李柳軍無心插柳，突破了困擾網(wǎng)游廠商的廣告內(nèi)置技術(shù)，網(wǎng)游行業(yè)因此找到了新的盈利點(diǎn)

一個(gè)手握大刀的將士，追隨著他的對手一路奔跑，突然對手消失了，他發(fā)現(xiàn)自己跑進(jìn)了一座空城，腳下是一個(gè)星巴克圓形的美人魚標(biāo)識(shí)。由于體力不支，他需要注入“生命水”，只見他在幾種生命水中順手拿起了一聽可口可樂。

這是一個(gè)游戲場景。古代將士喝著現(xiàn)代流行飲料，虛幻與現(xiàn)實(shí)，古老與現(xiàn)代交織融合。這正是壁虎科技有限公司首席執(zhí)行官李柳軍和他的弟兄們用了三年時(shí)間突破許多技術(shù)難題，收獲的成果。

三分鐘，該干點(diǎn)啥

李柳軍本是個(gè)游戲玩家，曾任一家名為游戲蝸牛的網(wǎng)游公司的總經(jīng)理。

游戲玩久了，李柳軍發(fā)現(xiàn)，很多人在玩游戲的過程中，經(jīng)常會(huì)有一些空閑時(shí)間，比如“打斗”的間歇，他掐時(shí)算過，閑置時(shí)間可以持續(xù)三分鐘之久。在這三分鐘里，有的人休息，有的人則百無聊賴。李柳軍隱隱覺得，這個(gè)三分鐘，應(yīng)該可以做點(diǎn)什么。

玩過網(wǎng)游的人都知道，當(dāng)打開游戲時(shí)，整個(gè)電腦基本都會(huì)被游戲程序所獨(dú)占，包括顯示器、鼠標(biāo)、鍵盤等，如果想在空閑時(shí)看看新聞或者聊聊天，就得將游戲界面最小化或者關(guān)閉。李柳軍想：如果能一邊玩游戲，一邊跟人聊天該多好。他想到了風(fēng)靡一時(shí)的電視畫中畫技術(shù)。

李柳軍找來弟兄們商量，要在電腦上做類似電視的“畫中畫”，實(shí)現(xiàn)游戲時(shí)多程序同步自由操作。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，李柳軍是一個(gè)管理者，并不時(shí)地出些新奇有趣的“點(diǎn)子”，其他幾個(gè)兄弟才是地道的技術(shù)人員?！拔覀儙讉€(gè)人的共同點(diǎn)就是：不做別人能做的，要做別人想不到的?！弊罱K，他們做到了。這個(gè)意外收獲不僅是別人想不到的，甚至連他們自己都沒有心理準(zhǔn)備。

提議一致通過，開始投入研發(fā)。到第十六個(gè)月的時(shí)候，研發(fā)走進(jìn)了一條死胡同。困境下，李柳軍和弟兄們甚至萌生了放棄之意。對于技術(shù)來說，網(wǎng)游與網(wǎng)站有著截然不同。網(wǎng)站建成后，可以在后臺(tái)隨意鏈接文字和圖片，但是要在網(wǎng)絡(luò)游戲中添加內(nèi)容，則必須在游戲程序中修改完成。也就是說，一般會(huì)在制作網(wǎng)游產(chǎn)品時(shí)，就要將內(nèi)置內(nèi)容編寫到程序里面，否則，后期添加內(nèi)容就會(huì)影響游戲本身的正常運(yùn)行。要實(shí)現(xiàn)“畫中畫”，必須突破內(nèi)置技術(shù)。這也是網(wǎng)游內(nèi)置廣告（簡稱IGA）遇到的最大難題。直至現(xiàn)在，國內(nèi)外各IGA公司能攻克這一難點(diǎn)的也僅只壁虎一家。

網(wǎng)游內(nèi)置廣告，顧名思義就是將廣告放到游戲里面。近兩年來，越來越多的網(wǎng)游企業(yè)開始關(guān)注，大家都知道這是座金礦，但技術(shù)卻始終沒能突破。

作為網(wǎng)游領(lǐng)域的當(dāng)局者，李柳軍自然能體會(huì)到突破IGA技術(shù)的艱難，但他同樣也預(yù)見到這個(gè)市場的誘人前景。為什么不再堅(jiān)持一下？李柳軍轉(zhuǎn)念一想，決定在已成形的“畫中畫”技術(shù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)展應(yīng)用至IGA領(lǐng)域。

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。兩個(gè)月后，IGA技術(shù)取得了突破。后期完善又花費(fèi)了一年半的時(shí)間。至此，耗時(shí)三年研發(fā)的獨(dú)立式交互型廣告系統(tǒng)——壁虎IGA終于面世。2005年，李柳軍成立壁虎科技有限公司，結(jié)束了以開發(fā)網(wǎng)游為主的“游戲蝸?！睍r(shí)代，進(jìn)入了以游戲內(nèi)置廣告為主體的壁虎IGA時(shí)代?！安钜稽c(diǎn)，我們就與它失之交臂。”李柳軍非常慶幸。

