李寧的“曲線救國(guó)”思路自李寧公司創(chuàng)辦以來就一直存在著，“贊助哲學(xué)”在李寧看來是打造品牌的一大法寶

2008年奧運(yùn)會(huì)，曾經(jīng)的體操冠軍李寧，以商人的身份參與奧運(yùn)會(huì)體育用品贊助商的競(jìng)爭(zhēng)，最終卻輸給了世界體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。

20年一個(gè)輪回?；叵肫?988年的漢城奧運(yùn)會(huì)，李寧在最后一次比賽中意外失利，從吊環(huán)上摔了下來。盡管當(dāng)時(shí)他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場(chǎng)的，但內(nèi)心深處卻充滿了沮喪和難過。

面對(duì)奧運(yùn)再次失利，作為商人的李寧，已經(jīng)沒有當(dāng)年的黯然神傷，他多了一份理智和從容應(yīng)對(duì)。

2007年1月3日，是讓李寧失落的一天，因?yàn)樗僖淮屋斣诹藠W運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上。不過，這一次他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是其他體操運(yùn)動(dòng)員，而是國(guó)際體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。

2008年奧運(yùn)會(huì)即將在自己的家門口進(jìn)行，但李寧公司卻在奧運(yùn)會(huì)贊助商的競(jìng)爭(zhēng)中失利，資金雄厚的阿迪達(dá)斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。

同為體育用品公司，同為世界著名品牌，李寧公司與阿迪達(dá)斯公司的邂逅就成為常有的事。1999年，李寧公司聲譽(yù)日隆，

在素有世界體育用品業(yè)“奧運(yùn)會(huì)”之稱的慕尼黑博覽會(huì)上，世界體育巨頭阿迪達(dá)斯公司的代表突然發(fā)現(xiàn)，毗領(lǐng)自己展位旁邊的是一家從沒聽說過的品牌——中國(guó)“李寧”牌體育用品。與這樣一個(gè)“龐然大物”比肩而立，初出茅廬的“李寧”人剛開始心懸在半空中。有幸的是，這不祥的預(yù)感沒有成為現(xiàn)實(shí)。闖蕩世界多年的經(jīng)銷商們既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他們仔仔細(xì)細(xì)地觀 看李寧公司生產(chǎn)的服裝和運(yùn)動(dòng)鞋，看款式、摸面料、查做工、審視科技含量，有些細(xì)心的商人還一個(gè)針眼一個(gè)針眼地細(xì)瞧，最后，李寧公司的產(chǎn)品終于讓他們信服了。來自歐洲和西亞等地的客商當(dāng)場(chǎng)就簽訂了幾十萬德國(guó)馬克的訂貨單，不少商人一擁而上，爭(zhēng)著談銷售代理權(quán)。

有人不知底細(xì)，不厭其煩地問“李寧”公司的人:你們是日本人？韓國(guó)人？是臺(tái)灣人？一連串的“NO”之后，李寧人自豪地告訴他們:“我們是中國(guó)人，從大陸來的！”這些見多識(shí)廣的商人此時(shí)露出了他們孤陋寡聞的一面:他們無法相信，自己看到的如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌形象會(huì)出自中國(guó)內(nèi)地企業(yè)之手。

如今，雖然在奧運(yùn)會(huì)體育用品贊助商的競(jìng)爭(zhēng)中遭遇“滑鐵盧”，李寧沒有氣餒，他采取了“曲線救國(guó)”的策略，進(jìn)行與奧運(yùn)有關(guān)的“非典型營(yíng)銷”策略。

李寧顯然是早想好了退路。僅僅在失利后的第三天，李寧便與中央電視臺(tái)體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，2007—2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時(shí)均須身著李寧牌服飾。這意味著，在北京奧運(yùn)期間，只要打開央視體育頻道，李寧的Logo就會(huì)跳入觀眾你的眼簾。這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過了奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)森嚴(yán)的壁壘，獨(dú)辟蹊徑去接近北京奧運(yùn)會(huì)。

一周以后，李寧公司又故伎重演，與阿根廷籃協(xié)簽訂協(xié)議，約定上屆雅典奧運(yùn)會(huì)冠軍阿根廷男子籃球隊(duì)，將身著李寧牌戰(zhàn)袍出現(xiàn)在北京奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上。

