摘要：商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)千差萬(wàn)別，商業(yè)銀行可能出于維持客戶、重整本國(guó)銀行業(yè)、實(shí)施新的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、被動(dòng)適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)等方面的原因做出跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的決策。而在實(shí)踐中，更多的是出于追隨客戶、擴(kuò)大盈利規(guī)模方面的考慮。我國(guó)商業(yè)銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)擺脫“趕英超美”思想的束縛，從參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要、為客戶提供更好的金融服務(wù)從而提高自身盈利水平的角度，重新審視自己的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；跨國(guó)銀行；客戶追隨假說(shuō)；銀行經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)

中圖分類號(hào)：F830.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-3544(2008)03-0022-04

隨著金融開放及國(guó)際化進(jìn)程的不斷深入，在更大的市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)成為我國(guó)商業(yè)銀行的必然選擇。本文分別從理論和實(shí)踐的角度分析了商業(yè)銀行實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)，并對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)行為進(jìn)行了研究。

一、理論研究綜述

在國(guó)際銀行業(yè)市場(chǎng)上，有很多動(dòng)因促使商業(yè)銀行做出跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的選擇?？傮w上看，銀行客戶關(guān)系的維持、經(jīng)營(yíng)管理訣竅的充分利用、特殊區(qū)位優(yōu)勢(shì)的獲得以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)是其中最為重要的四方面動(dòng)因。金融學(xué)界對(duì)商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)的主流觀點(diǎn)如下：

(一)“追隨客戶假說(shuō)”

“追隨客戶假說(shuō)”認(rèn)為，銀行為滿足客戶需求，追隨客戶在國(guó)外開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。1960年，海默首次提出了壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，成為解釋跨國(guó)公司產(chǎn)生最早的理論。該理論的核心要義是，壟斷優(yōu)勢(shì)的存在使跨國(guó)公司具備對(duì)外直接投資的能力。在所有理論中，最有影響的要數(shù)內(nèi)化理論和折衷理論。其中，內(nèi)化理論是在科斯的企業(yè)理論基礎(chǔ)上形成的，其主要代表人物是英國(guó)學(xué)者巴萊(P·J·Buckley)、卡森(M·Casson)和加拿大學(xué)者拉克曼(A·M·Rugman)。內(nèi)化理論的主要觀點(diǎn)是，認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)是不完全的，存在著各種各樣的交易成本；交易成本內(nèi)部化可以給企業(yè)帶來(lái)多種收益，而這些收益能夠刺激企業(yè)將經(jīng)營(yíng)由國(guó)內(nèi)擴(kuò)大至國(guó)外，于是跨國(guó)公司應(yīng)運(yùn)而生。內(nèi)部化理論是西方跨國(guó)公司理論的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它使人們對(duì)跨國(guó)公司的研究從對(duì)寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的研究，轉(zhuǎn)向了對(duì)各國(guó)企業(yè)之間的產(chǎn)品交換形式的研究和對(duì)企業(yè)國(guó)際分工與生產(chǎn)的組織形式的研究。具體到跨國(guó)銀行，主要的內(nèi)部化因素有：管制規(guī)避(Brimmer and Dahl，1975；Grubel，1989)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)(Rugman and Verbeke，1993)、銀行客戶關(guān)系(Fieleke，1977；Grubel，1977；Khoury，1979；Gray and Gray，1981；Dufey and Giddy，1981；Cassan，1990，1995；Petersen and Rajan，1995；Lleweuyn，1996；Mill-er and Parkhe，1998；Boot，1999)、信息(Ruffin and Rassekh，1986；Buckley and Casson，1991；WiUiams，1997；Valev，2000)等。

(二)重整本國(guó)銀行業(yè)

Luiz Femando de Paula(2001)等撰文指出，影響銀行國(guó)際化的因素往往是多方面的，而拉美國(guó)家、部分亞洲國(guó)家和中東歐轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家融入銀行國(guó)際化的浪潮則主要是內(nèi)部銀行業(yè)危機(jī)的推動(dòng)。Carvatho(2000)認(rèn)為，墨西哥和巴西銀行業(yè)的開放就是由危機(jī)開始的，如巴西在1995年規(guī)定外國(guó)銀行不得開設(shè)新的分行或收購(gòu)小型銀行，除非它們收購(gòu)了一家問(wèn)題銀行。隨著監(jiān)管政策的不斷放松，外資銀行的不斷涌入，這些國(guó)家的銀行業(yè)駛?cè)雵?guó)際化的軌道。

