[摘要] 我國商業(yè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須通過擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營以取得規(guī)模效益，獲得成本優(yōu)先的優(yōu)勢。零售企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的途徑是發(fā)展連鎖集團(tuán)，可采用兩種方式:一是發(fā)展特許連鎖經(jīng)營;二是采用聯(lián)合經(jīng)營方式。批發(fā)企業(yè)發(fā)展規(guī)模經(jīng)營的途徑是組建大型或者超大型的批發(fā)企業(yè)集團(tuán)和綜合商社。

[關(guān)鍵詞] 商業(yè)企業(yè) 核心競爭力 規(guī)模經(jīng)營

面臨新的市場環(huán)境，我國商業(yè)企業(yè)要想在市場競爭中生存和發(fā)展，就必須走規(guī)模經(jīng)營之路，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。商業(yè)企業(yè)根據(jù)不同的業(yè)態(tài)可以選擇以下方式擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營。

一、零售企業(yè)：發(fā)展連鎖集團(tuán)

連鎖集團(tuán)是以零售業(yè)為主的經(jīng)營模式，將大生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模要求科學(xué)地與現(xiàn)代消費(fèi)的分散化特點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合起來，創(chuàng)造了既不違背零售的本質(zhì)要求又可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營，它的出現(xiàn)給零售商帶來了一場革命。連鎖經(jīng)營模式主要是通過配送中心大批量的“集中采購，統(tǒng)一配送”，實(shí)現(xiàn)了資源共享，保證采購商品的質(zhì)量、降低了流通成本，提高成本控制能力，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。我國連鎖企業(yè)在資金實(shí)力不及外國連鎖集團(tuán)的情況下，要迅速提高企業(yè)規(guī)模，采用下面兩種方式比較可行：

1.發(fā)展特許連鎖經(jīng)營

目前，我國多數(shù)連鎖企業(yè)在擴(kuò)張規(guī)模時(shí)通常采用直營方式。盡管直營方式擴(kuò)張具有所有權(quán)統(tǒng)一、便于管理等優(yōu)點(diǎn)。但是，這種方式需要大量資金。而我國連鎖企業(yè)，往往自有資金緊缺，因此采用直營式擴(kuò)張會(huì)受到很大制約。特許連鎖經(jīng)營則不受資金、時(shí)間、空間的限制。因此，發(fā)展特許經(jīng)營是發(fā)展我國連鎖業(yè)的有效途徑。我國的連鎖企業(yè)可憑借自己的品牌、管理技術(shù)、配送體系等優(yōu)勢，以特許經(jīng)營的形式吸收更多的加盟店，從而以較小的投入來獲取較大的利益，取得競爭的優(yōu)勢。

另外，在目前政策還不允許外資連鎖企業(yè)在農(nóng)村開店的情況下，商業(yè)企業(yè)應(yīng)抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，利用自己與物資、供銷、糧食、外貿(mào)等部門的歷史合作關(guān)系，與它們互利合作，通過特許連鎖經(jīng)營方式擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場的控制能力。

2.采用聯(lián)合經(jīng)營方式

即通過橫向一體化的形式發(fā)展壯大自己。國內(nèi)連鎖企業(yè)可以與國內(nèi)外先進(jìn)的有影響力的連鎖集團(tuán)合作組建大型連鎖企業(yè)集團(tuán)，也可以將城市的副食品公司、百貨公司、糧油公司經(jīng)過改組、改造成連鎖店，兼并中小連鎖企業(yè)，聯(lián)合組建大型連鎖企業(yè)集團(tuán)，與外國連鎖集團(tuán)抗衡。通過聯(lián)合，可以減少競爭對(duì)手，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。

二、批發(fā)企業(yè)：組建大型或超大型批發(fā)企業(yè)集團(tuán)和綜合商社

1.集團(tuán)化戰(zhàn)略是生產(chǎn)社會(huì)化和大規(guī)模商品流通的客觀要求

以美國和日本為例，美國商業(yè)批發(fā)業(yè)為提高競爭水平，聯(lián)合組建大型批發(fā)商業(yè)公司作為美國流通領(lǐng)域的主要組織形式。2004年在批發(fā)業(yè)中，批發(fā)聯(lián)合商業(yè)公司已占企業(yè)總數(shù)的65%左右，占銷售額的83%以上。日本流通理論界則把商業(yè)的集團(tuán)化當(dāng)作一種戰(zhàn)略，而不僅僅看作是組織結(jié)構(gòu)上的經(jīng)營模式。我國的批發(fā)商業(yè)在設(shè)置上分工過細(xì)、專業(yè)性太強(qiáng)、力量過于分散，缺乏競爭力，難以滿足零售企業(yè)綜合采購的要求。因而，為適應(yīng)大市場、大流通的需要，批發(fā)企業(yè)應(yīng)通過合資、合作、兼并等手段，發(fā)揮整體優(yōu)勢，提高規(guī)模效益。

批發(fā)企業(yè)在實(shí)施集團(tuán)化的過程中，應(yīng)該注意到當(dāng)前商業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢，盡管批發(fā)業(yè)在商品流通中的比重仍比較高，但單純的商業(yè)批發(fā)企業(yè)在市場中的份額在不斷下降，原有的批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)被零售企業(yè)的內(nèi)部行為所代替。同時(shí)，由于信息技術(shù)的發(fā)展，商品交易速度更加快捷、成本更加低廉，這給批發(fā)業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。批發(fā)環(huán)節(jié)的萎縮現(xiàn)象要求批發(fā)企業(yè)進(jìn)行縱向一體化改組，向生產(chǎn)和零售環(huán)節(jié)延伸。

構(gòu)建商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，必須選擇實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)度高，資產(chǎn)雄厚的大型骨干企業(yè)為核心企業(yè)，再吸收一些中小型企業(yè)加入到集團(tuán)中來，這個(gè)商業(yè)企業(yè)集團(tuán)就變成多個(gè)企業(yè)法人組成的多層次的聯(lián)合體。同時(shí)，注意加強(qiáng)資產(chǎn)聯(lián)結(jié)紐帶，使核心企業(yè)成為商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的主體部分。

2.發(fā)展綜合商社是商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營的有效模式

綜合商社是以批發(fā)貿(mào)易為主業(yè)，集貿(mào)易、金融、房地產(chǎn)業(yè)、技術(shù)開發(fā)、信息等功能為一體的，以貿(mào)易為龍頭的跨國商業(yè)集團(tuán)。綜合商社高效發(fā)達(dá)的全球市場營銷、信息網(wǎng)絡(luò)和融資能力，奠定了企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)。日本和韓國的綜合商社是這方面的典范。日本九大綜合商社2005年總經(jīng)銷額占全日本生產(chǎn)總量的四分之一，近兩年，份額雖然有所減少，但仍占有重要地位。韓國八大綜合商社2005的出口貿(mào)易占韓國商品出口總量的51.3%。國內(nèi)商業(yè)企業(yè)可以通過與外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行重組來組建綜合商社。一方面，外貿(mào)企業(yè)有獨(dú)特的國際渠道優(yōu)勢，另一方面，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)在國內(nèi)的銷售渠道、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)确矫嬗凶陨淼膬?yōu)勢，通過對(duì)這些資源優(yōu)勢進(jìn)行重新合理優(yōu)化配置，建立完善的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)和市場營銷體系，建立適合我國國情的綜合商社。