在進(jìn)化論中，有兩種截然不同的觀點(diǎn)，即漸變論與災(zāi)變論。漸變論的動因是來自時間，災(zāi)變論的動因來自壓力。我更加相信，災(zāi)變論是生命進(jìn)化的決定力量，如同人類社會的發(fā)展一樣……

一、“戰(zhàn)略形成”的兩種流行觀點(diǎn)

沒有一個公司不在做決策，但只有少數(shù)公司擁有成熟、清晰的戰(zhàn)略。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略是在決策的基礎(chǔ)上逐漸形成的；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略是經(jīng)過精密謀劃，往往由公司總部制定和發(fā)布，實(shí)施上既有明確的起點(diǎn)也經(jīng)過了充分的動員，所謂謀定而后動。但這兩種說法都有問題。每一個公司都在做決策，但不是每一個公司都有戰(zhàn)略，因此由決策的累積從而產(chǎn)生清晰的戰(zhàn)略也就不是必然的：而謀定而后動式的戰(zhàn)略規(guī)劃在究竟如何應(yīng)對不斷變化的環(huán)境方面，讓人很不放心。當(dāng)然，不斷變化的環(huán)境可以通過“壓縮時間”來部分地加以控制，因?yàn)榘凑粘ＷR來說，時間越短，相應(yīng)的環(huán)境變化也就越容易預(yù)測，而戰(zhàn)略規(guī)劃是離不開預(yù)測的。壓縮時間也有一個度，壓縮得過分了，就不再是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)術(shù)了。柏楊有一個有趣的說法：“政治家能看到20年之后，歷史學(xué)家則能看到30年之后?！币虼?，企業(yè)界“謙虛”一點(diǎn)，往往把戰(zhàn)略規(guī)劃的時間定為3～5年，若偶爾也會謀劃到10年以后，就有點(diǎn)浪漫色彩了。

戰(zhàn)略究竟是如何形成的?如果我們再把時間擴(kuò)大到“百年”這么大的區(qū)間，還有沒有可能觀察到某個組織清晰的戰(zhàn)略走向或戰(zhàn)略邏輯?既然有無數(shù)的中國公司立志要成為百年企業(yè)，那么這就是一個需要理性對待的大題目。

二、秦統(tǒng)一中國的“百年戰(zhàn)略邏輯”

秦始皇在公元前221年統(tǒng)一中國，激蕩繽紛的戰(zhàn)國時代同時宣告結(jié)束。秦始皇為什么能統(tǒng)一中國?為什么在戰(zhàn)國七雄中是地處函谷關(guān)以西的秦國吞滅了山(崤山)東六國(韓、趙、魏、齊、楚、燕)?這些問題千百年來讓人著迷。從戰(zhàn)略的角度加以觀察，《劍橋中國秦漢史》給出了一個結(jié)論：

在公元前338年商鞅之死到公元前221年秦統(tǒng)一的一個世紀(jì)稍多的時期中所發(fā)生的大事。沒有提供任何跡象可以說明秦的成就是蓄意制定的任何長期戰(zhàn)略性計劃或謀略的結(jié)果。

這是說在一百多年的時間里，秦統(tǒng)一中國并不是大戰(zhàn)略的謀定而后動；或者說秦統(tǒng)一中國并不是“百年戰(zhàn)略規(guī)劃+精準(zhǔn)實(shí)施”的一個理性過程。但《劍橋中國秦漢史》又有另外的一個結(jié)論：

秦國朝帝國方向的發(fā)展(趨勢)至少在一個世紀(jì)前就已經(jīng)變得很明顯了。

所謂“朝帝國方向發(fā)展”就是秦統(tǒng)一中國的進(jìn)程，統(tǒng)一前是秦王國，統(tǒng)一后是秦帝國。為什么在一百多年前，秦統(tǒng)一中國的趨勢就很明顯了呢?這種趨勢究竟是什么?這種趨勢又如何在百年的時間跨度內(nèi)得到強(qiáng)化和執(zhí)行，最終成為現(xiàn)實(shí)?如果我們不滿足于玄遠(yuǎn)的天命論，那么回顧秦統(tǒng)一中國的戰(zhàn)略歷程就顯得迫在眉睫。

