利用搜索引擎對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和人群進(jìn)行精確區(qū)分匹配的能力。隨視想把自己打造成互聯(lián)網(wǎng)上的分眾傳媒。

“百度TV”終于運(yùn)轉(zhuǎn)開了。作為“百度TV”的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴，隨視傳媒的創(chuàng)始人可以輕松一些。“我們是不斷地從挫折和困難中走過來的，”曾經(jīng)是職業(yè)經(jīng)理人的隨視傳媒執(zhí)行副總裁薛晨感嘆道，“我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信念都受到了很大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)和做職業(yè)經(jīng)理人的確不一樣，好在隨視打贏了第一場(chǎng)比賽。2007年11月底，隨視成功地從百度(www.baidu.com.cn)、英特爾(www.Intel.com.cn)投資、華巖一法利隆基金拿到了約500萬美元的第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資?！斑@筆資金將主要用于加大市場(chǎng)投入，讓‘百度TV’產(chǎn)品以更快的速度占領(lǐng)更多市場(chǎng)分額?！彪S視傳媒CEO段嘉瑞表示，“希望能像當(dāng)年的搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告一樣，再次開辟出互聯(lián)網(wǎng)廣告的新藍(lán)海。”

隨視的共同創(chuàng)業(yè)者有六位，平均年齡在35歲以上，他們都是來自不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，完全可以組織起一個(gè)戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的籃球隊(duì)?！拔覀兛康氖菆?zhí)行力很強(qiáng)的隊(duì)伍，不是一個(gè)閃亮的idea。我們喜歡嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的風(fēng)格，而不是虛熱和浮躁?！边@可能是與其他很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不太一樣的地方。

CEO段嘉瑞有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和人型渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)副總翁啟育精通在線流媒體集成技術(shù)，運(yùn)營(yíng)副總沈雁最早就職于3721，袁學(xué)智和黃宏浚都是資深廣告人，而團(tuán)隊(duì)中唯一的女性成員薛晨，有著很深的電信背景。正是這來自不同領(lǐng)域的六個(gè)人，給“百度TV”拼出了一個(gè)看似美妙的前景。

網(wǎng)絡(luò)電視廣告的DHL

2005年冬天，隨視在成立之前，這幾個(gè)創(chuàng)始人并沒有打算去創(chuàng)業(yè)，而是想幫助翁啟育所在的公司轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)那家公司正遭遇持續(xù)發(fā)展的危機(jī)，后來這家金通集團(tuán)成為了隨視的第一大股東。在他們看來，在線流媒體集成業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有太多的發(fā)展前景，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻生機(jī)勃勃，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，早進(jìn)人者成功的機(jī)會(huì)很大。2D06年初，隨視傳媒科技有限公司在北京正式成立。

“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容視頻化肯定是趨勢(shì)，但疑惑是基于P2P的視頻內(nèi)容分享網(wǎng)站，并不能看到很好的贏利模式?！毖Τ空f。而英特爾投資業(yè)太區(qū)總監(jiān)張仲也表示，“缺乏清晰的盈利模式或者未來盈利前景不明朗，是之前阻礙我們?cè)谝曨l互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資的主要原因。”隨視的創(chuàng)始人認(rèn)為，結(jié)合他們各自的背景和優(yōu)勢(shì)，完全可以做一套基于網(wǎng)絡(luò)的在線視頻廣告發(fā)布、代理商管理、媒體資源管理和監(jiān)播等的視頻廣告服務(wù)平臺(tái)，而這一塊基本上還是空白。

“盡管隨視也是做視頻的，但‘百度TV’是在廣告上做了創(chuàng)新。”薛晨說。Google在最近兩年先后巨資收購(gòu)了YouTube、DoubleCilik，意在嘗試進(jìn)一步拓展搜索關(guān)鍵詞廣告以外的富媒體廣告形式，然而，迄今為止，還看不到太多的創(chuàng)新。

