有的人天生雄心勃勃，欲圖天下而后快；有的人隨心所欲，隨遇而安。有著東北人血統(tǒng)的王福才摒棄了人們印象中東北人激情而張揚(yáng)的基因，把自己歸結(jié)為后者。不過從某種意義上說，正是這種隨遇而安的心態(tài)，卻讓瑞年集團(tuán)在魚目混珠的保健品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)已趨于國(guó)際化的醫(yī)藥市場(chǎng)里走得更為踏實(shí)、穩(wěn)健，讓人耳目一新。

摸爬滾打，老鼠吃大象

提起瑞年，大家會(huì)耳熟能詳?shù)叵肫鹚陌被釓V告，會(huì)想當(dāng)然地把瑞年集團(tuán)劃歸到保健品企業(yè)。殊不知，保健品只占瑞年整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的一半份額。醫(yī)學(xué)科班出生的王福才在創(chuàng)業(yè)初期最先介入且更熱衷的是醫(yī)藥行業(yè)。

王福才做過赤腳醫(yī)生，畢業(yè)于醫(yī)科大學(xué)，又專修三年企業(yè)管理。在創(chuàng)業(yè)之前，他是東北一家副部級(jí)大型國(guó)有企業(yè)醫(yī)院的黨委書記兼常務(wù)院長(zhǎng)。四年的院長(zhǎng)經(jīng)歷，讓他對(duì)國(guó)有醫(yī)院內(nèi)行政內(nèi)耗性事務(wù)過多而無暇業(yè)務(wù)感到深深的厭倦。深思熟慮之后，王福才毅然辭去公職帶著1600塊錢來到深圳。

對(duì)于一無本錢二無經(jīng)驗(yàn)的王福才來說，當(dāng)然還是從熟悉的醫(yī)藥行業(yè)人手——在深圳從事醫(yī)藥推銷。由于經(jīng)驗(yàn)不足加上當(dāng)時(shí)的醫(yī)藥市場(chǎng)極不規(guī)范，王福才“天真”地被廣西的一伙皮包公司騙去了價(jià)值80多萬的貨物。

為了給企業(yè)和自己一個(gè)交待，就在離春節(jié)只有10來天的時(shí)候，王福才自籌資金帶上幾名部下，深入到廣西邊遠(yuǎn)地帶，一家一家地上門尋查、談判、善后。這是一段斗智斗勇、亦狠亦謀的獨(dú)特經(jīng)歷。功夫不負(fù)苦心人，最終王福才收回了40余萬的貨款。此役一舉奠定了他的團(tuán)隊(duì)在企業(yè)里的良好聲譽(yù)。

在市場(chǎng)開拓中摸爬滾打了五年，王福才不僅擁有了鋪展全國(guó)的銷售渠道，更重要的是打出了良好的聲譽(yù)和市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)他過手的藥品賣一項(xiàng)火一項(xiàng)，成為很多中小藥廠眼中的“財(cái)神爺”。

“幫人做嫁衣”的王福才實(shí)際上一直沒有停止過擁有自己實(shí)體的想法。直到1997年一家廣東大亞灣醫(yī)藥公司因欠他70多萬元的債款無力償還，王福才以債務(wù)控股，才真正意義上擁有了自己的第一家企業(yè)。

如果把王福才的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分階段的話，從1992年到1997年這五年時(shí)間，是他摸索學(xué)習(xí)，建立并占領(lǐng)醫(yī)藥終端市場(chǎng)的階段，“很辛苦，也沒賺到什么錢，不過在市場(chǎng)的打拼中漸漸地磨去了一個(gè)國(guó)有醫(yī)院院長(zhǎng)的書卷氣，鍛造出一身勇闖市場(chǎng)的鋼筋鐵骨”；從1997年開始的隨后五年，王福才開始發(fā)力，陸續(xù)通過自己的資金積累，也得了政策風(fēng)氣之先，成功并購(gòu)、組建了無錫瑞年實(shí)業(yè)有限公司、大亞灣醫(yī)藥公司、哈爾濱凱程制藥、河南新輝制藥等醫(yī)藥銷售和生產(chǎn)型企業(yè)，成功建立起自己的制藥和銷售體系；同時(shí)組建瑞年集團(tuán)，到2001年又進(jìn)人資本擴(kuò)張階段。

力排眾議，試水保健品

一些偶然的事件對(duì)于有敏銳眼光的人，往往意味著機(jī)遇，冥冥之中，似乎有一只手在推動(dòng)他去開辟一片新的領(lǐng)地，用一句時(shí)髦的話說，就是“開辟一片藍(lán)海”。說起王福才與氨基酸的結(jié)緣也有一段故事。

