在現(xiàn)代辦公設(shè)備制造領(lǐng)域，前有施樂，后有佳能、愛普生等一大堆日本廠商。但這一切，并不影響惠普在這一領(lǐng)域的大踏步跨越

4月17日，惠普打印成像集團(tuán)在上海世茂皇家艾美大酒店舉辦其集團(tuán)業(yè)務(wù)部門最大的全球發(fā)布會，邀請了中國、東南亞、日本、包括歐美記者近200人出席。尤其是印度，被邀到場記者多達(dá)幾十人。一個產(chǎn)品新策略的發(fā)布，幾乎變成了國際媒體大聚會。

惠普此番在亞太地區(qū)重點推出的新業(yè)務(wù)“打印成像系統(tǒng)”，其實并不是什么新玩意。在現(xiàn)代辦公設(shè)備制造領(lǐng)域，前有施樂，后有佳能、愛普生等一大堆日本生產(chǎn)廠商。但惠普還是堅定跨入了這一領(lǐng)域。

2006年，惠普全球銷售額首超IBM，成為世界上最大的制造企業(yè)。短短的幾年時間，惠普從一個單一的IT產(chǎn)品制造商，向綜合系統(tǒng)集成供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型。

大象轉(zhuǎn)身并不容易。那么，惠普轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢或者說勝算又在哪里？

打印設(shè)備在全球的生產(chǎn)和銷售，惠普的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是愛普生等企業(yè)所能企及的。2006年底，惠普僅打印機(jī)單一產(chǎn)品，就在全球市場銷出了1億多臺，其強(qiáng)大的市場驅(qū)動力可見一斑。利用既有優(yōu)勢，向辦公設(shè)備需求市場的兩翼拓展，惠普顯然已經(jīng)看到了這里邊蘊(yùn)藏著的更大商機(jī)。

集團(tuán)采購，多年來成為跨國公司成就于中國市場的利器，惠普此次策略展開的著眼點，顯然也沒有偏離這條路徑。此次惠普推出標(biāo)榜為“2.0”的打印成像系統(tǒng)，實際上是一次真正意義上的產(chǎn)業(yè)融合：依托成熟的打印技術(shù)和市場覆蓋力，借助已經(jīng)很成熟的掃描成像、復(fù)印、輕印刷技術(shù)，并將這些技術(shù)裝進(jìn)一個“籃子”里，讓客戶的辦公輕印刷需求能通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的連接，順暢抵達(dá)世界市場的每一個消費(fèi)角落。惠普此次轉(zhuǎn)型策略所依托的三大資源：完整的產(chǎn)品線、行業(yè)大客戶資源、成功的應(yīng)用案例，為其在亞太地區(qū)全面推進(jìn)此項業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。

“大的變化，來自于小的舉動”。談起這次變革，惠普亞太高層顯得輕描淡寫。惠普花費(fèi)巨資在上海進(jìn)行這次盛大發(fā)布，是他們真的很了解中國及亞太市場。東方文化的強(qiáng)大包容性與吸納能力，正是外來產(chǎn)品的生命源頭。

會中，記者問：“惠普為什么不在歐美市場進(jìn)行此次推廣？”

惠普高層的回答是：“亞太和新興國家更容易接受新技術(shù)。而中國，又占了亞太市場份額的50%?！?/p>

天機(jī)一語道破！

在一場特意為中國媒體舉辦的說明會上，惠普重點介紹了兩個成功案例：

電子印章防偽系統(tǒng)，是專門針對中國人辦事喜歡“蓋章”的國情而推出。據(jù)介紹，此系統(tǒng)已被國內(nèi)一家大保險公司采用，僅此一項，就收回多達(dá)800個印章，大大降低了保險公司公章管理的系統(tǒng)性風(fēng)險。

身份證驗證系統(tǒng)，龐大復(fù)雜的人口管理應(yīng)用集成，同樣適合中國國情。中國縣以上行政單位有2500多個，如果每個公安派出所配備一臺這樣的驗證終端，市場“蛋糕”之大是可想而知的。

惠普創(chuàng)造市場“藍(lán)?！钡哪芰?，不得不讓人驚嘆。我們那么多企業(yè)家熱衷于大談“藍(lán)海戰(zhàn)略”，談了幾年，卻沒見哪家企業(yè)創(chuàng)造出一塊能讓自己“獨享”的生存之海。

2008年中國上海的明媚春光中，惠普這只大象要轉(zhuǎn)身了。

這次轉(zhuǎn)身，惠普將從一個硬件生產(chǎn)商演變成系統(tǒng)集成商；企業(yè)的營銷形態(tài)，將從產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)為服務(wù)驅(qū)動型；在企業(yè)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)上，將由單一的行業(yè)領(lǐng)袖，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)整合的領(lǐng)先者。