有這樣一群人，一年中有大半年要滿世界去捕捉時(shí)尚信息，各個(gè)國際大品牌的新品發(fā)布會(huì)的T臺(tái)前幾排會(huì)永遠(yuǎn)為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京盡情地購物。而這一切，不需要自己買單。他們?cè)谫徫锏倪^程中不但可以游走世界各地，還滿足了他們對(duì)物質(zhì)的欲望。這些對(duì)時(shí)尚敏感、能準(zhǔn)確判斷流行趨勢、眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠根據(jù)市場判斷制定暢銷商品采購計(jì)劃并實(shí)施采購的人，被稱為“時(shí)尚買手”。

如果你是一個(gè)瘋狂購物者，這樣的職業(yè)你會(huì)向往嗎？

職業(yè)體驗(yàn)：滿世界去“淘寶”出境人物：ANNA 擅長: 綜合配飾以及男裝

作為“時(shí)尚買手”，ANNA已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。NINA RICCI在北京的第一家品牌店，就是她引進(jìn)來的。ANNA成為“時(shí)尚買手”的經(jīng)歷比較獨(dú)特。

十幾年前，我從國外回國，從事投資咨詢顧問工作。當(dāng)時(shí)，我的一位巴西親屬從事珠寶行業(yè)。通過為她做投資咨詢，我迷上了這個(gè)行業(yè)，于是辭了工作全身心投入進(jìn)去。我們采購的范圍很廣，從巴西采購寶石原材料，從日本、香港采購珠寶手飾成品。這應(yīng)算是我成為“時(shí)尚買手”的第一步。也正是這個(gè)機(jī)緣，讓我在珠寶和飾品的采購中再次遇到了NINA RICCI。當(dāng)時(shí)它是時(shí)裝領(lǐng)域中最響亮的名字之一，衣服款式古典并且極度女性化，特別適合亞洲人，但由于其昂貴的價(jià)格，在當(dāng)時(shí)有購買能力的人群很少，所以在之后幾年它慢慢地淡出了中國市場。當(dāng)我看到這個(gè)品牌的綜合配飾時(shí)，就想如果現(xiàn)在把它帶回到中國市場，一定還會(huì)有大批的擁戴者。經(jīng)過我的努力，2002年這一品牌再次進(jìn)駐京城。

剛開始，我一般一個(gè)月出國采購一次，且數(shù)量很少，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，采購回來的貨品要很快賣出去。剛開始的采購犯了很多錯(cuò)，有時(shí)我看到一個(gè)產(chǎn)品自己會(huì)非常喜歡，但這僅僅是你自己的審美觀，并不代表你的顧客會(huì)喜歡。因此在挑選產(chǎn)品樣式的時(shí)候一定要顧及到你所要面對(duì)的客戶的喜好和市場的接受度。記得，幾年前我在國外看上幾件夸張?jiān)煨偷呐滹?，是由合成金制作，在?chuàng)意和工藝上是一流的，所以價(jià)格相當(dāng)昂貴。買回來后，放在店里，問的人很多，但他們都覺得帶上太過張揚(yáng)，就這樣在店里放了一年之后，才有人購買?，F(xiàn)在，隨著人們生活水平及品位的提高，再挑選樣式的時(shí)候就更需要你具有很獨(dú)特的眼光，因?yàn)槿绻闾暨x的產(chǎn)品不夠個(gè)性、不是獨(dú)一無二的就不能打動(dòng)顧客的心。

點(diǎn)評(píng)：“時(shí)尚買手”必須是精明的商人，時(shí)刻清楚地知道，什么樣的時(shí)尚可以甘心讓顧客掏空腰包。ANNA建議，如果你想做個(gè)時(shí)尚買手，開始你可為朋友帶回一些漂亮的衣服，慢慢接觸的客人越來越多，你就會(huì)嘗試著滿足每一位客人的要求，越來越豐富你的貨品。

時(shí)尚買手全攻略

時(shí)尚買手之 必備條件

很多人認(rèn)為買手就是邊周游世界邊過著消費(fèi)癮的工作，其實(shí)真正的買手是承擔(dān)很大的責(zé)任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時(shí)間計(jì)劃決定著上市時(shí)間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費(fèi)者的信任……。那么成為時(shí)尚買手的必備條件有哪些呢？

一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺”

這是作為一個(gè)時(shí)尚買手最基本的條件。

二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力

在采買過程中，價(jià)格是一個(gè)重要的決定因素。要針對(duì)不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，還應(yīng)制定不同的采買數(shù)量及種類，預(yù)測此種商品的利潤率。

三、準(zhǔn)確分析市場

國內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標(biāo)的款式，中國人很是受用，而歐洲人卻相反。因此，在選購時(shí)，不能攙雜個(gè)人的好惡。

四、對(duì)未來的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測

參觀世界級(jí)頂尖品牌的成衣發(fā)布，是時(shí)尚買手預(yù)測下一季的流行資訊的重要途徑。ZARA的買手每天都把相關(guān)資訊傳回總部，及時(shí)調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品會(huì)比其他品牌超前。

五、具備一定的體力及心理承受能力。

表面風(fēng)光的時(shí)尚買手，實(shí)際的工作量是相當(dāng)大的。時(shí)尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進(jìn)行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。