在中小學(xué)教輔書競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)候，讓人自然而然地想到了高等教育輔導(dǎo)書的市場(chǎng)，但是由于高等教育的專業(yè)性強(qiáng)和讀者群的狹小，品牌的建立可謂舉步維艱。然而經(jīng)過5年的努力，我們科學(xué)出版社醫(yī)學(xué)出版中心終于在醫(yī)學(xué)考研輔導(dǎo)書的出版中占有了一席之地。

品牌構(gòu)建的基石──特色

圖書的策劃是出版的第一步，也是最后成功與否的根本，我們所策劃的圖書對(duì)專業(yè)的要求非常高，因此掌握醫(yī)學(xué)專業(yè)與考研兩個(gè)需求才是成功的關(guān)鍵。經(jīng)過我們市場(chǎng)前期的調(diào)查得出的結(jié)論是:70%～80%以上的醫(yī)學(xué)應(yīng)屆本科畢業(yè)生都會(huì)考研，加上一些在職的醫(yī)生，估計(jì)西醫(yī)考研書的潛在讀者在10萬人左右。如果能有一本（套）可以解決“深、多、散、變”問題的圖書，這些潛在讀者都可能成為實(shí)際的購買者。

在確定市場(chǎng)的大小后，我們進(jìn)入圖書的編寫風(fēng)格與框架階段。由于當(dāng)時(shí)已經(jīng)有兩家出版社在做考研西醫(yī)綜合的圖書了，而且市場(chǎng)似乎被他們壟斷，所以我們把特色作為我們的新書的策劃重心。

勵(lì)志與人文關(guān)懷：每一章的前面都有一句振奮人心的勵(lì)志語使讀者時(shí)時(shí)勉勵(lì)自己：因?yàn)樽x者不僅僅要專業(yè)復(fù)習(xí)考試，同時(shí)他們也需要心理安慰，這在醫(yī)學(xué)專業(yè)方面書籍方面也是首次。這樣做，讀者可以感覺到編輯與作者時(shí)刻與他們?cè)谝黄?，他們感覺不再孤單與寂寞。

獨(dú)創(chuàng)和精煉的“記憶提示”，使復(fù)習(xí)變得有趣和高效：這里的記憶提示不拘泥于口訣或者順口溜，因?yàn)橛行┛谠E并不能幫助讀者減輕多少負(fù)擔(dān)，反而像背唐詩那么費(fèi)勁，作者盡量采用與日常生活或者大家共知的東西來與醫(yī)學(xué)知識(shí)掛鉤，實(shí)際上，就是利用各種記憶方法讓讀者能記住枯燥乏味的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)。

學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)的新模式──“模塊自導(dǎo)”模式的提出：所謂“模塊”是指把一節(jié)或者一章的知識(shí)點(diǎn)分成章節(jié)要點(diǎn)、基本知識(shí)、基本理論、基本技能、綜合評(píng)判和實(shí)際應(yīng)用六個(gè)方面。例如，生理學(xué)“肌肉的收縮”一節(jié)，即使你沒有掌握該節(jié)的知識(shí)，你照樣可以學(xué)習(xí)別的章節(jié)，不會(huì)對(duì)你有多大的障礙。就像一鍋香噴噴的米飯是由一粒一粒米組成一樣。正是由于以上三個(gè)特色使得我們當(dāng)年的《2004考研西醫(yī)綜合120分之路》系列叢書上市后深受廣大考生的喜愛9000，套全部被搶銷一空。第二年，另外兩家出版社競(jìng)相模仿，但是我們出版的圖書連續(xù)四年銷售都名列前茅，奠定了我們?cè)卺t(yī)學(xué)考研上的地位，同時(shí)也增強(qiáng)了我們的自信。

品牌實(shí)現(xiàn)的核心──作者

我們相信出版社的上帝是讀者，但實(shí)現(xiàn)高效出版的核心是作者，好的作者是醫(yī)學(xué)考研輔導(dǎo)書品牌實(shí)現(xiàn)的核心。我們采用以下的策略尋找和留住醫(yī)學(xué)考研輔導(dǎo)書的作者：

1、版稅制度：一方面版稅能夠把作者的酬勞與圖書的銷售聯(lián)系起來，保證了圖書的質(zhì)量，另一方面根據(jù)銷量逐年適當(dāng)提高版稅讓作者有成就感，起到了一箭雙雕的作用。

2、塑造“明星”作者：通過我們的平臺(tái)，使一些作者成名成家，常言道吃水不忘打井人，于情于理這樣的作者都不會(huì)與我們脫離。

3、不斷用新選題刺激作者：一個(gè)好的作者不會(huì)做一本書或者一套書就此罷手，所以，編輯有必要經(jīng)常與老作者取得聯(lián)系，以便做出更好的選題。

品牌擴(kuò)大的關(guān)鍵──模式

他山之石可以攻玉，我們?cè)诔晒Φ赝瞥觥?004考研西醫(yī)綜合120分之路》系列叢書后，更加深入挺進(jìn)醫(yī)學(xué)高等輔導(dǎo)與應(yīng)試市場(chǎng)。拓展以上的三個(gè)特色到同等學(xué)力（在職）考研西醫(yī)綜合、考研中醫(yī)綜合、醫(yī)學(xué)考研專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課和考研面試專業(yè)英語等領(lǐng)域。首先搶先占領(lǐng)：全國第一套系統(tǒng)、全面、高效的在職西醫(yī)綜合輔導(dǎo)《同等學(xué)力（在職）考研西醫(yī)綜合輔導(dǎo)》（包括突破篇、決勝篇、真題篇）。其次深挖市場(chǎng)：《醫(yī)學(xué)考研專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課突破系列》：首創(chuàng)醫(yī)學(xué)真題導(dǎo)向法以不變應(yīng)萬變，幫助考生以不變應(yīng)萬變。再次逐步涉足廣泛：《考研中醫(yī)綜合240分之路》包括跨越篇、實(shí)戰(zhàn)篇、沖刺篇，是目前市場(chǎng)上收集真題最多的一套中醫(yī)綜合輔導(dǎo)系列。最后立足國際：《30天精通醫(yī)學(xué)英語系列叢書》三管齊下(融醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)、醫(yī)學(xué)英語和公共英語為一體)滾動(dòng)沖擊式速效突破醫(yī)學(xué)英語。以上幾個(gè)系列除了《醫(yī)學(xué)考研專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課突破系列》由于國家考試政策的變化，沒有重印以外，其他系列都以嶄新的理念、輕松活潑的形式、獨(dú)到創(chuàng)新的模式，開拓醫(yī)學(xué)市場(chǎng)，滿足醫(yī)學(xué)市場(chǎng)對(duì)新穎、高效和趣味的需求，取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益?？梢娽t(yī)學(xué)考研輔導(dǎo)書的模式也是可以復(fù)制的。

由于出版社的轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)的演進(jìn)、國家政策的變化以及盜版圖書的影響，我們的醫(yī)學(xué)考研圖書系列也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，圖書銷量增長(zhǎng)速度開始放慢。為了迎接新的挑戰(zhàn)，我們的核心策略是創(chuàng)新，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能發(fā)展，我們及時(shí)為讀者提供增值服務(wù)，并進(jìn)行深度營(yíng)銷，把創(chuàng)新的意識(shí)隨時(shí)體現(xiàn)在我們的編輯過程中，經(jīng)過多年的努力我們已獨(dú)創(chuàng)一片天地，樹立醫(yī)學(xué)考研教輔書的品牌。