“百度TV”則是利用搜索引擎能夠?qū)ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容和人群進(jìn)行精確區(qū)分匹配的能力，把視頻廣告形式推送給瓦聯(lián)網(wǎng)卜的目標(biāo)人群。其創(chuàng)新在于對(duì)目標(biāo)人群“分眾”并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的準(zhǔn)確“推送”，華巖一法利隆基金負(fù)責(zé)人丁純說，“這種‘互聯(lián)網(wǎng)分眾’的媒體不僅能最大化廣告客戶的投放價(jià)值，而且將大大提高互聯(lián)網(wǎng)媒體價(jià)值?！毖Τ窟M(jìn)一步解釋說，我們是把百度的“主題推廣”代銷的模式中的文字鏈轉(zhuǎn)換成了視頻，做的還是內(nèi)容上的匹配。同樣是“美容”關(guān)鍵字，既可以推薦文字鏈接，也可以放上化妝品SK－Ⅱ的廣告。

“既不是一個(gè)媒體也不是一個(gè)代理商。”對(duì)于很多人對(duì)隨視傳媒定位的疑惑，薛晨表示，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的比喻——網(wǎng)絡(luò)電視廣告的DHL公司，隨視其實(shí)是做服務(wù)的，網(wǎng)站、媒體是廣告?zhèn)鞑サ慕橘|(zhì)?！耙曨l廣告和視頻網(wǎng)站并不是一個(gè)東西，沒有人說視頻廣告就一定只能出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站上。江南春已經(jīng)把這個(gè)理論很好的詮釋出來了?！?/p>

有保證的“快遞”

“百度TV”包含三項(xiàng)重要的技術(shù)。一是搜索對(duì)網(wǎng)頁(yè)分析的能力，二是視頻能在不同規(guī)格的網(wǎng)頁(yè)上大規(guī)模、低成本的快速發(fā)布，三是檢測(cè)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上廣告是被接受還是拒絕了，甚至這個(gè)廣告看了多久，都能記錄給廣告主。前者來自于百度，而后二者來自于隨視。

在“百度TV”上，如果超過5秒網(wǎng)民才關(guān)掉廣告，“告主才需要付費(fèi)，”我們做過測(cè)試，其實(shí)3秒種就能確定是不是要看這個(gè)廣告。”薛晨解釋說。隨視強(qiáng)在能以比別人低得多的成本對(duì)視頻的發(fā)布進(jìn)行管理的能力，包括最重要的監(jiān)播技術(shù)。

而電視廣告目前仍然做不到對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，有保證的“快遞”便成為了隨視說服廣告主的“土牌”。此前摩托羅拉(www.motorola.com.cn)對(duì)“百度TV”試投放了兩天，隨視拿出了26％的轉(zhuǎn)化率的答卷很輕易地說服了摩托羅拉，這一數(shù)字相比于一般網(wǎng)站的背投廣告3％左右的轉(zhuǎn)化率高出了很多?！鞍俣萒V”從9月13日正式上線以來，已經(jīng)有了十幾家的一線品牌客戶以及一些地方品牌的客戶，包括奧迪(www.auell.com.cn)、微軟等。“我們的策略并不是去替代傳統(tǒng)的客戶，作為一個(gè)補(bǔ)充廣告的形式在現(xiàn)階段更容易被接受?！?/p>

隨視傳媒自主開發(fā)的核心視頻媒體發(fā)布和管理技術(shù)，正是由當(dāng)年的那個(gè)為國(guó)內(nèi)的幾百家大省市電視臺(tái)，包括CCTV最早的寬帶進(jìn)行維護(hù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來完成的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)從1999年開始就在流媒體行業(yè)馳騁。薛晨說，“目前這個(gè)技術(shù)在全球都是領(lǐng)先的，還沒有別人做出這樣一個(gè)監(jiān)播平臺(tái)?！?/p>

百度的數(shù)據(jù)庫(kù)搜索能力并有17萬個(gè)廣告聯(lián)盟合作伙伴，與隨視在發(fā)布管理平臺(tái)上的技術(shù)的有效結(jié)合，為“百度TV”搭建了一個(gè)較高的業(yè)務(wù)門檻?！叭绻粋€(gè)東西很容易被拷貝就沒有存在的價(jià)值，我相信隨視已經(jīng)證明了存在的價(jià)值。”

