[摘要] 伴隨著我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的迅猛發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)特別是中小型外貿(mào)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。中小型外貿(mào)企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，成為各企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。本文針對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中遇到的主要問(wèn)題，對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了具體分析。

[關(guān)鍵詞] 中小型外貿(mào)企業(yè) 困難和問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)策略

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)整體規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展迅猛：據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年1月～6月我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值7957.4億美元，同比增長(zhǎng)23.4%。其中，出口4285.9億美元，增長(zhǎng)25.2%；進(jìn)口3671.5億美元，增長(zhǎng)21.3％。與此同時(shí)，越來(lái)越多的中小型企業(yè)進(jìn)入對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域，對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。本文將結(jié)合我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的具體情況對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行具體分析：

一、中小型外貿(mào)企業(yè)的定義、整體特點(diǎn)

中小型外貿(mào)企業(yè)實(shí)際上是以進(jìn)出口貿(mào)易為導(dǎo)向的中小企業(yè)，而所謂中小企業(yè)，我國(guó)《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》對(duì)其作了劃分，一般來(lái)說(shuō)，除了因行業(yè)不同人數(shù)有差別外，資產(chǎn)總額在4億元以下，或銷售額在3億元以下的企業(yè)為中小企業(yè)。中小型外貿(mào)企業(yè)的確定標(biāo)準(zhǔn)是銷售收入在3億元以下的專業(yè)外貿(mào)企業(yè)。

我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的整體特點(diǎn)主要有：經(jīng)營(yíng)方式多為傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式，且重視出口，輕視進(jìn)口；活動(dòng)空間狹窄，經(jīng)營(yíng)能力有限；多數(shù)企業(yè)只有一個(gè)人來(lái)專任高層管理的工作。

二、我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中面臨的主要困難和問(wèn)題分析

1.中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍相對(duì)狹窄，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈

目前我國(guó)多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為短期化， 企業(yè)一窩蜂地追逐熱銷商品， 結(jié)果造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重趨同。眾多企業(yè)擁擠在狹窄的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)， 為爭(zhēng)奪客戶不可避免地產(chǎn)生過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)外低價(jià)競(jìng)銷， 對(duì)內(nèi)抬價(jià)搶購(gòu)， 使中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)伴隨著較低的經(jīng)濟(jì)效益和較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.中小外貿(mào)企業(yè)人員流動(dòng)性過(guò)大

由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理和分配機(jī)制不合理，企業(yè)既缺乏高素質(zhì)人才，又缺乏留住人才、讓人才充分發(fā)揮作用的機(jī)制，致使一些貢獻(xiàn)較大的業(yè)務(wù)人員的應(yīng)得報(bào)酬無(wú)法兌現(xiàn)，出現(xiàn)了能獨(dú)立創(chuàng)匯的業(yè)務(wù)人員離開(kāi)原有外貿(mào)企業(yè)、帶走訂單、自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司的現(xiàn)象，造成了中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源和經(jīng)濟(jì)效益的巨大損失。

3.中小外貿(mào)企業(yè)融資能力及應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的能力較差

近年來(lái)外貿(mào)企業(yè)遭遇境外客戶賒銷是目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)賬方式的主流，與此同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)對(duì)境內(nèi)供應(yīng)商的貨款卻不能相應(yīng)拖欠。而中小外貿(mào)企業(yè)由于自身財(cái)力有限，向大型商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款又難上加難，經(jīng)營(yíng)遭遇空前壓力。

同時(shí)，伴隨著我國(guó)匯率的波動(dòng)幅度不斷加大，到2007年9月24日為止，美元兌人民幣已經(jīng)突破7.52大關(guān)，人民幣累計(jì)升值幅度已經(jīng)接近7％。我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)訂單大多是以美元計(jì)價(jià)，企業(yè)又缺乏避險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)普遍認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備不足。

