互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的新生代，他們的標(biāo)志是“80后”：

戴志康，1981年生，康盛創(chuàng)想首席執(zhí)行官。戴著眼鏡，膚色偏黑，看上去樸實(shí)。

李晉吉，1980年生，無限新空首席執(zhí)行官。淺色襯衫配深色西褲，在四個(gè)人當(dāng)中，最有總裁樣。

茅侃侃，1983年生，Majoy創(chuàng)始人。說話帶著濃重的京腔，看上去更像中學(xué)生。

趙寧，1983年生，非常在線首席執(zhí)行官。說話言簡(jiǎn)意賅，采訪過程中一直保持著同一個(gè)姿勢(shì)，顯得成熟而穩(wěn)重。

他們年輕，他們直率；他們?cè)敢鈬L試新鮮，他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)；他們做事、說話容易沖動(dòng)，不計(jì)后果，不留余地——但他們很真實(shí)。他們是浮出水面的互聯(lián)網(wǎng)新生力量。他們的故事剛剛開始……

戴志康：互聯(lián)網(wǎng)，我就做到35歲

x

“看了理論之后，不去做，我就覺得很煩。”戴志康的動(dòng)手能力從小就強(qiáng)

坐在《新財(cái)經(jīng)》記者對(duì)面的戴志康，戴著一副眼鏡，典型的理工科學(xué)生形象，膚色黝黑，看上去很樸實(shí)，但言語中偶爾也會(huì)帶出一絲“匪氣”。

他做事喜歡簡(jiǎn)單，不喜歡虛假功夫。他說：“社會(huì)太浮躁，很多人要么吹牛，要么裝相，有時(shí)裝得還挺像個(gè)成功人士的。”

戴志康自認(rèn)為是個(gè)電腦天才，別人解決不了的技術(shù)難題，他幾天就搞定；他參加計(jì)算機(jī)比賽，沒有教材，靠臨場(chǎng)發(fā)揮，就能拿個(gè)第一。但顯然，初戰(zhàn)商場(chǎng)，戴志康的表現(xiàn)遠(yuǎn)不如他在賽場(chǎng)游刃有余。

什么時(shí)候才能掙錢

戴志康自小動(dòng)手能力就很強(qiáng)，他不喜歡空想，“看了理論之后，不去做，我就覺得很煩?！?/p>

小學(xué)期間，有一次，他無意中翻到一本書，書里講了怎么做電臺(tái)。戴志康來興趣了，他要照著書自己做一個(gè)。還真做成了。居然在家里的收音機(jī)里聽到了自己的聲音，戴志康興奮得對(duì)著自己做的電臺(tái)大喊大叫。他又想，如果把電臺(tái)的功率加大，聲音是不是可以傳得更遠(yuǎn)？他開始了新的實(shí)驗(yàn)。結(jié)果，住在半公里外的舅舅在家里的收音機(jī)里聽到了戴志康的說唱。實(shí)驗(yàn)成功。

2000年，戴志康考入哈爾濱工程大學(xué)。他發(fā)現(xiàn)大學(xué)生活很乏味，要浪費(fèi)很多時(shí)間和精力去應(yīng)付名目繁多的考試，“除了無聊還是無聊，什么都沒有學(xué)到?！?/p>

2001年，戴志康參加了校網(wǎng)頁設(shè)計(jì)比賽，獲得了第一名。這一成績(jī)讓他對(duì)編程燃起了熱情。他搬出了學(xué)校，自己租了一間小屋，開始琢磨編程。他曠課、不參加考試，除了吃飯、睡覺，互聯(lián)網(wǎng)是他生活的全部。在網(wǎng)上，他結(jié)識(shí)了很多朋友，并慢慢對(duì)能夠把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)生了興趣。

