當(dāng)晉江老板們?nèi)巳硕荚谡勆鲜械臅r(shí)候，5年前業(yè)已上市的七匹狼股份已經(jīng)淘到了資本市場(chǎng)的第N桶金。

2007年10月23日，七匹狼完成增發(fā)2285萬(wàn)股，募資近6億。而作為投資者，七匹狼注資參股10%的梅花傘業(yè)成功登陸A股市場(chǎng)，復(fù)制了七匹狼早年投資興業(yè)銀行股份所帶來(lái)的巨大收益。

當(dāng)然，資本的含義遠(yuǎn)非上市和炒股那么簡(jiǎn)單。當(dāng)649平方公里的晉江地面上聚集了3000多家服裝制造廠，因?yàn)槠咂ダ羌瘓F(tuán)并購(gòu)晉江另一大服裝品牌“愛(ài)都”所引發(fā)的“閩派男裝向品牌并購(gòu)時(shí)代邁出突破性一步”的騷動(dòng)，無(wú)疑使周少雄和七匹狼成為晉江板塊的代言者。

2007年8月，周少雄，這個(gè)總是略帶拘謹(jǐn)?shù)匦χf(shuō)話的人，從兄長(zhǎng)周永偉手中接任“七匹狼股份公司董事長(zhǎng)”一職。被認(rèn)為在“品牌運(yùn)作上比較成熟的弟弟”可以更加專注于七匹狼服裝創(chuàng)意品牌運(yùn)作和渠道文化的塑造，而哥哥周永偉卸任后將主攻戰(zhàn)略投資和資源整合。

關(guān)于創(chuàng)意

2008年七匹狼以1778萬(wàn)元拿下了新聞聯(lián)播后的一條7.5秒廣告。

當(dāng)人們還在為“中國(guó)制造”爭(zhēng)論不休的時(shí)候，另一些人已經(jīng)開始關(guān)注于如何使企業(yè)以及產(chǎn)品變得有口皆碑。

在2008年央視黃金資源廣告招標(biāo)中，七匹狼以1778萬(wàn)元拿下了新聞聯(lián)播后的一條7.5秒廣告。當(dāng)然，不止七匹狼一家，今年服飾類中標(biāo)額近8億元，勁霸、特步、虎都等福建鞋服企業(yè)在招標(biāo)中均有所斬獲。服飾類廣告競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化，甚至有人稱CCTV5為“晉江頻道”，放眼望去，滿城皆是晉江人。

“中國(guó)的消費(fèi)者不夠成熟，受到很多消費(fèi)宣傳形式的誘導(dǎo)，會(huì)被人拉著走。所以，這方面我們也要加強(qiáng)，要有一定的宣傳力度，但不能瘋狂。我們會(huì)把更多的實(shí)力放到基礎(chǔ)打造上?！标P(guān)于“基礎(chǔ)打造”就有很多具象的表現(xiàn)，譬如：七匹狼在中央美術(shù)學(xué)院成立了一個(gè)“七匹狼文化研究中心”，專門做“生活態(tài)研究”。就是一個(gè)人受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化等影響之后，個(gè)人審美取向的發(fā)展，從而提前發(fā)掘消費(fèi)者內(nèi)心形態(tài)。

現(xiàn)在只能說(shuō)周少雄所需的努力還很多，而他自己也深知這一點(diǎn)。譬如現(xiàn)在很多國(guó)外的公司要代理七匹狼的品牌到國(guó)外去，但都被周少雄拒絕了，他認(rèn)為自身的基礎(chǔ)還是要加強(qiáng)。

“我認(rèn)為整個(gè)企劃水平、運(yùn)作機(jī)制上面，還要提升到一定水平。國(guó)外的情況不同，他們國(guó)家的品牌已經(jīng)出去了，搭上國(guó)家品牌順風(fēng)車，就可以出去了。我們出去，還要打造國(guó)家品牌，可能還碰到貿(mào)易壁壘等情況，現(xiàn)在還不是時(shí)候。等到在國(guó)際市場(chǎng)上，我們能使國(guó)外對(duì)手感覺(jué)到壓力，只能說(shuō)條件更加成熟了。”