1997年，事業(yè)正做得風(fēng)生水起的時(shí)候，困擾王福才多年的兩大頑疾——神經(jīng)衰弱和胃病始終讓他痛苦不堪。此時(shí)一位正在嘗試生產(chǎn)氨基酸產(chǎn)品的朋友帶著四瓶樣品找到了王福才，希望能取得他的資金注入。

剛開始，王福才雖然知道氨基酸是好東西，但并不在意，出于對(duì)方一片好意，他還是抱著試試看的態(tài)度服用了樣品。沒想到，多年困擾他的頑疾竟奇跡般地“抽身而退”，這讓學(xué)醫(yī)出身的王福才驚詫不已，也堅(jiān)定了投資開發(fā)氨基酸產(chǎn)品的決心。

由于這一項(xiàng)目艱難異常、坎坎坷坷，公司上上下下一致反對(duì)，連一起同甘苦共患難的元老們也投來反對(duì)票。但王福才似乎是鐵了心，力排眾議，“一意孤行”，開始在無錫市內(nèi)的一處小生產(chǎn)點(diǎn)加工生產(chǎn)，前后砸進(jìn)去300多萬。

“超出常人想像的決策，常招人質(zhì)疑和反對(duì)，但在于干，在于執(zhí)行。”王福才不無得意地說。到1999年的時(shí)候，瑞年氨基酸產(chǎn)品開始在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在更成為瑞年集團(tuán)的主打產(chǎn)品，占了集團(tuán)每年銷售收入的一半，在全國(guó)的口服氨基酸市場(chǎng)上竟占到了60％以上的份額。

“挺一挺，就會(huì)有變化”

剛到深圳下海的時(shí)候，王福才可謂是跌跌撞撞。從“大院長(zhǎng)”到“業(yè)務(wù)員”，王福才并沒有從身份角色上立馬轉(zhuǎn)換過來。身邊一個(gè)23歲的退伍兵，當(dāng)其業(yè)務(wù)主任，客戶對(duì)其推銷的產(chǎn)品不屑一顧等等。

哥哥王福貴隨同王福才一起到深圳闖蕩。為了拓展市場(chǎng)，王福貴陸續(xù)從親友手中借了4萬多元，周圍的親友都揪心不已。但三個(gè)月之后，市場(chǎng)一下子就爆破了，除去借債，還凈賺了3萬多元。但由于所在的企業(yè)調(diào)整政策加上中國(guó)第一輪宏觀調(diào)控引發(fā)的市場(chǎng)震蕩，醫(yī)藥銷售進(jìn)入低潮，一時(shí)間愁云慘淡，四面楚歌。

此時(shí)，連在王福才看來最精明強(qiáng)干的哥哥也挺不住了，選擇了打道回府。王福才心中也不知所措，進(jìn)行著“進(jìn)與退”、“留與走”的激烈斗爭(zhēng)。就在這時(shí)，當(dāng)初引王福才到深圳淘金的一位頗不起眼的朋友站出來對(duì)王福才說：“再挺一挺，說不定就會(huì)有變化了!”

萬般無奈，只能硬挺，一步步咬緊牙關(guān)走下來，可謂遇山開路、逢水架橋，堅(jiān)持了五年，終于打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)，磨煉了意志，把握了市場(chǎng)。如果不是當(dāng)初的堅(jiān)持，也不會(huì)有王福才后來在醫(yī)藥行業(yè)的“合縱連橫”，更不會(huì)有現(xiàn)在聲譽(yù)漸隆的瑞年集團(tuán)。

剛開始做氨基酸的時(shí)候，王福才再次陷入四面楚歌的境地。連當(dāng)初一起打天下的40多位銷售精英都不支持他，形象地說王福才在進(jìn)行著“一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)”。“再挺一挺!再挺一挺! ”王福才這樣勉勵(lì)自己。

為什么王福才對(duì)氨基酸產(chǎn)品如此“犟”呢?原來，在混亂的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)上，王福才一直在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上探索。在不停的摸索、總結(jié)中，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代的保健品只有兩大類才有可能青春永駐：一是生命的基礎(chǔ)物質(zhì)，如人體需要的七大營(yíng)養(yǎng)素(蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、維生素、礦物質(zhì)、水、膳食纖維)；二是生命的活性物質(zhì)。具備這兩大特性的產(chǎn)品才具有時(shí)尚性、永恒性和科技性。而蛋白質(zhì)(氨基酸)產(chǎn)品就具備這兩大特性。

