下崗女工 煎餅帶出百萬財

世界創(chuàng)業(yè)實驗室 2008年1月18日

1995年，她是一個茫然無措的下崗女工；2006年，她已成為遠近聞名的煎餅大嫂，榮獲山東省勞動模范、山東省三八紅旗手等榮譽稱號──她就是李懷珍。

1995年春，李懷珍下崗了。迫于生活的壓力，她開始自謀職業(yè)。在沂蒙山區(qū)，煎餅卷大蔥是傳統(tǒng)的特色食品，家家支鏊子，戶戶攤煎餅。細心的李懷珍經(jīng)過一番考察發(fā)現(xiàn)，人們?nèi)諠u崇尚科學營養(yǎng)、傳統(tǒng)自然的飲食文化，糧食煎餅前景看好。她當機立斷：生產(chǎn)原汁原味的原糧煎餅。

第一招：原糧煎餅 名聲大震

李懷珍從小在東北長大，并不會烙煎餅。最開始的時候，鏊子轉不勻，攤糧食糊不能同步，盡管她沒日沒夜地練習，手上磨出了血泡，嘴角長了口瘡，可烙出的煎餅還是黑糊糊的，又厚又硬，根本不成形，6麻袋小麥白白糟蹋了。不服輸?shù)睦顟颜渌奶幇輲煂W藝，請來一位老奶奶做示范，一招一式悉心揣摩。功夫不負有心人，經(jīng)過一番苦練，她終于嫻熟地烙出了一張張漂亮的煎餅。學會了烙煎餅，李懷珍翻出老家的石磨，支起四盤大鏊子，左右開弓，效率頓時提高好幾倍。為了創(chuàng)出名牌，李懷珍給自己的煎餅起了個名字：金穗煎餅。因為薄如紙、韌如綿、色澤亮麗、營養(yǎng)全面，金穗煎餅很快名聲大震。

第二招：雜糧煎餅 細分市場

金穗煎餅第一炮打響后，李懷珍又敏銳地發(fā)現(xiàn)，單一經(jīng)營小麥煎餅已經(jīng)顯得被動，雜糧煎餅前景廣闊。于是她披星戴月早出晚歸，在專業(yè)師傅指導下，又研制出了大米、小米、綠豆、水果等幾十個品種，買回家能儲存兩三個月不變味，還備有芝麻鹽、香辣肉絲，卷上吃著方便，味道鮮美又有營養(yǎng)。獨一無二的品質(zhì)讓金穗煎餅成了人們爭相購買的美食。

第三招：注冊商標 引來加盟

費縣是我國優(yōu)秀民歌沂蒙山小調(diào)的誕生地。李懷珍想，用著名民歌“沂蒙小調(diào)”作為商標，有利于打造企業(yè)名牌，用它注冊商標肯定能叫響市場。果然，許多企業(yè)看“沂蒙小調(diào)”煎餅前景光明，紛紛要求加盟。上百個品種的產(chǎn)品擺上了超市貨架，訂單越來越多，她和員工加班加點也趕不過來。

第四招：豐富細節(jié) 擴大影響

以前，李懷珍認為煎餅誰都會吃，包裝上就沒印食用方法。小煎餅走向大市場后，鬧出了不少笑話。2000年丹麥客人首次見到她的煎餅，以為是餐巾，又擦臉又擦手，就是不會吃，陪同人員講解之后，客人笑了：如此精巧的食品，我第一次見到。2001年，李懷珍帶上煎餅，千里迢迢趕赴上海，參加山東省首屆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷訂貨會，好奇的上海顧客問她：煎餅煮著吃，還是用微波爐煲著吃？李懷珍趕緊拿起一片煎餅，卷上沂蒙小吃芝麻鹽，遞到他們手里?！巴?，好吃好吃，再來兩包！”短短3天，煎餅銷出了2000多公斤?；貋砗?，李懷珍的煎餅袋上就印上了中英文食用說明。

在丈夫的協(xié)助下，李懷珍還用上了互聯(lián)網(wǎng)，擁有了自己公司的網(wǎng)頁，訪問的人絡繹不絕。下崗姐妹找到她，她熱情地提供就業(yè)機會；德州一位殘疾青年慕名而來，她無償贈送樣品，免費提供技術，手把手地教他；不少貧困山區(qū)的女孩來學藝，她不僅不收學費，還為她們提供食宿。沂蒙小調(diào)煎餅在成都、臨沂等地設立了6個辦事處(連鎖店)，產(chǎn)品暢銷全國，甚至美國、日本、阿聯(lián)酋都有代銷點。