西漢政論家賈誼在《過秦論》中說：秦始皇統(tǒng)一中國是“奮六世之余烈”。也就是說，秦始皇統(tǒng)一中國不完全是他個人的功績，而是在他之前六代君主共同努力的結(jié)果。我把影響秦統(tǒng)一中國的戰(zhàn)略性大事件列表如下：

這六代君主中真正重要的是孝公、惠文王、昭王，其余三位君王在位時間短，戰(zhàn)略上也乏善可陳，可以存而不論。

1、孝公—商鞅—變法圖強(qiáng)

公元前361年，秦孝公即位，矢志以300年前的先祖秦穆公(春秋五霸之一)為榜樣，認(rèn)為只有穆公才體現(xiàn)了秦往昔的光榮和夢想。孝公即位初年的秦是一個僻處西方的貧窮小國，在國際社會抬不起頭。崤山以東的強(qiáng)國、大國不讓秦參與重大的國際外交活動。因此，秦的大國之路實(shí)肇始于一個卑微的起點(diǎn)。

孝公想振興秦國，其戰(zhàn)略思維的邏輯起點(diǎn)首先在于網(wǎng)羅人才。他在即位當(dāng)年發(fā)布《求賢令》：“我想到先輩的未竟之志，常常痛心疾首?，F(xiàn)在賓客群臣中誰能獻(xiàn)上奇計，讓秦國強(qiáng)盛，我就拜他為高官，給他封地?！?/p>

商鞅是衛(wèi)國人，當(dāng)時在魏國相公孫痤手下做事。公孫痤是個伯樂，他了解商鞅的才能，就向魏國君主梁惠王推薦商鞅，提出兩種策略：一是任用商鞅做自己的接班人；二是如果不能任用商鞅，就一定要?dú)⒘怂Ａ夯萃跽J(rèn)為公孫痤行將就木，語無倫次。梁惠王鑒別人才的能力有一個明顯的天花板，他能看出龐涓的才能，但不能欣賞商鞅、孫臏這樣的超級人才。

商鞅既然在魏國沒有出路，就響應(yīng)孝公《求賢令》，西行來到秦國。當(dāng)時的魏是強(qiáng)國，商鞅從魏入秦，就像從大公司到小公司，帶來了先進(jìn)的法家意識形態(tài)和改革經(jīng)驗(yàn)。魏國約在半個世紀(jì)前就由法家人物李克主持過變法，某種意義上可以說魏是戰(zhàn)國時代變法的策源地。吳起也是先在魏國，后到楚國主持變法的。梁惠王不能任用商鞅、孫臏，后果是嚴(yán)重的，在后來20年的時間里，魏國在桂陵之戰(zhàn)、馬陵之戰(zhàn)中相繼戰(zhàn)敗。這兩次戰(zhàn)爭，魏國大元帥都是龐涓。馬陵之戰(zhàn)龐涓兵敗身死，魏國從此轉(zhuǎn)衰。

商鞅入秦求見孝公，這一年孝公20歲，商鞅29歲(據(jù)錢穆考證)，都是年輕人。這一年距離秦統(tǒng)一中國還有整整140年。商鞅變法的主要內(nèi)容包括：

(1)鼓勵生產(chǎn)、獎勵勤勞

儒家的理論是“損有余而補(bǔ)不足”，盡量縮小貧富差距，但商鞅反其道而行之。耕田織布好的，積存糧食特別多的，反而免除其賦稅和勞役。產(chǎn)出少的，也等于是懶惰的，抓起來貶為奴隸。

(2)強(qiáng)迫每一個國民都要有正當(dāng)職業(yè)

游手好閑的人，即使是世襲貴族、富商子弟，一律罰為奴隸，送到邊疆墾荒。商鞅要求每一個國民都必須增加社會財富，都要勤奮工作。

(3)用優(yōu)厚的條件招請移民

不分國籍，凡到秦國從事墾荒的，9年不征田賦，以求人口迅速增加，而人口就是兵源。約100年之后的長平之戰(zhàn)，秦昭王就親至前線，秦國15歲以上的男子全部征發(fā)。能夠一次戰(zhàn)爭坑殺趙國45萬軍隊，秦國軍隊的數(shù)量必定也相當(dāng)可觀，因?yàn)槟鞘抢浔鲿r代，沒有原子彈。這項(xiàng)制度還有一個特別的地方，秦國實(shí)際上是讓外籍老百姓墾荒種田，而讓本國老百姓從農(nóng)田里解放出來，成為專職軍人。這是商鞅制度設(shè)計的精妙之處。