三、中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略建議

1.差別化策略

差別化經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施具體分為以下幾個(gè)方面：

(1)市場(chǎng)差別化策略:中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，占領(lǐng)那些有發(fā)展前景、有利可圖的那部分細(xì)分市場(chǎng)：根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論，對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 最重要的是做出特色，將自己有限的資源投入到最擅長(zhǎng)的方面，在某個(gè)系列產(chǎn)品市場(chǎng)建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)產(chǎn)品差別化策略:對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)而言，要推行產(chǎn)品差別化的策略，具體來(lái)說(shuō)就應(yīng)該加快新產(chǎn)品、新品種、新款式的外貿(mào)產(chǎn)品的發(fā)掘。充分發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整、新品發(fā)掘中的信息傳遞和市場(chǎng)導(dǎo)向作用。建立新產(chǎn)品的發(fā)掘、儲(chǔ)備機(jī)制，實(shí)施“經(jīng)營(yíng)一批、發(fā)掘一批、儲(chǔ)備一批”的滾動(dòng)發(fā)展策略，力爭(zhēng)將新產(chǎn)品的出口比重保持在25%～30%以上。

(3)形象差別化策略:形象差別化的核心是品牌，是建立鮮明的產(chǎn)品及公司形象。當(dāng)今的市場(chǎng)是品牌爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，中小外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中對(duì)產(chǎn)品的選擇上應(yīng)注重品牌的選擇，盡量選擇國(guó)內(nèi)外的知名品牌代理、買(mǎi)斷，或者注意發(fā)展公司自有品牌，這樣一方面比較容易打開(kāi)市場(chǎng)，另外也有利于提高公司的整體知名度，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.組織創(chuàng)新——內(nèi)部股份合作制外貿(mào)企業(yè)

組織創(chuàng)新是中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新的支撐點(diǎn)之一。我認(rèn)為，目前對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)部職工持股是比較好的一種方式，有利于增強(qiáng)員工的凝聚力，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。

具體實(shí)現(xiàn)方法可以采用以骨干業(yè)務(wù)員持股為核心的“內(nèi)部股份合作制” 模式。以骨干業(yè)務(wù)員為中心組建股份合作制企業(yè)，可把骨干業(yè)務(wù)員的自身利益與企業(yè)利益更緊密地結(jié)合在一起，充分調(diào)動(dòng)骨干業(yè)務(wù)員的積極性，建立起精干高效、具有生機(jī)活力的新型外貿(mào)企業(yè)組織形式。

3.中小外貿(mào)企業(yè)融資難的解決辦法建議及匯率風(fēng)險(xiǎn)的防范

(1)中小外貿(mào)企業(yè)融資難的解決嘗試。解決中小型外貿(mào)企業(yè)融資難的問(wèn)題，我認(rèn)為可以嘗試?yán)煤玫貐^(qū)性中小銀行。地區(qū)性中小銀行一方面沒(méi)有財(cái)力支持大企業(yè)的大項(xiàng)目，只能支持中小企業(yè)的小項(xiàng)目；另一方面，地區(qū)性中小銀行對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)家的人品、能力等的了解和大銀行的分支機(jī)構(gòu)比較起來(lái)有信息優(yōu)勢(shì)。所以，地區(qū)性的中小銀行在給地區(qū)性的中小外貿(mào)企業(yè)提供貸款上有比較優(yōu)勢(shì)。

(2)中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)策略建議如下：

①嘗試新的結(jié)算貨幣。人民幣匯率機(jī)制改革以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率由8.27元升為7.52元，升值約7％，但對(duì)歐元貶值4.69%，對(duì)英鎊貶值9.37%，對(duì)韓元、泰銖、新加坡元等也相應(yīng)貶值。因此，中小型外貿(mào)企業(yè)在出口談判中可以嘗試以歐元等國(guó)際貨幣為結(jié)算工具，借以規(guī)避人民幣對(duì)美元的持續(xù)升值風(fēng)險(xiǎn)。

②利用銀行的金融業(yè)務(wù)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)銀行可提供兩種匯率避險(xiǎn)工具，一是中遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，客戶與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合約，按照約定的幣種、金額、價(jià)格，在將來(lái)的某一時(shí)間辦理結(jié)匯或售匯業(yè)務(wù)；二是外幣兌人民幣的掉期業(yè)務(wù)。兩種業(yè)務(wù)都可以幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]Sue Freeman:Partnership between small and medium enterprises and universities that add value