《科學(xué)投資》編輯部：

我是湖北十堰的一個農(nóng)民工，上過高中技校，22歲，現(xiàn)在武漢一家物流公司做搬運(yùn)工。我家里條件一般，估計(jì)可以拿出10萬元以內(nèi)的資金，但都是我父母辛苦一輩子的養(yǎng)老錢和留給我成家的。我技校學(xué)的是數(shù)控加工，現(xiàn)在可以操作普通車床，懂?dāng)?shù)控車、加工中心，會不怎么復(fù)雜的機(jī)械制圖，會一些簡單的編程軟件，懂一些基本的電腦操作，會一些辦公軟件。

我有創(chuàng)業(yè)的決心和動力。我們家鄉(xiāng)有很多木材，但都是粗加工。也有很多家具廠，但都沒有什么名氣，基本是外地家具占據(jù)主流市場。我想開設(shè)一家中低檔的有名氣的家具廠。要有名氣、有特色，可以為大多數(shù)不怎么富裕的人提供他們想要的東西。我現(xiàn)在想去學(xué)家具設(shè)計(jì)，然后不管怎樣我也要開始自己的家具夢，哪怕是手工作坊呢。我想請你們給我一點(diǎn)提示、建議，或者潑點(diǎn)冷水也可以。

朱先生

朱先生：

第一，對于你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我們沒有什么冷水可潑，而且覺得你的想法是可行的。

第二，根據(jù)你來信提到的情況，我們的建議是：在你當(dāng)前資金不足的情況下，不妨先外出打打工，多積攢點(diǎn)創(chuàng)業(yè)資本，而不必急著創(chuàng)業(yè)。在打工方向的選擇上，如果能找到一家大型的家具公司打工則最好不過，那樣可以一邊練技術(shù)，一邊學(xué)習(xí)家具公司的運(yùn)作技巧。機(jī)靈的話，還可以通過這個機(jī)會觀察家具市場的情況，從中尋找空白點(diǎn)，會較有利于你下一步的創(chuàng)業(yè)。此外，你來信中提到的數(shù)控加工這個專業(yè)，目前相當(dāng)吃香，如果技術(shù)水平能再提高一點(diǎn)，即便是打工，拿得可能也會比一個同齡的名牌大學(xué)本科畢業(yè)生甚至研究生更多，所以即使是放棄立即創(chuàng)業(yè)的打算，去打一段時間的工，對你來說，可能也不算吃虧。

第三，如果現(xiàn)在就想創(chuàng)業(yè)，那么不妨學(xué)學(xué)改革開放之初，江浙一帶彈棉花的，或如今的小裝修公司，先辦個小作坊，上門給親戚朋友打打家具，如果做出來的東西真的不錯，自然會有口碑傳播。再通過朋友接洽更多生意，加之價錢公道，名氣就會進(jìn)一步響亮。如此一步一步做起來，做到一定程度，再順勢成立公司，進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)營，可能會比你現(xiàn)在的計(jì)劃更穩(wěn)妥一些。

創(chuàng)業(yè)這個活動，要有耐心，不必追求一步到位。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是貴刊的忠實(shí)訂戶。因現(xiàn)在國家提倡節(jié)能減排，國家對房地產(chǎn)項(xiàng)目的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，且自2008年1月后是強(qiáng)制執(zhí)行。我現(xiàn)在準(zhǔn)備做外墻節(jié)能保溫材料的項(xiàng)目，向你們咨詢一下。大概情況：我和我朋友都是做房地產(chǎn)的，對房地產(chǎn)行業(yè)比較熟悉。我們準(zhǔn)備投現(xiàn)金60萬元左右，加汽車等實(shí)物，注冊資本有100萬元。

我們考察了重慶做得較好的幾家隔熱保溫建材公司，大部分還處于起步階段。我和我朋友對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和施工工藝不了解，所以我們想聘高校的專家教授做顧問，做好了給他們研究經(jīng)費(fèi)，打造自己的品牌。我們計(jì)劃先做聚苯顆粒保溫料漿外墻外保溫，今后隨著市場的變化和研發(fā)成果的實(shí)現(xiàn)增加其他項(xiàng)目。