2002年，他開發(fā)出了一套能夠自動(dòng)生成社區(qū)的軟件。軟件開發(fā)出來后，就掛在網(wǎng)上，免費(fèi)讓別人使用，他沒有想過收費(fèi)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有人找戴志康做一個(gè)軟件。完成后，給了他一筆開發(fā)費(fèi)用。戴志康這才發(fā)現(xiàn)，原來做軟件是可以賺錢的。于是，他把自己設(shè)計(jì)開發(fā)的軟件進(jìn)一步完善，從2002年底開始收費(fèi)。

開始，銷售情況并不好，很長(zhǎng)一段時(shí)間無人問津。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2003年。一個(gè)想做BBS社區(qū)的香港人在網(wǎng)上找到了戴志康，要買他的軟件。之后，不斷有人向他購買軟件。戴志康看到了希望。他以最快的速度推出了新版本，銷售收入開始逐月增長(zhǎng)。

一邊上學(xué)，一邊掙錢，戴志康的日子過得也算逍遙。

2004年，戴志康畢業(yè)了。他拿著自己大學(xué)期間做軟件掙來的30萬元來到北京，成立了自己的公司——康盛創(chuàng)想，專做社區(qū)軟件。然而，現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想相去甚遠(yuǎn)，30萬元消耗殆盡，他沒掙到一分錢。戴志康無數(shù)次想到了放棄，“做了那么長(zhǎng)時(shí)間都沒賺錢，太郁悶了?！?/p>

戴志康說自己不是一個(gè)容易自我懷疑的人。但那時(shí)，他每天早上一睜眼，對(duì)自己說的第一句話就是：“這事做著還有什么意義？什么時(shí)候才能掙錢？”

一通牢騷之后，該忙什么，他還得去忙什么。

風(fēng)投垂青，天上掉餡餅

戴志康選擇了繼續(xù)。他的想法是：已經(jīng)投入了那么多心血，如果放棄，之前的努力就白費(fèi)了。遇到麻煩，輕易就放棄，他擔(dān)心自己的人生永遠(yuǎn)達(dá)不到心目中的高度?！白屆悦：涂謶謶?zhàn)勝你，是一件特不好的事情，我不想給自己留下壞影響。”

投入多，產(chǎn)出少，資金越發(fā)拮據(jù)。找風(fēng)險(xiǎn)投資，戴志康也想過。但只有七八個(gè)人的公司，簡(jiǎn)陋民宅里的辦公室，要是能拿到幾百萬美元，那真是天上掉餡餅了——戴志康不敢奢望。以至于“餡餅”真的砸向他的時(shí)候，他表現(xiàn)得也很謹(jǐn)慎。

為什么投資人會(huì)關(guān)注到不起眼的康盛創(chuàng)想？這得從2002年說起，那時(shí)，這位投資人還沒有做投資，他所在的公司向戴志康買過Discuz軟件。他當(dāng)時(shí)就看好戴志康和他做的軟件產(chǎn)品。做投資以后，他很自然就想到了戴志康，希望能給他投一些錢。

機(jī)會(huì)來了，戴志康心里暗暗盤算。但轉(zhuǎn)念一想，他告誡自己要以平和的心態(tài)去對(duì)待，就算合作不成也可以學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，“我根本沒抱著一定要怎么樣的心態(tài)。”

盡管很多社區(qū)都使用Discuz軟件，但在投資圈里，知道Discuz的人并不多。戴志康給投資人描述了公司的發(fā)展計(jì)劃：要從單純的做軟件產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閭?cè)重軟件服務(wù)的公司。這樣的想法得到了投資人認(rèn)可。2005年底，華登國際向康盛創(chuàng)想注資100萬美元。

在合作過程中，戴志康也碰到了難題。首先，他法律知識(shí)懂得很少，一些法律文件讓他很頭疼，“說實(shí)話，那個(gè)合同看起來真的很煩，大約80多頁的內(nèi)容?！蓖顿Y人特地給他介紹了一個(gè)律師朋友，律師用業(yè)余時(shí)間幫他看，看完了改，花了三四個(gè)月時(shí)間?！爱?dāng)時(shí)確實(shí)暈，那個(gè)東西一點(diǎn)都不懂。還有就是語言障礙，很多英文條款不知所云?！边@是他之前沒有想到的。