(4)對敵作戰(zhàn)是第一等功勛，受第一等賞賜

金鐵木在《帝國軍團(tuán)》中說，秦國士兵只要斬獲敵人一個首級，就可以獲得爵位一級(秦國的爵位一共20級)、田宅一處和仆人數(shù)個。斬殺的敵人首級越多，獲得的爵位就越高。如果一個士兵在戰(zhàn)場上斬獲兩個敵人首級，他做囚犯的父母就可以立即成為自由人：如果他的妻子是奴隸，也可以轉(zhuǎn)為平民?！稇?zhàn)國策》上說，秦國的老百姓聽說要打仗，就好像餓狼碰到肉一樣。

(5)必須作戰(zhàn)有功才能升遷

貴族的地位雖高，商人的財富雖多，但如果沒有戰(zhàn)功，就不能授爵，也不能做官。這是一項(xiàng)激烈的改革措施，春秋到戰(zhàn)國一直是世襲制，以出身和血統(tǒng)來區(qū)別高低貴賤，分配財富與權(quán)力。但是現(xiàn)在商鞅說，出身和血統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)不管用，要想獲得爵位，只有華山一條路，拿敵人的首級來。在商鞅亙古未有的“軍功授爵”制度驅(qū)動下，《帝國軍團(tuán)》提供了一個數(shù)據(jù)：“自商鞅變法以來，強(qiáng)大的秦軍通過一次次戰(zhàn)爭不斷消耗東方列強(qiáng)的軍事力量。在130年時間里，秦軍殲滅六國軍隊160多萬?！?/p>

商鞅變法的其他一些內(nèi)容包括：父子兄弟姐妹，不準(zhǔn)同睡一個炕；一家有兩個成年男子的，強(qiáng)迫分家；人際爭執(zhí)，必須訴諸法庭裁判；統(tǒng)一度量衡等。這些內(nèi)容可以看出變法前的秦國文化落后，經(jīng)濟(jì)原始，民風(fēng)尚武。

商鞅變法取得了巨大的成功，史書記載：“新法施行10年，秦國一片路不拾遺、山無盜賊的太平景象，百姓勇于為國作戰(zhàn)，不敢再行私斗，鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)都得到了治理?！本屯獠繃H競爭觀察，秦也在短短10年時間內(nèi)，神奇地實(shí)現(xiàn)了大國崛起的歷程。從前的秦默默無聞，山東六國羞與為伍，但自商鞅變法，秦國勢驟強(qiáng)，各國震恐。變法進(jìn)行到20年的時候，秦開始大規(guī)模的軍事行動。公元前340年，商鞅會合齊、趙聯(lián)軍攻魏，大敗魏軍，魏被迫割地求和，并且把都城從山西安邑遷到河南開封，以避開秦東進(jìn)的鋒芒。

戰(zhàn)國時代各國都程度不同地實(shí)行過變法，比如前面提到過的魏國、楚國；另外齊國在齊威王時代、趙國在趙武靈王時代(胡服騎射)、燕國在燕昭王時代也都有過變法的嘗試。戰(zhàn)國七雄中相對弱小的韓國也曾經(jīng)任申不害(法家“術(shù)”這一流派的代表人物)為相，戰(zhàn)國后期韓國還擁有法家理論集大成者韓非(和李斯同為荀子的學(xué)生)，但各國之變法與商鞅變法相比，無論在廣度、深度、執(zhí)行力、延續(xù)性以及更重要的意識形態(tài)層面都不可同日而語。有些變法只是人事斗爭，并很快被人事斗爭淹沒；有些變法非常局限，比如胡服騎射基本上是純軍事性的；有些變法不是在戰(zhàn)略時間內(nèi)展開的，沒有系統(tǒng)規(guī)劃，往往出了幾個亮點(diǎn)，很快無疾而終。瓦爾特·戈利茨在《德軍總參謀部》中認(rèn)為：“1789年的法國革命徹底摧毀了法國舊的政治和社會制度”，只有商鞅變法達(dá)到過這樣的高度。商鞅變法的核心思想是通過嚴(yán)密的法律制度幫助秦國實(shí)施全面、徹底的競爭導(dǎo)向，最終達(dá)到富國強(qiáng)兵的目的。柏楊評價說：“變法是人類智慧所能做的最驚心動魄的魔術(shù)，它能把一個侏儒變成一個巨人，把一個沒落的民族變成一個蓬勃奮發(fā)的民族，把一個弱小的國家變成一個強(qiáng)大的國家?！?/p>