請教：該項(xiàng)目是否有前景，是否可行？如可行，我們在今后的運(yùn)行過程中需要在哪些方面特別注意？非常感謝！

王先生

王先生：

感謝你對《科學(xué)投資》的信任，就來信提到的問題，簡略回復(fù)如下：

第一，項(xiàng)目是否可行及前景如何？經(jīng)調(diào)查，我們認(rèn)為來信提到的項(xiàng)目是可行的，而且根據(jù)王先生與準(zhǔn)備合作伙伴的從業(yè)經(jīng)歷，更增加了成功的把握。同時我們認(rèn)為該項(xiàng)目前景良好，原因有二：1、目前該項(xiàng)目尚處在起步階段，不但重慶是如此，全國市場皆是如此，此時介入恰逢其時；2、由于目前全球面臨的能源危機(jī)，中國的問題更大，所以國家從2007年起，開始加緊節(jié)能減排的工作，并出臺了一系列的產(chǎn)業(yè)限制和鼓勵發(fā)展政策。王先生所看中項(xiàng)目，目前是處于國家產(chǎn)業(yè)鼓勵政策方向。以我們的經(jīng)驗(yàn)，順勢而為，沿國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵的方向努力，往往能夠起到事半功倍的作用，而且目前該項(xiàng)目的市場空間正在打開，這是與以往國家政策鼓勵而市場缺乏基礎(chǔ)的一些項(xiàng)目完全不同的地方。相比之下，外墻節(jié)能保溫材料的研發(fā)與生產(chǎn)，就少了這樣的后顧之憂。政策鼓勵，而投資者對項(xiàng)目可以完全自行掌控，這是該項(xiàng)目的優(yōu)勢所在。

第二，今后運(yùn)營中要注意的問題：目前外墻節(jié)能保溫材料的研發(fā)與生產(chǎn)都尚處在起步階段，布局零散，業(yè)內(nèi)缺乏領(lǐng)軍龍頭企業(yè)，為后來者提供了機(jī)會。要注意的是，最好先人一步跳出市場混戰(zhàn)格局，以最快速度超越同行平均水平，盡可能早地爭取領(lǐng)軍優(yōu)勢。方法：1、技術(shù)上領(lǐng)先。以王先生的設(shè)想，聯(lián)合國內(nèi)高等院校等專業(yè)研究機(jī)構(gòu)協(xié)助研發(fā)，從長期看是可行的設(shè)想，也是極好的設(shè)想，目前來看則不合時宜。為爭取時間，建議王先生優(yōu)先從市場上購買現(xiàn)成技術(shù)，特別是向國外先進(jìn)地區(qū)比如美國、歐洲購買或通過合作、合資等途徑獲取成熟技術(shù)；2、產(chǎn)品質(zhì)量一步到位?；鞈?zhàn)格局中，最害怕先做起來，慢慢再提高產(chǎn)品質(zhì)量的思路。因?yàn)槭袌鰮碛兄T多選擇，消費(fèi)者不會給企業(yè)以太多試錯機(jī)會。如果第一步?jīng)]有走好，今后可能花費(fèi)數(shù)倍成本，亦未必能挽回影響，尤其對于一個準(zhǔn)備主打區(qū)域市場的新興企業(yè)更是如此；3、規(guī)模可以選擇逐步擴(kuò)大；4、做好市場宣傳工作，盡快樹立品牌，最主要的資金應(yīng)該花在這個地方，開始即應(yīng)為此留出充足預(yù)算；5、選擇一兩個樓盤，做好樣板工程。在這方面，要優(yōu)先考慮充分利用王先生過去從事房地產(chǎn)時建立的資源；6、這方面最大的市場在北方而不在南方，要盡快走出重慶進(jìn)入北方，尤其是淮河以北的市場；7、市場拓展中，應(yīng)將商務(wù)樓盤、政府辦公樓的開發(fā)居于優(yōu)先地位，因?yàn)閲艺邔ι虅?wù)樓、政府辦公樓的節(jié)能更加重視，商務(wù)樓盤在開發(fā)上一般也會比居民住宅預(yù)算更加充分，管理者在觀念上會更加領(lǐng)先。祝成功！