環(huán)顧四周，已經(jīng)有一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒下了。對(duì)于自己還能夠在這兒站著，戴志康一點(diǎn)兒也不覺得意外。他說：“這并不能證明我比他們好多少，只能證明同樣的機(jī)會(huì)他們沒有抓住?！?/p>

再做七年轉(zhuǎn)行

普遍認(rèn)為，工作經(jīng)驗(yàn)不足是“80后”做企業(yè)的短板。對(duì)此，戴志康并不認(rèn)可，他認(rèn)為做互聯(lián)網(wǎng)不像開餐館：開餐館，十年前的經(jīng)驗(yàn)，你今天照搬過來一樣會(huì)受用，因?yàn)楝F(xiàn)在和過去差異不大。但做互聯(lián)網(wǎng)，十年前的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在拿來就是一張廢紙。“做互聯(lián)網(wǎng)，原來的經(jīng)驗(yàn)反倒會(huì)成為包袱?！?/p>

戴志康體會(huì)最深的是編程技術(shù)更新的速度之快，“過去用的技術(shù)程序，今天一個(gè)也看不到了。”他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知是：唯一不變的就是變。

對(duì)于未來，戴志康有著清晰的計(jì)劃，這讓記者很意外。他表示：網(wǎng)絡(luò)只是他這幾年的營生，“再做七年，做到35歲?！薄叭缓竽?？”“把公司讓位給比我強(qiáng)的人，有時(shí)間出去旅旅游，做個(gè)天使投資人?！?戴志康笑言自己已經(jīng)把50歲以前的事情都規(guī)劃好了，到什么時(shí)間干什么樣的事情，“我對(duì)未來一點(diǎn)都不茫然。”

按照戴志康的說法，到他35歲時(shí)，他的公司已經(jīng)十二年了。如果到那時(shí)公司還活著，應(yīng)該是一個(gè)很健壯、很成熟的公司了。

樂觀的同時(shí)，他也表示不可預(yù)測(cè)的事情很多。企業(yè)也是有生命的，正如一個(gè)人并不知道自己什么時(shí)候會(huì)得病一樣，企業(yè)的發(fā)展也很難預(yù)知。

“我不想證明自己有多成功，我只想證明自己能走多遠(yuǎn)。”戴志康希望能走到盡可能遠(yuǎn)的地方，走不動(dòng)的時(shí)候自己就會(huì)停下來。

創(chuàng)業(yè)，他實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破；怎樣從“1”到“10”，從“10”到“50”？戴志康明白這個(gè)過程并不容易，挑戰(zhàn)很大。

他一直用愛迪生的故事來激勵(lì)自己。“大家都想弄出個(gè)發(fā)亮的東西，只有愛迪生成功了。他反復(fù)琢磨，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于找到了鎢絲。愛迪生的成功靠的是多思多想，執(zhí)著去做，堅(jiān)持不懈?！?/p>

“你想到的，別人也能想到。你做到的，別人未必能做到?！边@是戴志康的信念。

李晉吉：“熬”到3G成熟的那一天

兩次創(chuàng)業(yè)，一次已經(jīng)失敗，這一次又將如何？李晉吉還在等待

淺色襯衫搭配深色西褲，一副金邊眼鏡。李晉吉的裝束，最符合首席執(zhí)行官形象。

1998年，剛踏進(jìn)大學(xué)校門，李晉吉就開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。他拿著之前幫別人攢電腦賺的錢，與室友一起開了一家小靈通軟件公司。當(dāng)時(shí)小靈通業(yè)務(wù)還不成熟，公司沒堅(jiān)持多久，就關(guān)門歇業(yè)了。