疏通下水道創(chuàng)出一番事業(yè)

世界創(chuàng)業(yè)實驗室 2008年1月18日

打工仔小張憑自己的精明，把“臟生意”通下道做得異?；鸨?，自己也成了不折不扣的小老板。

小張初中畢業(yè)后在外打工，混得一般?？慈思?guī)统抢锶耸柰ㄋ苁裁吹模杏X自己能做，于是就買了些工具，跟著老鄉(xiāng)學了學。等他有了豐富經(jīng)驗后，也有了一小點積蓄，就從老家找來幾個小青年一起做。

兩年過去了，小張的生意異常火爆，每天電話響個不停。他干脆租了間房子做辦公室，自己專門負責業(yè)務，讓其他人出去干活。這樣一來，他的生意更好了，不得不從老家又招來一批打工者。現(xiàn)在他有房有車，比很多讀書人都過得滋潤。

大家知道，這一行技術含量不高，很多人都在做，而且大都是進城務工的農(nóng)民兄弟，競爭也很激烈，居民區(qū)內(nèi)樓上到處貼的都有此類小廣告。為什么小張的生意這么好呢？

打“正規(guī)牌”

小張對手下的人要求很嚴格，從對人的禮貌到干活，他都有要求。比如到客人家里要穿鞋套，不準坐客人沙發(fā)。再比如，干活一定要細，一定要好，做過的活不允許有后患等等。

小張也有名片，但不像一般修理工的名片，他的名片很講究。他有自己的辦公室，有人24小時值班接電話。他還找了個電腦學校畢業(yè)的小姑娘幫他整理客人資料，以備做“售后服務”之用。他給員工定購了統(tǒng)一服裝，而且規(guī)定服裝不能太臟。

打“感情牌”

小張的生意一大半來自老客戶的推薦。他做的活質(zhì)量高、服務到位，很容易在一個小區(qū)內(nèi)打開市場。而且，他有一招很厲害，就是員工做完后，他會親自打電話給客人，詢問滿意與否。小張要求員工額外給客人干活，比如你的馬桶壞了，碰巧某處一個小東西也壞了，他的員工就會順手給你修理好，而且只收大物件的修理費用。要是你，你會不會推薦他的生意呢？

打“價格牌”

這一行的價格不透明，一般居民不了解，也沒必要了解。但小張根據(jù)行內(nèi)價格平均值，做了一個價格表，讓員工帶在身上，并讓客人看。收費時，可以給客人下調(diào)5-10元，堅決禁止提價。

打“聯(lián)合牌”

一般城市小區(qū)的物業(yè)都有幫助居民修理東西的職責。大一點的正規(guī)點的小區(qū)物業(yè)可以承擔，但小點的物業(yè)就不行了。所以，小張就選擇那些中小物業(yè)合作，碰到居民要修理東西，物業(yè)能修就修，不能修就通知他，小張則象征性地給物業(yè)一些利潤。當然，要維持關系，小張則免費給物業(yè)提供服務。

義烏超“牛”開水房 年賺六七萬

《浙江日報》2008年1月16日

很多人都知道，義烏小商品市場寸土寸金，一個不到十平方米的普通攤位每年也能“生”出十幾萬甚至數(shù)十萬元的利潤。不過，市場外一個不起眼的開水房，一年賣賣開水的毛利也有15萬元，卻是很多人沒有想到的。

近日，在義烏市的中國小商品城賓王市場外，記者看到了這間開水房，面積有6平方米左右，走進去還得繞過停放著的十幾輛自行車、平板三輪車，它主要提供這個市場從業(yè)人員日常的開水、蒸飯。就是這樣一個不起眼的開水房，一年能給經(jīng)營者帶來六七萬元的純收入。

據(jù)了解，這個市場是義烏市中國小商品城的三大主體市場群之一，從業(yè)人員有2萬多，僅一樓就有5000多經(jīng)營戶。開水房現(xiàn)在的經(jīng)營者劉芳娟給記者算了一筆賬，她每天拉到市場里賣的開水大約就有800瓶，每瓶開水賣5角錢，一年下來，僅開水就有15萬元的收入；每天大約有500份蒸飯，每份賣4角錢，一年也有7萬元錢。她告訴記者，燒水、蒸飯的蒸汽、設備都是賓王市場管理部門免費提供的，除了手下3個工人的工資、買下經(jīng)營權的費用，每年也有六七萬元的利潤。

