手工皂在國內(nèi)興起不過短短兩年。

這種新產(chǎn)品結(jié)合了傳統(tǒng)制法、diy化妝品的創(chuàng)意、精油魔法，制作方法簡單，但在添加物、模具的使用上卻富含創(chuàng)意，從而能夠在顏色、外形上變幻出千姿百態(tài)。

成品效用極佳，性價(jià)比高，相比起diy化妝品來有較穩(wěn)定的功效和保質(zhì)期，更利用收藏者囤積。因此，手工皂在短短時(shí)間里風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)買家中，甚至引發(fā)了秒拍。

店名：『菜菜の石鹸工房』

銷售：歐洲冷制皂，手工皂

店址：http://shop33849909.taobao.com/

搶購，對于我們似乎成了一個(gè)消失的名詞。事實(shí)并非如此，物質(zhì)極大豐富的今天，也帶來了無數(shù)新奇的商品，而網(wǎng)絡(luò)的普及，讓這些新奇產(chǎn)品的效用一傳十，十傳百，形成了一股風(fēng)潮，又借著網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的普及，讓遠(yuǎn)在天南海北的人們都同時(shí)買到一件東西，于是搶購風(fēng)潮，居然在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生了。（配圖，淘寶菜菜手工皂紫草馬賽夫人搶購）

淘寶上知名的手工皂店鋪——菜菜手工皂于公布的時(shí)間段準(zhǔn)時(shí)上貨，幾十號人在數(shù)分鐘內(nèi)同時(shí)下單，近兩千件商品不到三小時(shí)全部搶購?fù)戤叄潞缶尤贿€有人貼上了搶皂總結(jié)：

“昨天經(jīng)歷菜菜家的秒殺了，唉！鍵盤不熟悉，OVER；驗(yàn)證碼打錯，OVER；網(wǎng)速慢，OVER；近視眼，OVER；注意力不集中，OVER；對新皂成分不熟悉，OVER；太貪心，OVER；太激動，OVER……什么都是OVER！”

搶購，在這群熟悉網(wǎng)絡(luò)游戲的小姑娘嘴里，就變成了秒殺，必須要在幾秒中內(nèi)確立攻擊目標(biāo)并獲而勝利的一場游戲。

手工皂，到底是什么？僅僅只是一塊肥皂嗎？（圖三，分秒必爭的搶購）

你知道手工皂嗎？

手工皂，全稱是冷制手工皂，是近幾年在日本、歐美非常流行的代替化學(xué)制成品的洗面用具，由100％天然材料制成，組成材料為對皮膚非常溫和，并含天然營養(yǎng)成分極高的植物油，各類天然食材、草藥、植物精油等。

其實(shí)說白了，冷制手工皂就是采用歐洲傳統(tǒng)工藝制造的“肥皂”，特點(diǎn)在于手工制作，小批量生產(chǎn)，從而保證了皂品的質(zhì)量和新鮮度。專業(yè)一點(diǎn)說，是用低溫制法留住原材料中最全的營養(yǎng)價(jià)值，使用對皮膚有益的天然植物油、富于營養(yǎng)的植物食材、藥材、植物精油等。以水＋氫氧化納（取自海鹽，即常用的堿面）＋油的方法，經(jīng)過自然的皂化反應(yīng)，形成我們口中的“手工皂”。

這種皂品使用時(shí)感覺非常美好，和普通的“肥皂”不同，手工皂泡沫柔膩豐富，細(xì)密如奶油，涂在皮膚上有前所未有的感受，其潔凈力也遠(yuǎn)勝洗面奶等化學(xué)清潔劑，同時(shí)又有使用后的保濕滋潤等功效。用過手工皂的皮膚輕滑柔細(xì)，還有調(diào)整過油過干的皮膚的作用，個(gè)別特殊的效用皂還能痘、抗過敏。所以，一旦愛上手工皂的顧客，很難再回去重新使用洗面奶和沐浴露等產(chǎn)品。

冷制手工皂與平時(shí)的市售香皂的最大不同點(diǎn)是，小量由人工操作的冷制手工皂，在調(diào)配時(shí)，可以更符合個(gè)人皮膚狀況的要求。一塊冷制手工皂，從制作到制作完成最少需要一個(gè)月的時(shí)間。這點(diǎn)作為工業(yè)化大批量生產(chǎn)的皂商很難辦到。

肥皂制造者

冷制手工皂的制法其實(shí)很簡單，是人類在很早以前就發(fā)掘出來的成熟制法。希臘人經(jīng)常殺動物祭天，燃燒的動物脂肪和草木灰中的堿沖入河流混合之后，在附近洗衣的人們發(fā)現(xiàn)衣服洗得比較干凈，由此誕生了肥皂。