(三)主動(dòng)實(shí)施新的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

Focarelli和Pozzolo(2000)等人反對(duì)銀行追隨客戶進(jìn)行擴(kuò)張的觀點(diǎn)，因?yàn)橥鈬?guó)銀行絕大部分零售客戶之前在這些銀行的母國(guó)并不存在和它們之間的聯(lián)系。同時(shí)，銀行國(guó)際化浪潮不僅具有金融機(jī)構(gòu)追隨既有客戶的特征，還有一個(gè)特點(diǎn)就是全球性銀行主要通過(guò)收購(gòu)大量股權(quán)達(dá)到控股或參股的方式在東道國(guó)金融市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。Hawkins和Mihaljek(2001)等認(rèn)為，20世紀(jì)九90年代的全球市場(chǎng)、技術(shù)發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)壓力和銀行業(yè)危機(jī)迫使銀行產(chǎn)業(yè)和監(jiān)管當(dāng)局改變舊的經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)家層面上放松銀行業(yè)的管制并向外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者開放金融市場(chǎng)。不管發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，對(duì)跨國(guó)銀行在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)張的法律限制得以逐步放松，使更多的大銀行得以通過(guò)國(guó)際化和融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主動(dòng)實(shí)現(xiàn)它們的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

(四)國(guó)際生產(chǎn)折衷理論

折衷理論的主要代表人物是英國(guó)里丁大學(xué)教授鄧寧(John H.Dunning)。折衷理論認(rèn)為，跨國(guó)公司的產(chǎn)生是由所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三者綜合作用的結(jié)果，這就是著名的OIL(Ownership—Internalization-Location)模式?？鐕?guó)公司、出口和特許權(quán)轉(zhuǎn)讓與三種優(yōu)勢(shì)之間的具體關(guān)系可用表1加以概括。從表1可以看出，只有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)都同時(shí)具備時(shí)，跨國(guó)銀行進(jìn)入東道國(guó)才能獲得真正成功。否則，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式上，就應(yīng)該在出口和技術(shù)轉(zhuǎn)讓之間進(jìn)行選擇。在分析跨國(guó)銀行進(jìn)入原因時(shí)，折衷理論的最大貢獻(xiàn)是提供了一個(gè)最完備的綜合模式，適合于對(duì)跨國(guó)銀行進(jìn)入的復(fù)雜化和一般化方面的分析。另外，這一理論明確強(qiáng)調(diào)區(qū)位因素在跨國(guó)銀行進(jìn)入中的影響作用，具有啟發(fā)意義。

(五)被動(dòng)適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)

Berger(2000)、Focarelli和Pozzolo(2000)等人提出，銀行業(yè)的國(guó)際化擴(kuò)張和放松金融管制所引起的銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇相聯(lián)系，跨國(guó)銀行在國(guó)外開發(fā)的技術(shù)和管理技能以極低的邊際成本在國(guó)外得到應(yīng)用。大型銀行一般都以增長(zhǎng)空間很小的成熟市場(chǎng)為基地，到那些有增長(zhǎng)潛力或更大的凈利息差的市場(chǎng)尋求經(jīng)營(yíng)區(qū)域的分散化，因此，銀行業(yè)的國(guó)際化源于銀行為了加強(qiáng)它的盈利能力而維持競(jìng)爭(zhēng)所必需的最低規(guī)模不斷提高的趨勢(shì)。銀行選擇到預(yù)期盈利較高的國(guó)家投資，是基于這些國(guó)家較高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期和預(yù)計(jì)該國(guó)本地銀行的無(wú)效率。而且，在多種經(jīng)營(yíng)的金融服務(wù)組織內(nèi)，將收入來(lái)源在不同的產(chǎn)品、客戶群和地域之間分散可以得到降低風(fēng)險(xiǎn)的潛在收益，這種收益隨業(yè)務(wù)種類的增加而提高。同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的模仿加速了銀行國(guó)際化的進(jìn)程(Ball Tschoegl，1982；Engwall Wallenstal，1988；Jacobsen ＆ Tschoegl，1999)。