如今，李晉吉正在第二次創(chuàng)業(yè)路上，他選擇的仍然是一個(gè)不成熟的行業(yè)——3G。這一次，他又能堅(jiān)持多久？

義無反顧投身3G

2002年，李晉吉大學(xué)畢業(yè)。他應(yīng)聘到TOM在線，在無線部門負(fù)責(zé)3G方面的業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)與香港和記黃埔的一些項(xiàng)目往來。這是他第一次接觸3G。他很快意識(shí)到3G是一個(gè)全新的、很有市場(chǎng)的東西。他萌生了自己?jiǎn)胃傻南敕?，但很猶豫。因?yàn)椤安恢朗裁磿r(shí)候才是開始的好時(shí)機(jī)”，所以遲遲不敢下手。在當(dāng)時(shí)，3G市場(chǎng)還很不成熟，至今也是。

一天又一天，李晉吉繼續(xù)著他的打工生活。有一天，他發(fā)現(xiàn)有些手機(jī)（有說法是2.5G手機(jī)）已經(jīng)能夠使用3G手機(jī)的部分業(yè)務(wù)了。這一發(fā)現(xiàn)讓他坐不住了，他決定在運(yùn)作中等待市場(chǎng)環(huán)境的成熟。

2004年年中，李晉吉辭了職，自己投資成立了北京無限新空信息技術(shù)有限公司，主要經(jīng)營支持手機(jī)用戶上網(wǎng)的3G泡泡網(wǎng)。辦公室是一套租來的商住兩用的房，只有幾十平方米，員工不足十個(gè)，李晉吉不知道未來會(huì)是什么樣子。

公司成立了，但做什么業(yè)務(wù)，李晉吉心里沒有譜，因?yàn)闆]有類似的網(wǎng)站可以效仿。想來想去，他采用了最原始的方法：針對(duì)可以涉及的業(yè)務(wù)，一個(gè)一個(gè)去試。

半年時(shí)間，從手機(jī)雜志、手機(jī)游戲到圖鈴下載、虛擬社區(qū)……李晉吉嘗試了所有能在手機(jī)上使用的功能。經(jīng)過比較，李晉吉發(fā)現(xiàn)虛擬社區(qū)的人數(shù)增長(zhǎng)最快。就從虛擬社區(qū)做起——萬里長(zhǎng)征，他邁開了第一步。

現(xiàn)在回憶起來，李晉吉告訴記者，當(dāng)初并沒有不知所措，“只是用全部心思去想，怎樣才能找到更好的盈利點(diǎn)，第一時(shí)間把公司撐起來，讓公司開個(gè)好頭。”

做中國的德娜

進(jìn)軍無線互聯(lián)網(wǎng)是需要勇氣的，大環(huán)境不成熟，除了投入，就是等待。無限新空現(xiàn)在的日子并不好過。

日本是目前世界上3G最發(fā)達(dá)的國家，這里成了李晉吉汲取養(yǎng)分的最好地方，飛日本成了他生活的主旋律。

好幾次，他走在日本街頭，看到人們拿著手機(jī)盡情上網(wǎng)，心中就涌起一股干勁。他曾想把日本的3G模式照搬到中國來。后來他發(fā)現(xiàn)，大多時(shí)候，這種經(jīng)驗(yàn)在國內(nèi)并不適用。運(yùn)營商不開放端口，國家政策滯后，讓市場(chǎng)無法形成真正的競(jìng)爭(zhēng)。沒有市場(chǎng)，一切都是空的。

李晉吉告訴記者，采訪結(jié)束后，他又要飛日本，去拜訪一家日本公司——德娜。據(jù)他介紹，德娜與無限新空的業(yè)務(wù)模式基本一樣，它已經(jīng)做了五年，現(xiàn)在是一家上市公司，每年盈利1億多美元。公司雖然不大，但成長(zhǎng)非?？?。

