僅用2年間，彭小峰便由前安防用品制造商一躍成為中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的翹楚，但與前財(cái)務(wù)經(jīng)理的恩怨糾葛，卻讓其以更瞠目的速度失去一半身家。到底發(fā)生了什么?向來(lái)低調(diào)的他對(duì)本刊首度開口。

11月一個(gè)天空陰沉的早上，本刊記者在江西吉安市郊一個(gè)破敗的小院子里找到了齊建華，她在這里雇傭了不到10個(gè)工人，進(jìn)行一些勞保手套的加工。我希望她談?wù)勀俏恢袊?guó)新晉的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)首富。1993年時(shí)，齊是吉安外貿(mào)進(jìn)出口公司的副總經(jīng)理，正是她發(fā)現(xiàn)了那位叫彭小峰的年輕人，后將其招聘人這家公司的業(yè)務(wù)科。彭小峰應(yīng)該感謝齊給予他的這次機(jī)會(huì)。彭生于1975年，父親是吉安地區(qū)安福縣洲湖鎮(zhèn)上的一位做服裝生意的小商人，他在讀完鎮(zhèn)中學(xué)后以全縣第一名的成績(jī)考入江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院。后來(lái)，他把自己從這樣一個(gè)簡(jiǎn)樸生活之地，“發(fā)射”到在海外資本市場(chǎng)備受追捧的中國(guó)富豪行列之中——他的江西賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司在今年5月上市，胡潤(rùn)財(cái)富榜將他的個(gè)人財(cái)富估值為400億元。完成這一“大躍進(jìn)”，彭只用了2年時(shí)間。

彭在1997年離開了吉安，輾轉(zhuǎn)到蘇州開始做安全防護(hù)用品生意。此后，他再也沒(méi)有回過(guò)這家外貿(mào)公司。“只有我叫他小彭，現(xiàn)在也是。有一年過(guò)年時(shí)，他帶著媳婦到我家來(lái)過(guò)一次。”在擺著許多勞保手套樣品的辦公室里，齊建華很快給自己點(diǎn)上一支煙，“我也不主動(dòng)去找他，即使有錢也是人家的?！遍e時(shí)，她就和原來(lái)的同事們打打麻將。

這個(gè)“聰明、好學(xué)、肯吃苦”的年輕人在辭職時(shí)曾游說(shuō)齊建華一起出來(lái)闖蕩，齊拒絕了。兩人的人生軌跡自此都發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，齊所在外貿(mào)公司迅速衰落，她本人也于2000年退休后開始了現(xiàn)在的生意。彭小峰則在江西的另一個(gè)城市新余建立起了一個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的帝國(guó)。

在新余郊外土地平曠的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)北面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)便可看到一個(gè)巨大的拱形大門，從這里進(jìn)去，就是彭的“紫禁城”，亞洲最大的多晶硅生產(chǎn)基地。多達(dá)6000多名的工人每天以令人難以想象的效率生產(chǎn)著太陽(yáng)能多晶硅片，全世界最大的20家太陽(yáng)能公司中有14家是它的客戶。新余，這個(gè)110萬(wàn)人口的小城市曾經(jīng)夢(mèng)想著成為一座鋼鐵之城，但在數(shù)年前當(dāng)?shù)劁搹S衰落后，它現(xiàn)在則寄望于成為中國(guó)的“硅片之都”。當(dāng)?shù)卣奄惥S作為一號(hào)工程來(lái)支持，提供“24小時(shí)保姆服務(wù)”?！拔覄倎?lái)的時(shí)候全市規(guī)模以上企業(yè)的銷售收入總和只有100多個(gè)億，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了500個(gè)億，下一步就是向1000億沖刺?！毙掠嗍形瘯浲舻潞驼f(shuō)。

今年1-9月，新余進(jìn)出口總額為8.5億美元，其中賽維就有3億美元。“2005年時(shí)新余在各地市的進(jìn)出口總額排名里倒數(shù)第一，現(xiàn)在已成為全省第二。”新余海關(guān)關(guān)長(zhǎng)鐘海澄告訴《環(huán)球企業(yè)家》。在這9個(gè)月里，賽維還和當(dāng)?shù)亓硪患移髽I(yè)為中國(guó)銀行新余分行貢獻(xiàn)了20億元利潤(rùn)中的1/5。

過(guò)去的兩年中，它還成為各種社會(huì)活動(dòng)的慷慨贊助者(8月18日，中央電視臺(tái)“歡樂(lè)中國(guó)行”在新余舉辦了慶祝賽維上市成功的演出)。本地的高等職業(yè)專科學(xué)校開設(shè)了太陽(yáng)能光伏專業(yè)，并專門設(shè)立了賽維班。這個(gè)城市還計(jì)劃建立中國(guó)第一所太陽(yáng)能學(xué)院。當(dāng)?shù)睾芏嗳藶榱诉M(jìn)賽維工作，甚至需要托關(guān)系；一些超過(guò)招工年齡的人，居然會(huì)拿著其他人的身份證去應(yīng)聘。即使這樣，仍有2/3的立聘者會(huì)因名額已滿而失望離去。