二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)動(dòng)因的實(shí)證研究

有關(guān)跨國(guó)銀行產(chǎn)生原因的實(shí)證研究主要圍繞銀行客戶關(guān)系來(lái)進(jìn)行。自1986年以來(lái)，各國(guó)學(xué)者對(duì)跨國(guó)銀行進(jìn)入決定因素所作的實(shí)證研究不下數(shù)十項(xiàng)，其中涉及發(fā)展中國(guó)家，且具有一定影響的研究有13項(xiàng)。在這13項(xiàng)研究中，共采用了包括FDI(國(guó)際直接投資)、貿(mào)易、國(guó)家管制、母國(guó)或東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模(包括GDP、人均GDP、GNP、人口、存款、貸款等)、利率、匯率、金融中心、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)等8大類指標(biāo)?，F(xiàn)將相關(guān)研究擇要摘錄如表2：

從表2的歸納中可以看到，這八類因素對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的影響是不同的：

1、投資。海外投資的增長(zhǎng)，提高了對(duì)銀行服務(wù)的需求。因此，它與跨國(guó)銀行的發(fā)展具有正向關(guān)系。

2、貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易中需要銀行提供信用證、結(jié)算及貸款業(yè)務(wù)。這種進(jìn)出口中的融資與結(jié)算，可以由一國(guó)的國(guó)際銀行業(yè)務(wù)處理。在許多國(guó)家也確是這樣。但是，不少銀行不滿足于在本國(guó)國(guó)內(nèi)向進(jìn)出口商提供融資及結(jié)算，他們通過(guò)在貿(mào)易量大的國(guó)家開設(shè)分行或子銀行，以貿(mào)易融資結(jié)算為基礎(chǔ)，進(jìn)入到其他國(guó)家的銀行業(yè)。因此，它與跨國(guó)銀行的發(fā)展也具有正向關(guān)系。

3、金融中心。金融中心的作用一是其信息的可獲得性，二是全球資金調(diào)動(dòng)的便利性。一般而言，大銀行都希望在金融中心設(shè)立機(jī)構(gòu)，以取得這些便利。但是，金融中心經(jīng)營(yíng)成本也很高?？傮w上它對(duì)跨國(guó)銀行的影響是正向的。

4、國(guó)內(nèi)金融資源的富裕程度。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，資本外流必然發(fā)生，當(dāng)產(chǎn)業(yè)資金向外投資時(shí)，金融資本也是外流資本之一。這可以用一國(guó)存款或貸款來(lái)分析，存款與跨國(guó)銀行的發(fā)展呈正相關(guān)關(guān)系，貸款呈負(fù)相關(guān)。

5、比較寬松的管制。母國(guó)管制較嚴(yán)，銀行不能自由地向海外拓展；東道國(guó)管制嚴(yán)，外國(guó)銀行也不能自由地進(jìn)入。

6、東道國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境。比如資金規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑷丝诮Y(jié)構(gòu)、通貨膨脹水平等，這也是正相關(guān)的。

7、利率與匯率的穩(wěn)定性。對(duì)于海外銀行，利率與匯率的穩(wěn)定性及其變動(dòng)方向直接影響到銀行的經(jīng)營(yíng)，從統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，它們與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)都是正相關(guān)的。

8、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。該國(guó)與母國(guó)潛在的關(guān)系，包括政治、疆域，特別是戰(zhàn)爭(zhēng)的可能性，被制裁的可能性等等。因此，風(fēng)險(xiǎn)越大，跨國(guó)銀行越不愿進(jìn)入。由于國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越小，因此，國(guó)家的信用等級(jí)與跨國(guó)銀行是正相關(guān)的。

三、我國(guó)商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐回顧及其動(dòng)因研究

(一)我國(guó)早期商業(yè)銀行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

我國(guó)商業(yè)銀行自身的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，始于20世紀(jì)初的山西票號(hào)。20世紀(jì)初，隨著中日貿(mào)易的日益增加，東渡日本經(jīng)商、學(xué)習(xí)的國(guó)人也日益增多，兩國(guó)之間的匯兌清算需求也增長(zhǎng)很快，1907年，山西合盛元票號(hào)在日本神戶開業(yè)，至1907年底，其已在東京、橫濱、大阪和仁川設(shè)立分號(hào)5處，當(dāng)時(shí)每年的匯兌都在20000萬(wàn)日元以上。