孝公在位24年，他是新法的守護(hù)神，也是商鞅的守護(hù)神。秦大敗魏后又過了兩年(前338年)，孝公逝世，惠文王即位，商鞅被車裂。商鞅雖死，但商鞅確立的法家意識形態(tài)(道層面)和軍功授爵等制度(法層面)卻完整地保存下來，后代君主必須而且只能在商鞅鋪設(shè)的軌道上前進(jìn)。一個政治和社會制度徹底改變了的秦國不可能再倒退回去了，這種趨勢難以逆轉(zhuǎn)，后代君主只能加以深化，與時俱進(jìn)。這是秦國大戰(zhàn)略的第一階段，秦國完成了蝶變，在法的層面擁有了堅實(shí)的基礎(chǔ)，在道的層面也確立了法家意識形態(tài)的基因。

2、惠文王—張儀—連橫

孝公的繼任者惠文王在位27年。在此期間秦國在商鞅變法成就的基礎(chǔ)上，國家戰(zhàn)略的重心由“內(nèi)部成長”向“外部競爭”轉(zhuǎn)移，秦國需要尋找自身的競爭戰(zhàn)略。

惠文王即位的第四年(公元前333年)，洛陽人蘇秦以“合縱”游說各國成功，成為山東六國的聯(lián)合國相。這可以說明秦之強(qiáng)大，已需要六國協(xié)同來加以扼制。同一年，蘇秦的老同學(xué)張儀以“連橫”游說秦國，秦用為客卿(由外國人擔(dān)任，位為卿，以客禮相待)。從此以后，大國爭鋒的歷史就表現(xiàn)為“合縱一連橫”的拉鋸戰(zhàn)。但在一方(秦)對多方(六國)的競爭格局中，連橫占有人性的天然優(yōu)勢。事實(shí)上早在惠文王即位的當(dāng)年，蘇秦即以連橫游說惠文王，惠文王當(dāng)時剛殺了商鞅，煩外國人，因此沒能接受。蘇秦回到洛陽老家，“妻不?？棽?，嫂不為煮飯”，處在人生和事業(yè)的最低谷。這里透出一個特別重要的信息，在縱橫家的考量中，為秦國實(shí)施外交連橫戰(zhàn)略是成功把握更大的第一選擇，而為六國謀劃合縱抗秦戰(zhàn)略幾乎是不可能完成的任務(wù)，因?yàn)楹峡v需要六國在各自利益的基礎(chǔ)上不斷尋找共同利益，這無論在理論上還是實(shí)踐上都非常困難，就像以前熱鬧一時的彩電價格同盟，你不可能希望它長久成功一樣。

幾乎在意料之中，蘇秦建立的合縱體系第二年就瓦解了。因?yàn)榍貒趶垉x的謀劃下教唆齊國、魏國聯(lián)合進(jìn)攻合縱的盟主趙國。蘇秦害怕趙王殺他，逃奔燕國。蘇秦在燕國四五年，合縱事業(yè)再無大作為，后因桃色事件又逃奔齊國，最后在齊國死于人事紛爭。蘇秦的弟弟蘇代也是吃合縱飯的。蘇代后來在秦國行反問計，導(dǎo)致秦國名將白起自殺。往后的百年時間里，山東各國(不是六國全部參與)也曾經(jīng)組織過幾次不像樣的聯(lián)軍，但一般到函谷關(guān)就一哄而散。因此，綜合來看合縱事業(yè)從來沒有長久地成功過。

