小企業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中有巨大的潛能，中小企業(yè)參與奧運(yùn)會(huì)最終成敗并不取決于資金問(wèn)題，而在于意識(shí)、準(zhǔn)備、創(chuàng)新等方面的差異。中小企業(yè)完全可以利用自身靈活機(jī)制的特點(diǎn)，很快介入到新的商業(yè)機(jī)會(huì)中。

與夢(mèng)娜希望借助奧運(yùn)，讓自己在后奧運(yùn)時(shí)代給原本不夠響亮的品牌打個(gè)翻身仗不同，中小企業(yè)參與奧運(yùn)商機(jī)的主要目的是更大的生存空間和更廣闊的市場(chǎng)。而小投入地參與到奧運(yùn)商機(jī)中，換取后奧運(yùn)時(shí)代巨大的財(cái)富，過(guò)程雖然艱難，前景卻是美妙的。

2007年8月8日，第29屆奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入一周年倒計(jì)時(shí)。這一天，成千上萬(wàn)的企業(yè)開(kāi)始加快進(jìn)軍奧運(yùn)的掘金步伐；這一天，成千上萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者苦苦追求的奧運(yùn)夢(mèng)想開(kāi)始向現(xiàn)實(shí)邁進(jìn)。這一天，天津市武清區(qū)崔黃口鎮(zhèn)小宮城村一位叫王淑仿的創(chuàng)業(yè)者，接到了有關(guān)部門同意她200萬(wàn)元貸款申請(qǐng)的電話。王淑仿知道，她在爭(zhēng)取“第29屆奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商”資格的同時(shí)，也為自己的企業(yè)搏得了一個(gè)極速發(fā)展的前景。

小廠變大廠

王淑仿應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗约簞?chuàng)辦公司不過(guò)幾年的時(shí)間。54歲的王淑仿幾年前辭去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)副廠長(zhǎng)的職務(wù)，自己辦起了地毯廠。由于資金有限，她用了整整3年的時(shí)間將一座池塘填平，而后蓋起了一排排廠房。憑借著良好的信譽(yù)和穩(wěn)定的質(zhì)量，承接海外訂單成為企業(yè)的生存模式。

“奧運(yùn)來(lái)了，我的好運(yùn)也來(lái)了，”王淑仿指著放在桌上的福娃照片想著，“亞運(yùn)會(huì)時(shí)，我做過(guò)吉祥物熊貓盼盼的工藝品，奧運(yùn)來(lái)了，我為什么不能把福娃做成掛毯呢？”當(dāng)她提出這樣一個(gè)想法時(shí)，廠里的人驚呆了。因?yàn)樵谀切┤搜劾铮钌稀皧W運(yùn)快車”是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企業(yè)才有底氣坐而論道，更何況憑借每年穩(wěn)定的海外訂單足以讓大家吃喝不愁。但是，王淑仿卻不這么想，盡管她知道自己這個(gè)小廠要想同奧運(yùn)扯上“關(guān)系”并不容易，但她堅(jiān)信只要有機(jī)會(huì)就要趕快抓住，奧運(yùn)背后巨大的市場(chǎng)誘惑堅(jiān)定了她搏一下的勇氣。

2006年2月，王淑仿開(kāi)始了她尋求奧運(yùn)商機(jī)的艱難之旅。為了使樣品逼真，她和技術(shù)人員反復(fù)修改工藝，從畫(huà)樣到選材一再斟酌。由于福娃圖像中“2008”字樣線條極細(xì)，用傳統(tǒng)方法效果欠佳，急得王淑仿團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后她想出用刺繡的辦法代替平針扎，創(chuàng)新了掛毯的制作工藝。在隨后對(duì)福娃笑臉潤(rùn)色及后期清整過(guò)程中，她帶領(lǐng)技術(shù)人員攻克了一個(gè)個(gè)難關(guān)。兩個(gè)月后，一件成品展現(xiàn)在大家面前。

“樣品是有了，往哪兒送?。俊蓖跏绶虏畔氲?，她當(dāng)時(shí)連奧組委的門朝哪開(kāi)都不知道，更別說(shuō)去找誰(shuí)了。當(dāng)時(shí)，有人建議她按照網(wǎng)上公布的地址把樣品寄到奧組委，沒(méi)選中也不輸面子。但她堅(jiān)持要自己送去，她要親耳聽(tīng)到奧組委的評(píng)價(jià)。就這樣，王淑仿背上凝聚著她兩個(gè)月心血的福娃掛毯，來(lái)到了北京，走進(jìn)了奧組委。

