近年來(lái)，美國(guó)出版商里普利（Ripley）公司《信不信》系列品牌名聲鵲起，今年該公司推出最新國(guó)際版——《不可思議》（The Remarkable…Revealed），其操作模式引起關(guān)注。與多數(shù)美國(guó)出版商出售特許出版權(quán)的模式不同，里普利公司另辟蹊徑，與國(guó)外經(jīng)銷商合作，共同處理印刷和銷售事宜，合作開拓海外圖書市場(chǎng)。

如何開拓圖書的國(guó)際市場(chǎng)？是出售特許出版權(quán)還是與境外合作者一道分享國(guó)際市場(chǎng)？通常情況下，出版商多采取出售特許出版權(quán)的模式，國(guó)外出版商處理所有其他事務(wù)，美國(guó)出版商和作者收取版稅。對(duì)此里普利公司有自己的想法?！拔覀冇X得，在實(shí)際活動(dòng)中，特許出版權(quán)出售后，國(guó)外合作者的責(zé)任意識(shí)薄弱，”里普利公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)行副總裁諾姆·德斯卡（Norm Deska）說(shuō)，“我們一直努力建立起自己的品牌，要做到這一點(diǎn)，唯一的辦法只有靠我們自己?！崩锲绽緢?jiān)持要掌控圖書的內(nèi)容和品牌。對(duì)渴望在國(guó)際上提升自己形象的公司來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要。

里普利公司的出書領(lǐng)域主要在博物館，書中浮華的圖片和復(fù)雜的封面照片令人印象深刻。近年來(lái)，里普利公司與一家中國(guó)印刷公司合作推出該公司圖書的國(guó)際版本。這項(xiàng)合作經(jīng)由明特（Mint）出版公司撮合而成。明特出版公司是一家國(guó)際性的圖書銷售、發(fā)行公司，《吉尼斯記錄》在全球的成功銷售使該公司名聲遠(yuǎn)播。明特公司的總裁兼CEO莫提·明特（Morty Mint）解釋說(shuō)，“我們靠發(fā)行量賺錢，境外合作的出版商和銷售商賺取我們付給他們的費(fèi)用”。

盡管有如此多的好處，但里普利公司這種操作方法在出版業(yè)并不常見，因?yàn)楣芾矶喾N語(yǔ)言版本，處理好復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)并非一件容易的事情。在與境外出版商合作過(guò)程中，想要保有圖書的制作和發(fā)行權(quán)要面對(duì)一系列的挑戰(zhàn)。

“有一些實(shí)際問(wèn)題和地方問(wèn)題需要考慮?！眻D書工業(yè)顧問(wèn)、前西蒙與舒斯特公司執(zhí)行經(jīng)理塞思·格謝爾（Seth Gershel）說(shuō)，“當(dāng)?shù)氐某霭嫔谈獣员镜匚幕蛨D書發(fā)行背景。出版遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單的印制和發(fā)運(yùn)事務(wù)。有時(shí)處理當(dāng)?shù)匾蛩貢?huì)使你筋疲力盡。即使是在加拿大，我以為，一家加拿大當(dāng)?shù)氐某霭嫔烫幚戆l(fā)行和宣傳事務(wù)遠(yuǎn)比美國(guó)大出版機(jī)構(gòu)有效?！?/p>

明特說(shuō)，在克羅地亞、以色列這樣的小國(guó)家，保留某些權(quán)利實(shí)際上有利于開拓新的市場(chǎng)。每多銷售一本圖書，多投入一份力量開拓市場(chǎng)，這些市場(chǎng)便會(huì)增添更多的吸引力，有的吸引力甚至超出了出版商們的預(yù)期?！霸谥v英語(yǔ)的國(guó)家里，圖書的折扣是出版領(lǐng)域大家非?？粗氐膬?nèi)容，在非英語(yǔ)國(guó)家，顧客對(duì)折扣并沒有那樣斤斤計(jì)較，他們舍得花錢買書”。

有的公司采取混合型的運(yùn)作方法，在將重印權(quán)賣出去前，把一段時(shí)間的零售權(quán)出售給當(dāng)?shù)氐牧闶凵?。這種方法在科學(xué)、技術(shù)和醫(yī)學(xué)圖書領(lǐng)域比較常見。這些圖書的翻譯工作費(fèi)時(shí)費(fèi)力，許多讀者更希望直接讀到英文版的圖書和雜志。

“我們盡力推廣自己的原版圖書和刊物，有時(shí)也做特許授權(quán)業(yè)務(wù)?！笔┢樟指窆究茖W(xué)商業(yè)媒體關(guān)系管理部主任瑞納·賈斯特克（Rainer Justke）說(shuō)。在把重印權(quán)出售出去之前，留有2年時(shí)間讓原版圖書在國(guó)際上銷售，許多出版、科技和醫(yī)學(xué)圖書的出版公司都是采用這種方法。施普林格公司與香港、東京、新德里和首爾等地的銷售商合作，出售本公司的原版書籍。賈斯特克說(shuō)，該公司沒有放棄出售特許出版權(quán)的計(jì)劃。“如果合作伙伴是印度、中國(guó)這類亞洲國(guó)家，以我們的經(jīng)驗(yàn)看，尋找當(dāng)?shù)刂档眯刨嚨奶卦S授權(quán)合作伙伴有利于保護(hù)權(quán)益，因?yàn)楹献骰锇橐惨Ｗo(hù)他們自己的利益。當(dāng)然，我們不得不相信提供給我們的信息是客觀真實(shí)的。類似的情況也會(huì)在西方國(guó)家中發(fā)生?！?/p>

明特認(rèn)為，目前出版商面臨的主要挑戰(zhàn)是如何確保對(duì)銷售情況的準(zhǔn)確跟蹤和掌握，以便根據(jù)這些情況來(lái)決定采取何種方法獲得利益，是出售特許經(jīng)營(yíng)獲得版稅的辦法，還是按利潤(rùn)提成的辦法。在俄羅斯、韓國(guó)這類認(rèn)識(shí)到版權(quán)問(wèn)題挑戰(zhàn)的國(guó)家，法律意識(shí)日益提高。從版權(quán)保護(hù)的角度，里普利公司在不放棄品牌控制權(quán)的情況下取得了同樣的收益。

是以大折扣來(lái)應(yīng)對(duì)盜版行為，還是接受根據(jù)預(yù)估損耗和銷售規(guī)模確定的百分比，這些數(shù)據(jù)要視銷售何種圖書，在什么國(guó)家銷售等具體情況確定。對(duì)大多數(shù)美國(guó)公司來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題都需要與外國(guó)合作者充分合作，他們了解自己的市場(chǎng)，不遺余力地保護(hù)自己的權(quán)益。不論出版商是出售特許出版權(quán)還是保留部分實(shí)際運(yùn)作的權(quán)利，“關(guān)鍵是要選擇好合作伙伴”。里普利公司雖然在國(guó)際合作領(lǐng)域中經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但《不可思議》一書的國(guó)際合作取得了驕人成果，其印數(shù)已超過(guò)70萬(wàn)冊(cè)。德斯卡說(shuō)，“對(duì)一家國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)并不豐富的出版商來(lái)講，這的確令人吃驚，但它實(shí)實(shí)在在賣完了”。