現(xiàn)在做手工皂的方法比較省事，把氫氧化鈉（堿面）用水融了，倒進(jìn)油里攪拌，至鍋里開始變稠了，就倒在模子里等它最后凝成個(gè)固體，再脫膜出來，放一個(gè)月左右等他成熟，也就是完全皂化了。

不過真這么簡單，手工皂就不會那么搶手了。制作的內(nèi)容可稱花樣繁多，單這個(gè)熱水這一項(xiàng)就有制作者往里面猛砸本錢，比如用各種頂級純露、各種奶制品；植物油就更多了，除了主打的橄欖油，還有山茶油、各種果仁油、椰子油、棕櫚油，另外超市時(shí)里的各號菜油，菜籽油、芥花油等等亦可入皂；也有各種動物油脂，常見的有馬油、貂油、蛇油。

此外，為了讓手工皂具有某種療效，可以添加各種元素，如事先用橄欖油浸泡才能產(chǎn)生療效的花草，其中最著名的是去痘專用的紫草。在這個(gè)半凝固狀態(tài)下，更可以加入顏色好看的各種顏色石泥，還有各類精油。這些添加物都可以看出創(chuàng)造者的心思所在，也正是這樣，讓不同賣家，甚至是每一塊手工皂都具有了不同的個(gè)性和用途。

2005年夏天開始，淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)了兩家手工皂作坊——香港新鮮皂室和英國皂美舍后，受到女性網(wǎng)友的熱烈好評，幾乎創(chuàng)造了淘寶店鋪?zhàn)羁焐@、升皇冠的記錄。有如此優(yōu)秀的榜樣存在，層出不窮的手工皂店鋪開始在淘寶出現(xiàn)。那個(gè)時(shí)候才剛進(jìn)入手工皂領(lǐng)域的菜菜很激動，但是她也沒想到，她將成為淘寶上下一個(gè)最有希望升皇冠的手工皂賣家。

用創(chuàng)意和體貼制皂

淘寶上的店鋪也有著一定的商業(yè)信譽(yù)，這是由淘寶的信用機(jī)制決定的。賣一件商品，如果買家滿意，可以給賣家一個(gè)好評，超過250個(gè)好評就可以得到一顆鉆石，而皇冠，要10001個(gè)以上的好評。

菜菜最早是因?yàn)槌Ｉ先毡?、臺灣網(wǎng)站尋找動漫信息，發(fā)現(xiàn)了日本和臺灣這一日漸興行的手工制品。

開始是出于好玩，自己在家里廚房里進(jìn)行嘗試，最早做出的皂用了以后根本不好用，干得皮膚受不了，只能拿去洗廚房和家里地板。后來經(jīng)過她的慢慢調(diào)整、測試，做出來的皂漸漸在朋友中有了一定名氣，還有朋友拖著同事來她家買皂，同時(shí)也有朋友建議她把皂擺到淘寶上去賣。

菜菜頭一次在淘寶上開店，放了五、六十塊手工皂上架，結(jié)果無人問津，根本賣不出去。得不到認(rèn)同的她有點(diǎn)郁悶，去淘寶上另外兩家已經(jīng)做得相當(dāng)成功的網(wǎng)鋪觀摩了一下，這才發(fā)現(xiàn)，原來要把手工皂成功地銷售出去，還有許多的竅門。

比如說歐美的手工皂，都是不加修飾的，顧客要買多少，那就切多少，按份量乘以單價(jià)算帳。而國內(nèi)顯然無法接受這一點(diǎn)，所以香港皂室最早推出的是固定份量的50克和100克的手工皂，而英國皂美舍更是在其推廣銷售上有許多細(xì)心體貼之處。淘寶上還有許多手工皂賣家，都在這個(gè)新奇產(chǎn)品的推廣上，用自己的智慧和手藝進(jìn)行著一點(diǎn)點(diǎn)的摸索、前進(jìn)。

菜菜也加入了這一行列，她利用自己學(xué)過日語的優(yōu)勢，開始翻譯日本的手工皂制作圖書，并從中吸取適合國內(nèi)消費(fèi)者的部分，結(jié)合淘寶手工皂賣家和買家的反饋溝通，一步步地將自己的努力變成了一塊塊得到好評的手工皂。

單單為了調(diào)配出最愛的粉色系，菜菜就做了無數(shù)功夫，之前用朋友送的粉泥做皂，并沒有得到夢想中的粉紅，反倒是一個(gè)四不像的顏色，菜菜煩惱之下，突然就想到了茜草汁。茜草作為傳統(tǒng)的中藥藥材，也有出色的消腫和鎮(zhèn)靜肌膚的作用，用來制皂本身也十分合適。它帶有一種天然的粉色，茜草汁的皂液則是肉粉色。

