奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更大的吸引力是借助奧運(yùn)商機(jī)迅速獲取利潤(rùn)的同時(shí)，也爭(zhēng)得后奧運(yùn)時(shí)代財(cái)富的先機(jī)。

當(dāng)那些一擲千金、財(cái)大氣粗的大型企業(yè)已經(jīng)占據(jù)絕大多數(shù)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的“門(mén)票”后，如今參與到奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中是否為時(shí)已晚？不少專家提出，后奧運(yùn)階段才是中小企業(yè)的美餐，專家所說(shuō)的后奧運(yùn)階段是否已是大企業(yè)風(fēng)卷殘?jiān)坪蟮臍埜ｏ?？?duì)于中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，后奧運(yùn)時(shí)代究竟意味著什么？

特許商品 小企業(yè)打后奧運(yùn)主意

“奧運(yùn)帶給我們的是未來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。”說(shuō)到奧運(yùn)話題，揚(yáng)州漆器廠研究員張長(zhǎng)明打開(kāi)了話匣子。

揚(yáng)州漆器廠早已洞察到了北京奧運(yùn)商機(jī)，但是他們清醒地認(rèn)識(shí)到，憑自己的實(shí)力想爭(zhēng)首批特許經(jīng)營(yíng)商的名分不太現(xiàn)實(shí)，于是退而求其次，爭(zhēng)取成為特許銷售商。早在2004年，揚(yáng)州漆器廠就瞄上了奧運(yùn)特許商品銷售的目標(biāo)。張長(zhǎng)明說(shuō)，“最初的想法其實(shí)只有三點(diǎn)：第一，就是我們具備做奧運(yùn)產(chǎn)品的條件；第二，也是希望為國(guó)家的體育事業(yè)和全世界的盛事作貢獻(xiàn)；第三，基于揚(yáng)州漆器在外有一定的知名度，并且考慮到這樣做也會(huì)提高自己的知名度?！彼f(shuō)的第三點(diǎn)，正是沖著后奧運(yùn)時(shí)代的財(cái)富去的。

在北京奧組委公布的第一批10家特許經(jīng)營(yíng)商中，北京工美集團(tuán)有限責(zé)任公司名列其中，而揚(yáng)州漆器廠與之有著極深的淵源。憑借這層關(guān)系，2005年11月11日，江蘇省內(nèi)首家?jiàn)W運(yùn)特許商品臨時(shí)銷售點(diǎn)落戶揚(yáng)州工藝美術(shù)館；次日正式開(kāi)放，單柜銷售額超過(guò)１萬(wàn)元，甚至超過(guò)整個(gè)工藝美術(shù)館的銷售額；13日，開(kāi)賣“福娃”，吸引了眾多揚(yáng)州市民前往；14日，一天賣出100多只“福娃”，“福娃”告罄，其他奧運(yùn)工藝品銷量大漲，并帶動(dòng)非奧運(yùn)特許商品的工藝品銷售。

雖然奧運(yùn)商品的價(jià)位普遍較高，但銷售商并不能從中獲利太多。張長(zhǎng)明解釋了其中原因：“奧運(yùn)商品不是單純的營(yíng)利性商品。每一件商品標(biāo)價(jià)的60%要交給北京奧組委，是為奧運(yùn)的順利舉辦作經(jīng)濟(jì)上的支持；價(jià)格中剩余的40%包括生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的利潤(rùn)收入、稅收和其他一些方面的支出。”

