站來擴展社交網(wǎng)絡(luò)。

It is no secret that for the past few years China has seen explosive growth in internet penetration. The internet today plays a significant role in the lives of millions of people in China. Many Chinese consider it a necessity whose use extends to many aspects of their lives. They get their news online, locate information online, manage their bank accounts, play games, watch videos, monitor the lives of others and develop social networks through online forums or sites.

截止到2008年6月，中國已取代美國成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。源于諸多原因，2008年將作為中國最具歷史意義的一年保存在人們的記憶里。北京奧運會成功舉辦的同時，我們也見識到了一股來自中國互聯(lián)網(wǎng)的新興力量，一股足以激起大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)口碑的強大力量。這股力量有時強大到足以觸動整個國家。與傳統(tǒng)媒介口碑傳播不同，在個人情感與觀點的表達上，網(wǎng)絡(luò)口碑擁有更多、更強大的優(yōu)勢——它能夠在短短幾分鐘或幾小時內(nèi)，將聲量迅速放大至數(shù)百萬倍。這在傳統(tǒng)媒介運用中是根本無法想象的。

達彼思141中國相信，這絕對不是一個我們可以忽略的臨時現(xiàn)象。雖然，目前的網(wǎng)絡(luò)溝通還主要是圍繞生活休閑類話題，而沒有過多的提及到產(chǎn)品和品牌，但這已經(jīng)促使中國人看待問題的角度產(chǎn)生了重大的轉(zhuǎn)變，影響涉及到看待公司、業(yè)務(wù)和品牌的方式。在我們看來，網(wǎng)絡(luò)口碑將作為“引擎”，推動中國至少5個重大社會文化變革。

1．從被動接受到主動問責

網(wǎng)絡(luò)口碑是一種新的問責聲音，它涉及生活的方方面面。如果你還認為中國人和中國消費者仍然只會被動地接受甩給他們的任何信息……那將是一個市場營銷人員可能犯下的最大過失。對政府的問責、對普通民眾的問責、對品牌的問責。人們越發(fā)相信，來自網(wǎng)絡(luò)的聲音的確能夠改變真實世界中所發(fā)生的問題。因此，會有越來越多的消費者詢問，你——品牌及品牌的營銷人員——將如何幫助改善我的生活……哪怕是在一些微小的地方。

品牌——要做好應(yīng)對審視的準備。營銷人員——有可能會失去對品牌口碑的控制。網(wǎng)絡(luò)口碑將成為衡量企業(yè)社會責任的標準。

2．從相信熟人到受陌生人影響

我們見到了已身為人父的王思潮，他今年31歲，河北人。在談到信任時，王先生說他發(fā)現(xiàn)BBS中素不相識的網(wǎng)友給出的評論和建議比店內(nèi)任何銷售人員都要可靠。

當被問知原由時，他的理由很簡單——雖然與論壇中的網(wǎng)友并不認識，但他認為這些人會更誠實，因為他們不存在任何商業(yè)意圖。

? 網(wǎng)絡(luò)口碑可能成為企業(yè)硬性推銷的終結(jié)者

? 不含商業(yè)性的觀點要比刻意的銷售提案更具影響力

? 網(wǎng)友會看穿廣告信息

? 具有相同想法和興趣的群體（相互間并不熟識）將成為新的品牌擁護者

達彼思141中國聯(lián)手QQ.com進一步深入研究，了解到網(wǎng)絡(luò)口碑對不同購買決定的影響。

第三方網(wǎng)站和消費者反饋具有更大的影響力，但我們同時也不能輕視企業(yè)網(wǎng)站的效力！

3. 從混亂到研究實驗室

網(wǎng)絡(luò)對話看起來一片混亂，乍一看甚至感覺無法應(yīng)付。但是網(wǎng)絡(luò)對話的真正意義在于它們可被視為消費者研究的實驗室。真正的品牌與消費者間的互動實驗在于相互激發(fā)。嘗試、冒險和創(chuàng)新將成為促進這種新生關(guān)系的時髦詞語。

? 當網(wǎng)絡(luò)對話成為研究工作實驗室，品牌管理者和消費者就可以在這里相互學(xué)習(xí)。提高產(chǎn)品質(zhì)量

? 創(chuàng)造下一代產(chǎn)品

? 進行產(chǎn)品創(chuàng)新

? 因為反應(yīng)快速，它可視為一個很好的品牌預(yù)警器

? 追蹤競爭對手的網(wǎng)絡(luò)對話可以了解到他們的優(yōu)點和缺點

4.從瓶封創(chuàng)意到釋放創(chuàng)意

網(wǎng)絡(luò)對話的世界并不是一成不變的。這種玩的精神會讓灰色陰沉的、管制嚴格的儒家學(xué)養(yǎng)變得豐富多彩。

中國人的創(chuàng)意精神一度被塵封，如今已經(jīng)準備好隨時釋放出來。努力工作成就了中國改革開放后的前30年，玩將成為中國未來30年增長和發(fā)展的關(guān)鍵。

5.從信息到娛樂

42歲的芮蘇紅生活在遼寧省的燈塔市，女兒已經(jīng)十幾歲了。和女兒不同的是，芮女士從不親身參與網(wǎng)絡(luò)對話但是會經(jīng)常登陸，花幾個小時瀏覽網(wǎng)友們的留言。她窺視他人的生活細節(jié)也是非常有意思的。窺視別人的生活，與自己并不相識的人的生活，可能已經(jīng)成為娛樂中國廣大網(wǎng)友的一種新形式。在中國的一些娛樂選擇有限的小城鎮(zhèn)里，網(wǎng)絡(luò)，尤其是看他人聊天成了一種新的娛樂方式。

? 以往真實世界中鄰里間的閑聊、八卦在網(wǎng)絡(luò)中上演。

? 不同之處——網(wǎng)絡(luò)上影響范圍更廣也更鮮活有趣——同時八卦的始作俑者在網(wǎng)絡(luò)上不會有任何擔心，可以傾囊而訴。有些故事甚至讓人難以置信。

? 與真實世界和真實世界中的道德觀念不同，網(wǎng)上說的話只會停留在網(wǎng)絡(luò)的世界里。真的是這樣嗎？！

? 無論如何，想要鼓勵人們參與到你的品牌對話當中，你至少要做到讓整個過程愉快、充滿樂趣。

責任編輯：吳 楠