身著淡紫色襯衫、淺色休閑褲，蔣加平流露出江南人的婉約氣質(zhì)，說起話來更是一口地道的吳儂軟語。

就是這個(gè)江南男人，利用14年的時(shí)間，從500元“下?！遍_始，直到今天，達(dá)到年銷售近百億元，硬是把一間小小的彩印公司打造成了一個(gè)擁有多元化產(chǎn)業(yè)的“天地龍”集團(tuán)。

從最初的勇者無懼到智者不惑再到仁者無敵，蔣加平一直追隨著內(nèi)心深處“精神導(dǎo)游”的指引。從1個(gè)公司的老板到兩個(gè)公司，再到13個(gè)公司。這一切表象不斷變化，不過，在這些變化的背后某些特質(zhì)卻永遠(yuǎn)也沒有改變。

激情、勇氣、膽魄、眼光和謀略。在蔣加平看來，這些特質(zhì)正是他獲得成功的基本要素，也是所有成功商人必備的基本品質(zhì)。

天·心存高遠(yuǎn)之志

蔣加平深受儒家文化的影響，積極人世。

做中學(xué)教師，為學(xué)生傳道授業(yè)解惑，這樣的人生道路平坦、穩(wěn)定還受人尊敬，對(duì)多數(shù)人而言，是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。不過，這種寧?kù)o的生存方式并不適合蔣加平。

十多年前，鄧小平南巡的一番講話震撼了改革開放中的中國(guó)大地，也給蔣加平的內(nèi)心注入了強(qiáng)大活力。20多歲的他強(qiáng)烈地向往著用自己的智慧和雙手創(chuàng)下一片屬于自己的事業(yè)。

正是懷著這個(gè)遠(yuǎn)大的志向，1992年7月份，他不顧家人和親朋好友的反對(duì)，辭去了教師職業(yè)，憑借賣掉結(jié)婚戒指得來的500元錢和借來的兩臺(tái)舊印刷機(jī)，在幾間破木屋里和一個(gè)朋友合伙辦起了印刷廠，開始了他人生的第一次創(chuàng)業(yè)。

蔣加平“下?！钡谝徊竭x擇的是“淺水區(qū)”。他的廠主要做點(diǎn)信封、便箋的生意。這不要多少投資和技術(shù)。當(dāng)年就做了2萬元業(yè)務(wù)，雖然沒什么盈余，但也算讓他初步學(xué)會(huì)了企業(yè)的運(yùn)作。

良好的開始，推動(dòng)他向商海中的“深水區(qū)”潛行。

蔣加平在生意過程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)假冒偽劣商品猖獗，正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)叫苦不迭，如果有一種能夠防偽的技術(shù)，必定會(huì)贏得商家和消費(fèi)者的青睞。后來，蔣加平接受一位大學(xué)老師的推薦，決定做激光商標(biāo)。

在當(dāng)時(shí)，做激光商標(biāo)，技術(shù)要求高，投資也大，為了這個(gè)項(xiàng)目，他借了幾十萬元，但由于技術(shù)和市場(chǎng)原因，只有投入沒有產(chǎn)出，到年底一共虧了30多萬元。這個(gè)數(shù)字嚇跑了跟他一起合作的朋友。

當(dāng)時(shí)的窘狀，現(xiàn)在回想起來，蔣加平仍然唏噓不已。

身邊所有的親戚朋友都站出來勸他，還是回頭當(dāng)老師算了。開弓沒有回頭箭，蔣加平不想讓自己剛剛展開地翅膀就此折斷。

蔣加平拋開雜念，開始冷靜地分析當(dāng)時(shí)的境況。他始終覺得防偽商標(biāo)的確有很大市場(chǎng)，而且利潤(rùn)豐厚，他所面對(duì)的關(guān)鍵問題是穩(wěn)定生產(chǎn)、打開市場(chǎng)。經(jīng)過理性分析之后，他決定強(qiáng)攻酒標(biāo)市場(chǎng)。

找準(zhǔn)對(duì)路之后，蔣加平開始想方設(shè)法突破困境。他跑的第一家企業(yè)就是安徽口子窖酒廠，不過，沒想到的是，當(dāng)他拎著個(gè)小包上門推銷自己的防偽商標(biāo)時(shí)，對(duì)方連辦公室的門都沒讓他進(jìn)。后來，經(jīng)過一再的努力，口子窖酒廠決定先試試看，這一試，當(dāng)然就為蔣加平打開了銷路。從此“蔣氏激光防偽技術(shù)”贏得了國(guó)內(nèi)越來越多名酒生產(chǎn)廠商的青睞，皖酒、鄂酒、川酒、蘇酒等眾多大型白酒集團(tuán)都成了他的合作商，全國(guó)性大市場(chǎng)就此呈現(xiàn)在蔣加平的眼前。

