到美國(guó)一段時(shí)間總算有了點(diǎn)積蓄，于是動(dòng)了想投資的念頭。美國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)，可供選擇的投資渠道很多，如房產(chǎn)、基金、養(yǎng)老金、股票、債券、保險(xiǎn)等應(yīng)有盡有，因此基金不像國(guó)內(nèi)那樣搶手。美國(guó)的基金公司發(fā)展自己的客戶，往往主要依靠家庭理財(cái)顧問(wèn)。

年初，我參加了一個(gè)家庭理財(cái)產(chǎn)品推廣會(huì)，主持人為我們推薦了一欲收益較高的股票型基金。主持人口若懸河，大談這只基金以往的業(yè)績(jī)，當(dāng)然也展望將來(lái)的收益，還專門(mén)請(qǐng)來(lái)老客戶琳達(dá)夫人現(xiàn)身說(shuō)法。她說(shuō)自己3年前就買(mǎi)了這只基金，現(xiàn)在凈值翻了將近一倍(這種收益在中國(guó)也許算不了什么，可在美國(guó)算是很牛的)，當(dāng)時(shí)就有人動(dòng)心了，心急的甚至當(dāng)場(chǎng)填了申購(gòu)表。主持人說(shuō)購(gòu)買(mǎi)基金的客戶還可以發(fā)展會(huì)員買(mǎi)，能獲得部分提成。我感覺(jué)這有點(diǎn)像傳銷(xiāo)，后來(lái)才知道，}這是美國(guó)基金公司的普遍做法。

我雖然沒(méi)買(mǎi)這只基金，但還是帶了宣傳品回家，也給基金公司留下了自己的名片。幾天后，基金公司的家庭理財(cái)顧問(wèn)亨利先生就到我家拜訪。亨利一開(kāi)始并不急于讓我購(gòu)買(mǎi)基金，而是給我上起了理財(cái)課。不知不覺(jué)過(guò)了半小時(shí)，亨利告辭時(shí)提議每月登門(mén)拜訪我兩次，和我一起探討理財(cái)知識(shí)。我考慮到就算不買(mǎi)基金，豐富一下理財(cái)知識(shí)也是件好事，何況亨利談吐幽默，和他談話是件愉快的事情，于是我們約定了時(shí)間。此后，亨利風(fēng)雨無(wú)阻，每月來(lái)我家兩次。隨著談話的深入，我逐漸認(rèn)可了這只基金，它收益較高，風(fēng)險(xiǎn)較小，除了每月一次分紅外，還可以享受一定的減免稅，很適合我。

當(dāng)我準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)這只基金的時(shí)候，家里出了意外，原本打算買(mǎi)基金的錢(qián)只能娜作他用。我遺憾地告訴了亨利先生這件事，并且要取消每月的拜訪。亨利堅(jiān)決不同意，他真誠(chéng)地說(shuō):“我已經(jīng)把你當(dāng)成朋友了，朋友每月見(jiàn)兩次面是件開(kāi)心的事情呀!”亨利后來(lái)依然每月兩次準(zhǔn)時(shí)到我家，我們談話的話題也不限于基金，而是方方面面。半年后我的經(jīng)濟(jì)狀況改善了許多，立刻在亨利先生手里購(gòu)買(mǎi)了基金。

以后亨利每月仍然登門(mén)拜訪我兩次，叫做客戶回訪，主要是了解客戶的近況，堅(jiān)定客戶持有基金的信心。每次亨利的到來(lái)都給我家增添了愉快的氣氛，他成了我們?nèi)业呐笥选?/p>

其實(shí)，美國(guó)的基金也可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，手續(xù)費(fèi)還要低一些，但是為什么那么多美國(guó)人，尤其是孤獨(dú)的老人卻熱衷于通過(guò)家庭理財(cái)顧問(wèn)購(gòu)買(mǎi)基金呢?我猜想，在生活節(jié)奏快、壓力大而普遍缺少人情味的美國(guó)社會(huì)，很多基金購(gòu)買(mǎi)人是想通過(guò)家庭理財(cái)顧問(wèn)交個(gè)朋友，尋找一種精神上的慰藉吧!

(責(zé)編 關(guān)工)