當(dāng)這個(gè)手工皂脫膜的時(shí)候，菜菜驚呆了——模具里的粉紅那么自然清新，正是她夢想中的色調(diào)。做冷制皂就是這樣，隨著溫度、氣候、原料的狀態(tài)、配方的小步調(diào)整和制造者的創(chuàng)意，每一次做，成品的外形都不會完全一模一樣，這也是冷制皂制作中充滿魅力的地方。

新產(chǎn)品大獲好評，菜菜的店鋪一夜成名，于是她開始研究更多的新產(chǎn)品，并在包裝的特色上下功夫：牛皮紙包裝，正面是咖啡色的菜菜標(biāo)簽紙，背面是黃色的手工皂標(biāo)簽紙，里層是一塊小花布裹著油紙包裝的皂皂。

別小看了那塊小花布，它的作用是讓你可以拆開一角后，輕易地拉扯花布，把手工皂從包裹得非常嚴(yán)密的包裝中抽出來，而不會破壞原有的包裝。這是何等的心思，將手工皂從制作到最后的包裝，都形成一個(gè)力臻完美的整體，發(fā)到每一個(gè)喜歡手工皂的買家手中，都是一份驚喜。

美麗皂生活

鑒于手工皂的受歡迎，淘寶上有不少手工皂賣家的產(chǎn)品都需要秒拍的，于是還有網(wǎng)友總結(jié)了秒拍攻略：

“第一步，店主會在店鋪公告中告知上新貨的時(shí)間，有些消息靈通的小姐妹也會四處通傳，所以，要有個(gè)消息靈通的信息網(wǎng)；

第二步，最好能夠提前拿到賣家的商品鏈接，有時(shí)候賣家會提前在店里給出預(yù)告鏈接，而另有些和賣家關(guān)系比較好的老客戶在賣家不預(yù)告的情況下也能拿到預(yù)告鏈接，里面不能購買，但寫著即將開始，趕緊把鏈接存在收藏夾里，最后用傲游或firefox，存成快捷組，到時(shí)一點(diǎn)快捷組，所有頁面同時(shí)打開。

第三步，搶皂的時(shí)候要眼疾手快，提前打開存好的商品頁面，不停的刷新，直到出現(xiàn)購買標(biāo)志，趕緊拍下，直接付款，這樣皂皂就是你的了……”

等待、臥底、轟搶、爭分奪秒，驚彩刺激無異于一部電影大片。如今菜菜每次上次新皂，這一幕都會上演，幾秒鐘，幾十上百塊皂品基本上同時(shí)清空，成就感非凡。

菜菜非常享受這種生活，她有固定的購買圈，有瘋狂的皂粉，開的QQ群滿員了一個(gè)又一個(gè)。常有皂友們跟她講皂生活里的趣事。這些正當(dāng)妙年或盛年的顧客們，愛上手工皂后一般都有著囤皂的熱情，而這種熱情通常讓他們的丈夫們發(fā)懵：為什么老婆進(jìn)浴室前要拿兩塊肥皂？為什么肥皂這么貴要賣到上百塊？為什么這些肥皂還要攤開來晾來？為什么這些肥皂不像肥皂反而像蛋糕？

甚至還有人跟菜菜說，有個(gè)哥們在不知什么心態(tài)下，踩了老婆晾在陽臺的手工皂兩腳，于是暴發(fā)家庭大戰(zhàn)；還有南方的皂友，因?yàn)槭止ぴ頃诟邷叵鲁鲇?，于是趁著老公上班，把家里空調(diào)開到最大，手工皂們都拿出來攤在床上。結(jié)果老公下班回來一聲怪叫：你到底在干嘛？

菜菜的粉絲也有男性。比如有個(gè)女孩送了一塊鴯鹋油皂給男友，皂體還沒熟就往臉上招呼，結(jié)果發(fā)現(xiàn)居然能消痘，于是整個(gè)男生宿舍都來搶這種聞起來臭哄哄的皂。還有老婆抱怨老公拿著120克的沐浴皂去公共浴室，幾個(gè)大男人據(jù)說一次就用完了，菜菜聽得大笑，笑著說那么高的油份，他們洗完后大概可以直接下鍋了。

也有人抱怨她的產(chǎn)品實(shí)在難買，菜菜笑而不答。這也許正是她的一個(gè)小小策略，網(wǎng)絡(luò)上的買賣，有時(shí)候買的不止是產(chǎn)品，還買一個(gè)心跳。