她至今記得自己第一次抱著福娃掛毯走進(jìn)奧組委時(shí)的情景。她說(shuō)：“我是天津來(lái)的，你們看看能不能把福娃做成掛毯，當(dāng)作奧運(yùn)禮品。有啥問(wèn)題我可以改?！睕](méi)想到，大家看了樣品后一致叫好。雖然工作人員告訴她，申請(qǐng)?zhí)卦S產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商，產(chǎn)品和工藝必須要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核，該樣品還有許多地方需要改進(jìn)。但是王淑仿認(rèn)為，沒(méi)吃閉門羹就是對(duì)她莫大的鼓勵(lì)。她仔細(xì)記下了奧組委工作人員說(shuō)的每一句話，回津后帶著技術(shù)人員進(jìn)行改進(jìn)。然后第二次去北京，第三次……

“中國(guó)印幾個(gè)缺口要突出，不能變樣”、“北京2008和娃娃臉必須要和照片一樣”、“包裝的問(wèn)題”……每一次歸途中，一個(gè)個(gè)新的問(wèn)題都會(huì)令王淑仿的腳步變得沉重，但她始終告誡自己，機(jī)會(huì)不會(huì)眷顧沒(méi)有準(zhǔn)備、沒(méi)有積淀的人。轉(zhuǎn)眼間，半年過(guò)去了，成功依然那么渺茫。技術(shù)人員累了，在遞交的樣稿上寫(xiě)上了4個(gè)大字：最后一次。銷售人員急了，做樣品甚至延誤了訂單，指著違約條款勸說(shuō)王淑仿，只能再試最后一次。

終于，2006年11月1日，來(lái)自?shī)W組委的聲音證明了這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)終于勝出，他們拿到了“奧運(yùn)訂單”。2007年3月5日，北京工藝美術(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭泰來(lái)代表奧組委來(lái)到武清區(qū)，向該公司頒發(fā)“第29屆奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品暨生產(chǎn)供應(yīng)商”證書(shū)。

對(duì)于這張“奧運(yùn)大單”究竟能給她帶來(lái)多大的收益，王淑仿始終回避。她只是指著廠房旁邊一片空地說(shuō)：“如果這場(chǎng)奧運(yùn)大考能得個(gè)好成績(jī)，在這里新蓋一幢廠房沒(méi)問(wèn)題?！边@意味著，王淑仿的小廠子將借力奧運(yùn)晉升級(jí)別。而廠房擴(kuò)建后，利用她為奧運(yùn)掛毯創(chuàng)新的制作工藝，王淑仿的產(chǎn)品將更容易受到海外訂單的青睞。

“千層底兒”納出奧運(yùn)新財(cái)富

在王淑仿申請(qǐng)奧運(yùn)特許產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商的時(shí)候，2006年8月3日下午5點(diǎn)，北京馬甸橋剛剛結(jié)束了一場(chǎng)4個(gè)小時(shí)的談判，肖云燕仰望霧氣彌漫的云天深舒了一口氣，抬手扶了扶藍(lán)色鏡架，“這里距2008年奧運(yùn)會(huì)的主會(huì)場(chǎng)不到5公里，這段路程我要用我的全部心血走上兩年。”眼前這位身著時(shí)髦綠色套裝的女老板，話語(yǔ)間仍舊透著河北調(diào)調(diào)。

不久前，肖云燕向北京奧組委提交了一份申請(qǐng)，“我希望為我國(guó)參加2008年奧運(yùn)會(huì)的每位運(yùn)動(dòng)員都精心制作一雙繡有中國(guó)龍的傳統(tǒng)手工藝布鞋，祝愿運(yùn)動(dòng)健兒多拿金牌，為國(guó)爭(zhēng)光。希望國(guó)家體育總局滿足我的心愿?！卑磪⒓?008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員至少在600人以上，每雙鞋500元成本估算，這個(gè)計(jì)劃將耗資30萬(wàn)元以上。如果為每個(gè)參賽選手量腳制鞋的話，制作難度和時(shí)間的緊迫性都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

