我們有4000多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，難道實現(xiàn)這些目標(biāo)真的很困難嗎？我們倒底缺什么，是資金、技術(shù)、人才，還是眼光、膽識、信念？這值得每一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，每一位有抱負(fù)的企業(yè)家深思！

1984年，印度醫(yī)藥科學(xué)家Dr. Anji Reddy拿著4萬美元現(xiàn)金和12萬美元的銀行貸款，創(chuàng)辦了Reddy公司。如今Reddy公司已成為全球化制藥企業(yè)。Reddy公司的發(fā)展，演繹了“印度模式”?？疾炱浒l(fā)展歷程，分析其成功因素，可歸納出“四個二”的發(fā)展軌跡，對我國醫(yī)藥企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，也許會有一些啟示。

兩種作用：

語言文化作用和資本市場作用

英語是印度官方語言之一。這種語言上的優(yōu)勢，使其容易與歐美國家在經(jīng)濟(jì)政治文化科技等方面進(jìn)行充分的、無障礙的交流。同時，語言上的優(yōu)勢也有利于人才培養(yǎng)的國際化，在海外留學(xué)和創(chuàng)業(yè)人才的回歸，給印度帶來了大量新信息、新技術(shù)、新觀念、新管理等，具有西方教育背景、具有全球眼光和熟悉全球商業(yè)法律規(guī)則的人才，是推動印度制藥工業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

印度資本市場相對發(fā)達(dá)，對其制藥業(yè)的支持是巨大的。印度的金融體系延續(xù)了英國人留下來的金融制度，它的銀行體系和股票市場有130多年的歷史。世界銀行2002年公布了一項調(diào)查，只有52％受調(diào)查的印度公司宣稱它們在獲取資金方面存在困難。與之對應(yīng)，接受調(diào)查的中國公司有80％聲稱在獲取資金方面存在困難。

印度的多層次股票市場機(jī)制創(chuàng)造了一批堪與歐美大公司競爭、從事最尖端的知識型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，Reddy公司就是其中之一。1984年，公司創(chuàng)業(yè)的16萬美元資金中3/4來自銀行貸款；1986年，公司成立兩年后就在本國資本市場上市。通過在資本市場融得的資金，大大增強(qiáng)了Reddy公司重點業(yè)務(wù)的拓展實力，為其并購、研發(fā)、注冊等提供了資金上的有力保障，保證了公司長遠(yuǎn)發(fā)展和持續(xù)擴(kuò)張。

國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)付GMP貸款的壓力大，資金困難，融資不易，風(fēng)險投資規(guī)模小，企業(yè)將國內(nèi)市場的利潤拿去創(chuàng)新和國際化的動力不強(qiáng)。不斷完善資本市場，可以為我國醫(yī)藥企業(yè)融資帶來重大機(jī)遇，既可以增加已上市公司的資金實力，利于其開展并購重組，也可以吸引管理優(yōu)良、富有創(chuàng)新精神的醫(yī)藥公司盡快上市，增強(qiáng)公司發(fā)展實力，同時增加股票供應(yīng)量以緩解流動性過剩的壓力。

兩條主線：創(chuàng)新和國際化

創(chuàng)新是Reddy公司的DNA，其創(chuàng)始人Dr. Anji Reddy是一位科學(xué)家出身的企業(yè)家，對藥物研發(fā)有著極大的熱情，公司創(chuàng)立時就樹立了要成為印度首家研發(fā)驅(qū)動的全球性制藥公司的目標(biāo)。目前公司在全球擁有950多名科學(xué)家。致力于研發(fā)創(chuàng)新支撐了公司的發(fā)展，逐步形成了其核心競爭力。

Reddy公司的另一條發(fā)展主線就是國際化。印度雖然擁有超過11億的人口，但是人均藥品消費較低，其國內(nèi)醫(yī)藥市場的規(guī)模并不大，約在70億美元左右。在這樣的背景下，Reddy公司發(fā)展之初便將目光投向了海外。根據(jù)公司年報，Reddy公司2006年海外收入達(dá)到12.97億美元，同比增長了250％，占公司總收入的86％，而來自印度國內(nèi)的收入只占不到14％，同比僅增長11％。

在我國，醫(yī)藥企業(yè)的利潤空間正被逐步壓縮，2006年全國醫(yī)藥工業(yè)利潤率滑至歷史低位，不到11％，而占行業(yè)利潤大頭的化學(xué)藥品制劑和中成藥的利潤率更是低至2.34％和3.44％。

