這一次，杰夫#8226;費(fèi)蒂格是認(rèn)真的。

4月28日，這位美國人專程趕往青島，出現(xiàn)在惠而浦公司與海信集團(tuán)的簽約儀式上。為了合作，他已是兩度專程來華。身為惠而浦董事長兼首席執(zhí)行官的他，或許受夠了人們對該公司在華表現(xiàn)不佳的指責(zé)，這種狀況已經(jīng)持續(xù)了14年。更為嚴(yán)重的是，之前十余年間其在中國市場投入的至少5億美元，換來的卻是嚴(yán)重的虧損。

當(dāng)天，惠而浦聯(lián)手海信宣布，將投資9億元組建合資公司，研發(fā)生產(chǎn)海信、惠而浦兩個品牌的高端洗衣機(jī)及冰箱產(chǎn)品，并供應(yīng)國際國內(nèi)市場。

惠而浦 放棄控股

惠而浦前些年在中國走了很多彎路、交了很多學(xué)費(fèi)。

何謂明智？以中國市場之巨大，惠而浦幾乎是全球的白色家電領(lǐng)導(dǎo)者，但其在中國的知名度、營業(yè)額卻難以匹配。國際著名信息公司Euromonitor2007全球洗衣機(jī)市場報告顯示，惠而浦以16.5%的市場份額名列榜首；但在中國，其幾經(jīng)挫折甚至?xí)簳r退出的經(jīng)歷，導(dǎo)致其市場份額微乎其微，并曾以負(fù)面教材的形式出現(xiàn)在MBA案例中。

值得注意的是，此次合作中，惠而浦放棄了以往控股甚至“獨(dú)霸”生產(chǎn)、管理、銷售等的要求，按照協(xié)議，雙方將各占50%的股份，且在新公司中擁有同等管理責(zé)任。

而對于海信而言，各占50%的股份，似乎已成“慣例”，海信集團(tuán)董事長周厚健回顧說，5年前，海信與日立公司的合資，采取的也是雙方股份對等之方式?！霸诤腺Y上，我們不是關(guān)心比例有多大，我們關(guān)心的是收益有多大，對等的股權(quán)是為了對等的收益。我們認(rèn)為，合作根本要成功還是人的合作，是大家之間相互誠信?！?/p>

這一點(diǎn)，惠而浦公司全球副總裁大中華區(qū)總裁李彥亦深有體會，“惠而浦由于前些年進(jìn)入中國的失利，走了很多彎路、交了很多學(xué)費(fèi)，在合資對象選擇和條款設(shè)計上也非常謹(jǐn)慎。”

海信 白電新起點(diǎn)

“不管是白電還是黑電，海信今后發(fā)展的大頭都是在海外?！?/p>

周厚健對此次合作也是非常認(rèn)真的?！盀榱诉@個合作，我們已經(jīng)接觸了2年多，應(yīng)該講，有充分的時間把合作對方了解透徹?！彼麑Α队⒉拧酚浾弑硎?。而這符合他一貫謹(jǐn)慎而務(wù)實(shí)的風(fēng)格。

但是，合資對于海信而言，同樣顯得重要而急迫。今年2月，美的電器斥資16.8億元收購小天鵝，令其在洗衣機(jī)產(chǎn)能規(guī)模方面已與海爾相差無幾。而面對美的、海爾，洗衣機(jī)領(lǐng)域尚屬海信的短板。此次合作，恰能彌補(bǔ)這一不足。

不過，周厚健還是下了一著“跳棋”，落戶于浙江長興的海信#8226;惠而浦生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品將瞄向高端領(lǐng)域——其規(guī)劃產(chǎn)能是洗衣機(jī)達(dá)到200萬臺，高端大容積冰箱100萬臺以上?！按蠹叶伎吹搅?，家電產(chǎn)品競爭是很激烈的、過剩的。我認(rèn)為，過剩是相對的，而不是絕對的”，他說：“我們合作的目的，就是為了使海信擺脫惡性競爭，能使海信發(fā)展得更好?！?/p>

此次合資，海信既可借力惠而浦完善并提升其白電產(chǎn)品線，又可打開國際市場的通路、增強(qiáng)海信的國際化競爭力?！昂献骺隙ㄊ且尯Ｐ诺陌纂娪刑嵘?，而且要有很大的提升，否則我們就不會用這么長時間談這件事。”周厚健表示：“不管是白電還是黑電，海信今后發(fā)展的大頭都是在海外。所以，提高自己對海外的了解深度，對海外市場適應(yīng)的能力和滿足海外消費(fèi)者的能力，這都是海信必須做好的。無論是和日立的合作還是和惠而浦的合作，都是我們重要的目的之一?！?/p>

而對于目前中國家電企業(yè)日趨集中化的趨勢，周厚健顯然也沒有忽視。他認(rèn)為，目前家電企業(yè)正經(jīng)歷著從完全自由競爭向寡頭競爭格局邁進(jìn)的過程，而技術(shù)的提升，則對未來格局影響重大，“我們要考慮如何面對新格局”，他表示，對于雙方的聯(lián)手，“我希望對于海信的白電，這會成為一個新的起點(diǎn)。”