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

本人是湖南人，最近了解到湖南到目前為止還沒有專業(yè)的干海鮮市場，長沙的各大超市也只有兩三個品種。習(xí)慣上，湖南人愛吃口味菜，而干海鮮可以做出許多種口味的菜。我資金有限，是否可以先從餐館入手，向各大酒樓推廣湖南特色的干海鮮菜，然后推廣到各大市場，使大家在餐館吃后可以自己購買回家去做。這就是我的點(diǎn)子，是否可行，請給予指導(dǎo)。

周先生

周先生：

要知道你的點(diǎn)子是否可行，方法很簡單：先花點(diǎn)錢，進(jìn)點(diǎn)干海鮮，到你看好的目標(biāo)酒樓推銷試試。如果反應(yīng)良好，就接著往大里做；反應(yīng)不好，就及時收手。這樣，除了力氣和時間，經(jīng)濟(jì)上不會有任何損失。

特別要考慮兩個問題：1、如你所說，目前在湖南餐飲市場上，尚缺少以干海鮮為主要原料的口味菜，反過來說，湖南酒樓里的廚師中擅長做此類菜品的可能也寥寥無幾。所以，在推銷原材料的同時，你可能還要預(yù)先準(zhǔn)備好一些有吸引力的菜譜供廚師“照本宣科”。以我們的觀察，這幾乎是想成功推銷新菜原料的必備功課。2、如你所說，湖南人好吃會吃，講究口味，干海鮮并非是什么新穎產(chǎn)品，采購亦不困難，而且便于長距離運(yùn)輸與長時間儲藏，所以原料采購困難不應(yīng)該是造成湖南干海鮮菜品少的主要原因，那么，你要分析這其中的原因是什么。是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在口味上不愿意按受此類菜品，還是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力無法承擔(dān)此類菜品？搞清楚原因，想想你有沒有能力解決。如果是出于你無法解決的原因，那么風(fēng)險就會極大。在這方面，你要費(fèi)點(diǎn)心思做好市場調(diào)研。否則，你現(xiàn)在消耗的還只是精力，而未來損失的就可能是金錢了。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

長期閱讀你們的雜志，感謝你們的幫助。我有一個問題：在我家附近有個較大的剛建好的小區(qū)，約有1千多戶人，還有一個正在建的小區(qū)。離市區(qū)較遠(yuǎn)，現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)有兩家超市，一家手機(jī)店，兩家干洗店，一家服裝店。目前入住的業(yè)主還不多，所以還挺冷清，天氣好的時候會有一些人在這里來玩。請教我開一個什么店好？恭聆高見！

杜先生

杜先生：

謝謝你對《科學(xué)投資》的信任。來信中提到的問題不好回答，因?yàn)椴涣私饽闵硖幨袌龅木唧w情況，更深入的參考意見需要在深入現(xiàn)場調(diào)研后方好提出。但一般來說，根據(jù)來信所述及的情況，可做的項(xiàng)目應(yīng)該有很多。我們建議：在總的方向上你應(yīng)該把握為居民提供服務(wù)，而且最好是日常服務(wù)。既然一個是剛?cè)胱〉男^(qū)，一個是仍在建的小區(qū)，那么，以通常的經(jīng)驗(yàn)，家政和裝修應(yīng)該是兩個不錯的選擇。再者，經(jīng)營一個植物品尤其是有助于清除新房室內(nèi)空氣污染的植物專門店應(yīng)該是會有一定市場的。如果是以青年人居住居多，娛樂方面也是可以考慮的；如果是以青年夫婦居多，那么，幼兒園、托兒所都是可以考慮的；如果小區(qū)交通不便，不通公汽，甚至開展小巴士運(yùn)營也應(yīng)有利可圖?？傊?，可做項(xiàng)目多多，請根據(jù)具體情況斟酌處理。

《科學(xué)投資》編輯部