防偽商標(biāo)當(dāng)時(shí)可算是暴利，一箱成本幾千元，賣價(jià)卻達(dá)到10多萬元。這讓蔣加平挖到了“第一桶金”。

翻開了創(chuàng)業(yè)史新的一頁。

地·積跬步致千里

蔣加平開始了更高更遠(yuǎn)的騰飛。

在銷售防偽商標(biāo)中，他意識(shí)到酒瓶包裝上有更大的市場(chǎng)空間。于是，1998年，他創(chuàng)辦了“宜興市天地龍彩印公司”，先從紙質(zhì)彩印包裝做起。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)從事白酒包裝的公司也有不少，蔣加平通過仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，要想讓自己的包裝做到與眾不同，就必需打出創(chuàng)新牌。好在，在銷售防偽商標(biāo)時(shí)，他幾乎跑遍了國(guó)內(nèi)大大小小的酒廠，這使得他掌握了現(xiàn)成的銷售渠道，而且對(duì)國(guó)內(nèi)的白酒廠家比一般人有更多的了解。正是基于這種了解，他決定建立一個(gè)設(shè)計(jì)平臺(tái)，從酒文化入手，包裝白酒。蔣加平的這一創(chuàng)新，很快贏得市場(chǎng)認(rèn)可。他的公司制作出來的酒瓶包裝，往往能令人耳目一新。即便他開出的價(jià)格高于同行，還是被越來越多的客戶接受。

經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)之后，蔣加平擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，他積極引進(jìn)專業(yè)人才，購(gòu)置了30多臺(tái)現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備，從而形成了日產(chǎn)10萬余只中高檔包裝盒、2萬只彩箱的酒包裝生產(chǎn)能力。接著，他把目光轉(zhuǎn)向酒類高檔木藝包裝盒，開發(fā)了日產(chǎn)8000只高檔木盒項(xiàng)目。2001年，他在成都投資創(chuàng)辦了融紙包裝、鐵罐包裝于一體的成都天地龍實(shí)業(yè)有限公司，并迅速占領(lǐng)四川名酒包裝市場(chǎng)。同年，蔣加平針對(duì)很多酒類生產(chǎn)企業(yè)采用馬口鐵包裝的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)辦天地龍制罐有限公司，日產(chǎn)各類防偽酒罐6萬只，一舉成為國(guó)內(nèi)最大的制罐模具中心，從而形成了專門從事包裝原輔材料、酒類副食品、陶瓷酒瓶生產(chǎn)與貿(mào)易一體化的江蘇天地龍實(shí)業(yè)有限公司。再后來他又參與安徽口子集團(tuán)改制，成了安徽口子窖酒業(yè)的最大民營(yíng)股東。

經(jīng)過這一系列運(yùn)作，此時(shí)的天地龍實(shí)業(yè)公司已經(jīng)確立了企業(yè)在國(guó)內(nèi)酒包裝生產(chǎn)的龍頭地位。

酒業(yè)包裝在做到幾個(gè)億以后，蔣加平一直在想：現(xiàn)今這個(gè)產(chǎn)業(yè)受制于上游的酒業(yè)，再發(fā)展限制很多，必須另辟蹊徑，跨行業(yè)發(fā)展。

2003年，宜興及其周邊地區(qū)電纜行業(yè)風(fēng)起云涌，其配套的原材料加工有良好的地域和市場(chǎng)環(huán)境。蔣加平審時(shí)度勢(shì)，看準(zhǔn)國(guó)家大規(guī)模城鄉(xiāng)一體化電網(wǎng)改造這一契機(jī)，果斷投資8000多萬元，創(chuàng)建了年產(chǎn)12萬噸高純度低氧銅桿的宜興市天地龍異型線材廠。

銅桿業(yè)，是一個(gè)能形成很大產(chǎn)業(yè)群的領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么不成規(guī)模，要么大而不強(qiáng)，這就給蔣加平的公司做大做強(qiáng)提供了足夠的空間。

機(jī)遇難得，蔣加平當(dāng)然不會(huì)放過，于是，在接下來的幾年里，天地龍集團(tuán)先后投資2億多元，在山東辦了銅廠，在官林辦了銅桿加工廠，在徐舍辦了廢銅分揀廠，上馬了意大利的銅桿、鋁桿生產(chǎn)線，新建了漆包線生產(chǎn)線。去年又與另外2家大公司合資8億元，引進(jìn)美國(guó)銅桿生產(chǎn)設(shè)備，形成20萬噸銅桿年生產(chǎn)能力，達(dá)產(chǎn)時(shí)年產(chǎn)值將達(dá)一百億。

這些舉措讓天地龍集團(tuán)迅速占領(lǐng)了電纜行業(yè)的“上游”，企業(yè)規(guī)模連年翻番，登上了行業(yè)的最高峰。 蔣加平用不到3年的時(shí)間走完別人需要走20年的路程。

龍·借“和”游商海

天時(shí)、地利、人和。蔣加平尤為看重“人和”。也正是靠著一個(gè)“和”字，他才能游刃于商海，左右逢源。

蔣加平認(rèn)為，“無商不奸”這個(gè)說法已經(jīng)過時(shí)，“奸商”是屬于最低層次的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中，謀求雙贏乃至多贏，創(chuàng)造和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才是最終制勝的關(guān)鍵。從下海之初直到現(xiàn)在，他一直在實(shí)踐著這個(gè)“和”字。他說，同行業(yè)互相補(bǔ)臺(tái)必會(huì)好戲連臺(tái)，同行業(yè)互相拆臺(tái)必定垮臺(tái)，兩敗俱傷。

