視頻網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，正當(dāng)數(shù)以萬計的網(wǎng)絡(luò)掘金者們在這些熱門業(yè)務(wù)中爭得頭破血流，卻始終收獲寥寥的時候，一個叫許揚(yáng)的年輕人“孤零零”地找到了一條網(wǎng)絡(luò)新財源。

年初以來，早已在域名投資方面頗有戰(zhàn)績的許揚(yáng)，帶著他的技術(shù)團(tuán)隊開始了一種叫做“流量直航”的網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)，半年多之后，這項至今仍不為人知的另類生意，每個月已經(jīng)給他帶來了二三十萬美金的收入。

成長：貪玩少年郎

許揚(yáng)，1980年出生于廣東潮汕。那是一塊以崇商著稱的沿海小平原，李嘉誠、林百欣、黃光裕、馬化騰等大批海內(nèi)外華商領(lǐng)袖皆出于此。

讀高一時，許揚(yáng)第一次接觸到電腦，從此一發(fā)而不可收拾，常常逃課跑回家里鼓搗他那臺386?！澳菚r候教我的師傅懂得也不多，教材很難找，主要靠自學(xué)，但我的感覺特好，進(jìn)步很快。”許揚(yáng)回憶說，學(xué)了兩個月后，他甚至開始教師傅一些編程小竅門。高中三年，他基本與電腦為伴。

1999年，許揚(yáng)進(jìn)入華南理工大學(xué)電信學(xué)院，這里因為同時培養(yǎng)了TCL董事長李東升、康佳總裁陳偉榮、創(chuàng)維掌門黃宏生“三杰”而名噪一時，許揚(yáng)很快也開始了自己如魚得水的自由生活。

大一的第二學(xué)期，許揚(yáng)參加了一項跨國企業(yè)的市場調(diào)研項目，研究移動互聯(lián)在中國的發(fā)展。也正是在這段時間，許揚(yáng)開始關(guān)注起網(wǎng)絡(luò)域名。

后來，許揚(yáng)漸漸了解到在互聯(lián)網(wǎng)界里有一群被稱為“玉米商”的人，專門囤積、交易網(wǎng)絡(luò)域名。他干脆搬出了學(xué)校，開始了專業(yè)的“玉米商”生涯。由于長期缺課，許揚(yáng)在華工的學(xué)業(yè)最終以輟學(xué)告終。

新鮮：一人經(jīng)營幾十萬個網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的人，見面第一句總是“我是某某網(wǎng)站的”，許揚(yáng)卻沒法這樣自我介紹，因為他經(jīng)營的不是一家?guī)准揖W(wǎng)站，而是數(shù)十萬個小網(wǎng)站，在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)有為數(shù)不多這樣的人(公司)，有人稱他們是“擁有互聯(lián)網(wǎng)的人”。

和別人家花花綠綠的網(wǎng)頁不同，許揚(yáng)開發(fā)的網(wǎng)站基本只是一個簡單得不能再簡單的頁面，上面只有零零落落的一些鏈接，其中大部分還都是英文頁面，很容易讓人想起八九年前早期的互聯(lián)網(wǎng)。

“像這樣的網(wǎng)站，即使是手工操作，十分鐘我們就可以推出一個，然后就不用管了，就等收錢。”如此驚人之語，讓人覺得眼前這位不是個“騙子”，就是個“瘋子”。然而，更令人驚訝的是，他說的是真事。

在此之前，許揚(yáng)的角色是一個域名投資商，手里擁有二十多萬個.com和.cn域名，在很短的時間內(nèi)，他將這些原本作為“存貨”的域名逐步激活生成為一個個可以接受訪問的網(wǎng)站。這還僅是個開始，一項稱為“域名?？俊钡男聵I(yè)務(wù)被同時啟動：任何域名的所有人，只要在許揚(yáng)的?？科脚_上辦理注冊手續(xù)，便可以將域名生成為一個網(wǎng)站，加入到整個龐大的網(wǎng)站群中，分享收入分成。