截至到2007年5月上旬，李寧用有限的金錢，卻打造出一支屬于自己的星光璀燦的“北京奧運(yùn)會(huì)李寧代表團(tuán)”:其中包括中國(guó)射擊隊(duì)、跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)。按照2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上的成績(jī)，這四支球隊(duì)取得的金牌數(shù)超過中國(guó)隊(duì)金牌數(shù)總和的一半。另外，還有瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)、阿根廷籃球隊(duì)、西班牙籃球隊(duì)、蘇丹田徑隊(duì)等。他們將全部身穿李寧牌運(yùn)動(dòng)服出現(xiàn)在2008年奧運(yùn)會(huì)上。

2007年11月15日，在港上市的李寧有限公司15日宣布，斥資3.05億元收購(gòu)上海紅雙喜集團(tuán)有限公司57.5%的股份。紅雙喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，在國(guó)際上也有很高的知名度，是國(guó)際乒乓球聯(lián)合會(huì)(ITTF)的合作伙伴，將提供2008年奧運(yùn)會(huì)乒乓球比賽的大部分器材。

為迎接奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天，2008年4月27日，100位運(yùn)動(dòng)員從各地匯聚到北京，與2155名志愿者一起，組成一張發(fā)往全球的巨型明信片，邀請(qǐng)全世界的運(yùn)動(dòng)員共享4年一度的體育盛會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)千余人組成的巨型明信片上，運(yùn)動(dòng)員和志愿者拼出了英文信件，大意為“致全世界的運(yùn)動(dòng)員兄弟姐妹們:這是我們的舞臺(tái)，現(xiàn)在該我們上場(chǎng)了，運(yùn)動(dòng)讓我們走到一起，現(xiàn)在就上場(chǎng)，讓這比賽開始?！倍羞\(yùn)動(dòng)員和志愿者，都身穿著李寧牌運(yùn)動(dòng)裝。

李寧的“曲線救國(guó)”思路自李寧公司創(chuàng)辦以來就一直存在著，“贊助哲學(xué)”在李寧看來是打造品牌的一大法寶。1998年，當(dāng)贊助商們對(duì)國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽作壁上觀時(shí)，李寧就“瘋”了起來了，盛裝與排球“約會(huì)”:投資3百多萬，度身打造出16款高質(zhì)專業(yè)裝備，一口氣吃下16支強(qiáng)隊(duì)的贊助任務(wù)。裝備之齊，連排協(xié)人士都不得不贊嘆:“李寧把我們武裝到了牙齒！”“這叫全新的贊助哲學(xué)。”李寧如是說。

1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)、1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)、1996年殘疾人奧運(yùn)會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、2004年雅典奧運(yùn)會(huì)……李寧都是中國(guó)代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的提供者，在這些賽場(chǎng)上，處處可見穿著“李寧”服裝的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，李寧也由此走上塑造強(qiáng)勢(shì)體育品牌的道路。

在各大商家紛紛為體育“高投入、低產(chǎn)出”的贊助大喊頭痛時(shí)，于短短幾年中李寧為國(guó)內(nèi)各項(xiàng)體育事業(yè)投入近8千萬元。回報(bào)是什么呢？李寧笑而不答。

當(dāng)然，不但要讓世人看到李寧的品牌，也要能夠順利地買到李寧的商品。所以李寧公司已經(jīng)開始在奧運(yùn)村周圍開旗艦店，青島、天津、秦皇島等其他奧運(yùn)城市的旗艦店正在籌備中。

李寧無孔不入，想盡一切辦法在向2008年奧運(yùn)會(huì)滲透、包圍。李寧規(guī)劃，將把2007年和2008年兩年收入的16%-18%用于包括整個(gè)奧運(yùn)戰(zhàn)略在內(nèi)的品牌建設(shè)。

對(duì)全球化戰(zhàn)略，李寧有自己明確的時(shí)間表:第一個(gè)階段到2008年結(jié)束，第二階段是2009-2013年。在這兩個(gè)階段里，李寧公司都將把中國(guó)市場(chǎng)作為最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額方面每年都保持在35%-40%的成長(zhǎng)率。2013－2018年是第三階段，屆時(shí)李寧公司將成為世界前五位的體育品牌公司。

但李寧似乎提前實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。到2008年初，根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)《體育用品情報(bào)》（SGI）針對(duì)全球體育用品產(chǎn)業(yè)公司推出的市值排名表顯示，李寧公司在排名中超越Asics，成為全球第四大，排在前三位的分別是Nike、adidas和Puma。而在胡潤(rùn)2007年百富榜上，李寧也以110億人民幣的個(gè)人身價(jià)排在第65位。

過去的一切成績(jī)只是歷史。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，將成為李寧又一個(gè)新的起跳點(diǎn)。