不久前，在讀者翹首期待的目光中，郭敬明領(lǐng)銜的《島》工作室推出了第九本——《島·龐貝》，并首印20萬冊。隨著《最小說》、《愛麗絲》等雜志書的出現(xiàn)，島9面臨著讀者分化的危機(jī)。對此，春風(fēng)文藝出版社針對《島·龐貝》展開了一系列營銷，出版社堅(jiān)持以讀者為主導(dǎo)的市場定位原則，如以讀者可支付的成本為定價原則，以方便讀者為銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建原則，以讀者利益點(diǎn)為宣傳原則等。同時，出版社還從圖書作者、內(nèi)容、形式入手，不斷尋找暢銷元素和暢銷潛質(zhì)，抓住媒體、書店兩大平臺，把作者、經(jīng)銷商、媒體徹底地爭取到圖書的營銷過程中來。

媒體宣傳對于任何一本新書，讀者都會迫不及待地想了解書中內(nèi)容和故事情節(jié)。因此，營銷活動不管以哪種方式開展，如果脫離了內(nèi)容這個實(shí)質(zhì)性的東西，活動做得再好、資金投入得再多，最終都有可能是一場眩目過后的虧損。島9里面，郭敬明袒露內(nèi)心世界的自傳體散文《荒蕪盡頭與流金地域》和航海日志里面“闊別一周年感言”，成為本書最大的看點(diǎn)和神秘之處。所以，我們在第一時間就向媒體提供了島9出版的消息和本書亮點(diǎn)所在，完成了“《島》九出版，王者歸來”的全國紙媒的第一輪轟炸式報(bào)道。從小眾媒體到大眾媒體，從日報(bào)到都市報(bào)、晚報(bào)，從報(bào)刊到雜志，各種媒體進(jìn)行了有機(jī)整合。

圖書全部上市一個月后，密集投放優(yōu)質(zhì)書評，書評的作用就是要引起新書潛在讀者的重視。在約寫書評之前我們做了仔細(xì)的研究，從大眾媒體、專業(yè)媒體、新書涉及領(lǐng)域的專家以及其他任何可能對新書產(chǎn)生興趣的機(jī)構(gòu)中選擇最合適的書評作者和書評媒體。現(xiàn)在，有的報(bào)紙或期刊為保持自己的獨(dú)立性，自己請人寫書評，這樣的書評更客觀、更能得到讀者的認(rèn)可。

以人帶書作者明星化在出版界不算新鮮事，郭敬明作為暢銷書的作者無疑有著與娛樂明星相媲美的人氣。我們認(rèn)為，繼續(xù)保持郭敬明的人氣就是保證圖書銷量最大化。因此，出版方開始在作者身上尋找話題。新公司開張、最小說創(chuàng)刊、新長篇上市、加入作協(xié)，用郭敬明自己的話來說，這是缺少睡眠的2007年。在事業(yè)上屢有建樹的郭敬明也飽受負(fù)面事件的困擾。創(chuàng)業(yè)伙伴hansey的反目離開，使他受到尤為沉重的打擊。因此，在書發(fā)貨后至上市這一段時間，出版方集中在華商報(bào)、北京娛樂信報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、楚天都市報(bào)、錢江晚報(bào)等16家重要省市一類媒體上，首發(fā)郭敬明《2007，我的心路歷程》和《2007和我的創(chuàng)業(yè)》兩篇文章。同時，在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)站第一時間內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，之后幾十家網(wǎng)站爭相轉(zhuǎn)載，一時間引起了媒體、經(jīng)銷商和讀者的關(guān)注。通過這樣兩篇文章，給媒體、作者、出版者和讀者提供了一個交流和交互的平臺，讀者可以通過話題來達(dá)到對作品的深入理解和作者的進(jìn)一步認(rèn)識，媒體也可以通過話題來引發(fā)新聞熱點(diǎn)。通過對作者、作品的全面推介，使作者和作品形成良性互動，促進(jìn)銷售。

網(wǎng)絡(luò)連載網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已經(jīng)成為圖書宣傳的一個重要陣地?？紤]到《島》系列讀者群集中在80后、90后這兩個年齡段，而這一年齡的人群又是上網(wǎng)的主要力量，因此圖書上市后開始網(wǎng)站連載。先是新浪獨(dú)家網(wǎng)站連載，之后騰訊、搜狐等20多家網(wǎng)站也陸續(xù)開始連載。

裝幀設(shè)計(jì)在圖書市場競爭日益激烈的形勢下，一本書的暢銷，除了內(nèi)容和其他營銷策劃活動之外，裝幀設(shè)計(jì)同樣是不可或缺的因素。在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，《島》在整體設(shè)計(jì)上每期都加入了當(dāng)前市場上的流行時尚元素，同時又將營銷元素深入到設(shè)計(jì)中，堅(jiān)持理性與感性的兩全其美。

島9的封面采用了灰色為主調(diào)顏色，茫茫的大沙漠與郭敬明渺小的身軀形成鮮明的對比，讓人聯(lián)想到這一本書的基調(diào)和郭敬明的心情，對讀者起到了一個心理暗示和引導(dǎo)的作用，成功地把營銷元素包含在內(nèi)。

同時，島在制作工藝上也追求精益求精，封面采用的是300克銅版紙，內(nèi)文70克輕涂紙，全書4色印刷，不論是手感、視覺效果還是美觀程度，都是同類書無法比擬的。

市場營銷在島9出版前，布老虎青春文學(xué)書友會會刊，刊登了島9即將出版的消息，書友會的會員們提前知道并了解島9出版的信息。同時，書友會開展了感恩讀者活動，只要讀者郵購《島》書系任意6本，即可獲贈郭敬明最新親筆簽名靚照或限量簽名海報(bào)一張。

店鋪營銷直接面向讀者，最為直觀，收益效果也最明顯。店面的陳設(shè)現(xiàn)已成為營銷的重要陣地，主要體現(xiàn)在店內(nèi)POP、店內(nèi)廣播報(bào)道、上架、碼垛、陳列位置、店內(nèi)懸掛、店內(nèi)促銷等，我們主要將考慮店內(nèi)書的碼垛擺放和POP制作，至少聯(lián)合50家大書城完成店面的營銷。