既然賺不到什么錢(qián)，張長(zhǎng)明做這個(gè)特許銷售商又為的什么？原來(lái)，從目前經(jīng)營(yíng)的情況看，隨著奧運(yùn)會(huì)的腳步越來(lái)越近，奧運(yùn)特許商品的銷售量也在增大，許多外地的商家企業(yè)成批地到揚(yáng)州訂貨，常州、南通、鹽城、徐州等地都有人前來(lái)特地購(gòu)置，而且都是成批成批的購(gòu)買(mǎi)，最大的一筆曾賣出20多萬(wàn)元。這些外地客人在購(gòu)買(mǎi)奧運(yùn)特許商品的同時(shí)，也像發(fā)現(xiàn)新大陸似的發(fā)現(xiàn)了揚(yáng)州漆器這種高雅的工藝品，從而拉動(dòng)了漆器的銷售，無(wú)形中擴(kuò)大了漆器的知名度和受關(guān)注度。張長(zhǎng)明很自信的一點(diǎn)是，奧運(yùn)會(huì)后，成批采購(gòu)的商家企業(yè)也就自然而然地將目光轉(zhuǎn)移到他們的主打產(chǎn)品漆器上。

實(shí)際上，繼揚(yáng)州漆器廠爭(zhēng)取到奧運(yùn)特許商品銷售點(diǎn)后，揚(yáng)州多家企業(yè)也跟著分享其中的商機(jī)，揚(yáng)州金店賣起了奧運(yùn)特許金產(chǎn)品，揚(yáng)州金鷹也有了奧運(yùn)特許商品專柜。另外，揚(yáng)州漆器廠的行動(dòng)還表明了一個(gè)道理，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)并不一定是大企業(yè)的盛宴，中小企業(yè)也能從中分得一杯羹。由于規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)只要借助它力，尋找強(qiáng)有力的靠山，就不怕吃不上奧運(yùn)大餐。

現(xiàn)在不少企業(yè)都有這樣的錯(cuò)誤觀念：奧運(yùn)期間那么多人來(lái)北京，市場(chǎng)大了，有東西不愁賣?！霸蹅儾皇亲鲆诲N子買(mǎi)賣，市場(chǎng)越興旺，越要保證品質(zhì)。只有給客人們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才會(huì)有更多的客人找上門(mén)，形成良性循環(huán)，創(chuàng)出品牌，才能說(shuō)企業(yè)從奧運(yùn)中受益。如果僅僅是奧運(yùn)會(huì)期間的16天時(shí)間銷售量增加，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后還跟以前一樣，沒(méi)有一點(diǎn)變化，那就不能說(shuō)把握住了奧運(yùn)商機(jī)?！睆堥L(zhǎng)明這一席話直接點(diǎn)明一個(gè)觀點(diǎn)：中小企業(yè)參與奧運(yùn)商機(jī)的最大收獲，很可能是在后奧運(yùn)時(shí)代獲取更大的財(cái)富。

中小企業(yè)“后奧運(yùn)時(shí)代”爭(zhēng)唱主角

有人說(shuō)，奧運(yùn)商機(jī)主要包括：一是奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館及相關(guān)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目；二是環(huán)保、城建等城市環(huán)境與城市功能建設(shè)項(xiàng)目；三是相關(guān)設(shè)備、比賽器材、技術(shù)服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目；四是與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的金融保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸、旅游娛樂(lè)、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、安全保障、商貿(mào)服務(wù)等項(xiàng)目。

北京奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)袁斌曾在接受媒體采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)的奧運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃分為贊助計(jì)劃和特許計(jì)劃兩個(gè)部分。贊助計(jì)劃分為3個(gè)層次：北京2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商。原則上每個(gè)行業(yè)只有一名，并具有排他性。如銀行、石油、汽車、移動(dòng)通信和固定通信五大領(lǐng)域只有大型企業(yè)才能成為北京奧組委合作伙伴。有關(guān)專家表示，對(duì)于奧運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而言，基本都是大型企業(yè)的市場(chǎng)，奧運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本可以說(shuō)是兩條線，如果不開(kāi)奧運(yùn)會(huì)，基礎(chǔ)設(shè)施還是要建的，只是奧運(yùn)會(huì)對(duì)它起了推動(dòng)作用。以TOP計(jì)劃為例，動(dòng)輒投入要上10億美元，而北京奧組委伙伴則需要幾億美元，就算要成為贊助商，也要投入一兩千萬(wàn)美元，即使最低一級(jí)的供應(yīng)商，入門(mén)的要求也一般在200萬(wàn)美元以上。