然而即使挑戰(zhàn)再嚴(yán)峻，肖云燕也要搏一下。因?yàn)樵缭趲啄昵?，她就已?jīng)看到并體驗(yàn)到奧運(yùn)商機(jī)所能帶給她的巨大財(cái)富。她相信，2008年奧運(yùn)會(huì)后，她的這個(gè)決定還將會(huì)給她帶來(lái)一個(gè)更加巨大的市場(chǎng)。

早在1999年北京決定申請(qǐng)2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)時(shí)，肖云燕就決定要做一件大事情——為每位參賽的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員做雙農(nóng)家手工制作的“千層底兒”布鞋，以她最樸實(shí)的方式表示一個(gè)農(nóng)家女支持申奧的決心。

當(dāng)她把做奧運(yùn)鞋的想法告訴家人和親戚時(shí)，大家認(rèn)為只有小學(xué)文化的肖云燕是這幾年做企業(yè)掙來(lái)的幾個(gè)錢沒(méi)地方花了。丈夫姜樹(shù)金也提出了異議：“你弄這個(gè)我不反對(duì)，可這個(gè)事兒不知道要花多少錢，50萬(wàn)元？100萬(wàn)元？心里沒(méi)個(gè)底，到時(shí)候資金接濟(jì)不上，事情半途而廢可就得不償失了。”

但肖云燕并非一時(shí)頭腦發(fā)熱，在準(zhǔn)備之初，她就仔細(xì)考慮過(guò)整個(gè)事情的可行性、成本以及市場(chǎng)化推廣等問(wèn)題。肖云燕生于制鞋世家，姐妹都有一手描龍繡鳳的好手藝。在1997年到1999年這段時(shí)間里，她曾跑遍全國(guó)與布鞋和原料有關(guān)的很多城市，每到一地都會(huì)見(jiàn)人就問(wèn)，是否喜歡布鞋。在市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，她也基本掌握了所有原材料的最好產(chǎn)地和價(jià)格。

2001年1月，肖云燕歷時(shí)兩年、耗資120多萬(wàn)元，集合河北省的承德、青龍、平泉、寬城4個(gè)縣近千名鞋工手工制作的2008雙傳統(tǒng)“千層底兒”布鞋全部完工，她把這些鞋用繡著家鄉(xiāng)風(fēng)光的絲綢一雙雙包好，寄往當(dāng)時(shí)的中國(guó)申奧委，通過(guò)國(guó)家體育總局轉(zhuǎn)贈(zèng)給全國(guó)體育健兒；她還親手縫制了5雙龍鞋寄往國(guó)際奧委會(huì)。在1月16日給國(guó)際奧委會(huì)和薩馬蘭奇的信中，肖云燕這樣寫(xiě)道：“鞋底上的5針在一起和底中間的兩個(gè)棱形納法是象征著五大洲人民永遠(yuǎn)團(tuán)結(jié)友誼，心連心，手拉手，也代表中國(guó)農(nóng)村婦女迫切期盼，世界五大洲人民為了一個(gè)共同的盛會(huì)——2008年團(tuán)聚在北京！我親手給您們做出了5雙千層底兒布鞋，因?yàn)椤?’象征吉祥幸福，這是我們農(nóng)村婦女向尊敬的主席及全體奧委會(huì)委員交上的一份特殊申請(qǐng)！”

2001年7月13日中國(guó)申奧成功，4天后，肖云燕收到國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇代表國(guó)際奧委會(huì)寄來(lái)的信和珍貴禮物。薩馬蘭奇在回信中肯定了肖云燕為中國(guó)申奧做出的貢獻(xiàn)，并表示她寄去的布鞋將被放入以薩馬蘭奇名字命名的奧林匹克博物館永久收藏。

2001年9月14日，國(guó)家體育總局到承德為肖云燕頒發(fā)了迄今為止惟一一份個(gè)人申奧榮譽(yù)證書(shū)。國(guó)家體育總局器材裝備中心、中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)委員會(huì)副主任連秋利以及承德市當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)等在為肖云燕頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，曾鼓勵(lì)肖云燕讓傳統(tǒng)手工布鞋借助奧運(yùn)商機(jī)贏得市場(chǎng)，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