兩相對比，張儀領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施的連橫戰(zhàn)略可謂風(fēng)生水起。在惠文王前期，秦國瘋狂進(jìn)攻和它相鄰的韓、趙、魏三國，尤其是魏國，但秦國相張儀又兩次任魏國相，魏在“合縱—連橫”的拉鋸戰(zhàn)中窘態(tài)百出，不再有獨(dú)立自主的國家戰(zhàn)略。惠文王后期，張儀戲弄戰(zhàn)略思維極端貧乏的楚懷王，導(dǎo)致楚國不可遏制地衰落下去。

秦國大戰(zhàn)略的第二階段是“合縱—連橫”的拉鋸戰(zhàn)。秦占有絕對優(yōu)勢，其戰(zhàn)略成果是鄰近秦國的韓、趙、魏三國很受傷，南方大國楚決定性地轉(zhuǎn)衰，東方大國齊被秦的親善弄得昏昏沉沉。秦國在外部競爭中開始強(qiáng)硬地按照自己的意志尋求國際新秩序。另外，在惠文王時代秦國大夫司馬錯(后為客卿)攻滅了蜀國，天府之國在資源上給秦以后的兼并戰(zhàn)爭提供了支持。

3、昭王—范雎—遠(yuǎn)交近攻

惠文王的繼承人武王在位4年，只是一個小插曲。武王死得很奇怪，他到洛陽去，和大力士比舉重，結(jié)果絕脈而死。秦國尚武的氣息歷歷在目。武王死后，他的弟弟即位，就是在位56年的秦昭王。

秦昭王初期，轉(zhuǎn)衰的楚國跟魏國一樣開始外交失序。它一會兒合縱，一會兒連橫，拿不定主意，結(jié)果兩邊不討好，最后弄得屈原投江。楚懷王本人也作為囚徒屈辱地死在秦國。楚與秦接壤的版圖不斷被秦兼并，不久楚還要被迫不斷向東遷移都城。

秦昭王中后期，魏國人范雎正式提出遠(yuǎn)交近攻的大戰(zhàn)略。他說：“現(xiàn)在大王不如采取遠(yuǎn)交而近攻的策略，得一寸地就是大王的一寸，得一尺地就是大王的一尺。”遠(yuǎn)交近攻是連橫戰(zhàn)略的深化，連橫有點(diǎn)籠統(tǒng)地把與六國分別親善作為戰(zhàn)略訴求，在當(dāng)時是作為化解合縱的應(yīng)對戰(zhàn)略提出來的，有點(diǎn)接招的味道?，F(xiàn)在時勢大不同，合縱江河日下，而秦越發(fā)強(qiáng)大，相應(yīng)地在戰(zhàn)略上要求更加主動，要變接招為出招。遠(yuǎn)交近攻要求對六國進(jìn)一步加以分化，區(qū)別對待。按地理之遠(yuǎn)近，在蠶食鄰國的同時，讓遠(yuǎn)方的強(qiáng)國(主要是齊)在戰(zhàn)略上無為，使秦的兼并戰(zhàn)爭更少干擾，更有效率。

蠶食需要強(qiáng)大的軍事執(zhí)行力，這一點(diǎn)在尚武的秦國從來不缺。秦昭王時代誕生了一代名將白起。白起給人的感覺就像一臺“巨大的絞肉機(jī)”，昭王即位的第13年(前293)，白起大敗韓、魏聯(lián)軍，斬首24萬。33年后的前260年，白起在長平之戰(zhàn)中一舉殲滅趙國45萬軍隊。秦既要兼并土地，更要消滅對方戰(zhàn)斗力，在這雙重目標(biāo)下，遭受重創(chuàng)的六國的確是萬劫不復(fù)了。

遠(yuǎn)交近攻大戰(zhàn)略的成功實(shí)施使合縱再難成體系。唯一的亮點(diǎn)是長平之戰(zhàn)后，秦圍攻趙國都城邯鄲，魏王的弟弟信陵君一方面“竊符救趙”，一方面發(fā)動各國聯(lián)軍，在邯鄲城下大敗秦軍。十年之后，信陵君作為殘留合縱事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還曾經(jīng)大敗過秦軍，一直追到函谷關(guān)。但秦國馬上用萬金施反問計，魏王怕信陵君奪其王位，就削了他的兵權(quán)，信陵君從此無所事事，只好花天酒地，最后“死于醇酒婦人”。魏國從此也不再有振興的機(jī)會。