劉芳娟說，除了她這一家提供開水服務，附近的賓館、飯店每天都派人拉著開水在賓王市場里叫賣。劉芳娟隔壁的銀都酒店，每天也能賣上幾百瓶開水，老板告訴記者：“在賓王市場里，開水也是個無形的‘市場’。一年下來，就能產(chǎn)生出十幾萬元的純利潤?！?/p>

這樣的開水房自然十分值錢。劉芳娟就是用了12萬元才買下這間開水房一年的經(jīng)營權。賓王市場相關負責人說，近幾年來，開水房經(jīng)營權的標價逐年提升，吸引的經(jīng)營者數(shù)量也不斷增加。劉芳娟說，她也沒有想到自己能拿到這個經(jīng)營權，“競標時，就有53個人同我競爭?！辟e王市場相關負責人告訴記者，這還沒有算上那些出價過高的投標者，“有人甚至愿意出20多萬元買下這間開水房一年的經(jīng)營權?！?/p>

小編織坊年賺20萬元

《北京日報》2008年1月14日

對于“80后”來說，織毛活這個曾在上世紀80年代廣泛流行的字眼兒似乎有點陌生。然而，就有這樣一撥兒年輕人，每個周末都會到金源新燕莎MALL里的三利編織坊舞針弄線，嘗試DIY一件毛活。

編織坊大掌柜張卡年紀輕輕，卻是毛衣店內(nèi)的技術“大拿”。在她的麾下，還聚集著6位高手編織師傅。在她們眼中，織毛衣更有一份情感寄托。

記者走進寬敞明亮的編織坊，首先被貨架上顏色絢麗的各類毛線和用它們編織好的成品所吸引，小到圍巾、帽子，大到披肩、毛衣，無一不是出自張卡和店內(nèi)其他編織師傅們的巧手。對于有著多年毛線廠工作經(jīng)歷的張卡來說，織毛活太“小兒科”了。

近年來，受到市場上品牌毛衣的擠壓，毛線店的生意一直不景氣?！跋胍椕碌娜瞬⒉簧?，關鍵是好老師不好找。如果讓顧客DIY，賣毛線沒準兒會再火一把！”心眼兒活泛的張卡，一年前開始經(jīng)營編織坊時就立下規(guī)矩：顧客只要買毛線，就可以免費接受編織師傅們手把手的指導。

雖然編織坊所在的位置讓顧客感到偏遠，但張卡仍很慶幸當時的選址。每到周末，店內(nèi)20多名老學員，會讓這間120平方米的店鋪略顯局促。她說，如果把店鋪開在三環(huán)以內(nèi)，面積至少要減少三分之二。店里專設的休閑編織區(qū)就占了五六十平方米。不論顧客是新手，還是有基礎想學新織法的，編織老師都會親手演示。顧客里大學生、白領、家庭主婦占了95%，還有5%是準備給妻子或女友“送溫暖”的男士。因為他們覺得“這比送玫瑰花更顯得有情意?！?/p>

由于生活節(jié)奏的不同，編織坊在平時和周末接待的顧客類型也不盡相同。年輕白領和在校大學生通常周末會來報到?！皣韺κ止さ囊筝^低，很適合初次接觸編織的人，一星期就能織好?！睆埧ㄖ噶酥缸谏嘲l(fā)上忙活的三位中年婦女，說：“老顧客一般喜歡復雜點兒的，比如披肩、小孩衣服什么的。”

張卡介紹說，相對于國產(chǎn)毛線的價格，編織坊中銷售的進口毛線價格要貴出一半，最貴的一團彩染毛線96元，通?？椧粭l圍巾的成本不超過200元。對于無暇織毛衣的上班一族，編織坊的師傅可以親自上陣。

開業(yè)一年間，編織坊獲得了近20萬元的收入，利潤率更是超過了20%。一向謹慎經(jīng)營的張卡也有了今年開分店的念頭。

在張卡經(jīng)營編織坊之前，很多人覺得它“換湯不換藥”，沒多大奔頭?？蓮埧ú⒉贿@樣認為。想讓好酒歷久彌香，就要先在瓶子的制作工藝上下功夫。雖然如今品牌毛衣占領很大市場，但張卡認為類似織毛活這樣的老手藝像金礦一樣，等待有心人發(fā)掘經(jīng)營，傳承給那些有懷舊情結的年輕人。

