在2007年的北京國(guó)際書(shū)展期間，一位土耳其出版商找到我們展臺(tái)，對(duì)我社出版的《江邊對(duì)話》一書(shū)抱有極大興趣。當(dāng)時(shí)我不在展臺(tái)，等我第二天按照約定時(shí)間跟這位先生見(jiàn)面的時(shí)候，我著實(shí)為其誠(chéng)意所感動(dòng)。

這位先生首先告訴我這本書(shū)很不錯(cuò)，給他留下了深刻的印象。之所以如此，是因?yàn)闀?shū)中兩位智者的對(duì)話，對(duì)他們這樣一個(gè)實(shí)行政教分離制度的國(guó)家有著現(xiàn)實(shí)的意義。他希望在土耳其出版該書(shū)的土耳其文版。我們之間初步交換了意見(jiàn)，大體達(dá)成了共識(shí)。不過(guò)，我這邊還有兩項(xiàng)工作要做：一個(gè)是了解一下這樣一本書(shū)在中國(guó)的印刷費(fèi)用應(yīng)該是多少；另一個(gè)是弄清作者的授權(quán)問(wèn)題。展場(chǎng)回來(lái)之后，我馬上給該書(shū)作者之一趙啟正先生打電話，得到了趙先生的積極響應(yīng)。趙先生認(rèn)為，該書(shū)的另外一位美國(guó)作者路易·帕羅博士也會(huì)對(duì)這件事情持贊成態(tài)度。這下子，我心里有了底。

星期一回到辦公室，我就請(qǐng)有關(guān)方面測(cè)算印刷費(fèi)。當(dāng)天，印刷費(fèi)的數(shù)據(jù)就出來(lái)了。我馬上給土耳其方面寫了一封郵件。到了晚上，我收到了對(duì)方的回復(fù)，表示已經(jīng)知曉。不過(guò)，我這邊的工作還有不少要做的。我查了一下《江邊對(duì)話》這本書(shū)的出版合同，發(fā)現(xiàn)我方確實(shí)不掌握授權(quán)第三方的權(quán)利。在這種情況下，我們要想做成這件事且不使土耳其朋友失望，就必須獲得兩位知名作者的授權(quán)委托書(shū)。趙先生在北京比較好聯(lián)系，可是帕羅博士在美國(guó)而且還是一個(gè)來(lái)去匆匆的重量級(jí)人物，就連美國(guó)總統(tǒng)布什都對(duì)其尊敬有加。我給其華裔助手寫信，沒(méi)有得到回應(yīng)。我又給帕羅博士的美國(guó)助手寫信，也沒(méi)有回應(yīng)。

在此期間，對(duì)這件事我并不是無(wú)所事事。我還要土耳其方面進(jìn)一步磋商授權(quán)條件問(wèn)題。在我們這里此類圖書(shū)授權(quán)，其政治意義大于經(jīng)濟(jì)意義。換句話說(shuō)，只要能夠授權(quán)，經(jīng)濟(jì)方面的條件并不是優(yōu)先考慮的因素。我卻不這樣看，政治意義與經(jīng)濟(jì)意義密不可分，在某種情況下政治意義能否體現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)因素起著很重要的作用。說(shuō)得通俗一點(diǎn)，那就是如果要價(jià)太低，人家會(huì)認(rèn)為作品的價(jià)值不高，反而對(duì)政治意義的發(fā)揮產(chǎn)生不利影響。我利用等待美國(guó)授權(quán)書(shū)的空檔，與土耳其方面進(jìn)行緊急磋商。對(duì)方要使用我們的所有照片和封面設(shè)計(jì)，這樣一來(lái)就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該跟對(duì)方談這兩件事。開(kāi)始對(duì)方還不太理解，經(jīng)過(guò)兩個(gè)回合磋商，對(duì)方明白了。星期三上午，土耳其方面告訴我，他們接受了我提出的新價(jià)格。接下來(lái)就剩下帕羅博士授權(quán)委托書(shū)了。