一旦中國3G開閘，無限新空就是中國的德娜。這是李晉吉堅(jiān)持的動(dòng)力?！熬退阄迥?，我也要等，我們做的就是長(zhǎng)線的打算?！?/p>

對(duì)于3G，李晉吉鐵了心。

茅侃侃：賺錢沒那么容易

咖啡越喝越多，越喝越?jīng)]用。年紀(jì)輕輕，茅侃侃已經(jīng)感覺到心累

由于沒能及時(shí)從睡夢(mèng)中醒來，茅侃侃比預(yù)定的采訪時(shí)間晚了整整半個(gè)小時(shí)。媒體大肆宣傳的“只有初中學(xué)歷、身價(jià)過億”的茅侃侃，在記者面前，就是一個(gè)臉上還帶著些倦意的大男生。

茅侃侃告訴記者，他現(xiàn)在做的并非是一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，是將“軟件開發(fā)”與“線下娛樂”相結(jié)合，開發(fā)出的真人實(shí)景數(shù)字游戲，取名MaJoy（Majoy = Magic Joy ，魔幻＋快樂）。即通過軟件開發(fā)游戲，然后把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，參與者從網(wǎng)上購買運(yùn)營商提供的特殊電子裝備、服裝以及電子化道具等設(shè)備，實(shí)地體驗(yàn)游戲。

在石景山雕塑公園的真人實(shí)景數(shù)字游戲場(chǎng)地，是MaJoy的第一個(gè)游戲場(chǎng)地，已經(jīng)建成。茅侃侃希望把它復(fù)制到全國每一個(gè)城市。

21歲正式創(chuàng)業(yè)

2004年，在社會(huì)上摸爬滾打了六年以后，茅侃侃正式創(chuàng)業(yè)。

那年，他21歲。他遇到了一個(gè)曾經(jīng)合作過的國企老板，他把在心里悶了一年的想法說了出來：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下，模仿其后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)行，但用實(shí)景、由玩家實(shí)際扮演。他的想法產(chǎn)生于之前玩過的一款手機(jī)游戲。這一想法立刻引起了對(duì)方的興趣。于是，雙方合作成立了時(shí)代美兆數(shù)字科技有限公司，茅侃侃以智力入股。

從項(xiàng)目確定到規(guī)劃、設(shè)計(jì)、測(cè)試，茅侃侃說不清楚這一路是怎么走過來的。“頭兩月感覺有點(diǎn)理想，腦子里常常在想，這個(gè)事情做成之后，會(huì)是什么樣子?！毕氲竭\(yùn)營后的情形，他常常竊喜；當(dāng)面對(duì)需要解決的無數(shù)問題時(shí)，他又會(huì)郁悶到接近崩潰。“需要解決的問題層出不窮，剛解決完這個(gè)，那個(gè)又蹦出來了?！?/p>

正式運(yùn)營之后，惱人的事情還是不斷，惡意競(jìng)爭(zhēng)隨即而來。有人舉報(bào)他用了仿真槍，盡管他沒有?！拔也辉敢饪吹侥欠N齷齪的競(jìng)爭(zhēng)，背后捅刀。”茅侃侃有些情緒。

還能忍多久

茅侃侃現(xiàn)在的境地有些孤立無援，沒有可以參照的范本，只能自己去摸索?！翱系禄€能找著麥當(dāng)勞，他開哪兒我開哪兒；現(xiàn)在是我開哪兒，人也開哪兒?！?/p>

真人實(shí)景數(shù)字游戲是從國外傳到中國的，茅侃侃是通過在國外的朋友了解到的。但他沒有完全克隆，“和互聯(lián)網(wǎng)一樣，洋鬼子的東西到了中國就歇菜，只能做變通?！?/p>

對(duì)于中外文化背景、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力的差異，茅侃侃喜歡通過切身體會(huì)來理解。