下一個待發(fā)現(xiàn)的資金安全港

《競報》 2008年1月15日

2008年市場莫測，對于很多投資者來說，風險較低、收益穩(wěn)定的安全品種，是目前最急需的投資之道。下一個待發(fā)現(xiàn)的資金安全港在哪兒？看看各路專家、理財師們正在哪里探路吧。

外匯保證金交易

風險級別：高

投資詳解：隨著股市風險和震蕩的加大，已經(jīng)有部分投資者將資金從股市轉移到外匯市場，并取得了較好的回報。外匯交易有實盤外匯買賣和保證金外匯寶交易兩種。保證金外匯寶具備杠桿放大和雙向交易兩大主要特點。只要在銀行開立保證金賬戶并存入一定的交易保證金后，即可進行數(shù)倍名義金額的外匯買賣交易。這樣一來，與股票和基金相比，保證金外匯寶可以解決投資者交易本金不足的問題。此外，投資者還可以自由選擇做多或做空，交易幣種和多空方向不受其賬戶資金幣種的限制。

保證金交易，每個交易日可能獲得的利潤一般在10％－30％，如果操作成熟，一年可能獲得的利潤空間為2到3倍。

農(nóng)產(chǎn)品及環(huán)保主題

投資風險級別：低

投資詳解:隨著牛市漸進尾聲，應該將股票獲利投入相關性低的資產(chǎn)。由于受強勁的需求支撐，全球通脹將繼續(xù)帶動農(nóng)產(chǎn)品價格上漲，從中期看谷類等產(chǎn)品依然走勢不錯。

另外，在當今石油需求緊張的情況下，油價不斷攀升并屢創(chuàng)新高，各國政府越來越關注并大力發(fā)展以環(huán)保為主題的投資，相關的環(huán)保行業(yè)也將相繼受惠，投資者可以把握此大好機會。具體到中國，由于中國政府重視環(huán)保、大力扶持核能、風能和太陽能等可再生能源的發(fā)展，也是較大利好消息。所以，可以考慮投資可再生能源、環(huán)保主題基金。

債券型基金

風險級別：低

投資詳解：債券型基金有望成為2008年度的新寵，為投資者在低風險的投資過程中獲取較高的收益。投資者選擇基金時應該關注基金的投資配置，以今年第一只債券型基金友邦穩(wěn)本增利為例，固定收益類資產(chǎn)比例不低于基金資產(chǎn)的80％，投資于風險類資產(chǎn)不超過基金資產(chǎn)的20％。這樣的搭配就屬于比較穩(wěn)健的投資模式。

投資連接險

風險級別：依選擇賬戶不同有差異

投資詳解：已經(jīng)火了一把的投連險仍然是2008年最被看好的類別。不過，由于今年市場的不確定性加大，投資者在選擇投連險時，應該注意挑選免收賬戶轉換費用以及不設置買賣差價的公司，這樣一旦股市震蕩過大，投資者可以在從偏股賬戶向偏債賬戶或其他穩(wěn)健型賬戶轉換時減少一些成本。

股市中賺錢與虧錢的習慣

《番禺日報》2008年1月14日

虧錢的習慣

不割肉。不怕開水燙的一定就是死豬肉，越不割，越套你，直到肉燙爛成了人家的美味。情況不對，立即撤退，這才是生存之本。這條習慣帶來的收益是-20%。想想，如果有一萬元就價值2000元，有這條習慣的股民虧損是否超過20%呢？

勤割肉。周一買了周二割，還恨不能做T+0交易，真想時刻做交易。這類股民的筆記本上是血淋淋的誓言：割出去的是肉，下次買進來的是金子。結果是金子也真買到過，不過也給割了，肉嘛割的更多。這條習慣帶來的收益是-30%。

常滿倉。在股市里最大的風險就是時刻滿倉，沒有樹立空倉幾個月的意識，甚至沒有空倉幾周的經(jīng)歷。虧損者對滿倉尤其是一年365天滿倉更是情有獨鐘。要知道，在中國股市只有做多才能賺錢，但也只有滿倉才能導致最大的風險。這條習慣帶來的收益是-20%。