星期二和星期三，連續(xù)兩天給美方寫郵件，數(shù)量多達(dá)七八封，然而一直沒(méi)有得到美方對(duì)授權(quán)書(shū)的回應(yīng)。我真有點(diǎn)坐不住了，用當(dāng)時(shí)我給趙先生的手機(jī)短信的話就是“急死我也”。趙先生說(shuō)，晚上給帕羅博士的華裔助手打電話，看看是怎么一回事。我急忙找出一年多以前賴先生給我的郵件，將其電話號(hào)碼告訴了趙先生。晚上，趙先生聯(lián)系上了賴先生，同時(shí)也撥通了我的電話——我們?nèi)絹?lái)了一個(gè)三方會(huì)議。此時(shí)我才知道，帕羅博士那兩天不在辦公室，別人不能自作主張。賴先生后來(lái)又特地給我電話，承諾美國(guó)時(shí)間星期三一定將此事辦妥。第二天上午十點(diǎn)多，賴先生來(lái)電，帕羅博士已經(jīng)簽署了授權(quán)委托書(shū)，立即傳真給我，問(wèn)題圓滿解決了。

經(jīng)過(guò)三天的努力，與土耳其方面就主要條款達(dá)成了一致，也得到了兩位作者的授權(quán)委托書(shū)。這么短的時(shí)間內(nèi)促成此事，可以說(shuō)效率在其中起了很大的作用。如果節(jié)奏稍微慢一些，就會(huì)推遲很長(zhǎng)時(shí)間。原因很簡(jiǎn)單，兩位作者都是大人物，日程安排異常繁忙，不會(huì)有很多時(shí)間等著我們。我體會(huì)，跟大人物打交道，而且是跟兩個(gè)國(guó)家的大人物打交道，效率是成功的法寶。我們只有提高自己的工作效率，只有見(jiàn)縫插針才能促成這樣一段美滿“姻緣”。趙啟正先生對(duì)這樣的工作效率相當(dāng)滿意，特地發(fā)來(lái)短信表示慰問(wèn)，要我“工作不要太用力”了。

俗話說(shuō)，欲速則不達(dá)，說(shuō)的是很多情況下速度太快反而達(dá)不到目的，對(duì)此我非常同意。不過(guò)，凡事不能一概而論，如果我們做每一件事都慢條斯理，肯定會(huì)失去很多機(jī)會(huì)，這就是人們常說(shuō)的“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”。幾年前，我參加北京書(shū)展，韓國(guó)的一個(gè)出版商社老板看上了這本書(shū)，希望當(dāng)場(chǎng)簽約并支付預(yù)付款。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得對(duì)方的條件還不夠優(yōu)厚，就故意放慢了節(jié)奏。結(jié)果，等書(shū)展結(jié)束返回辦公室，雙方再次進(jìn)行談判。這次談判進(jìn)行了十幾天，合同也起草完畢，可是對(duì)方遲遲不給肯定的答復(fù)。隨著時(shí)間的推移，我逐漸覺(jué)得“兇多吉少”。果不其然，對(duì)方變卦了，此項(xiàng)生意取消。如果在書(shū)展上我當(dāng)機(jī)立斷，這個(gè)生意也就做成了，銀子也收到了。如今可倒好——煮熟的鴨子飛了。

可以這樣講，如何掌握談判的節(jié)奏也是一門藝術(shù)，快慢決定就在瞬間，然而是快是慢一定要根據(jù)具體情況，就像踢足球，何時(shí)短傳，何時(shí)長(zhǎng)傳，何時(shí)倒腳，何時(shí)射門，就看場(chǎng)上的千變?nèi)f化。做版權(quán)貿(mào)易也是如此，決定快慢的因素多種多樣，一看自己的產(chǎn)品，二看對(duì)方興趣，三看洽談條件，四看當(dāng)時(shí)場(chǎng)合。唯有在綜合各種因素的基礎(chǔ)上權(quán)衡利弊，當(dāng)事人才能做出正確而又準(zhǔn)確的抉擇。