打個(gè)比方，當(dāng)初從事酒瓶包裝，假如成本3元，他完全可以收客戶10元，但實(shí)際上他只收5元。這樣一來雖然自己暫時(shí)犧牲了一點(diǎn)小利益，但卻為日后獲得更大的利益留有余地，對(duì)同行而言，他們也有了更大的獲利空間。

也正是因?yàn)槿绱耍Y加平從不中傷抵毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一直以誠(chéng)相待，互通信息，在對(duì)方困難時(shí)鼎力相助。特別是對(duì)一些新建的較小企業(yè)的同行，蔣加平更是毫不吝嗇地把相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，從理論、技術(shù)、營(yíng)銷等方面都給予支持。通過這樣的互相幫助，蔣加平結(jié)交了很多業(yè)界的好友，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)同行的“和”，讓蔣加平創(chuàng)造了友好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，構(gòu)筑了有利于天地龍集團(tuán)發(fā)展的社會(huì)關(guān)系。而對(duì)同仁的“和”，則讓天地龍集團(tuán)形成了一股具有強(qiáng)大凝聚力的企業(yè)文化。

蔣加平認(rèn)為，對(duì)人才的重視是企業(yè)發(fā)展之本。而對(duì)員工的關(guān)懷則是企業(yè)凝聚力之本。為給企業(yè)輸入新鮮優(yōu)質(zhì)的血液，他先后從各地重金聘請(qǐng)一批高層管理技術(shù)人才，并委以重任。多年來，蔣加平持之以恒地實(shí)施人才戰(zhàn)略，以人性化為基本出發(fā)點(diǎn)倡導(dǎo)建立平等的勞動(dòng)關(guān)系和寬心舒適的工作環(huán)境。蔣加平把員工當(dāng)作共同創(chuàng)業(yè)的朋友。他十分強(qiáng)調(diào)實(shí)施情商管理，創(chuàng)企之初，他就成立工會(huì)，并經(jīng)常開展“奉獻(xiàn)一片愛心”活動(dòng)；他視員工如親人，帶頭發(fā)動(dòng)集團(tuán)公司為員工累計(jì)解困30多次，總金額約30多萬元；工作之余，他還經(jīng)常組織職工開展文化體育活動(dòng)，在節(jié)假日組織職工外出游玩、看文藝表演；他還專門創(chuàng)辦了企業(yè)內(nèi)刊《天地龍報(bào)》，傳播行業(yè)和公司信息，發(fā)表職工作品，這進(jìn)一步豐富員工文化生活，營(yíng)造出健康向上的企業(yè)文化氛圍。

當(dāng)蔣加平有了億萬家財(cái)之后，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，回報(bào)社會(huì)，成了他義不容辭的責(zé)任。 地處宜興西郊的徐舍鎮(zhèn)原來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，蔣加平多次婉拒其它地方政府更加優(yōu)惠的投資邀請(qǐng)，堅(jiān)決將主要的資金重點(diǎn)投放在家鄉(xiāng)?，F(xiàn)在，天地龍集團(tuán)公司新建總部辦公大樓、宜興天地龍銅業(yè)科技園項(xiàng)目都已經(jīng)落戶徐舍鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)。

2005年10月徐舍鎮(zhèn)修建路燈工程，他捐款17萬元；村里筑路，又捐獻(xiàn)2萬元；十運(yùn)會(huì)女足比賽在宜興舉行，為了給宜興人民爭(zhēng)光，他捐款25萬元；建敬老院，他捐贈(zèng)60萬元；清理河道，他又出資數(shù)十萬元；2007年一月在宜興市慈善募捐活動(dòng)中又率先捐獻(xiàn)1080萬元……近兩年來，蔣加平累計(jì)捐贈(zèng)贊助公益事業(yè)資金超過1300萬元。

蔣加平用不凡業(yè)績(jī)?yōu)橐伺d市經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了貢獻(xiàn)，用人格魅力在社會(huì)公眾中樹立了形象。2005年，他被評(píng)為宜興市十大青年創(chuàng)業(yè)典型；同年11月，他被共青團(tuán)中央、農(nóng)業(yè)部評(píng)為“全國(guó)農(nóng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”。2006年他被評(píng)為無錫市“十大杰出青年”、“十大青年企業(yè)家”、“關(guān)愛員工優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”；同年，被評(píng)為“江蘇省新長(zhǎng)征突擊手”、“無錫市勞動(dòng)模范”、“無錫市新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵”、“無錫市優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國(guó)改革十大最具影響力新銳人物”。2007年初，蔣加平被宜興市評(píng)為“慈善楷?！薄ⅰ敖K省十大杰出青年”，同年年底當(dāng)選為湖南省十一屆人大代表。