過多接受股票信息。坐在交易大廳里或者是電腦前面，每天4小時交易時間要盯盤240分鐘，舍不得喝水，舍不得上廁所，更舍不得午休。還不時地查看幾分鐘漲幅排名。而平時更是看電視股評，與股友探討股票小道消息，過多的信息讓自己沒有了主見，虧損就成了家常便飯。這條習慣帶來的收益是-10%。

賺錢的習慣

空倉?？諅}最大的好處有兩點：一是不會賠錢；二是用錢的時候隨便你取錢。也就是說，那帳戶上的錢是真正屬于你的。無論是否是股民，都要記住中國老百姓那句名諺語：“飯到口，錢到手?！焙螞r，在“一賺二平七虧”的股市里，只要不虧損你就位居前三啊。這條習慣帶來的收益是30%。

贏利才加倉。買一只股票，第一筆交易賺了錢，才能加倉，這說明你對趨勢的判斷是正確的，加倉也就順理成章。第三筆交易如果虧損，連同前面的交易一同賣出。不要相信直覺，要相信現(xiàn)實，一旦交易虧損，要么是市場出了問題，要么是你出了問題，都需要你清倉。這條習慣帶來的收益是20%。

獨來獨往。少數(shù)人賺錢的定律讓我們不得不保持與眾不同的思路。買別人不屑于買的股票或者是不敢買的股票才能成為贏家，大眾情人成不了明星。拿去年來說，5元以下買中信證券，10元左右買長安汽車都是贏家，而七月初買進別人都唾棄的高價格股票如三一重工、外運發(fā)展無疑又證明了出奇才能制勝的道理。這條習慣帶來的收益在30%左右。

休息。休息不一定就是睡覺，但休息一定是要你賣出股票停止交易，遠離股市一個階段，可以去學習，可以去娛樂，也可以去做別的事業(yè)。要知道，距離產(chǎn)生的不僅僅是美，還有冷靜和理智。一個成功的股民的角色絕對不僅僅是個股民，在別的舞臺上你也一樣可以翩翩起舞。這條習慣帶來的收益是20%左右。

數(shù)一數(shù)你有虧錢的習慣多少條，有賺錢的習慣多少條，再計算一下，看看是否與你的實際收益相關聯(lián)。

點泥成金 收入不菲

世界創(chuàng)業(yè)實驗室 2007年12月20日

看上去不值錢的泥土，到了鮑大寨的手中一年就可以獲得不菲的收入。鮑大寨在小生意上動足了腦筋，同時也讓他獲益匪淺。

1997年7月，安徽黟縣很多老房子拆遷的時候，有人把磚雕拉去賣。當時很多外地老板想買磚雕回去收藏，但市場上一直沒賣的。一幅完整的徽州門樓可以賣到好幾千元。鮑大寨也想收購磚雕，于是他找到了一個正要拆門樓的主人，對方要價3000元，可鮑大寨一時拿不出這么多錢，只得眼看著別人用3000元錢將磚雕搬走了。

斗膽花高價想買，結果被別人買走了，鮑大寨更想收購磚雕了。就在他忙著四處打聽的時候，卻從縣文物管理局得到了一個消息，古代留下來的磚雕是一種文物，個人是不允許買賣的，因此文物管理局將對磚雕的買賣進行整頓。

經(jīng)過整頓，市場上果然不見磚雕了。鮑大寨想，磚雕不就是用泥土做的嗎？自己會簡單的繪畫，為什么不自己做呢？那年秋天，他從當?shù)氐囊粋€窯廠討回了一些泥土，做出了幾個泥塑，又興沖沖地拿到了窯廠。窯廠老板一看他要燒的東西，馬上就講明，這個東西不好燒，但是鮑大寨一定要試，于是窯廠老板說，燒一個20元錢，燒不成功也要拿錢。鮑大寨滿口答應了，誰料花了好幾百塊錢，燒出來的磚雕不是裂掉了，就是翹彎了，一個完整的也沒有。鮑大寨想，大概是底板比較薄了，他回去做了比較厚一點的，再拿過去燒，結果還是失敗了。

費了錢還是做不成功，這差點讓鮑大寨放棄了做磚雕的念頭，最后鮑大寨好不容易從拆掉的老房子廢墟中找到了幾塊殘缺的老磚雕，他將這幾塊磚雕敲碎，發(fā)現(xiàn)老磚雕里面沒有一點沙礫，而自己用燒磚頭的泥土做磚雕，里面有些沙礫，粘性也不夠好。鮑大寨開始在土上做文章。