冠名百度

這是百度第一次拿出自身品牌和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟資源，與另一家企業(yè)合作運(yùn)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品線。在其2007財(cái)年第二季度、第三季度的報(bào)告里，百度都提到了“百度TV”，并表明了對(duì)前景樂觀的態(tài)度。百度互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作部總裁沈皓瑜表示，“這是對(duì)未來的投資?！迸cGoogle(www.g.cn)一樣，百度也在探索更新的、更有前景的廣告模式。“百度要做的就是選擇最合適的墻面，在上面安上顯示屏，讓用戶像看電視那樣看互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告?！倍鞍俣萒V”有可能成為百度聯(lián)盟廣告收入的另一個(gè)熱點(diǎn)。

段嘉瑞指出，Google、百度和雅虎(www.yahoo.cn)最有條件推出“網(wǎng)絡(luò)分眾”模式，“但百度聯(lián)盟的資源在國(guó)內(nèi)是最優(yōu)質(zhì)的，我們考察了很久。”實(shí)際上隨視的產(chǎn)品推遲了整整一年才正式上線。隨視原計(jì)劃產(chǎn)品在2006年6月上市，在9月份找到了合作伙伴，卻由于該合作伙伴的人事調(diào)整把整個(gè)進(jìn)程耽誤了。

2006年9月，隨視開始尋找新的合作伙伴，在12月份遇到了百度。兩家公司從系統(tǒng)對(duì)接、功能測(cè)試、性能測(cè)試、市場(chǎng)調(diào)查到關(guān)鍵代理商擺放和試投放，一共磨合了9個(gè)月?！拔覀冋J(rèn)為什么樣的品牌能在市場(chǎng)上為大眾接受，就用這個(gè)品牌，所以采用‘百度TV’而不是‘隨視TV’?！痹诜止ど希俣蓉?fù)責(zé)媒體領(lǐng)域，而隨視主要對(duì)整個(gè)服務(wù)進(jìn)行管理，“我們對(duì)上游，他們對(duì)下游。”薛晨表示。

百度與隨視已經(jīng)不是單純的合作伙伴關(guān)系，百度已經(jīng)成為了隨視的投資者之一?！皩?shí)際第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資相對(duì)比較便宜，百度完全可以自己全投。”之所以要引入其他的投資者，隨視還是想保留自己的品牌，將來能有進(jìn)一步的發(fā)展，“成為一個(gè)上市公司”是隨視的目標(biāo)，“當(dāng)然我們現(xiàn)在才剛剛開始，但會(huì)朝著這個(gè)方向去努力，這點(diǎn)上百度也很支持我們。”

隨視已經(jīng)想好了自己的站位，“我們既可以針對(duì)大范圍的人群做，又可以照顧到窄眾，同時(shí)兼具這兩種特性的媒體似乎現(xiàn)在還沒有?！毖Τ空f。而近一兩年將是互聯(lián)網(wǎng)媒體價(jià)值突飛猛進(jìn)的時(shí)期，甚至?xí)s超電視?，F(xiàn)在中國(guó)的電視覆蓋人群為3億戶，而互聯(lián)網(wǎng)寬帶人群已超過1.2億，其數(shù)量已經(jīng)達(dá)到傳統(tǒng)電視媒體的1／3，是分眾傳媒(www.focusmeella.cn)的近4倍。而在整個(gè)廣告銷售市場(chǎng)份額中，電視廣告占到了88％，互聯(lián)網(wǎng)只占到6％，處于極度的不匹配狀態(tài)?！斑@當(dāng)然會(huì)有一個(gè)滯后的表現(xiàn)，對(duì)于我們而言將是大好時(shí)機(jī)。不過在這一領(lǐng)域的創(chuàng)新，隨視只是其中一個(gè)，相信很快還會(huì)有其他的出現(xiàn)。”