關(guān)于渠道

百麗IPO的巨大成功要?dú)w功于其強(qiáng)大的零售體系，這讓周少雄更加堅(jiān)定七匹狼的渠道建設(shè)。

當(dāng)服裝界仍然是設(shè)計(jì)與潮流當(dāng)先時(shí)，七匹狼將渠道的培育大規(guī)模地展現(xiàn)在世人面前。

2007年10月23日，七匹狼用增發(fā)募資來(lái)近6億，外加自有資金4億，打造“男士生活館”，周少雄對(duì)自己的大手筆解釋是：“我們?cè)谄放平ㄔO(shè)或者自己的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新上面，希望都走到國(guó)際化的形態(tài)。不僅僅賣產(chǎn)品，還想賣產(chǎn)品背后的思考。這種生活館，也是傳遞我們服飾思考的想法?！?/p>

目前七匹狼正嘗試把真正的POLO服裝引入自己品牌的生活館，與自己的“偶像”同臺(tái)競(jìng)技。除了POLO之外，阿瑪尼等其他國(guó)際男裝知名品牌也在其考慮范圍之內(nèi)。周少雄認(rèn)為，二者有競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是互補(bǔ)。比如POLO和七匹狼風(fēng)格定位相似，POLO在美國(guó)針對(duì)中高檔消費(fèi)群體，移植中國(guó)后定位上移成為高端品牌；而七匹狼在國(guó)內(nèi)依然針對(duì)較為龐大的中高檔消費(fèi)群體?！癙OLO大部分產(chǎn)品也是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。我們產(chǎn)品的質(zhì)量、做工、款型、顏色等與POLO相差不多。在同一個(gè)銷售平臺(tái)上，消費(fèi)者能對(duì)七匹狼有更好的認(rèn)識(shí)?！?/p>

對(duì)此，業(yè)界人士分析認(rèn)為，“沿這條路走下去，七匹狼很可能會(huì)扮演‘屈臣氏’的角色。既有自有品牌，也吸引其他品牌入駐，最終形成強(qiáng)大的零售體系。”

百麗香港上市凍結(jié)資金超過(guò)4337億港元成為鞋服企業(yè)家熱議的話題，很大程度上，百麗IPO的成功，因歸結(jié)于其在全國(guó)形成3000多家包含10多個(gè)自有品牌及代理品牌集群式的零售終端體系。

七匹狼也早有意愿在零售業(yè)發(fā)展上大展拳腳。周少雄如此描述：“其實(shí)早在2003年、2004年上市前后，公司就在考慮往服裝零售業(yè)、營(yíng)銷行業(yè)上發(fā)展。”

眼下七匹狼正在全面推進(jìn)終端建設(shè)，不久前，全資收購(gòu)了原七匹狼代理商之一的杭州運(yùn)通公司就是一個(gè)重要的標(biāo)志?！捌放瞥砷L(zhǎng)需要加盟商、經(jīng)銷商的扶持。七匹狼發(fā)展到現(xiàn)在，終端建設(shè)需要大量的投入。如果加盟商不愿跟進(jìn)投入，而且愿意抽身，那七匹狼就自己接過(guò)來(lái)做?！?/p>

當(dāng)七匹狼把越來(lái)越多的精力瞄向品牌和渠道的時(shí)候，關(guān)于鞋服類企業(yè)升級(jí)的早已不絕于耳?，F(xiàn)在，一家鞋類或者服裝類企業(yè)會(huì)因品牌和制造分工就被外界稱為“華麗轉(zhuǎn)身”，而周少雄則“要用營(yíng)銷性企業(yè)來(lái)思考”。他如此描述七匹狼的現(xiàn)狀：“七匹狼也有制造業(yè)，但我們是為了品牌做制造，是為了經(jīng)營(yíng)品牌建廠。我們公司有很大的工廠，用OEM的形式和我這邊合作的，他們使用他們的效率和管理來(lái)獲取利潤(rùn)，而我們利用我們的品牌、營(yíng)銷獲取利潤(rùn)。每個(gè)企業(yè)的定位要清楚。”