雖然很多中小企業(yè)都認(rèn)為奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)離自己很遙遠(yuǎn)，門(mén)檻很高，但在奧組委的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃里，并非沒(méi)有中小企業(yè)的市場(chǎng)。奧運(yùn)贊助有不同的層次，并已陸續(xù)啟動(dòng)適合中小企業(yè)參與的供應(yīng)商計(jì)劃和特許計(jì)劃。對(duì)于中小企業(yè)，可以作為供應(yīng)商或特許經(jīng)營(yíng)商參加奧運(yùn)會(huì)的有關(guān)贊助項(xiàng)目。例如在特許計(jì)劃中，一些徽章、紀(jì)念品、T恤、部分食物、工藝品等都可授權(quán)給生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行特許生產(chǎn)，隨后通過(guò)一些專門(mén)的渠道和零售點(diǎn)，或特許經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行銷售，這些小商品的經(jīng)濟(jì)總量大概也有上千萬(wàn)美元，對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)有可能是不小的收入。

亞洲開(kāi)發(fā)銀行中國(guó)代表處首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯敏指出，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)是創(chuàng)新者的經(jīng)濟(jì)，是對(duì)市場(chǎng)能快速反應(yīng)的企業(yè)家的經(jīng)濟(jì)。中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就在于它的靈活性和創(chuàng)意，在于它以民營(yíng)為主的市場(chǎng)機(jī)制，一定能夠在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中分到一杯羹。對(duì)大廠商來(lái)說(shuō)，他們的機(jī)遇主要在從申辦成功到奧運(yùn)前夕的前奧運(yùn)階段和奧運(yùn)舉辦當(dāng)年，而中小企業(yè)的機(jī)會(huì)主要在后奧運(yùn)階段。

湯敏說(shuō)，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)是大概念，不僅包括直接經(jīng)濟(jì)和投資，還包括跟奧運(yùn)會(huì)舉辦間接的一切活動(dòng)。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將會(huì)促進(jìn)一大批奧運(yùn)文化、體育、流通、運(yùn)輸、金融、餐飲等行業(yè)的全面發(fā)展。從這個(gè)角度出發(fā)，中小企業(yè)在與奧運(yùn)間接聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)中，存在著更多的機(jī)會(huì)。

北京市中小企業(yè)服務(wù)中心的有關(guān)人士表示，2008年北京奧運(yùn)會(huì)既是國(guó)內(nèi)外工業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)、科技、體育等領(lǐng)域商業(yè)巨頭們的歷史性機(jī)遇，也是北京30萬(wàn)家、全國(guó)1000萬(wàn)家中小企業(yè)借以展現(xiàn)自我，發(fā)展壯大的絕好良機(jī)，如何搶得先機(jī)，是決勝關(guān)鍵之一。

創(chuàng)新才是硬道理

在北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)杜巍看來(lái)，創(chuàng)新就是在我國(guó)現(xiàn)在的體制、國(guó)情下，結(jié)合自身的特點(diǎn)，在機(jī)會(huì)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)中挖掘自己的市場(chǎng)。同時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)進(jìn)行策劃、研發(fā)以及調(diào)整，在市場(chǎng)中為自己尋求準(zhǔn)確定位，而不是守株待兔，一味坐等。

事實(shí)上，創(chuàng)新這個(gè)概念對(duì)于我國(guó)一些民族企業(yè)并不陌生。雅典奧運(yùn)會(huì)上，在希臘政府嚴(yán)格保護(hù)本土企業(yè)的條件下，浙江余姚的大豐公司便另辟蹊徑，與希臘代理商合作，成立“希臘大豐公司”，從而順利打入希臘市場(chǎng)，讓“浙江大豐”幾個(gè)漢字鐫刻在整個(gè)會(huì)場(chǎng)7萬(wàn)多張座椅上。而對(duì)大豐公司而言，此役最大的收獲卻是雅典奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，大豐公司很快就陸續(xù)接到了更多國(guó)際大訂單，從一個(gè)國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，一躍發(fā)展為國(guó)際市場(chǎng)上的大供貨商。