辛亥革命推翻了清政府，我國(guó)銀行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也在這一時(shí)期開始發(fā)展。1917年中國(guó)銀行在香港設(shè)立了第一家分行，1929年中國(guó)銀行倫敦分行成立，此后，中國(guó)銀行又先后設(shè)立了新加坡分行(1936)、紐約分行(1936)和東京分行(1948)。當(dāng)時(shí)與中國(guó)銀行齊名的交通銀行也相繼設(shè)立了香港、新加坡、北美等分支機(jī)構(gòu)。

(二)現(xiàn)階段我國(guó)商業(yè)銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

新中國(guó)成立后最初的幾年，我國(guó)銀行的海外機(jī)構(gòu)在原有的基礎(chǔ)上得到了一定程度的發(fā)展。例如，1949年，中國(guó)銀行的海外機(jī)構(gòu)共有22個(gè)，到1953年，海外機(jī)構(gòu)增至45個(gè)，總資產(chǎn)約6000萬(wàn)港元。1953年后，由于國(guó)內(nèi)外主客觀原因的影響，我國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展緩慢。

實(shí)行改革開放政策后，中國(guó)銀行業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)才開始進(jìn)入了迅速發(fā)展時(shí)期。1979年3月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)銀行從中國(guó)人民銀行中分設(shè)出來(lái)，成為國(guó)家外匯外貿(mào)專業(yè)銀行，獨(dú)立行使職權(quán)和開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。該年年底，中國(guó)銀行在香港、澳門、新加坡、倫敦、盧森堡等地?fù)碛械姆中屑案綄倨髽I(yè)總數(shù)為175個(gè)。1979年以后，中國(guó)銀行海外機(jī)構(gòu)大發(fā)展，機(jī)構(gòu)和人員數(shù)量迅速增加，覆蓋的范圍不斷擴(kuò)展，在世界主要國(guó)際金融中心和國(guó)家均設(shè)有機(jī)構(gòu)。截至2005年底，中國(guó)銀行在24個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有560多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，其海外資產(chǎn)額已占全行資產(chǎn)總額的40％。

除中國(guó)銀行外，我國(guó)其他國(guó)有商業(yè)銀行近十多年來(lái)也紛紛跨出國(guó)門，在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。作為國(guó)內(nèi)最大商業(yè)銀行的中國(guó)工商銀行目前已在新加坡、漢城、東京、盧森堡、法蘭克福、阿拉木圖等地設(shè)立了分行，在倫敦、紐約、悉尼等地設(shè)有代表處，共有海外機(jī)構(gòu)10余家；中國(guó)建設(shè)銀行開展國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)十余年，目前在香港、新加坡、法蘭克福設(shè)有3家分行，以及倫敦、東京、漢城、紐約4家海外代表處；中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在新加坡、香港設(shè)立了2家分行、1家合資財(cái)務(wù)公司，在倫敦、東京、紐約等城市設(shè)立了代表處。截止2005年底，我國(guó)商業(yè)銀行境外機(jī)構(gòu)有100多家，分布在50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在外總資產(chǎn)達(dá)1900多億美元。

