幾年前，一個(gè)喜歡抽煙的朋友在大街小巷遍尋火柴而不得，無(wú)奈之下他只好找到幾十公里外的火柴廠。如果今天他再去，定會(huì)吃到閉門羹，因?yàn)槟羌依匣鸩駨S已經(jīng)倒閉了。其中的原因可以想見(jiàn)，隨著打火機(jī)的盛行火柴早已沒(méi)有了實(shí)用價(jià)值，漸漸走向沒(méi)落是必然的。

然而，兩個(gè)年輕人卻突發(fā)奇想在火柴上做起文章來(lái)。他們把火柴盒當(dāng)作傳播時(shí)尚與文化的載體，揚(yáng)長(zhǎng)避短開發(fā)火柴的附加價(jià)值，為此他們專門成立了重慶奇品堂文化傳播公司。這樣的藝術(shù)火柴一經(jīng)推出，就受到了消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)。年輕人喜歡它的獨(dú)特個(gè)性，中老年人用它來(lái)懷舊，公司企業(yè)則用它來(lái)打廣告，已經(jīng)日落西山的老火柴又重新煥發(fā)了活力。不到一年的時(shí)間，奇品堂制作的“火焰神話”藝術(shù)火柴已在全國(guó)大部分地區(qū)生根開花。

火柴也瘋狂

2007年4月21日，周杰倫重慶演唱會(huì)。

離開唱的時(shí)間還早，提前來(lái)到奧體中心的歌迷并不多。但入口前的廣場(chǎng)上卻到處是統(tǒng)一打扮的男女生，他們帶著帽子，舉著牌子，挎著售貨籃，紅黃兩色的帽子上分別寫著“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”，宣傳牌上則打著“火柴也瘋狂”的廣告語(yǔ)，這些都讓陸續(xù)前來(lái)的歌迷覺(jué)得很好奇。很多人看著籃子里特制的周杰倫紀(jì)念版火柴，都特別喜歡。于是一邊掏錢購(gòu)買一邊感嘆：“火柴嗎？真漂亮！”“太有創(chuàng)意了，挺特別的?！薄?/p>

“火焰神話”面市的第一炮就取得了不錯(cuò)的效果。說(shuō)起產(chǎn)品的第一次推廣活動(dòng)，楊華成和陳巍記憶猶新：“本來(lái)開發(fā)了14個(gè)品種，但工期沒(méi)趕出來(lái)，所以只有一個(gè)周杰倫系列。如果是14個(gè)品種，效果肯定會(huì)更好。”

其實(shí)那一次是通過(guò)一個(gè)朋友的介紹，奇品堂與重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的合作。當(dāng)時(shí)組織了100多個(gè)大學(xué)生進(jìn)行周杰倫演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)推廣。結(jié)果當(dāng)晚就銷售了1000多套，共計(jì)10000多元。

緊接著2007年的五一節(jié)，奇品堂又參加了創(chuàng)意淘寶街的活動(dòng)?；顒?dòng)吸引了眾多看熱鬧的市民。雖然當(dāng)時(shí)只開發(fā)出14個(gè)品種，但“火焰神話”藝術(shù)火柴攤位前一直都是人潮涌動(dòng)，人們看到這些火柴覺(jué)得既親切又漂亮。還有一些小孩，卻壓根不知道火柴是什么東西。看著那些印有精美圖案的火柴，在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，他們幼小的心靈同樣覺(jué)得充滿樂(lè)趣。

興旺的人氣讓藝術(shù)火柴頓時(shí)成為了整個(gè)活動(dòng)展位的大熱門，不但銷售業(yè)績(jī)尚佳，更取得了很好的推廣效果。讓更多人喜歡上了這種新式火柴，也讓有心人看到火柴煥發(fā)新生后的巨大市場(chǎng)潛力。其中有的人就成為了“火焰神話”的代理商。

老物品 新玩意

在重慶西郊石坪橋背街的一棟老廠房里，記者在楊華成和陳巍的引領(lǐng)下看到了藝術(shù)火柴的制作情形。只見(jiàn)寬敞的廠房里，幾十個(gè)工人正在忙碌著。有的在貼磷片，有的在折火柴盒，有的在裝填火柴梗，有的在做最后的裝箱工作……各個(gè)工序有條不紊。

