最成功的人生是思想推銷(xiāo)成功的人生，次成功的人生是技能推銷(xiāo)成功的人生，再次一等的人生是勞動(dòng)力推銷(xiāo)成功的人生。

人生就是一個(gè)自我推銷(xiāo)的過(guò)程，你推銷(xiāo)成功了，你的人生就成功了，推銷(xiāo)失敗了，人生也就甭提了。

每個(gè)人推銷(xiāo)的東西不一樣，有的人推著小車(chē)沿街叫賣(mài)自己的思想，比如說(shuō)孔子。雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)人買(mǎi)他的東西，但他每到一家，混個(gè)腦滿(mǎn)腸肥還是很輕松的。有的人滿(mǎn)世界叫賣(mài)自己的本事，比如說(shuō)孫武子。他跑到吳國(guó)賣(mài)他的打架本事，吳王不信，叫來(lái)后宮的佳麗們進(jìn)行操練，結(jié)果被孫武子當(dāng)場(chǎng)砍死了兩個(gè)。還有的人叫賣(mài)他的力氣，比如說(shuō)春秋時(shí)有個(gè)叫南宮長(zhǎng)萬(wàn)的大力士。他能橫拖八匹馬，倒拉九頭牛，宋閡公花高價(jià)買(mǎi)了他一身的死力氣，然后跟他下棋玩。按說(shuō)南宮長(zhǎng)萬(wàn)你力氣再大，也是個(gè)員工，怎么也得讓著你的老板點(diǎn)啊，可這家伙只長(zhǎng)了力氣沒(méi)長(zhǎng)腦子，連贏(yíng)老板若干局，老板火了，就損了他幾句。士可殺而不可損，于是南宮長(zhǎng)萬(wàn)當(dāng)即操起棋盤(pán)，照宋閡公腦袋上啪唧就是一下，宋閡公就這么完蛋了。下棋時(shí)讓自己的員工拿棋盤(pán)給拍死，宋閔公這種老板在春秋戰(zhàn)國(guó)年間稱(chēng)得上最窩囊的了。可他自己窩囊也怪不得別人，他買(mǎi)的是南宮長(zhǎng)萬(wàn)的死力氣，卻要用他來(lái)下棋——典型的人非所用，必然的咎由自取。

這么排下來(lái)，在人生這個(gè)雜貨鋪里，售價(jià)最高的就是智慧與思想了。那屬于高端產(chǎn)品，技術(shù)含量最高。價(jià)格中等的是勞動(dòng)技能，既然是技能，當(dāng)然也有一定的技術(shù)含量，但由于這種技術(shù)易于復(fù)制，批量生產(chǎn)，所以?xún)r(jià)格相應(yīng)的就降了下來(lái)。最不值錢(qián)的就是像南宮長(zhǎng)萬(wàn)的那一身死力氣了，叫個(gè)鐘點(diǎn)工才幾十塊錢(qián)就能將你家坡拾得干干凈凈，不是鐘點(diǎn)工的勞動(dòng)不值錢(qián)，但這種值錢(qián)的產(chǎn)品供大于求，只好賠本甩賣(mài)了。

那么我們員工去公司里賣(mài)的是什么呢?

別急著回答，這絕對(duì)是一個(gè)大問(wèn)題。好員工與壞員工的區(qū)別，成功員工與失敗員工的區(qū)別——甚至可以說(shuō)人生的成敗，都在你對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)上。

要想弄清楚你賣(mài)什么賺得最多，那你得先看看市場(chǎng)上需求量最大的是什么。報(bào)紙的招聘廣告上，列出的條件多是技能。因?yàn)橹挥屑寄芸梢粤炕?，可以分門(mén)別類(lèi)的寫(xiě)出來(lái)，所以技能就成為了進(jìn)入公司的門(mén)檻。這些技能包括了項(xiàng)目監(jiān)理、市場(chǎng)拓展、渠道總監(jiān)、前臺(tái)文員、后臺(tái)服務(wù)、技術(shù)支持、炒菜師傅、面案火燒、洗頭小姐、美容助理……大家就在這些個(gè)固定的崗住上，悶頭賣(mài)勁地苦干，干出來(lái)的活都堆在公司里，誰(shuí)也分不出哪樁活是你干的，哪樁活是他干的，總之是你的活中有我的汗水，我的獎(jiǎng)金有你的一半——雖然有你的一半，但只有我才有資格花，為什么會(huì)這樣不公?

就因?yàn)榛疃疾畈涣硕嗌?，但人家老板得到的東西卻不一樣。每個(gè)員工所提供的產(chǎn)品附加值不一樣，所以老板支付的價(jià)錢(qián)，自然也就不一樣。

顯然，老板們?cè)谌瞬攀袌?chǎng)上要買(mǎi)的是“利”，也就是技能，但老板需求缺口最大的，還是思想。所以，最成功的人生是思想推銷(xiāo)成功的人生，次成功的人生是技能推銷(xiāo)成功的人生，再次一等的人生是勞動(dòng)力推銷(xiāo)成功的人生，再再次一等就沒(méi)人生可言了，都次到這種程度了，還扯什么人生?

這個(gè)道理其實(shí)用不著說(shuō)，因?yàn)榇蠹叶济靼住?/p>

明白歸明白，可是你做得怎么樣呢?

怎么才可以把自己的思想與智慧以自己勞動(dòng)附加值的形式提供給老板?你躲起來(lái)想方設(shè)法不跟老板見(jiàn)面是不行的，要想辦法多跟老板溝通。好員工就是最善于與老板溝通的人，他們?nèi)靸深^樂(lè)顛顛的往老板那里跑——你未必有很高的溝通技巧，但溝通的意識(shí)你不能沒(méi)有，更不能在心里排斥。

說(shuō)得確切些，好員工主動(dòng)與老板的溝通過(guò)程，就是把他的思想與老板的思想整合起來(lái)搭配著賣(mài)掉的過(guò)程，因?yàn)槔习彘_(kāi)公司的目的肯定是要賣(mài)自己的理念。理念的質(zhì)量好壞不說(shuō)，正確與否不論，反正這是人家的店鋪，當(dāng)然賣(mài)的就是人家的東西。你一個(gè)小伙計(jì)，所要做的工作就是用你的l心智改善老板理念的質(zhì)量，提高人家的產(chǎn)品檔次，糾正人家的產(chǎn)品技術(shù)偏差，你要是把這些活都給干了，還能不成功嗎?

編輯 彭子珂

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