從“裕華”進(jìn)入人民大會堂說起

古鎮(zhèn)鎮(zhèn)位于廣東中山、江門、新會、順德四市交匯處，為珠江三角洲的交通樞紐之一，距廣州80多公里，乘船到港澳約75分鐘。全鎮(zhèn)總面積47.8平方公里，常住人口約6.5萬人，外來人口約6.5萬人。2005年，全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到129.75億元，國內(nèi)生產(chǎn)總值40.3億元，上繳國家稅收4.87億元。

這是一個因燈而聞名國內(nèi)外的名鎮(zhèn)。

2007年，古鎮(zhèn)照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到6000多家，占據(jù)了國內(nèi)燈具企業(yè)半壁江山。全國70％的民用家居類燈飾產(chǎn)品均來自古鎮(zhèn)。

走進(jìn)古鎮(zhèn)赫赫有名的長達(dá)七公里的燈飾一條街，就猶如進(jìn)入了一片燈的海洋。這里幾乎匯聚了世界上所有式樣的燈飾，只要叫得上名的，應(yīng)有盡有。近2000間店鋪僅年租金就高達(dá)每間30～250萬元，南來北往客商云集，每天都在上演創(chuàng)富奇跡。

那么，這個叫古鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)是如何與燈結(jié)下如此深厚緣分的呢?

1982年秋，不甘寂寞的古鎮(zhèn)人袁達(dá)光和袁玉滿來到了內(nèi)地人眼中的花花世界——香港。兩個地地道道的古鎮(zhèn)農(nóng)民在琳瑯滿目的世界商品面前眼花繚亂。而最令他們難忘的就是流光溢彩的香港夜景，兩人與生俱來的商品意識完全被激發(fā)了，身心都開始膨脹——做燈買賣，一定發(fā)財!

他們迫不及待地買了幾盞簡易的壁燈，馬不停蹄地趕回了古鎮(zhèn)。與侯瑞垣、袁廣明、區(qū)偉松一起研究，隨后一拍即合——仿制壁燈。玻璃片、線圈、小螺絲等任務(wù)分到人頭，開始尋找原材料……

他們的第一盞燈在1982年底亮相了，雖然技術(shù)不夠成熟，外形略顯粗糙，卻徹底點(diǎn)燃了他們干下去的信心和決心。一年之后，結(jié)束了在江邊的茅棚作業(yè)，他們終于搬進(jìn)了新廠房——約600平方米的一排水泥房子，并擁有了自己的身份——“裕華燈飾電器廠”。

1985年，裕華便把生意做到了遙遠(yuǎn)的黑龍江。簡單粗糙卻走俏的壁燈，成就了像袁達(dá)光這樣的第一批萬元戶。當(dāng)“裕華燈飾電器廠”達(dá)到幾十萬元的年銷售額時，2萬多古鎮(zhèn)農(nóng)民看到了成為萬元戶的希望，紛紛棄農(nóng)從工，投身到剛剛起步的燈飾業(yè)。而鎮(zhèn)內(nèi)其他行業(yè)的老板，也急不可耐地轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)產(chǎn)加入燈飾生產(chǎn)行業(yè)，形成了古鎮(zhèn)第一輪燈飾制造熱。

1999年，全國第一屆國際燈飾博覽會在古鎮(zhèn)召開。裕華牌水晶燈成為唯一人選人民大會堂的燈飾。這個具有奠基石意義、打開了古鎮(zhèn)燈飾市場大門的品牌，也迎來了屬于它自己的輝煌頂峰。

從燈飾“黃埔軍?！笨醋冞w

上世紀(jì)90年代，隨著國民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，伴隨著房地產(chǎn)熱，家庭裝修“漲聲”一片，對燈飾的需求理所當(dāng)然日益強(qiáng)烈起來，這給已經(jīng)掘得“第一桶金”的古鎮(zhèn)人帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)會。

從自購注塑造模設(shè)備和五金配件沖壓機(jī)械，到自產(chǎn)燈飾配件，再到引用港澳臺地區(qū)的流行式樣；從簡單的買賣上升到有自己特色的銷售模式，古鎮(zhèn)燈飾開始滲透到當(dāng)時全國較大的燈飾生產(chǎn)銷售基地溫州和寧波。