楊華成介紹說(shuō)，我們做藝術(shù)火柴跟以前傳統(tǒng)的民用火柴完全不一樣，以前的火柴廠各個(gè)工序都是機(jī)械化操作。沾火柴藥頭和火柴盒的折疊、裝盒都是用機(jī)器做的，因此受設(shè)備的限制比較粗糙。而我們的藝術(shù)火柴全是靠工人手工制作，所以能保證質(zhì)量，并能按個(gè)性化的需求進(jìn)行制作。而且現(xiàn)在的工藝更加突出安全性——火柴頭不含磷，不含硫璜，自燃的溫度要達(dá)到160℃，火柴梗全部經(jīng)過(guò)碳化處理，燃燒后沒(méi)有火星并且不會(huì)掉。

藝術(shù)火柴最大的特點(diǎn)就是把文化、藝術(shù)等時(shí)尚元素融入到火柴盒的外觀設(shè)計(jì)中。目前藝術(shù)火柴主要是成套銷售，有普通形、長(zhǎng)方形、正方形、口紅形、三角形、六邊形等多種不同規(guī)格，內(nèi)容包括千古帝王、二戰(zhàn)名將、十大元帥、中國(guó)風(fēng)旗袍、電影海報(bào)、三國(guó)演義、京劇臉譜、動(dòng)漫卡通、風(fēng)云足球、世界貨幣等60多個(gè)系列品種，每套的零售價(jià)在10元~30元之間。

其中一套8盒裝的證書系列一下就吸引了記者的眼光，因?yàn)樗膭?chuàng)意和設(shè)計(jì)可謂別出心裁。紅色背景，黃色五角星圖案非常醒目，每款文字搞笑而有趣，包括“帥哥合格證”、“酒鬼聯(lián)盟盟主”、“懶鬼協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)”、“泡妞許可證”、“光棍證”等。而在外形包裝上，采取了“書式”的設(shè)計(jì)。使用時(shí)，只需像翻書一樣打開火柴盒撕下一根火柴即可。

楊華成特地拿出一套京劇臉譜火柴介紹說(shuō)：“這是一款限量版的產(chǎn)品，每一套都有編號(hào)，一共只發(fā)售8888套。它是采用特殊工藝制作的，背景采用了磨砂工藝，臉譜圖案、文字、裝飾邊框用了磨光工藝?！薄斑@樣不但使圖案更精美，呈現(xiàn)出立體感，而且還可以防盜版。”旁邊的陳巍補(bǔ)充說(shuō)：“因?yàn)樵?jīng)我們就吃過(guò)虧，被別人盜用過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，他直接就把我們暢銷的產(chǎn)品圖案掃描印刷生產(chǎn)。采用這種工藝別人就很難再掃描盜用了?！?/p>

其實(shí)，藝術(shù)火柴的最大附加值就在火柴盒的外觀設(shè)計(jì)上。所以對(duì)于仿冒者的抄襲手段，讓楊華成和陳巍很是不齒。他們果斷采取了措施，在網(wǎng)站上發(fā)表聲明，通知代理商和經(jīng)銷商不惜代價(jià)在全國(guó)范圍內(nèi)封殺仿冒者。楊華成說(shuō)，因?yàn)槲覀兪亲约荷a(chǎn)，這在國(guó)內(nèi)是唯一的，其他幾家都是把生產(chǎn)外包出去，所以我們有成本優(yōu)勢(shì)。只要對(duì)方賣什么價(jià)格，“火焰神話”也可以賣什么價(jià)格。當(dāng)然，我們還會(huì)在品質(zhì)上拉開差距。說(shuō)到這里時(shí)，楊華成充滿自信。