氨基酸不同于一般的保健品，它是蛋白質(zhì)的基本組成單位，而蛋白質(zhì)占人體干重的54％，是排在人體七大必需營(yíng)養(yǎng)素中第一位的，這一點(diǎn)是國(guó)際衛(wèi)生組織的科學(xué)論證。在王福才看來，這樣的好產(chǎn)品既造福民眾，又有巨大的市場(chǎng)前景，不放手去做，于己于人都是說不過去的。

王福才堅(jiān)持下來，當(dāng)初的一個(gè)堅(jiān)持成就了瑞年氨基酸片現(xiàn)在每年數(shù)億元的銷售額。

一腔胸懷，一手謀略

在瑞年位于無錫馬山總部的歐式辦公樓會(huì)議室里，中午的陽光透過窗隙播灑進(jìn)來，讓人感覺到暖洋洋的春意。身旁的王福才講著他的經(jīng)歷和感悟，沒有逸興橫飛的激昂，亦沒有慷慨動(dòng)容的陳辭。走過人生的風(fēng)風(fēng)雨雨，王福才已經(jīng)見怪不怪，寵辱不驚，一切，都變得從容而淡定。人們問及他的成功秘笈，王福才用“胸懷”與“謀略”四字來概括。

胸懷就是虛懷若谷，主要體現(xiàn)在用人和做事兩個(gè)方面。率領(lǐng)一批營(yíng)銷精英打出山頭來的王福才說，用好人才是一個(gè)很艱難的事情，因?yàn)槟悴坏窒硭麕淼臉I(yè)績(jī)和榮譽(yù)，更要能承載他的失敗和給企業(yè)帶來的損失。王福才自承是一個(gè)從不防人的人，真正做到了“額頭跑馬，腹內(nèi)撐船”。路遙知馬力，日久見人心。你讓別人來做事情，就要有承擔(dān)對(duì)方帶來后果的胸懷和勇氣。從收益成本考慮，防人比敞開胸懷，付出的各項(xiàng)成本更大。

至于“韜略”，王福才將其解釋為做事業(yè)的謀劃策略和達(dá)到目標(biāo)解決困難的能力。首先是要有戰(zhàn)略思想，圍繞—個(gè)目標(biāo)努力扎實(shí)地去奮斗實(shí)現(xiàn)?；厥讋?chuàng)業(yè)至今的十多年，他的戰(zhàn)略思想，就是熱忱渴望擁有為百姓解除痛苦、保持身體健康的產(chǎn)品。從當(dāng)初的醫(yī)藥銷售到后來兼并、收購(gòu)國(guó)營(yíng)藥廠、醫(yī)藥公司，再到創(chuàng)立瑞年集團(tuán)，都是圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)展開。

如果有所體驗(yàn)和感悟，就是面對(duì)挫折的堅(jiān)忍不拔的毅力、順應(yīng)時(shí)勢(shì)的創(chuàng)新、勇于犧牲的胸懷。王福才說，有很多因素都可以導(dǎo)致一件事情失敗。重要的就是事情出現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的當(dāng)口，能夠勇于面對(duì)，用新的策略和方法去應(yīng)對(duì)。由此衍生出的“知難而進(jìn)，勇往直前”也成為瑞年集團(tuán)人人牢記心中的企業(yè)精神。而這三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)成為瑞年博大精深的企業(yè)文化的精髓?！氨诠バ模至慕呓鈶伊?；魚如得水，六出誠(chéng)為盡瘁衷?！蓖醺２乓梦浜铎舻囊桓睂?duì)聯(lián)來總結(jié)他的商海謀略之道。

保健品市場(chǎng)一直存在著急功近利、炒作太盛的弊病，藥品業(yè)也不例外。王福才說，保健品企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，最大的問題就是企業(yè)采用吸脂性戰(zhàn)略，發(fā)展速度太快，管理沒有迅速跟上，才在市場(chǎng)戰(zhàn)局中黯然落馬。目前瑞年面對(duì)人世的考驗(yàn)和國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，加快建設(shè)四大產(chǎn)業(yè)基地及五方物流基地，并著重從專業(yè)人手在企業(yè)內(nèi)部管理上加大企業(yè)文化建設(shè)，通過整合與吸納人才進(jìn)行新的產(chǎn)品及市場(chǎng)創(chuàng)新，為打造瑞年永久品牌，成就百年瑞年企業(yè)而不懈努力。