賀　迅

2004年的冬天，剛剛從成都中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)的我開始做一份很輕閑很安穩(wěn)，如同成都這個(gè)大都市一般慢節(jié)奏的工作。上班打打字，接接電話，聊聊天，下班后像麥兜一樣逛逛街，買個(gè)包，甩著包回家，吃飯、睡覺(jué)……經(jīng)常做的就是抬頭望天，天很藍(lán)，我卻嚷著郁悶。心浮氣高，有勁，卻不知道往哪兒使。身邊的朋友說(shuō)大家都這樣，等時(shí)間消磨得來(lái)不及心疼那是自己最寶貴的青春時(shí)，也就不抱怨了。但這樣的黯淡根本不是我想要的生活！

一年后的冬天，我如愿跳到了一家以忙碌著稱的公司。當(dāng)時(shí)進(jìn)的銷售部，銷售經(jīng)理在對(duì)我進(jìn)行3天的強(qiáng)化訓(xùn)練后，就丟下我一個(gè)人做自己的業(yè)務(wù)去了。于是，整個(gè)公司的客服、后勤工作便在我的職責(zé)范圍之內(nèi)。開始像打仗一樣地上班，像上了發(fā)條的機(jī)器一樣地忙碌。可是，每個(gè)月提成的時(shí)候卻憤憤不平。大嚷“老板剝削我的勞動(dòng)力”之余，發(fā)現(xiàn)只有做自己的事業(yè)才不會(huì)抱怨，也才能義無(wú)反顧地去努力。

我的想法和兩個(gè)不安分的朋友一拍即合，大家打著創(chuàng)業(yè)的旗幟，開始尋找好的項(xiàng)目。想過(guò)開花店，畢竟這在女孩子看來(lái)是相當(dāng)優(yōu)雅的創(chuàng)業(yè)方式?？墒酋r花的生命周期確實(shí)太短，易枯萎，后期的鋪貨投資將是一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題；想過(guò)開水晶店，還自我安慰說(shuō)要是賣不出去就自己“回收利用”，可打聽到第一次進(jìn)貨的費(fèi)用卻嚇了我們一跳，5萬(wàn)元以上數(shù)額讓我們不敢輕舉妄動(dòng)；做餐飲利潤(rùn)大，卻是“高不成低不就”，做大的資金絕對(duì)要多，做小的又受不了油煙味……我們陷入了困惑，到底怎樣的項(xiàng)目才適合原始積累并不豐厚的我們呢？又是怎樣的項(xiàng)目才夠味夠特別夠新穎而風(fēng)險(xiǎn)又小呢？

一籌莫展之時(shí)，從法國(guó)回來(lái)的女朋友送給我一份精美的小禮物——一個(gè)特可愛(ài)的蠟制小公主。看我愛(ài)不釋手，她聲稱這是在中國(guó)絕對(duì)買不到的禮物。的確，這個(gè)栩栩如生的小家伙的做工、成色絕不亞于精美的陶瓷作品，而它卻是一個(gè)用蠟燭做成的玩偶，可以欣賞，可以點(diǎn)燃照明，還散發(fā)著濃郁的香味。這樣的禮物真是夠特別！我突發(fā)奇想，要是開一個(gè)這樣的蠟燭店是不是夠創(chuàng)新呢？

我欣喜若狂地將這個(gè)漂亮的小公主帶到許多同齡人面前，大家都不相信這樣精致生動(dòng)的玩偶居然是用蠟燭做出來(lái)的。之后的半個(gè)月我們開始在網(wǎng)上查找工藝蠟燭的來(lái)源，發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)并不是沒(méi)有工藝蠟燭制造商，而是集中在沿海地區(qū)，基本上是小規(guī)模生產(chǎn)，成品大部分用于出口，國(guó)內(nèi)的貿(mào)易做得很少。在英美等發(fā)達(dá)國(guó)家，蠟燭已是每天的生活必需品。造型各異、時(shí)尚溫馨的蠟燭已不再是照明工具，而是用來(lái)觀摩欣賞、改變家居氛圍、營(yíng)造馨香等等。但是，在國(guó)內(nèi)，蠟燭在大多數(shù)人眼中只是照明工具，不具觀賞價(jià)值。也就是說(shuō)，這樣的項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還較為空白，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)也不那么激烈。但，與此同時(shí)，投資的風(fēng)險(xiǎn)性也顯得愈加明顯，這種工藝蠟燭與傳統(tǒng)的照明蠟燭相比價(jià)格上翻了好幾倍，要怎么樣才能讓消費(fèi)者接受呢？

很長(zhǎng)一段時(shí)間，不敢貿(mào)然行事，我們繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在進(jìn)一步的調(diào)查中，我們漸漸學(xué)習(xí)到了蠟燭的專業(yè)知識(shí)：原來(lái)蠟燭分為果凍蠟燭、水晶蠟燭、石蠟、珍珠蠟、茶蠟……這些蠟燭的原料成本很便宜，盡管隨季節(jié)變化會(huì)有所浮動(dòng)。做一個(gè)工藝蠟燭也并不像我們想象中的那么難，很多工藝蠟燭都是模具澆出來(lái)后稍加雕刻再上色的，技術(shù)含量較高的是制作立體蠟燭的模具。

一個(gè)月之后，當(dāng)對(duì)這種新鮮事物了解到一定程度時(shí)，我已不滿足于做一個(gè)小老板了：一個(gè)公司只有具備生產(chǎn)、研發(fā)能力以及銷售渠道，才占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們必須掌握這項(xiàng)技術(shù)；而在追求個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)特的今天，DIY正盛行，如果搞成一個(gè)蠟燭自助店，讓客人自己來(lái)做，那不是讓新鮮的事物更加新鮮嗎？

