陸新之

作者為財(cái)經(jīng)作家，新之堂咨詢(xún)傳播首席顧問(wèn)，長(zhǎng)期致力于研究中國(guó)的營(yíng)商環(huán)境和公司案例

實(shí)際上，除了他親身上陣的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)殺出一條血路，特朗普的公司運(yùn)營(yíng)乏善可陳，鮮有值得同行學(xué)習(xí)的地方

最近在紐約遇到一個(gè)商人朋友。他說(shuō)，現(xiàn)在美國(guó)金融界和房地產(chǎn)界的日子都不好過(guò)。就連有著賺錢(qián)機(jī)器之稱(chēng)的地產(chǎn)大亨唐納德·特朗普，據(jù)傳也就只有30億美元的家產(chǎn)。其凈資產(chǎn)不要說(shuō)遠(yuǎn)不如碧桂園楊氏父女，甚至和他的中國(guó)版本潘石屹也有相當(dāng)距離。

是的，在過(guò)去四五年的中國(guó)式景氣的情況下，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)可能是全世界同行里面賺錢(qián)最容易的。因此，一批批“我們中國(guó)自己的”地產(chǎn)大亨如雨后春筍般崛起。而特朗普雖然早在上世紀(jì)80年代搞地產(chǎn)就風(fēng)生水起，但是在20多年前的那次房地產(chǎn)崩潰之中，號(hào)稱(chēng)專(zhuān)門(mén)做高檔物業(yè)生意的特朗普也損失慘重，公司最高負(fù)債曾達(dá)到90億美金，其中9億是以他個(gè)人名義擔(dān)保的。大概每天需要償還100萬(wàn)美金。因此，他也要申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。其后再過(guò)幾年，他東山再起，再次成為活躍的地產(chǎn)商。實(shí)事求是地說(shuō)，因?yàn)樗馁Y產(chǎn)相當(dāng)于由負(fù)數(shù)變成正值，起步已經(jīng)吃虧不少，自然不能與其他有著幾十年傳承、能夠利滾利的大家族相提并論。所以，特朗普的資產(chǎn)可謂比上不足比下有余。在最近美國(guó)房地產(chǎn)界的一片跌聲之中，他要想獲得更多的財(cái)富，難度恐怕很大。

當(dāng)然，特朗普是作秀專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)大師?！疤乩势铡睊烀奈飿I(yè)代表著高檔，代表著高級(jí)享受。在美國(guó)房地產(chǎn)次貸危機(jī)狼煙四起之時(shí)，其他地產(chǎn)商都惶惶不可終日之際，他還積極四處推銷(xiāo)。還有大量的“特朗普電視廣告專(zhuān)題”反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀念，就是:要像特朗普那樣賺錢(qián)。具體說(shuō)來(lái)就是，地產(chǎn)投資可不是那么容易的。一般人玩的話，很容易就吃虧上當(dāng)，最多賺點(diǎn)蠅頭小利。而特朗普就不一樣了，我能夠找銀行特朗普式融資，我能夠找土地“特朗普式開(kāi)發(fā)”，最厲害的是能夠“特朗普式銷(xiāo)售”，最后幾個(gè)特朗普式的方法加起來(lái)，就能賺大錢(qián)。特朗普老師還在百忙之中，抽空到很多城市進(jìn)行“粉絲”見(jiàn)面會(huì)式的演講會(huì)。而且非常密集，整個(gè)二、三月份，幾乎是一周兩場(chǎng)，他連一些十幾萬(wàn)人的小城市也不錯(cuò)過(guò)！看到特朗普做這么多事情，大體也可以明白今年美國(guó)的生意不好做了。

今年是美國(guó)的大選年，所以，有關(guān)經(jīng)濟(jì)的話題往往會(huì)成為決定因素。美國(guó)已故總統(tǒng)里根于1980年首度參選總統(tǒng)，挑戰(zhàn)爭(zhēng)取連任的卡特。當(dāng)年里根公開(kāi)詢(xún)問(wèn)選民:你們現(xiàn)在的生活比起4年前，是否更好？（Are you better off now than you were four years ago？）在卡特任期最后幾年，經(jīng)濟(jì)停滯和利率上升，使美國(guó)陷入嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困境，結(jié)果里根大勝卡特上臺(tái)。到1992年，總統(tǒng)候選人克林頓競(jìng)選時(shí)亦發(fā)表了“里根名言”的變奏版:一切由經(jīng)濟(jì)決定，笨人?。↖t's the economy，stupid！）最后兩位候選人都登上了總統(tǒng)寶座。

西方中產(chǎn)階級(jí)正面臨著身家縮水，中國(guó)年輕一代卻開(kāi)始躋身中產(chǎn)行列，形成西方物業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)通縮、而東方從原材料到食物卻出現(xiàn)通脹。西方經(jīng)濟(jì)步入九十年代日式經(jīng)濟(jì)，東方經(jīng)濟(jì)卻類(lèi)似八十年代日本的增長(zhǎng)般令人目眩。

但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，醉心營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)榜奢華的特朗普并非是中國(guó)商人的學(xué)習(xí)榜樣。他的名氣太大，他的發(fā)言往往刺激民眾，他的私生活也經(jīng)常引來(lái)大家指點(diǎn)，他的藝術(shù)品位引來(lái)爭(zhēng)議。特朗普同時(shí)也以他敢說(shuō)敢做的行事風(fēng)格聞名美國(guó)，曼哈頓大大小小掛著他的名號(hào)的建筑，要比洛克菲勒還多。大西洋賭城泰姬陵賭場(chǎng)里，游客用來(lái)喂角子老虎機(jī)的硬幣塑膠桶上，也有他的名字在閃閃發(fā)光。

特朗普善于造勢(shì)，爭(zhēng)奪眼球，但是他從事的行業(yè)以及做生意的手法都非常傳統(tǒng)、非常不IT，更和蘋(píng)果、google的酷有很大距離。而且，投資者只知道有特朗普而不知其公司。實(shí)際上，除了他親身上陣的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)殺出來(lái)一條血路，特朗普的公司運(yùn)營(yíng)乏善可陳，鮮有值得同行學(xué)習(xí)的地方。而他在電視上、在訪問(wèn)中，在商務(wù)和私人場(chǎng)合，都是眉飛色舞地一口一個(gè)MONEY，鮮有涉及企業(yè)價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容，始終有著美國(guó)民營(yíng)企業(yè)家發(fā)財(cái)太快的感覺(jué)。不是正路也。