近二十年來(lái)，我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)大致可分為三個(gè)發(fā)展階段：第一階段是改革開放初期，主要是引進(jìn)外資，吸收外匯存款，發(fā)放外匯貸款，辦理國(guó)際結(jié)算等業(yè)務(wù)。第二階段是大幅度提高外幣資產(chǎn)的比重，并通過(guò)開展國(guó)際金融合作，在國(guó)際金融市場(chǎng)上籌資融資，參與國(guó)際銀團(tuán)貸款等活動(dòng)和小規(guī)模設(shè)立境外機(jī)構(gòu)等方式，把金融服務(wù)領(lǐng)域向境外延伸。第三階段是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，主要標(biāo)志是建立了遍布全球的分支機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和客戶群體。由于歷史的原因，目前除中國(guó)銀行已經(jīng)進(jìn)入第三階段，可以成為跨國(guó)銀行外，其他三家國(guó)有商業(yè)銀行尚處于第二階段，其國(guó)際化程度與發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)銀行比較相距甚遠(yuǎn)。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段已經(jīng)到了開始海外投資的時(shí)候。經(jīng)過(guò)近30年的高速發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有了很大的加強(qiáng)，國(guó)民財(cái)富有了很大的提高。人均GDP從1980年的272美元上升到2006年的2034美元；金融機(jī)構(gòu)的存款余額增加到2006年的35萬(wàn)億人民幣，人均存款近3萬(wàn)元人民幣。按照鄧寧的發(fā)展水平理論，我國(guó)目前已處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第三階段，即本國(guó)對(duì)外投資快速增加，并將最終超過(guò)引入外資額的階段。這一點(diǎn)已經(jīng)明顯地在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出來(lái)了。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易額、GDP、對(duì)外投資和勞務(wù)承包額快速增長(zhǎng)，促使我國(guó)商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，提供更為便利的金融服務(wù)，同時(shí)，也為商業(yè)銀行提供了巨大的發(fā)展空間。

2006年，中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總額已達(dá)1.76萬(wàn)億美元，貿(mào)易發(fā)展所帶來(lái)的金融服務(wù)也快速增長(zhǎng)。國(guó)際結(jié)算、貿(mào)易融資、征信、擔(dān)保等業(yè)務(wù)的發(fā)展成為商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域和收入來(lái)源。到2006年，中國(guó)非金融機(jī)構(gòu)在海外的投資累計(jì)達(dá)733億美元，2006年新增161億美元，而2002年只增27億美元，說(shuō)明中國(guó)的海外投資已開始加速。中國(guó)公司在海外勞務(wù)市場(chǎng)、工程承包已占有很大比重。這些公司在海外的活動(dòng)急需中國(guó)的商業(yè)銀行提供海外金融支持。

貿(mào)易的發(fā)展、海外投資活動(dòng)的加速，都促使我國(guó)商業(yè)銀行加快跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐，而在潛在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，從“客戶追隨假說(shuō)”的角度，我國(guó)銀行業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)非常明確，為本國(guó)客戶海外投資、國(guó)際貿(mào)易服務(wù)；為海外華人提供金融服務(wù)。明確了這一動(dòng)機(jī)激勵(lì)之后，我國(guó)商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

五、結(jié)論

1、商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)千差萬(wàn)別。從理論的角度，商業(yè)銀行可能出于維持客戶、重整本國(guó)銀行業(yè)、實(shí)施新的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、被動(dòng)適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)等方面的原因做出跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的決策。而在實(shí)踐中，更多的是出于追隨客戶、擴(kuò)大盈利規(guī)模方面的考慮。

2、縱觀各金融強(qiáng)國(guó)銀行業(yè)海外發(fā)展史，“客戶追隨假說(shuō)”似乎更能夠說(shuō)明問(wèn)題。英國(guó)銀行業(yè)在發(fā)展之初選擇其控制的殖民地。美國(guó)銀行業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的橋頭堡為拉丁美洲，時(shí)至今日，依然是其海外業(yè)務(wù)的重要組成部分。澳大利亞銀行業(yè)在經(jīng)歷了向英倫三島擴(kuò)張的失利后，及時(shí)更改戰(zhàn)略，將其目光投向新西蘭、斐濟(jì)、巴布亞新幾內(nèi)亞等“地緣國(guó)家”，才得以有今天的海外規(guī)模。

3、從我國(guó)商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初期，我國(guó)商業(yè)銀行似乎更愿意選擇倫敦、紐約、香港、東京等國(guó)際金融中心，但這種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)更多的起到“告示”功能，而難以實(shí)現(xiàn)盈利、發(fā)展的目的。從“客戶追隨假說(shuō)”的角度，我國(guó)銀行業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)非常明確，為本國(guó)客戶海外投資、國(guó)際貿(mào)易服務(wù)；為海外華人提供金融服務(wù)。明確了這一動(dòng)機(jī)激勵(lì)之后，我國(guó)商業(yè)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

(責(zé)任編輯：郄彥平；校對(duì)：盧艷茹)