這時的古鎮(zhèn)已經(jīng)在業(yè)界有了一定的名頭，卻開始遭遇到“品牌知名度不高”的瓶頸。古鎮(zhèn)政府干脆先從地域上下手，把古鎮(zhèn)燈飾制造的發(fā)跡地和燈飾門面的集中地——海洲村挪到了交通更為方便的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)上。

始于1994年的這次大遷移，當(dāng)年就有300多經(jīng)營戶撤出海洲，把門面搬移了到鎮(zhèn)上。古鎮(zhèn)的燈具企業(yè)也正是在這次遷移中，開始走出老街，走向全國。

昔日繁華的海洲村頓時變得冷清了?？蓛?yōu)勝劣汰、適者生存的市場法則卻第一次在古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)得到應(yīng)驗(yàn)。遷到鎮(zhèn)上的燈飾企業(yè)在古鎮(zhèn)中心新興大道設(shè)立了銷售門市部，形成古鎮(zhèn)第一條燈飾街。許多燈飾廠也根據(jù)市場需要，及時地改革了生產(chǎn)方式，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不少企業(yè)還組建了集團(tuán)公司、有限責(zé)任公司，購進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測設(shè)備，招聘各類專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，采用電腦設(shè)計產(chǎn)品外形和利用電腦進(jìn)行企業(yè)管理。他們還開始建立國內(nèi)定點(diǎn)銷售網(wǎng)，形成了產(chǎn)、供、銷“一條龍”格局。

許多當(dāng)初名不見經(jīng)傳的燈飾小作坊紛紛在這次遷移浪潮中崛起，而其中最好的例子要數(shù)現(xiàn)在古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)“華藝”，這個當(dāng)時的“兄弟合股小廠”如今已經(jīng)發(fā)展成年銷售額達(dá)5億元以上的國際化集團(tuán)企業(yè)。

1986年，之前做了6年花木生意的區(qū)炳文，被叔叔的一個兒子拉下了“燈?！?。用自己和弟弟區(qū)錦標(biāo)、堂侄蔡健銘所有的積蓄5萬元，建立了華藝燈飾電器廠。

一開始沒錢自己做樣品宣傳。頭腦靈活的區(qū)炳文干脆來了一招“巧借東風(fēng)”。他買了一臺相機(jī)，跑到外面的商場或酒店，瞅見什么燈吸引人，就“咔嚓”一下，然后一邊拿著這些照片當(dāng)自己的產(chǎn)品宣傳海報，大著膽子四處談生意、訂合同，又一邊讓家里抓緊時間仿制。憑著這股精靈勁，他們每月都能進(jìn)賬1萬元，緊接著便租下了農(nóng)機(jī)維修站300多平方米的廠房擴(kuò)大生產(chǎn)。10個月后，華藝就迅速打開了遠(yuǎn)在四川的成都市場。

隨著市場的拓展，區(qū)炳文很清楚當(dāng)初那一套肯定是行不通了，一定要樹立品牌，而品質(zhì)則是品牌的基礎(chǔ)。

當(dāng)吸頂燈開始暢銷時，華藝便開始大量制造吸頂燈，而吸頂燈的燈罩式樣是取得市場和消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵，要做出各式各樣的吸頂燈罩，就需要吸塑機(jī)。吸塑機(jī)價格昂貴，可“舍不得孩子，套不了狼”，當(dāng)時手里資金很有限的區(qū)炳文不惜花血本買了一臺吸塑機(jī)。

第二年，區(qū)炳文把頭年賺的錢全部用來買設(shè)備，又進(jìn)了11臺吸塑機(jī)。因?yàn)闊麸椏钍叫路f，銷路自然而然迅速打開。全國各地的訂單雪片般飛來。拿著偷拍來的燈飾照片找顧客的故事，也成了區(qū)炳文用來和人聊天開玩笑的一段趣事。