就在信陵君被削奪兵權(quán)的那一年，未來的秦始皇即位，年僅13歲。秦始皇即位的第26年完成了統(tǒng)一中國的大業(yè)。秦始皇即位前期，由老邁衰朽的楚國作為發(fā)起人還有過一次虎頭蛇尾的合縱，聯(lián)軍拖拖拉拉到了函谷關(guān)，不敢戰(zhàn)而走，這可以算是合縱的最后一次回光返照。再往后，各國已不可能再有大戰(zhàn)略，只能靠個別國士茍延殘喘，其中最耀眼的是趙國大將李牧。但對已成驚弓之鳥的趙王來說，秦一施反問計，李牧即身死，就像在長平之戰(zhàn)前夕，秦一施反問計，趙國就用紙上談兵的趙括代替了老將廉頗一樣。再往后，各國越發(fā)短視和狗急跳墻，只剩下荊軻刺秦王這樣無用的一招半式了。

4、秦王政—李斯—系統(tǒng)反問·和平演變

在秦始皇統(tǒng)一中國的后期，李斯開始登上歷史舞臺。同為法家巨子，李斯與商鞅遙相呼應(yīng)。李斯對遠(yuǎn)交近攻戰(zhàn)略進(jìn)行升級，賦予它新的內(nèi)涵，并在實(shí)踐中加以深化。李斯把屢試不爽的反問計系統(tǒng)化，體系化，從而加速兼并戰(zhàn)爭，減少損失，提高效率。李斯的辦法是暗中派遣謀士攜帶大量金銀到六國去游說，各國權(quán)臣(尤其是那些制定國策或能影響國策制定的人)可用財物結(jié)交的，就大量賄賂他們；不能以財物結(jié)交的，就用暗殺等手段消滅之，最后在10年的時間里，秦相繼滅亡六國。其中，齊國自始至終籠罩在秦和平演變的戰(zhàn)略氛圍中。在整個戰(zhàn)國時代，齊與秦幾乎沒有發(fā)生過戰(zhàn)爭，到了最后，齊國那些大量受賄的決策者們還堅持認(rèn)為齊國不需要國防，因此秦國“和平地”滅亡了齊國。李斯的系統(tǒng)反間也從一個側(cè)面讓人了解到孫子“上兵伐謀”的內(nèi)涵。

三、一氣呵成的秦國大戰(zhàn)略均來自“客卿”的智慧

秦國從商鞅變法的“戰(zhàn)勝自我”到連橫、遠(yuǎn)交近攻、系統(tǒng)反問以“戰(zhàn)勝對手”統(tǒng)一中國，整個百年戰(zhàn)略邏輯條理分明、步步遞進(jìn)、一氣呵成。在一百多年的時間里，秦歷經(jīng)七代領(lǐng)導(dǎo)人而能夠做到“道—法—術(shù)”三位一體，融合無間，實(shí)在難得。從國君來說，秦在此期間沒有楚懷王那樣暗弱的領(lǐng)導(dǎo)人長期在位，而在戰(zhàn)略深化的每一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，秦往往人才輩出，游刃有余。而尤其引人注目的是商鞅、張儀、范雎、李斯都是客卿，他們開始都是智囊，向秦王貢獻(xiàn)自己的思想和謀略，得到信任后，再負(fù)責(zé)實(shí)際操盤。秦國本身只有軍事人才可以自給，像白起、王翦和蒙恬都是秦國人，而戰(zhàn)略人才都是國外進(jìn)口的。

秦的百年戰(zhàn)略歷程沒有夭折、歧路、甚至迂回的陰影，你可以去論證是決策累積成了戰(zhàn)略，也可以論證是最高權(quán)力中心的謀定而后動，但最要緊的還是戰(zhàn)略人才以及附著在他們身上的戰(zhàn)略思想。秦孝公即位初年的《求賢令》事實(shí)上在一百多年的時間里一直在發(fā)揮作用，在國際范圍內(nèi)不斷把最優(yōu)秀的人才收入囊中，秦國的百年戰(zhàn)略歷程才有可能成為一個典范。

(編輯：潦 寒)