[摘要] 對(duì)于旅游城市來講，不得不面對(duì)旅游淡旺季的問題。威海市作為一個(gè)海濱旅游城市，其旅游季節(jié)性非常明顯。本文以威海市為例，從實(shí)際出發(fā)，著力研究了其淡季市場(chǎng)模式，以期對(duì)威海旅游發(fā)展提出有用的對(duì)策。

[關(guān)鍵詞] 威海市 旅游淡季 市場(chǎng)模式

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游淡旺季問題凸現(xiàn)出來。有效解決旅游淡旺季的不平衡，對(duì)旅游城市發(fā)展將起到一定的推動(dòng)作用。在我國(guó)，淡旺季處理得較好的如大連市，夏季3S和冬季3S有機(jī)結(jié)合，對(duì)大連發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。威海市淡旺季顯著，具有代表性，因此本文以之為例，對(duì)旅游城市淡季市場(chǎng)模式進(jìn)行探討。

一、威海市旅游概況及旅游淡季的提出

威海市依山傍海、四季分明，被形象地譽(yù)為海上花園城市，是旅游避暑、休閑娛樂的天堂。建市以來，威海發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)外獲得很多殊榮；目前，正在打造的東方幸福海岸，將吸引更多的游客來此參觀游覽。然而，受冬季惡劣氣候限制，威海市旅游主要集中在每年5月到10月，并以海濱觀光度假為主，旅游的淡旺季特別分明。在旅游淡季，旺季的海濱觀光受天氣影響，游客特別稀少；而威海在人們心中定位恰恰是海濱旅游，因此游客在冬春季對(duì)威海并沒有多大的向往，于是形成威海的旅游淡季。

二、針對(duì)威海市旅游淡季的市場(chǎng)開發(fā)模式

威海市有豐富的溫泉資源、韓國(guó)特色商品、美麗的天鵝湖等，這些資源在淡季都可能成為很好的賣點(diǎn)。立足威海旅游資源，結(jié)合其特點(diǎn)，筆者提出了“3S+E++C+P”的淡季市場(chǎng)模式，即溫泉旅游(Hot spring）、 韓國(guó)風(fēng)情購(gòu)物（Shopping）、天鵝湖游覽（Swan）、鄉(xiāng)村體驗(yàn)游（countryside）、會(huì)展旅游（Exhibition）、旺季項(xiàng)目促銷（Promotion）；它們相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充，共同服務(wù)于威海淡季旅游業(yè)，下面展開具體的分析：

1.溫泉旅游。威海市溫泉資源豐富，品質(zhì)優(yōu)良，2006年威海市獲得“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”稱號(hào)。威海溫泉中氟、偏硅酸含量高，并含有鋰、鍶等多種微量元素和鐳、氡放射性元素，具有較高的醫(yī)療保健價(jià)值。目前，威海市將針對(duì)寶泉路一帶進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，規(guī)劃后的這一帶的溫泉洗浴、療養(yǎng)場(chǎng)所將會(huì)上一個(gè)檔次，設(shè)施會(huì)更加完善。但是，威海溫泉面臨的一個(gè)難題就是知名度低，這成為繁榮威海溫泉旅游的關(guān)鍵。在知名度的建設(shè)方面，本文提出以下建議：利用“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”的招牌，以溫泉的醫(yī)療和保健價(jià)值為核心賣點(diǎn)，在相應(yīng)的傳播媒體上進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大威海溫泉的知名度。

2.韓國(guó)風(fēng)情購(gòu)物。近年，隨著韓劇熱播，中國(guó)大眾對(duì)韓國(guó)文化慢慢接受。威海是中國(guó)距韓國(guó)最近的城市，韓國(guó)商品已成了威海商品市場(chǎng)的一道風(fēng)景線。威海有很多韓國(guó)商品店，榮豐韓國(guó)購(gòu)物街是中國(guó)第一個(gè)以韓國(guó)文化為主題，以銷售韓國(guó)正品服裝服飾、化妝品、食品等為主營(yíng)業(yè)務(wù)的，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂為一體的大型綜合性商業(yè)項(xiàng)目。在旅游旺季，購(gòu)買韓國(guó)商品可以說是游客們必有的旅游項(xiàng)目；但如何把韓國(guó)風(fēng)情購(gòu)物在淡季繁榮起來，成了這個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。對(duì)于這點(diǎn)，本文提出以下建議:

1.在淡季，舉行韓國(guó)風(fēng)情購(gòu)物節(jié)、韓國(guó)美食節(jié)等活動(dòng)，吸引游客。

2.請(qǐng)韓國(guó)娛樂名人作代言，提高城市知名度。

3.事件營(yíng)銷，如2007年春張娜拉到威海演出并接受記者采訪，威?？梢源藶槠鯔C(jī)做一下宣傳。

3.天鵝湖游覽。每年11月份至翌年4月份，萬只大天鵝、野鴨從西伯利亞等地呼朋喚友、成群結(jié)隊(duì)悄然降至榮成天鵝湖，形成世界上最大的天鵝湖，被國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者譽(yù)為“東方天鵝王國(guó)”。針對(duì)天鵝湖游覽項(xiàng)目，威?？梢酝ㄟ^舉行天鵝湖攝影比賽、天鵝保護(hù)活動(dòng)等來吸引游客。比如，可以舉行“尋找舞姿最美麗的天鵝”活動(dòng)，以此吸引全國(guó)眾多攝影愛好者，從而促進(jìn)威海旅游的發(fā)展。

4.會(huì)展旅游。會(huì)展旅游是伴隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展起來的，是一個(gè)特殊的旅游項(xiàng)目， 是旅游行業(yè)中最能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)分支，是旅游業(yè)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志，它代表著當(dāng)今世界旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。威海國(guó)際會(huì)展中心以舉辦國(guó)內(nèi)外各種大型會(huì)議、展覽及博覽會(huì)為主，集展覽、貿(mào)易、會(huì)議、娛樂、飲食等多項(xiàng)功能于一體，并以其宏偉的氣勢(shì)、完美的設(shè)計(jì)和精良的設(shè)施，成為威海市的城市標(biāo)志和市政府重要的公益性設(shè)施。由于威海地理位置特殊，其交通不是很方便，這成了制約其會(huì)展業(yè)發(fā)展的瓶頸。盡管如此，威海市還是應(yīng)該抓住適合的機(jī)會(huì)，有效地利用其會(huì)展資源，作為其淡季旅游的補(bǔ)充，以提高城市的知名度。

5.鄉(xiāng)村體驗(yàn)游。近年來，鄉(xiāng)村旅游已成為一個(gè)越來越熱的話題，吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、學(xué)農(nóng)家活、享農(nóng)家樂，以親近自然、體驗(yàn)農(nóng)家勞動(dòng)樂趣的鄉(xiāng)村旅游成了時(shí)尚之旅。威海市在淡季可以發(fā)展鄉(xiāng)村體驗(yàn)游，讓游客在農(nóng)家過年、體驗(yàn)農(nóng)家勞動(dòng)、體驗(yàn)農(nóng)村生活的情調(diào)。在這里，值得一提的是威海的海草房；這是一種“冬天暖和，伏天涼快”的古老民居，住海草房是一種難得的體驗(yàn)。發(fā)展鄉(xiāng)村體驗(yàn)游對(duì)威海旅游業(yè)、對(duì)繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)都將會(huì)起到很大的推動(dòng)作用。

6.旺季項(xiàng)目促銷。在旅游淡季，針對(duì)旺季的一些項(xiàng)目進(jìn)行促銷，可以幫助繁榮淡季市場(chǎng)。一是季節(jié)差價(jià)， 就是在旅游旺季， 提高景區(qū)門票、旅游食宿、旅游交通等旅游產(chǎn)品的價(jià)格；在旅游淡季， 降低旅游產(chǎn)品的價(jià)格， 這是傳統(tǒng)的旅游淡旺季協(xié)調(diào)的措施， 這種措施對(duì)于縮小旅游淡旺季的差異有一定的作用。二是增加淡季旅游的附加值。通過贈(zèng)送旅客紀(jì)念品、提供免費(fèi)午餐等一系列的優(yōu)惠措施，打動(dòng)游客，讓旅客感覺到物超所值。當(dāng)然，淡季旅游促銷的措施很多，這里只是分析了其中的兩點(diǎn)；要指明的是，淡季促銷一定要結(jié)合實(shí)際、考慮消費(fèi)者心理。

淡季的市場(chǎng)開發(fā)好了，可以推動(dòng)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文針對(duì)威海實(shí)際情況，對(duì)其淡季市場(chǎng)模式進(jìn)行了初探，筆者相信，隨著旅游業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大，旅游淡旺季問題一定會(huì)得到很好的調(diào)節(jié)。

參考文獻(xiàn)：

[1]大連市旅游局:浪漫之都 冬季“3S”[J].中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)，2007，(2)

[2]張振國(guó):關(guān)于威海市溫泉資源開發(fā)利用的思考[J].山東國(guó)土資源， 2006，(10)

[3]王瑛:青島會(huì)展旅游發(fā)展分析[J].甘肅高師學(xué)報(bào)，2006，(3)

[4]麻新華舒小林:旅游淡旺季形成及協(xié)調(diào)機(jī)制研究[J].云南地理環(huán)境研究，2007，(4)