不只是童話

對(duì)楊華成和陳巍而言，做藝術(shù)火柴實(shí)際是一次偶然，但偶然往往是必然的前因。有一次楊華成在陳巍家里看到藝術(shù)火柴，覺(jué)得很有意思。沒(méi)事的時(shí)候，他們經(jīng)常拿出來(lái)玩。之前楊華成一直在經(jīng)營(yíng)一家廣告印刷公司，而陳巍做過(guò)設(shè)計(jì)師，后來(lái)也在自己開店。很快他們對(duì)藝術(shù)火柴產(chǎn)生了興趣，覺(jué)得它的概念非常好，把它重新定位設(shè)計(jì)，是老產(chǎn)品新做法。而且經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)挺大的，可以說(shuō)還是一個(gè)空白。他們覺(jué)得憑自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做得比別人差，所以兩人一合計(jì)：干脆自己也創(chuàng)個(gè)品牌出來(lái)，把火柴文化發(fā)揚(yáng)光大。

雖有前行者，但楊華成和陳巍卻不愿效仿別人。他們很清楚自己要的是什么。那就是要以傳統(tǒng)火柴為載體，賦予其鮮明的個(gè)性，緊隨時(shí)尚，追述逝去的歲月，撩撥懷舊的情懷，將歷史的記憶和人類博大的文化藝術(shù)內(nèi)涵，以一種嶄新的姿態(tài)重新展現(xiàn)在世人面前，供人欣賞、收藏，相互饋贈(zèng)、傳遞友誼，成為崇尚時(shí)尚的現(xiàn)代人展示品味與個(gè)性的新寵，同時(shí)也是一項(xiàng)特殊的傳播媒介。與其說(shuō)“火焰神話”賣的是火柴，還不如說(shuō)賣的是文化，是藝術(shù)，是時(shí)尚，是滿足人們追尋記憶，彰顯個(gè)性的新道具！

一開始他們就在設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)模式上選擇走自己的道路。他們充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，制作了網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商。接著申請(qǐng)成為了阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，在淘寶上開設(shè)直營(yíng)店。同時(shí)自己又去跑市場(chǎng)，再結(jié)合其他方式進(jìn)行推廣。比如利用明星演唱會(huì)和參加創(chuàng)意淘寶街的活動(dòng)就是最好的例子。

實(shí)踐證明，楊華成和陳巍的經(jīng)營(yíng)思路是正確的。每天都有人在網(wǎng)上咨詢加盟事宜?！盎鹧嫔裨挕弊叩氖谴礓N售的模式，分為代理商和普通經(jīng)銷商，代理商實(shí)行區(qū)域保護(hù)制度。例如開一個(gè)專賣店只需投資10000多元，包括店鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)、首次的貨品費(fèi)用，而且沒(méi)有加盟費(fèi)和保證金，另外公司還給予免費(fèi)店鋪設(shè)計(jì)，贈(zèng)送宣傳海報(bào)等配送支持。楊華成笑著說(shuō)：“不要以為我們是公司就賺得多，其實(shí)我們的代理商比我們過(guò)得好?！本科鋵?shí)質(zhì)，在于奇品堂低門檻高利潤(rùn)的市場(chǎng)策略。通過(guò)這些得力的措施，使得“火焰神話”快速地占領(lǐng)了市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)精品藝術(shù)火柴的主要制造商之一。

雖然藝術(shù)火柴剛時(shí)興起來(lái)，但楊華成卻已想到更遠(yuǎn)。除了把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的研發(fā)上，奇品堂更積極拓展廣告火柴的定做業(yè)務(wù)。楊華成深深地知道，把火柴變成一種既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的廣告媒介，才是回歸的火柴產(chǎn)品得以保持可持續(xù)發(fā)展的保證。也許藝術(shù)火柴的風(fēng)潮僅會(huì)流行一時(shí)，但作為新穎宣傳媒介的火柴的生命力會(huì)是長(zhǎng)久的。

盡管楊華成和陳巍有時(shí)也會(huì)對(duì)當(dāng)初選擇自己開廠生產(chǎn)火柴產(chǎn)生疑問(wèn)，但他們并不后悔自己的選擇。因?yàn)樗麄儓?jiān)信，非主流產(chǎn)品也會(huì)有大發(fā)展！小小的充滿溫情的火柴，不會(huì)再次從我們身邊消失，《賣火柴的小女孩》也不再是童話。