晚上去夜店，他發(fā)現(xiàn)Block 8總是外國人特別多，沒有幾個(gè)中國人，朋友也覺得那地方?jīng)]什么好玩的。但是，Cargo和Banana情況就不一樣了，那里的中國人很多。

公司至今還沒有盈利，茅侃侃說，沒有哪個(gè)公司一開始做就盈利的，“錢可沒有那么容易賺?！睋?jù)他樂觀估計(jì)，5月份，MaJoy就能實(shí)現(xiàn)單月盈利了。他現(xiàn)在最大的困惑是，如何在短期內(nèi)發(fā)展更多的玩家。

茅侃侃的現(xiàn)狀，可以用兩個(gè)字描述，“忍著”。但他也很享受這樣的過程，“明知道開兩個(gè)月就要死，還不如不知道什么時(shí)候會(huì)死。”記者留意到，在MaJoy名片背后，印有這樣一句話：MaJoy，it's my joy!樂在其中。

茅侃侃說，如果一年之后他不在這兒了，只能說明他堅(jiān)持不住了。

趙寧：我不會(huì)永遠(yuǎn)小規(guī)模

大二那年，趙寧休學(xué)創(chuàng)業(yè)。發(fā)展至今，公司仍很脆弱。對(duì)此，他很清醒，但并不甘心

趙寧是四個(gè)人中唯一做硬件網(wǎng)站的。硬件網(wǎng)站就是專門介紹硬件行情、價(jià)格變化等信息，并發(fā)表一些有關(guān)硬件技術(shù)的文章。網(wǎng)站的盈利主要靠硬件廠商的廣告。大二那年他休了學(xué)，投入全部精力搗鼓起自己的網(wǎng)站。一路走來，跌跌撞撞。

休學(xué)創(chuàng)業(yè)

趙寧從小學(xué)五年級(jí)開始玩電腦。和一般孩子不同的是，他對(duì)電腦游戲不感興趣，而是特別喜歡擺弄硬件。電腦壞了，一開始請(qǐng)別人來修，每次修的時(shí)候，他都會(huì)站在旁邊看著，并把別人修電腦的過程記在本子上。看了幾次以后，他就能自己上手了。

初三那年，他建立了自己的個(gè)人網(wǎng)站。由于對(duì)硬件感興趣，他經(jīng)常在自己的網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)于硬件的文章。后來，他干脆把個(gè)人網(wǎng)站改成了一個(gè)專業(yè)的硬件網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹一些硬件行情，發(fā)表一些探討硬件技術(shù)的文章。

當(dāng)時(shí)，有些硬件網(wǎng)站已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò)，像中關(guān)村在線、小熊在線等。趙寧也開始想如何讓自己的網(wǎng)站商業(yè)化。

進(jìn)入大學(xué)以后，趙寧正式開始實(shí)踐自己的想法。他召集了四個(gè)同學(xué)，隔兩天去趟中關(guān)村，搜集幾條硬件行情。后來發(fā)現(xiàn)這樣做根本不行，因?yàn)槠綍r(shí)要上課，時(shí)間太少，搜集的信息太少，很少有人會(huì)關(guān)注。

硬件網(wǎng)站的廣告主就是硬件廠商，而硬件廠商的數(shù)量非常有限。這就意味著誰先進(jìn)入，誰就先得市場(chǎng)?！拔易龅臅r(shí)候，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是紅海，再不做就沒有機(jī)會(huì)了?！壁w寧分析，市場(chǎng)給硬件網(wǎng)絡(luò)媒體留下的空間越來越小，如果不馬上占領(lǐng)，恐怕就沒有機(jī)會(huì)了。他越想越緊張，緊迫感一天比一天強(qiáng)烈。他想到了休學(xué)。

大二那年，趙寧選擇了休學(xué)。

說到當(dāng)初周圍人的反應(yīng)，他很慶幸，大家都很支持他，包括家里人。他說：在感謝創(chuàng)業(yè)伙伴的同時(shí)，一定要加上自己的媽媽。