鮑大寨費了很多功夫才終于找到了讓他滿意的泥土，然后用這些泥土做出了第一對自己比較滿意的磚雕作品。他把這第一對名為“魁星點斗”的磚雕擺在自己的工藝品店時，經(jīng)討價還價，最終被一個廣東的游客用100元錢買下。交易的成功，讓鮑大寨信心大增。

1998年的一天，當?shù)氐囊粋€客人找到了鮑大寨，要進一批貨。由于當時存貨不多，鮑大寨只好將墻角里一對長了青苔的獅子湊成了數(shù)。長了青苔的獅子磚雕看起來既臟又舊，客商就把他擺在了店內(nèi)最不起眼的地方。沒想到過了大概三到四天，西安的一個老板到店里轉，一眼就看到這對長青苔的獅子。西安老板正好是研究徽州三雕的，他覺得長青苔的磚雕更加古色古香，仿真效果很好，當時就出500元錢買下了，而不長青苔的最多只能賣200元。經(jīng)銷商將這件事告訴鮑大寨，鮑大寨大惑不解。這個青苔到底是怎么長上去的呢？

鮑大寨的妻子戴永珍幫他發(fā)現(xiàn)了這個秘密，原來由于家中的院子小，很多磚雕沒地方放，就只能堆在角落里，他妻子每日將洗鍋水、洗碗水、洗菜水，都往里墻角倒，一個星期過去，上邊自然就慢慢長出了青苔。他們很快又發(fā)現(xiàn)，用有鹽分的水潑在磚上，青苔長得更綠更快。于是夫婦倆開始有意識地讓磚雕長出青苔。既然長青苔的更賺錢，索性不長青苔的磚雕就不賣了，放在家中，讓它慢慢長出青苔。用摻入了鹽水的泥土“澆”出來的磚雕，經(jīng)水沖洗后去掉了灰塵，留下碧綠的青苔，外形也更加精致好看了。鮑大寨的磚雕也因此越來越受歡迎。

鮑大寨漸漸發(fā)現(xiàn)，磚雕還可以用在茶樓、賓館和其他建筑物上。他想，只要能和一個建筑商談成生意，一次至少也能賺到上萬元。然而，到1999年夏天時，黟縣附近漸漸有了一些生產(chǎn)磚雕的廠家，黟縣并不大，雖然成為世界文化遺產(chǎn)后，吸引了大批的旅游者，但是這么多廠集中在一個小市場中，鮑大寨的磚雕自然越來越不如以前好賣了。于是他喬裝成客戶，到附近的一些磚雕廠考察后發(fā)現(xiàn)，那些廠家的磚雕大都是用模具制作的，花樣單一，構圖粗糙。鮑大寨又開始在磚雕的圖案上下起了工夫。

經(jīng)過反復琢磨，在別人都做批量生產(chǎn)的時候，他反而越做越精細，不求產(chǎn)量大，只求每個磚雕都有一個鮮明的古色古香的主題。雖然這樣花費的功夫更多了，但是磚雕的售價也高了許多，他做的磚雕甚至可以賣到每塊1500元以上。為了開拓銷路，鮑大寨拿著自己磚雕當樣品，主動找到了安徽省黃山市的一家古建筑公司，對方覺得鮑大寨的磚雕圖案豐富、古色古香，用在古建筑物上非常合適，很快這家古建筑公司就向鮑大寨定購了價值10萬元的100多套門樓磚雕產(chǎn)品。鮑大寨的磚雕市場也從此不局限于黟縣這個小市場，而是路越來越廣了。

舊商機 新思維

金融界 2007年12月18日

舊樓裝上新電梯

2010年，上海60歲以上的老年人將達310萬人，其中九成以上將居家養(yǎng)老。難題接踵而至：很多老人住在多層住宅的頂樓。爬樓梯，將是一件越來越吃力的活兒。

給多層住宅加電梯———類似呼聲最近不斷見諸媒體。有人稱：這很可能掀開我國舊建筑的新商機。

同樣在市中心，帶電梯的多層公寓比同區(qū)域的普通多層住宅，每平方米售價差別可達近萬元，以50平方米計，單套差價可達近50萬元。同樣在市中心，有電梯的多層住宅相比沒電梯的多層住宅，兩室戶年租金相差3萬多元。