據(jù)悉，幾個月之間，已經(jīng)有幾十萬的域名在這里匯聚成為幾十萬個網(wǎng)站，這個依然在快速壯大的網(wǎng)站群，每天產(chǎn)生的巨大訪問量被導(dǎo)向各個商業(yè)網(wǎng)站，換回收入，這種業(yè)務(wù)模式在國外被稱為網(wǎng)絡(luò)流量直航。

門道：看起來簡單做起來太難

幾乎可以忽略的建設(shè)成本，無需員工維護(hù)，無需市場推廣，就等著廣告收入，許揚(yáng)的生意看起來再簡單、完美不過了！據(jù)悉，到今天，偏居廣州的許揚(yáng)所建立的團(tuán)隊也只有二十幾號人馬，其中只有一半的人手在負(fù)責(zé)流量直航，每個月卻能產(chǎn)生二三十萬美金的收入。對于網(wǎng)絡(luò)同行來說，這完全是一個不可想象的神話。然而，這種看似簡單的網(wǎng)絡(luò)生意，實(shí)際上有著一個極高的門檻，幾乎沒有幾個人能夠介入。

流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪問者主動上門，這就需要擁有一個海量的域名資源，尤其是那些容易被網(wǎng)民自發(fā)輸入的高價值域名。而隨著近年來域名價格的飛速上漲，一個稍微好記的域名價格動輒幾千幾萬美金，成批量域名資源的價格可想而知！

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，實(shí)際上，即便是有了一個龐大的域名資源，也不等于就可以躺著收錢了！“什么樣的域名適合停放什么樣的內(nèi)容，如何將這些流量導(dǎo)航到合適的地方，產(chǎn)生最大收入，這種優(yōu)化技術(shù)，需要一個長期的積累，”據(jù)悉，在美國，尋找一個懂域名的高手，遠(yuǎn)比尋找一個基金操盤手難得多。

這一系列的門檻，讓眼前這個二十來歲的年輕人“孤零零”地站在了一個行業(yè)之中，在亂哄哄的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)之中顯得分外奇特。

前景：想要大產(chǎn)出還要大投入

每天深夜一兩點(diǎn)，許揚(yáng)停下當(dāng)天的技術(shù)開發(fā)工作之后，喜歡一手托著長久伏案而疲憊的下巴，一手隨意打開瀏覽器，休閑地巡視自己的一個個小網(wǎng)站，此時在全球各地，成千上萬的網(wǎng)民也在不停地到訪他的整個網(wǎng)站體系，其中的一部分網(wǎng)民從這些網(wǎng)站上導(dǎo)流到了各種各樣的商業(yè)網(wǎng)站，一筆筆“介紹費(fèi)”也便會轉(zhuǎn)到這個“介紹人”的賬號中，這跟搜索引擎的關(guān)鍵詞服務(wù)的商業(yè)規(guī)則完全一樣。

“看起來是每個月都有不少的收入，但實(shí)際上我都沒拿到手，基本用來投資新的域名了，現(xiàn)在稍微看得上的一個都是幾千上萬美金，很貴，”這個當(dāng)年為了搶注域名不惜輟學(xué)的年輕人，對域名至今癡心不改，多多益善。當(dāng)然，他也會在一些頂尖企業(yè)為品牌、域名犯愁的時候，幫他們找到一個出色的域名方案，這是他真正的拿手好戲、看家本領(lǐng)。

“更關(guān)鍵的工作是收集更多好域名，”許揚(yáng)解釋，在這個行業(yè)，域名就像土地資源，流量直航就是在這些土地上蓋房子出租，能收到多少租金，關(guān)鍵看地段(域名質(zhì)量)、看面積(域名數(shù)量)，而且最好是自己能買下來，這樣才能有持續(xù)長久的收入增量，而這還需要大筆的投入。

這筆投入需要多少，一個億，還是十個億？他沒有說！

摘自《京華時報》2007年9月3日

編輯/麻 雯