把自己的想法說(shuō)給朋友聽，大家都覺(jué)得具有可行性。說(shuō)干就干，在聯(lián)系好了培訓(xùn)技術(shù)的單位之后，我們帶著幾萬(wàn)元踏上了專業(yè)學(xué)習(xí)的路途。十幾天下來(lái)，累得腰酸背痛，卻也大有收獲。回到成都，已經(jīng)是2005年的深秋。我們進(jìn)行了分工合作：一個(gè)尋找商鋪，我們將消費(fèi)人群定位在15～35歲的年輕一代，自然應(yīng)該尋找學(xué)校聚集、青年公寓聚集的地方；一個(gè)負(fù)責(zé)我們專業(yè)化的蠟燭生產(chǎn)；我則負(fù)責(zé)聯(lián)系貨源，找最便宜的蠟燭原料及輔料供應(yīng)商。幸運(yùn)的是，在貨源的聯(lián)系過(guò)程中，我碰見(jiàn)了在沿海一帶做化工原料代理的朋友，經(jīng)他推薦，找到了最便宜、最優(yōu)惠的原料供應(yīng)商。2005年11月，我們的“燭生活蠟燭DIY生活創(chuàng)意店”便順利開張了，而這個(gè)時(shí)候我們?nèi)齻€(gè)人身上幾乎是一分錢也不剩了。

小店位于四川大學(xué)北校門后面，左臨川大附小，右踞川大附中。小店開張最初一個(gè)星期的生意不像想象中的那么火暴，但也吸引了很多學(xué)生的眼球，每天基本能盈利200元左右。很開心的是，后期我們可以將資金控制得很好。蠟燭其特有的性質(zhì)，讓我們可以反復(fù)利用，做得不好燒化重做即可。這樣的個(gè)性小店在幾乎所有前來(lái)制作的人心中都極具口碑，不少大學(xué)生到這里來(lái)自己燒制蠟燭作為送給朋友、情人的禮物，生意漸漸地好了起來(lái)。

2006年4月，我們的“燭生活”開始經(jīng)營(yíng)加盟招商事業(yè)。兩年多的時(shí)間里，“燭生活”已于四川、重慶、福建、廣西、河南、山東、北京、遼寧、云南、廣東、浙江、江蘇、陜西、上海等地?fù)碛凶约旱?0多家蠟藝DIY連鎖加盟店。如今，我們?nèi)齻€(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)已退居二線，從單純店面經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換為企業(yè)管理。我們的夢(mèng)想是做中國(guó)最好、最規(guī)范的工藝蠟燭服務(wù)品牌，我們離這個(gè)夢(mèng)想越來(lái)越近。

TIPS

做自己喜歡做的蠟燭——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇自己的興趣點(diǎn)，做自己感興趣的事，才能不斷地鉆研，持之以恒地做下去。

用蠟燭照亮生活——?jiǎng)?chuàng)業(yè)來(lái)源于靈感，而靈感得益于對(duì)生活的熱愛(ài)和觀察。

蠟燭不僅可以用來(lái)照明，更可以用來(lái)觀賞——任何事情都可以從不同的角度發(fā)現(xiàn)不同的問(wèn)題，就看創(chuàng)業(yè)的人肯不肯動(dòng)腦筋了。

我們出售的不單是蠟燭，而是心意——在崇尚個(gè)性的今天，強(qiáng)調(diào)個(gè)性與時(shí)尚的創(chuàng)業(yè)，往往能獲得市場(chǎng)的青睞，如何鎖定更多的消費(fèi)者，就看你的定位以及創(chuàng)新意識(shí)了。

溫馨提示

經(jīng)營(yíng)你的蠟燭DIY店

1．在開店之前，要全面了解蠟燭DIY店的概念，認(rèn)同度越高越容易成功。多花點(diǎn)時(shí)間了解，多比較各種連鎖加盟項(xiàng)目的優(yōu)劣。

2．投入可以少些，店面可以小些，裝修材料可以次一些，風(fēng)格可不能次；店址可以不選在城市中心區(qū)，但店面位置一定要處于有人文環(huán)境的，年輕人聚集的地方。

3．一定要熟悉蠟燭產(chǎn)品。不同的蠟燭如何點(diǎn)、如何組合都有不同的講究，自己是內(nèi)行才能更好地向顧客推銷。比如，你應(yīng)該明白各種香味蠟燭的芳香療法功效——熏衣草味有安眠的功效，可放置于臥室；玫瑰味有催情功效，可放置于浴室；蘋果味有促進(jìn)食欲的功效，可放置于餐廳；薄荷味有提神功效，可放置于書房。

4．可實(shí)行會(huì)員制，給予會(huì)員適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，以聚集一批忠實(shí)的顧客。

5．每天每一位客人進(jìn)來(lái)，都要想辦法留住他，讓他盡量多地了解蠟燭DIY的樂(lè)趣和蠟燭的浪漫氣質(zhì)，爭(zhēng)取讓更多的客人自己動(dòng)手制作，這樣店里一天都有人氣。

6．店內(nèi)、店外燈光一定要亮，足夠的燈光會(huì)讓蠟燭更顯高檔和夢(mèng)幻。

7．每個(gè)節(jié)日都是店慶日，要與民同樂(lè)。吃點(diǎn)虧吧，全場(chǎng)買任一產(chǎn)品都送現(xiàn)場(chǎng)自己做一個(gè)帶回家，調(diào)動(dòng)顧客積極性，讓顧客充分享受DIY樂(lè)趣。