從小廠商入手

正式創(chuàng)業(yè)初期，趙寧的主要工作就是拉客戶。為此，他沒少挨白眼。好不容易，找到廠家，他們的答復(fù)通常是“你太小了，你們網(wǎng)站太新了。”有好幾次，還沒等他開口，對(duì)方就已經(jīng)罵罵咧咧地走了。

公司成立了，不能一個(gè)客戶都沒有呀，趙寧心里直嘀咕。他決定先從小廠商入手。他和同事開始從附近商場(chǎng)促銷的宣傳單里做文章，他們找了幾家規(guī)模比較小的公司，決定去碰碰運(yùn)氣。

這步棋看似走對(duì)了，終于談成了兩家。生意談成了，但利潤卻沒有，還得倒貼。趙寧開出的價(jià)格是每月400元廣告費(fèi)，還是網(wǎng)站最顯眼的廣告位，而一個(gè)月的成本就得1萬多元。更背的是，在此后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，就連這樣的小客戶，他們都沒有再拉到。

再這樣下去，公司將難以為繼，更別說什么長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

趙寧琢磨必須找大廠商。大廠商看不上怎么辦？他想通過免費(fèi)測(cè)評(píng)的方式來吸引大客戶，和大客戶免費(fèi)合作。

決定以后，公司所有工作人員每天的工作就是打電話，不停地打電話。但是，效果并不顯著，“我們的網(wǎng)站太差了，廠商大多看不起我們?！碧峁┟赓M(fèi)評(píng)測(cè)這一招不靈，但他們已經(jīng)別無他法，只能強(qiáng)攻。

趙寧一邊和其他硬件網(wǎng)站交換友情鏈接，一邊逐個(gè)研究大廠商的情況，當(dāng)時(shí)整理出來的客戶資料有幾百個(gè)。清理出一批客戶以后，他們繼續(xù)挨個(gè)打電話。功夫不負(fù)有心人。終于有幾家公司接受了他們的請(qǐng)求，愿意做免費(fèi)測(cè)評(píng)。

三四個(gè)月以后，趙寧發(fā)現(xiàn)公司的電話頻繁地響起，電話咨詢的廠商漸漸多起來；網(wǎng)友的反饋也逐漸增多，對(duì)網(wǎng)站評(píng)價(jià)越來越高。

時(shí)機(jī)到了，趙寧開始主動(dòng)出擊談一些大單。當(dāng)年9月，公司實(shí)現(xiàn)了盈利。

走老路就是死路一條

無論是在趙寧之前，還是在他之后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，已經(jīng)有不少人失敗而歸了。之所以自己還“活”著，趙寧將之歸結(jié)為卡位準(zhǔn)確。他說，這個(gè)行業(yè)講究的就是排隊(duì)，或者說是論資排輩，“我的位置站得比較好，準(zhǔn)確地站進(jìn)了最后一梯隊(duì)?！?趙寧總結(jié)道：要了解自己在行業(yè)中的地位，做事不能盲目，不然，很快就會(huì)被其他人替代。

趙寧說，這個(gè)行業(yè)越來越不好做了?！榜T軍之所以叫‘馮五塊’，就是因?yàn)樗话賶K錢進(jìn)的機(jī)箱加五塊就賣，能保證立即結(jié)賬。現(xiàn)在的運(yùn)作不一樣了，一百塊錢進(jìn)的東西五十塊錢賣，都可能拖著不給你錢?！?/p>

美格曾經(jīng)是他們的一個(gè)客戶，推出19英寸液晶電視，售價(jià)1199元。行內(nèi)人都知道，這樣的價(jià)格連成本都不夠，就是賣一個(gè)賠一個(gè)，但還是得“賠本賺吆喝”，撐銷量。有一次，趙寧去南方見一個(gè)顯卡廠商，同樣，產(chǎn)品成本100元，售價(jià)99元，就是為了砸市場(chǎng)。市場(chǎng)的混亂給網(wǎng)站選取信息增加了難度。