不做游戲，只提供技術(shù)

據(jù)李柳軍介紹，壁虎IGA技術(shù)不需要修改任何游戲程序，不掛接任何游戲程序封包，就能夠?qū)崿F(xiàn)廣告植入和投放。因此，網(wǎng)游企業(yè)不需要在做產(chǎn)品之前就跟廣告主協(xié)商策劃案，廣告可以獨(dú)立于游戲本身；對于廣告主來講，可以即時(shí)替換游戲畫面中的貼圖，還能在游戲中植入三維物體，讓游戲中的廣告更生動(dòng)，同時(shí)還能植入視頻廣告和形式多樣的交互廣告。讓廣告主心動(dòng)的游戲內(nèi)置廣告的特點(diǎn)還有兩個(gè)，一是廣告曝光時(shí)間比較長，可達(dá)一分鐘以上；再者，這種廣告的觀看頻次也比較高。

新的技術(shù)帶來新的盈利點(diǎn)。壁虎開始與眾多網(wǎng)游運(yùn)營商進(jìn)行合作，將網(wǎng)游中的廣告位進(jìn)行整合，提供給廣告主和廣告代理商進(jìn)行廣告投放，并進(jìn)行有效的廣告數(shù)據(jù)評估和分析。

憑借這項(xiàng)技術(shù)，壁虎獲得了紅杉的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資。李柳軍回憶說，“與紅杉投資的合作比較順利，整體運(yùn)作也就一個(gè)月左右時(shí)間?！睋?jù)記者了解，雙方合作條件均按照壁虎要求制定。

紅杉投資對投資項(xiàng)目的選擇歷來苛刻，但“對項(xiàng)目未來的盈利預(yù)期”等內(nèi)容卻并沒有寫入與壁虎的協(xié)議。這其中的核心原因就是IGA技術(shù)?！爱?dāng)時(shí)，除了紅杉投資，還有5家風(fēng)險(xiǎn)投資聯(lián)系壁虎。但是，壁虎比較看重紅杉投資的文化理念、發(fā)展定位和運(yùn)作方式，我本人對紅杉“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”的理念就非常認(rèn)同和欣賞，這種認(rèn)同應(yīng)該是形成默契的基礎(chǔ)?！崩盍娨辉俦硎荆X不是主要問題，之所以選擇紅杉，是因?yàn)樗軌蛘驹谝欢ǖ母叨?，幫助壁虎找到問題并解決問題，同時(shí)也能夠帶動(dòng)一批廣告資源。

數(shù)據(jù)顯示，2007年，中國自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)達(dá)到250款，加上國外引進(jìn)的，幾乎每天誕生一款新游戲。雖然史玉柱認(rèn)為其中大部分游戲都將以死亡終結(jié)，但前景依然不可小視。2007年，以依托網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的中國游戲內(nèi)置廣告市場規(guī)模為1.2億元，2008年將達(dá)到2.5億元，預(yù)計(jì)到2009年，游戲內(nèi)置廣告的市場規(guī)模則將超過10億元。

據(jù)記者了解，盛大、九城等專業(yè)游戲公司已經(jīng)著手“跑馬圈地”。盛大為此成立了網(wǎng)游傳媒公司，專門分拆一套人馬來做IGA。

與盛大等公司不同的是，壁虎屬于獨(dú)立第三方IGA提供商身份，不附屬于任何一方，本身沒有網(wǎng)游產(chǎn)品，跟游戲運(yùn)營商之間是平等合作關(guān)系。壁虎可以根據(jù)廣告主的特性和需求，選擇不同的網(wǎng)游產(chǎn)品，在相應(yīng)的位置進(jìn)行廣告投放。比如，在賽車游戲的跑道兩邊投放汽車廣告，給籃球比賽的拉拉隊(duì)穿上匹克的服飾等。

李柳軍向記者透露，“預(yù)計(jì)壁虎下半年可以實(shí)現(xiàn)盈利，大約在8、9月份將小有盈余。”

記者觀察

李柳軍喜歡做別人沒有做過的事情，他給企業(yè)起的名字都是非常有個(gè)性的動(dòng)物，比如現(xiàn)在的壁虎和之前的蝸牛。

壁虎，吸附于懸崖峭壁，出沒于叢林沼澤，常駐于濕地沙漠。它們?nèi)e人沒有去過的地方，走別人沒有走過的路。壁虎還具備超強(qiáng)的吸附能力和堅(jiān)韌的生命力（斷尾能重生）。有點(diǎn)像李柳軍和他與弟兄們一起研發(fā)出的IGA技術(shù)。

蝸牛，是一種看上去忍辱負(fù)重的動(dòng)物。國外的一則寓言中說過，世界上只有兩種動(dòng)物可以到達(dá)金字塔頂，一個(gè)是鷹，另一個(gè)就是蝸牛。