舊的多層住宅配新電梯，不僅給業(yè)主帶來了方便，物業(yè)還得到了保值甚至升值。

舊樓翻新，在日本、美國、德國及中國香港等國家和地區(qū)，已經(jīng)是一種成熟的房產(chǎn)開發(fā)模式，目的是讓這些老舊的建筑與時俱進，不至于因為內(nèi)部設施落后不能滿足居住需求而掉價。

在日本、美國、德國等國家，當舊住宅不再能滿足人們的居住要求時，如果因為種種原因不能進行拆遷，或是拆遷重建的收益較低，在相關法規(guī)政策的保護下，由非營利性的社區(qū)組織主導，由開發(fā)商對原有的建筑、綠化、道路、市政等進行改建、翻新，從而改善小區(qū)的環(huán)境景觀和居住品質(zhì)。這樣做，業(yè)主和開發(fā)商雙得利：開發(fā)商賺了工程錢，業(yè)主的物業(yè)增了值，租金得以提高。

舊考卷也能賺錢

舊考卷有什么用?。繌呐f考卷中，首先可以揣測出題思路。中考、高考臨近，老師會把前幾年的考卷拿來，讓學生做一遍，目的是測測學生考上大學或重點高中的可能性多大。在考試書店，高考、中考歷年考卷匯編是賣得最火的，幾乎每個面臨中考或高考的學生家長都會抱回厚厚一摞。

在高校里，一些課程的考卷多年不變是一個“公開的秘密”。特別是一些專業(yè)課，由于學的人只是自己本專業(yè)的同學，人數(shù)相對較少，老師一般每年都用同樣的考試試題。有些公共課科目，老師往往只是在最后一道大題上稍微改動一下，大部分都還保持原貌。知道這個秘密后，不少學生想方設法找往年的考試試題，甚至有人委托熟識的學長在考試時偷偷多拿一張卷子，留給自己明年“備考”。

公務員考試、職稱考試等領域，舊考卷同樣是少不了的助考工具。一位朋友今年參加職稱計算機考試，連考兩次都不及格，后來聽說網(wǎng)上有賣計算機職稱考模擬試卷，據(jù)出售模擬卷的網(wǎng)站介紹，這些模擬卷都選自主管職稱考的國家人事部門題庫，于是趕緊購買8套模擬卷，連做帶看題解，最后考試時竟考了87.5分。

正因為如此，在網(wǎng)上，尋找舊考卷的帖子就像純凈水一樣蔓延，催生了舊考卷商機。使用面最廣的舊考卷便是中小學的《一課一練》，內(nèi)容基本不變，每本售價在10元左右，學生幾乎人手一本，上海中小學生200多萬，每門學科僅《一課一練》的考卷銷售額就超過2000萬元。事實上正規(guī)渠道出版的舊考卷不止《一課一練》，還有《周周練》等。可以說，教輔類的舊考卷已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)，成為考試經(jīng)濟的主力軍。

23歲商業(yè)天才

網(wǎng)絡時代無本致富

《全球商業(yè)經(jīng)典》2008年1月16日

如今只有23歲的卡麥隆，在10年內(nèi)創(chuàng)立了12家公司，累積了近1000萬元人民幣的財富，就連《時代》(Times)雜志、《新聞周刊》等國際媒體都曾報道他創(chuàng)業(yè)的成功故事。

6歲就開始做銷售員

卡麥隆出生美國一個只有30萬人口的鄉(xiāng)下小城。從6歲開始，他就曾經(jīng)挨家挨戶推銷自家農(nóng)場種的西紅柿，“我更喜歡人們說，我不買！”卡麥隆說，他從小看著父親銷售汽車長大，很早就知道第一次拒絕才是銷售的開始，“當客戶拒絕，你再一直追問下去，才會知道他們真正要什么，過程就像解謎一樣。”卡麥隆說。而他最大的能耐，就是在這解謎過程中，用創(chuàng)意找到商機。

1992年年底，卡麥隆迷上電影“小鬼當家二”的場景，想親眼看看電影中的關鍵場景廣場飯店里用來拍攝影片的套房。在那之前，這個男孩從沒到過曼哈頓，他爸爸開出交換條件：“只要你這學期每一科都拿A，我就帶你去紐約?！笨溌∽龅搅?。