華藝還成了當(dāng)?shù)刂圃鞜麸椘髽I(yè)老板的“搖籃”——據(jù)不完全統(tǒng)計，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)老板中至少有50多個是從華藝出去的，其中不少人已經(jīng)成為年產(chǎn)億元的大企業(yè)主。于是華藝也被稱為古鎮(zhèn)燈飾業(yè)的“黃埔軍?！薄?/p>

燈博會光耀古鎮(zhèn)

“燈亮也怕巷子深”，如果不吸引更多的客商和資金，古鎮(zhèn)也將會成為一個固步自封的“領(lǐng)地”。1999年，古鎮(zhèn)政府不惜花2000萬元舉辦了中國(古鎮(zhèn))國際燈飾首屆博覽會，昭告天下，古鎮(zhèn)要超越當(dāng)時中國的燈老大——溫州。

短短6天時間，參觀人數(shù)竟達(dá)40多萬人次。古鎮(zhèn)一炮打響，名揚(yáng)海內(nèi)外。

第一屆燈博會后，古鎮(zhèn)年產(chǎn)值高達(dá)60億元以上，約占全國燈具市場的五分之一。最富有戲劇性的就是遠(yuǎn)在溫州的燈飾企業(yè)由于受燈博會吸引，竟然集體出走溫州，遷來古鎮(zhèn)。此舉直接導(dǎo)致曾在全國燈飾流通市場占據(jù)四分之一份額的溫州燈飾產(chǎn)業(yè)就此衰落，全國燈飾產(chǎn)業(yè)格局也發(fā)生了天翻地覆的變化。

溫州燈飾企業(yè)集體搬遷到古鎮(zhèn)，在這里開始了第二次創(chuàng)業(yè)。同時，精明勤勞的溫州人也為古鎮(zhèn)燈飾從當(dāng)初的一根電線、一條彎管、一只燈泡“拼湊”出簡易臺燈，到構(gòu)建起五彩繽紛、洋洋大觀的燈飾世界，從黯淡無光的窮鄉(xiāng)僻壤，到擁有“世界上最大的燈飾基地”美譽(yù)的國際名鎮(zhèn)的蛻變奉獻(xiàn)了巨大的能量。整個蛻變的過程，也是古鎮(zhèn)人與溫州人由各自獨(dú)霸一方到融合的過程。

說起古鎮(zhèn)的溫州燈商，“歐普”絕對值得一提，其創(chuàng)立者馬秀偉夫婦就是古鎮(zhèn)外來溫州人的典型代表。

1994年，馬秀偉和王耀海從浙江老家來到古鎮(zhèn)，做的都是普通員工做的事情，面對同事的輕視和不解(在同事眼中溫州人都是老板)，夫妻倆只是一笑而過。

幾年下來，王耀海就摸清了燈飾業(yè)的全部生產(chǎn)、經(jīng)銷和管理等環(huán)節(jié)的門道。一天送完貨回來，他拿著一款新穎的燈具對妻子馬秀偉說：“這種燈叫節(jié)能燈，將來肯定會成為燈具行業(yè)的發(fā)展趨勢?！眱扇艘缓嫌?，當(dāng)下就決定自己辦廠做節(jié)能燈。

1997年，馬秀偉和王耀海終于開店辦廠。這對夫婦看準(zhǔn)了燈博會的先機(jī)，當(dāng)年就成了博覽會上的一頭雄風(fēng)四起的“黑馬”——如今的“歐普”在古鎮(zhèn)不僅是溫州燈商里的“老大”，還和土生土長的華藝一樣，成為古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

在古鎮(zhèn)，有一條與燈飾長街交叉的“溫州街”同樣引人注目，這就是擁有100多個門市部、七成經(jīng)營戶為溫州人的華興路?！皽刂萁帧闭菧刂萑嗽诠沛?zhèn)創(chuàng)業(yè)的一個縮影，它與古鎮(zhèn)燈飾長街十字相交。從某種意義上說，素有東方“猶太人”之稱的溫州人與精干的古鎮(zhèn)商人已合二為一，他們的水乳交融讓古鎮(zhèn)提前進(jìn)入一個新的競合時代。

編輯 范佳麗

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