這種壓力也衍生出行業(yè)部分企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和國際化的內(nèi)源性動力：江蘇康緣藥業(yè)桂枝茯苓膠囊已通過美國FDA臨床審批；北大維信生物血脂康在美直接開展Ⅱ期臨床；中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院放射與輻射醫(yī)學(xué)研究所向英國植物制藥公司授予了NJS新型抗癡呆中藥專利許可；華藥兩性霉素B通過美國FDA認(rèn)證，硫酸雙氫鏈霉素、硫酸鏈霉素通過歐盟COS認(rèn)證；東阿阿膠部分中藥產(chǎn)品將可以以藥品身份進(jìn)入加拿大市場；同仁堂、揚子江藥業(yè)部分品種也進(jìn)入國際市場。我們期望這些星星之火，可以使我國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新和國際化終成燎原之勢。

兩條路徑：

由原料到制劑、由國內(nèi)到國外

Reddy公司的發(fā)展比較清晰地展現(xiàn)了由原料到制劑、由國內(nèi)到國外的兩條路徑，其發(fā)展過程可以理解為在這兩條路徑上的雙軌、雙向運行，并不斷地交叉融合。其中有很多東西值得我們的行業(yè)和企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒！

我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍然處在產(chǎn)業(yè)鏈國際分工“微笑曲線”的底部——制造環(huán)節(jié)。表面上看，印度很多企業(yè)好像也是與我們一樣處在國際產(chǎn)業(yè)鏈分工的類似位置，但豈不知，像Reddy公司這樣的印度企業(yè)還掌握著產(chǎn)業(yè)鏈的上游——研發(fā)，以及產(chǎn)業(yè)鏈的下游——銷售。而研發(fā)和國際市場的銷售網(wǎng)絡(luò)正是我國醫(yī)藥企業(yè)的“軟肋”，所以表面處境似乎一樣，實際的境遇卻很不一樣！

我們看到了許多外資進(jìn)入國內(nèi)藥品分銷領(lǐng)域的案例，我們更希望看到國內(nèi)企業(yè)能夠利用外方在境外的銷售優(yōu)勢，并最終構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)。

兩種手法：并購和搶仿

并購是企業(yè)迅速做大做強(qiáng)的重要手段，但這對企業(yè)的整合能力和管理能力有很高的要求。Reddy公司正是這樣的并購高手。公司在國內(nèi)上市后的第二年即1988年，收購了印度本土藥業(yè)Benzex Laboratories Pvt. Limited。2006年公司宣布完成了對德國第四大通用名藥生產(chǎn)商Betapharm的收購，最終成為印度第一大藥企。

為鼓勵通用名藥的發(fā)展，美國1984年生效的Hatch-Waxman法案規(guī)定，第一個獲得ANDA的仿制藥生產(chǎn)商將可以獲得180天的市場獨占期，這期間不批準(zhǔn)其它同樣的非專利藥上市。Reddy公司利用美國法律賦予的權(quán)利，于2001年8月3日在美國市場率先上市通用名藥氟西?。‵luoxetine）的40mg膠囊劑。搶仿獲得的市場獨占期確實為Reddy公司的銷售增長帶來了巨大的貢獻(xiàn)。

其實在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)也有不少的并購，但我們卻很少看到行業(yè)中的中堅企業(yè)以自我為主、以做強(qiáng)為目的的并購，境外并購更是幾乎沒有。我國醫(yī)藥行業(yè)十一五發(fā)展的總體目標(biāo)是，建立具有較強(qiáng)國際競爭能力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，部分領(lǐng)域進(jìn)入世界領(lǐng)先行列，為向醫(yī)藥強(qiáng)國轉(zhuǎn)變打下堅實基礎(chǔ)。如果沒有一批具有國際競爭力的民族醫(yī)藥企業(yè)，要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)是非常困難的，而不通過資本市場和境內(nèi)外并購，要產(chǎn)生一批具有國際競爭力的民族醫(yī)藥企業(yè)，也是非常困難的。

在仿制藥方面，我們的企業(yè)不應(yīng)再在國內(nèi)繼續(xù)這種低水平的過度競爭，應(yīng)該從Reddy公司和其他國外仿制藥企業(yè)的身上學(xué)習(xí)仿制藥開發(fā)的策略，盯著國際上那些銷售過1000億美元的到期和即將到期的專利藥。我國醫(yī)藥行業(yè)十一五發(fā)展在化學(xué)原料藥領(lǐng)域的目標(biāo)是，通過工藝、技術(shù)和裝備創(chuàng)新，實現(xiàn)20個市場增長潛力較大、附加值較高的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，形成新的國際市場競爭優(yōu)勢；一批產(chǎn)品通過國際注冊，真正進(jìn)入國際市場。在化學(xué)藥物制劑領(lǐng)域的目標(biāo)是，爭取有5個制劑產(chǎn)品取得美國或歐盟國家的上市資格，真正進(jìn)入國際主流醫(yī)藥市場。

我們有4000多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，難道實現(xiàn)這些目標(biāo)真的很困難嗎？我們倒底缺什么，是資金、技術(shù)、人才，還是眼光、膽識、信念？這值得每一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，每一位有抱負(fù)的企業(yè)家深思！