紐約的經(jīng)驗給了卡麥隆更大的夢想，第二年，卡麥隆的父母買了一臺計算機和打印機給他，拿到計算機的第一個晚上，他用計算機印出各式各樣的賀卡，很快，他在自己房間成立了一家公司，踏上創(chuàng)業(yè)之路。這一年，他剛剛9歲?？溌慕址秽従拥纳忾_始做起，賀卡生意第一年讓他賺了不到600美元。接下來的第三年，他在一年內(nèi)賺進人生的第一個50萬美元。

當時豆豆布偶在學校里非常熱門，這種玩偶因用塑料顆粒取代泡綿而大紅。于是，卡麥隆用賀卡生意賺來的100美元買下妹妹手中的一批豆豆布偶，最后通過eBay網(wǎng)賣出了1000美元的高價。

卡麥隆的算盤打得很精，豆豆布偶在市場上的賣價是每個5-20美元，較稀有的豆豆布偶甚至要50美元，可是經(jīng)銷商拿到的價格卻是每個2.5美元，換句話說，即使是最差狀況，他都還有一倍的價差可賺。他開始動腦筋想成為豆豆布偶的經(jīng)銷商。如果對方發(fā)現(xiàn)他是小學生，恐怕不會出貨給他，但他搜集資料之后發(fā)現(xiàn)，只要有信用卡就能成為經(jīng)銷商，他被好幾家銀行拒絕后，終于拿到自己的信用卡，卡車運來他訂購的2000個豆豆布偶。

同時，卡麥隆通過自己的印刷公司網(wǎng)站發(fā)掘潛在客戶，加上在eBay網(wǎng)站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意，才一個月，他就已經(jīng)賣掉了2000個豆豆布偶。為了行銷，他還買下豆豆布偶量販網(wǎng)的網(wǎng)址，讓別人更容易搜尋到他的網(wǎng)站，一年多時間，在他上初中之前，已經(jīng)賺進了5萬美元的利潤。

升上中學之后，卡麥隆開始做更復雜的生意。1998年時，他成功開設一家提供過濾垃圾郵件服務的網(wǎng)站。他的方法就是把業(yè)務外包給其他專業(yè)人員?？溌≡诰W(wǎng)上找到一位住在佛羅里達的程序設計師，向對方解釋他要的功能后，對方報價，結果卡麥隆總共花了4500美元建起整個網(wǎng)站。

網(wǎng)站上線后，因為是免費服務，推出一年后就累積了1萬名用戶，握有用戶之后，他聘請一家網(wǎng)絡廣告公司做代理商，當廣告公司賣出廣告之后，他才付出35%的營收做傭金?！拔覜]有把資源用來盲目地擴張?！彼麤]有再花錢擴大市占率，而是想辦法從這1萬名用戶身上挖出更多價值，他引進購物網(wǎng)站亞馬遜的廣告，結果到1999年時，只要一年付180美元頻寬費用，這個自動運轉的網(wǎng)站，一年就為他賺進1.5萬美元。

隨著網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卡麥隆創(chuàng)立的公司規(guī)模越來越大，越來越復雜。于是，他直接聘請律師和工程師，直接跟他們學習。這些專業(yè)人士也是他做生意的導師，例如律師經(jīng)常提醒他要簽訂什么樣的合約、做什么樣的準備，才不會惹上麻煩，像申請網(wǎng)址之前，要先查自己申請的網(wǎng)址有沒有被申請為注冊商標，以免惹上官司。

2000年網(wǎng)絡泡沫時，卡麥隆17歲，許多公司紛紛倒閉，原本靠網(wǎng)絡廣告獲利的商業(yè)模式不再可行，卡麥隆也把所有網(wǎng)站都結束，重新發(fā)掘新機會。2003年，他看見一個eBay無法跨進的新市場“禮券”，他評估，這是一個價值400億美元的市場，每個美國人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現(xiàn)金，如果在eBay上拍賣，一張禮券要抽走15%。于是，他只收eBay一半的費用，要開發(fā)全美國的禮券市場。

一般網(wǎng)站要在全美打開知名度，光行銷費用就要花掉數(shù)百萬，卡麥隆卻用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷當免費的行銷素材。他花1.5萬美元請公關公司執(zhí)行一個為期3個月的媒體宣傳活動，因為經(jīng)歷特殊，連《時代》雜志都來采訪，六個星期后，網(wǎng)站開始營運的第一周，就吸引10萬人上站。只有兩個人運作的網(wǎng)站，一天營業(yè)額卻有1.5萬美元，他賺進了人生的第一個百萬美元。