宋旭光,這位從平順大山深處走出的漢子,在短短的幾年里就實現(xiàn)了從一個普普通通的農(nóng)民到名聲顯赫的大老板的歷史性跨越。但他的成功并不是一朝一夕輕而易舉得來的,而是靠長期的辛勤勞動、自強不息、誠實守信和獨特的發(fā)展眼光,一步一個腳印走過來的。
1989年,由于家庭貧困,宋旭光只身來到長治,開始了他的異鄉(xiāng)“淘金夢”。他發(fā)現(xiàn)當時在長治蹬三輪的人不是很多,市場潛力很大,就用身上僅有的幾十元錢和從朋友那里借來的200元錢買了—輛貨用三輪車,改裝成一輛人力三輪車,開始了他自己艱辛的創(chuàng)業(yè)生涯。兩年里,由于他肯吃苦,起早貪黑、風(fēng)里來雨里去,加上人緣好,跟客人不怎么講價錢,所以坐他車的人很多。可只憑蹬三輪掙的是辛苦錢,剛剛夠自己日常開銷用。在這期間,他結(jié)識了很多朋友,朋友對他也以誠相待,幫他出主意、想辦法,尋求新的掙錢門路。
1992年初,在朋友的指點和幫助下,他拿出兩年多來蹬三輪掙的血汗錢開始經(jīng)營蔬菜、水果生意。那時候,他每天四五點鐘起床,到批發(fā)市場進蔬菜、水果,然后擺攤零售。由于他進的貨質(zhì)量好,價格公道,因此,買他菜、水果的人很多。生意慢慢地做大了,可—個人難以顧及,他又把媳婦接到長治幫忙。到1995年,他在郵電局附近有了一個固定的攤點,形成了一定的規(guī)模。8年里,他懂得了要想成功,首先得付出比一般人多十倍甚至一百倍的努力。同時也懂得了要在激烈的市場經(jīng)濟中贏得勝利,誠信是最大的本錢。
到了2000年,由于市場經(jīng)濟在我國的逐步確立,商業(yè)首先開始凸現(xiàn)出市場化的轉(zhuǎn)機,長治幾個大型超市相繼開業(yè),他每天都要到超市去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這又讓他看到了商機,經(jīng)過一番調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)超市里的五谷雜糧質(zhì)量不好,品種又少,還經(jīng)常斷貨,但買的人卻很多。他知道城里人注重營養(yǎng)搭配,粗糧細做,但苦于買不到好的粗糧,而自己的家鄉(xiāng)山大溝深,沒有污染,小雜糧品種繁多且品質(zhì)優(yōu)良,卻深藏山中無人問津。如果把家鄉(xiāng)的小雜糧搬進超市內(nèi),不僅幫鄉(xiāng)親們擺脫了貧困,而且能發(fā)展壯大自己的事業(yè),可謂發(fā)展自己造福社會一舉兩得的好事。于是他拿出積攢的2萬元錢,做起了雜糧生意。剛開始,超市說他沒有實力,對他的產(chǎn)品不放心,他每個星期都往超市跑一兩趟,毫不氣餒地跑了3個月,苦口婆心地說了3個月,超市終于同意他在超市設(shè)立專柜試銷。一個星期下來,銷售異?;鸨3袑λ辛诵判?,他也感覺到是該大干一場的時候了。憑著鍥而不舍的精神,純樸的農(nóng)家形象,良好的信譽,到2001年底,長治所有的6家超市都和他有了業(yè)務(wù)往來。
成功后還能走多遠?是每一個成功者應(yīng)該思考的問題。
銷售量的快速提高,使資金、貨源和人力相繼出現(xiàn)了危機。為化解危機,他跑北京、上太原;為把小雜糧做大做強,他做了大量的市場調(diào)查分析,又一個更大的計劃在他的頭腦中產(chǎn)生了。在北社鄉(xiāng)黨委、政府的指導(dǎo)和幫助下,2001年6月,他獨資注冊了“山西省平順縣黃牛旱作綠色食品有限公司”,并且給自己的小雜糧產(chǎn)品做了市場定位,即“品位要高、品牌要響、質(zhì)量要優(yōu)”。同年9月,他在國家工商局又注冊了帶有濃濃鄉(xiāng)土氣息的“農(nóng)家情”商標。為體現(xiàn)出“農(nóng)家情”小雜糧的特色,迎合消費者回歸自然、追求古樸的消費時尚,宋旭光把古香的木桶、農(nóng)家石磨擺上了柜臺;2002年初,為了解決貨源和質(zhì)量問題,宋旭光樹立起基地是企業(yè)生命線的經(jīng)營理念,采取了“公司+農(nóng)戶”的形式,與農(nóng)戶簽訂了無公害農(nóng)產(chǎn)品的種植訂單,在平順建設(shè)了500畝生產(chǎn)基地,由他供應(yīng)種子,提供種植技術(shù),配備技術(shù)人員,到了秋天,然后高于市場價格全部收購產(chǎn)品?!稗r(nóng)家情”石磨面粉、蘋果炒面、榆皮面等系列產(chǎn)品不斷在超市里亮相,吸引了眾多消費者的目光,“農(nóng)家情”小雜糧系列產(chǎn)品終于走出大山,占領(lǐng)市場,進入了城鎮(zhèn)居民的廚房。
到2005年底,長治、晉城兩個市以及所轄各縣區(qū)的所有60多家超市都和他有了業(yè)務(wù)往來,年銷售達到了300余萬元,公司后又注冊了“西溝人”、“西溝情”等六大類商標。公司的產(chǎn)品在省內(nèi)外展銷會上的多次獲獎,產(chǎn)品遠銷祖國的大江南北。宋旭光則當選為平順縣第十二屆人大代表、2004年度長治市勞動模范。
現(xiàn)在,宋旭光準備以小雜糧為基礎(chǔ),引進國內(nèi)外的先進科技成果,做小雜糧深加工產(chǎn)品,不斷地把產(chǎn)業(yè)做大、做強,創(chuàng)立山西省的知名品牌,做長治地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。