但是對(duì)于農(nóng)家女來(lái)說(shuō)，搞產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)并非易事。此時(shí)“個(gè)人申奧榮譽(yù)”卻幫了她大忙。2002年5月1日，在國(guó)家體育總局的支持下，肖云燕在國(guó)家工商總局注冊(cè)了“農(nóng)家女肖云燕”的商標(biāo)，內(nèi)容包括服裝鞋帽、非酒精類飲料、體育用品3大類。11月下旬，“農(nóng)家女肖云燕”商標(biāo)出現(xiàn)在國(guó)家工商總局官方網(wǎng)站上。

對(duì)此，肖云燕解釋，自己文化不多，這些工作都是在國(guó)家體育總局和當(dāng)?shù)卣С窒峦瓿傻?，她也在有關(guān)部門的指點(diǎn)下意識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，第一步就是自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

具體到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，肖云燕坦言，傳統(tǒng)手工布鞋受其制作工藝影響，很難擺脫家族作坊式生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)集約化管理和經(jīng)營(yíng)。此外，這種布鞋的生產(chǎn)周期接近半年，生產(chǎn)成本極其高昂，但如果定價(jià)過(guò)高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恐怕很難接受，她又沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的人才和渠道，要想真正走向市場(chǎng)并非易事。

誰(shuí)知，與此同時(shí)，美國(guó)和歐洲的很多公司早已在國(guó)際奧委會(huì)的網(wǎng)站上看到了肖云燕與傳統(tǒng)手工布鞋的相關(guān)信息，希望代理這種鞋在歐美市場(chǎng)銷售，可苦于無(wú)法找到肖云燕。其中一家歐洲公司，包括總裁在內(nèi)的7個(gè)人為了尋找肖云燕專門來(lái)到北京。他們得知中央電視臺(tái)曾報(bào)道過(guò)肖云燕的新聞，就輾轉(zhuǎn)通過(guò)中央電視臺(tái)的記者找到了她，并向其表達(dá)了想開(kāi)拓傳統(tǒng)手工布鞋歐洲市場(chǎng)的意愿。

這件事讓肖云燕喜出望外，在找到市場(chǎng)后她開(kāi)始著手組織生產(chǎn)。遍布河北省4個(gè)縣會(huì)做手工布鞋的農(nóng)村婦女和下崗工人組成了她特殊鞋廠的員工，承德云燕手工鞋業(yè)總廠開(kāi)始掛牌生產(chǎn)。

目前鞋廠每年的產(chǎn)量在1000雙左右，在奧運(yùn)鞋以外，還增加了龍鞋、鳳鞋、鴛鴦鞋、馬鞋、鹿鞋等不同花色品種。據(jù)肖云燕介紹，目前這些鞋主要銷往國(guó)外，價(jià)格最高的可以達(dá)到近5萬(wàn)元人民幣一雙。

挖掘自己的奧運(yùn)商機(jī)

王淑仿和肖云燕的經(jīng)歷，實(shí)際上也在證明著一點(diǎn)，小企業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中有巨大的潛能，中小企業(yè)參與奧運(yùn)會(huì)最終成敗并不取決于資金問(wèn)題，而在于意識(shí)、準(zhǔn)備、創(chuàng)新等方面的差異。中小企業(yè)完全可以利用自身靈活機(jī)制的特點(diǎn)，很快介入到新的商業(yè)機(jī)會(huì)中。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)自身機(jī)制靈活的特點(diǎn)，能夠很快介入一些新的商業(yè)機(jī)會(huì)并參與奧運(yùn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，而大企業(yè)因?yàn)槠洚a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓都已趨向穩(wěn)定，要調(diào)頭進(jìn)入新領(lǐng)域的難度相對(duì)較大。

《科學(xué)投資》認(rèn)為，要挖掘到屬于自己的奧運(yùn)商機(jī)，包括四部分內(nèi)容：一是奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館及相關(guān)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目；二是奧運(yùn)服務(wù)市場(chǎng)，如運(yùn)動(dòng)員衣食住行等方面的商機(jī)；三是奧運(yùn)相關(guān)文化市場(chǎng)；四是奧運(yùn)衍生市場(chǎng)，如與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的金融保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸、醫(yī)療衛(wèi)生、安全保障等項(xiàng)目。對(duì)眾多有志參與奧運(yùn)會(huì)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不一定非要緊緊盯著政府直接投資項(xiàng)目，而應(yīng)該圍繞龍頭項(xiàng)目所創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈捕捉機(jī)會(huì)。