趙寧非常明白，按照原來的老路走，一定是死路一條。所謂老路，就是像“滾雪球”那樣，慢慢積累客戶資源。他一直在探索新的方向。

有一次，一個(gè)廠家新出了一款電腦硬件產(chǎn)品，外面帶有玻璃涂層，開始定位家用，銷量一直不好。 廠家找到趙寧，希望他能提一些好的建議。趙寧仔細(xì)研究了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)在產(chǎn)品定位上，他建議改走網(wǎng)吧，效果果然不錯(cuò)。后來，這個(gè)廠商成了趙寧網(wǎng)站的廣告客戶。

這給了趙寧啟發(fā)。給廠商專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位，成為公司近期的一個(gè)方向。比如，不耐劃的東西不要推薦給家里有寵物的人等。

對(duì)于公司目前所處的位置，趙寧心里非常清楚，“我是屬于低級(jí)別的?！彼f：他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，而是自己。就像考級(jí)一樣，考四級(jí)就是四級(jí)，別人考幾級(jí)跟你沒有多大關(guān)系。大家都憑實(shí)力發(fā)展，發(fā)展到哪個(gè)級(jí)別就是哪個(gè)級(jí)別。他一再強(qiáng)調(diào)：“能把網(wǎng)站發(fā)展成什么樣，是要靠自己的。我不會(huì)永遠(yuǎn)是小規(guī)模?！?/p>

評(píng)論：“80后”該發(fā)力了

本組文章報(bào)道的四位“80后”，不約而同地選擇了互聯(lián)網(wǎng)作為自己的創(chuàng)業(yè)金礦，這也是一大批“80后”的選擇。很重要的一個(gè)原因是，他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代，互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來很多樂趣，也讓他們發(fā)現(xiàn)了無限可能。

近來，有關(guān)“80后”的討論很多，包括他們的思維方式、他們的做事風(fēng)格，甚至是衣著裝扮等。其實(shí)，無須大驚小怪，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)代就將來臨。

只不過大家在討論時(shí)，暗含的潛臺(tái)詞是：他們應(yīng)該還是孩子，還沒有長(zhǎng)大，他們是溫室長(zhǎng)大的一代，是寵兒。但事實(shí)并不盡然。

無論是戴志康、李晉吉還是趙寧、茅侃侃，他們的成長(zhǎng)道路也許平坦，但創(chuàng)業(yè)路并不平坦。他們失敗過，現(xiàn)在也不能算成功，他們?nèi)栽趫?jiān)持。更難能可貴的，是在樂觀中堅(jiān)持。當(dāng)然，因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，管理是“80后”的硬傷。

有人批評(píng)“80后”是信仰缺失的一代，他們?cè)谕饨缟鐣?huì)與內(nèi)心世界的夾擊下，矛盾過，迷茫過，不知道是該聽從內(nèi)心聲音，還是屈從社會(huì)規(guī)則。他們也許還在彷徨，但彷徨不是“80后”的“專利”，每代人都有過彷徨的時(shí)候。

“80后”看似沒有“方圓”，但不能否認(rèn)他們有規(guī)矩，他們是更有市場(chǎng)意識(shí)的一代。他們希望付出一分就有一分的回報(bào)。

在“80后”中，年齡大的也快三十了。三十而立！是他們嘗試承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候了，是他們發(fā)力的時(shí)候了。一代人如果沒有聲音，才更讓人擔(dān)憂。他們畢竟是未來社會(huì)的中流砥柱。

“80后”已經(jīng)大步走來，不只在互聯(lián)網(wǎng)。社會(huì)不該忽視，更不能漠視，而是有必要、更有責(zé)任給他們以機(jī)會(huì)。給他們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，包括摔跤的機(jī)會(huì)，也為他們敞開成功的機(jī)會(huì)。