2007年8月，揚(yáng)州特維爾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱金順興奮得像個(gè)孩子。他承接的北京奧運(yùn)重競(jìng)技館暖通工程項(xiàng)目，通過(guò)了奧組委工程建設(shè)質(zhì)檢站的初步驗(yàn)收。

“我們這個(gè)工程項(xiàng)目不是分包，而是第一手承包，是與北京奧組委直接簽下的合同，可以說(shuō)是真正意義上的‘奧運(yùn)蛋糕’?！碧岬剿膴W運(yùn)建設(shè)項(xiàng)目，朱金順開(kāi)心地說(shuō)：“同類奧運(yùn)建筑工程項(xiàng)目，江蘇省就我們一家，我們是擊敗了很多知名公司才拿到這個(gè)訂單的?！?/p>

朱金順承接的工程位于海淀區(qū)信息路上的北京體育大學(xué)內(nèi)，一層是重競(jìng)技館，二層是網(wǎng)球館，兩層樓高20米，全部鋼結(jié)構(gòu)、精裝修。“這個(gè)工程雖然在整個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)中所占比重不大，但北京奧組委卻非常重視，幾位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后到工地視察慰問(wèn)，”朱金順說(shuō)，“既然重要，工程要求就極高，拿到它的承包權(quán)就相當(dāng)困難。”

2006年7月時(shí)，該項(xiàng)目在網(wǎng)上面向全國(guó)公開(kāi)招投標(biāo)。朱金順立即行動(dòng)。因?yàn)樽约汗镜馁Y質(zhì)還沒(méi)達(dá)到要求，他就借用高郵建工總局的資質(zhì)，并憑借一定的人脈關(guān)系，順利通過(guò)資質(zhì)預(yù)審。接著進(jìn)入招投標(biāo)“肉搏戰(zhàn)”，10多家公司競(jìng)標(biāo)，其中不乏業(yè)內(nèi)知名公司?！靶疫\(yùn)的是，我們?cè)谙嚓P(guān)專家的指導(dǎo)下順利中標(biāo)?！敝旖痦樈榻B說(shuō)。

朱金順總承包了重競(jìng)技館暖通工程，包括新風(fēng)系統(tǒng)、排風(fēng)系統(tǒng)和中間空調(diào)系統(tǒng)，造價(jià)也就200多萬(wàn)元，前后20多人干了90多天?！皬睦碚撋险f(shuō)，暖通工程利潤(rùn)率一般在8%左右，但奧運(yùn)項(xiàng)目因?yàn)橐筇撸瑢?shí)際利潤(rùn)相當(dāng)微薄，”朱金順坦言，“這個(gè)工程有形收益幾乎可忽略，但帶來(lái)的無(wú)形收益是巨大的，我們?cè)诋a(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展上，在內(nèi)部管理機(jī)制上，都有了長(zhǎng)足發(fā)展，員工精神面貌得以改觀，增添了他們的自信心、自豪感和對(duì)公司的歸屬感，最值得一提的是公司美譽(yù)度的提升，為以后業(yè)務(wù)拓展打造了一塊金字招牌?！?/p>

據(jù)他介紹，由于公司在奧運(yùn)工程上表現(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)，北京一個(gè)更大的建筑工程隨即就選中他們做暖流通項(xiàng)目，僅通氣系統(tǒng)的造價(jià)就超過(guò)200萬(wàn)元?，F(xiàn)在，精明的朱金順已經(jīng)看到后奧運(yùn)時(shí)代的財(cái)富在向他招手了。

機(jī)會(huì)是創(chuàng)造的，而不是等待的。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)也不是一個(gè)狹義的概念，無(wú)論在時(shí)間還是空間上，它都可以無(wú)限地放大。中小企業(yè)不能僅僅聚焦于奧組委“特許”這個(gè)概念上，要注意“鏈”性信息，主動(dòng)從產(chǎn)業(yè)鏈上找到與奧運(yùn)的契合點(diǎn)。