新余在江西省中部，從省會(huì)南昌要坐2個(gè)多小時(shí)的汽車才能到達(dá)。當(dāng)本刊記者在10月末的一個(gè)二進(jìn)入這座巨大的迷宮一樣的太陽(yáng)能工廠時(shí)，正遇到工人換班，無(wú)數(shù)摩托車潮水般涌出廠門，而更多工人則浩浩蕩蕩地走向食堂。在—個(gè)食堂的門口貼著彭小峰的一張賀詞，內(nèi)容是，國(guó)慶節(jié)期間，設(shè)備工程部完成了工廠運(yùn)行以來(lái)第一次綜合性全面檢修，“向你們表示祝賀”。

彭在2005年7月才開始在這片方圓達(dá)5000畝的土地上制造他的“神話”。“中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)原來(lái)基本上沒(méi)有大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，”彭小峰在接受《環(huán)球企業(yè)家》獨(dú)家采訪時(shí)覺，“我算后這個(gè)行業(yè)的先行者了。”

“超級(jí)計(jì)算機(jī)”

當(dāng)18歲的彭小峰在1993年成為吉安外貿(mào)進(jìn)出口公司一名業(yè)務(wù)員時(shí)，中國(guó)正醞釀著驚人的巨變。由上一年鄧小平南巡講話引發(fā)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革熱潮正在升騰，1993年召開的新一屆“兩會(huì)”，頭等大事就是修改憲法，其中最引人注目的變動(dòng)是“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”入憲，“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”淡出。一位兩會(huì)代表在報(bào)到時(shí)發(fā)現(xiàn)，換餐券時(shí)不用再交糧票了。11月召開的中共十四屆三中全會(huì)通過(guò)了《中共中央關(guān)于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問(wèn)題的決定》，共50條，為中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌提供了成套框架。

當(dāng)年7月，央行新一屆行長(zhǎng)換成了朱镕基，中國(guó)開始以整頓金融市場(chǎng)為核心進(jìn)行全面的經(jīng)濟(jì)改革。時(shí)任國(guó)家主席的江澤民在中南海會(huì)見了15家大型跨國(guó)公司的代表——這是改革開放以來(lái)中央政府第一次正式的邀請(qǐng)。外商直接投資(FDI)也從這一年開始了長(zhǎng)達(dá)14年的洶涌增長(zhǎng)。

所有這些急劇的時(shí)代變遷并沒(méi)有一下子影響到吉安這個(gè)小城的生活。那是—個(gè)柳傳志、倪潤(rùn)峰和張瑞敏的時(shí)代，楊元慶剛剛在聯(lián)想嶄露頭角，趙勇也才在這一年加入長(zhǎng)虹。與之相比，顯然，彭小峰從一開始并不是一個(gè)惹人注目的天才的未來(lái)企業(yè)家，他剛剛度過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)樸的青少年時(shí)期，現(xiàn)在在齊建華的手下開始了他的“商業(yè)學(xué)徒”生涯?！八婚_始對(duì)商業(yè)不是很懂，性格也比較內(nèi)向，除了業(yè)務(wù)之外，與人交流不多?！饼R建華回憶說(shuō)。但這個(gè)農(nóng)村來(lái)的年輕的好學(xué)勤奮給她留下很深的印象，參加工作第二年，彭小峰就有了到歐美等國(guó)考察市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。每次出國(guó)之前，他都找來(lái)一大堆書籍，從語(yǔ)言、國(guó)情到經(jīng)濟(jì)文化無(wú)所不包，把全部精力投入其中，惡補(bǔ)幾個(gè)星期。

彭的外語(yǔ)水平也不錯(cuò)。這些迅速增長(zhǎng)的能力讓他在1995年就被提拔為業(yè)務(wù)科長(zhǎng)。齊建華現(xiàn)在仍清晰記得，在廣州參加廣交會(huì)時(shí)，平時(shí)不善言辭的彭小峰在現(xiàn)場(chǎng)卻抓住任何機(jī)會(huì)主動(dòng)與外商攀談。

報(bào)價(jià)，這對(duì)任何一個(gè)從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的生意人來(lái)說(shuō)都是一門必修的實(shí)戰(zhàn)課程。面對(duì)客戶，他必須報(bào)出一雙勞保手套包括綜合加工成本、匯率、海運(yùn)費(fèi)、材料成本、人工成本等在內(nèi)的合理價(jià)格，既讓自己有利可圖，同時(shí)又被外商所接受。

最初，彭小峰對(duì)報(bào)價(jià)把握不準(zhǔn)，每當(dāng)外商拿出一個(gè)樣品，坐在旁邊的齊建華就會(huì)快速敲擊計(jì)算器鍵盤，根據(jù)材質(zhì)、款式、成本報(bào)出一個(gè)價(jià)格，彭小峰這個(gè)價(jià)格再報(bào)給外商，對(duì)方不接受，就繼續(xù)報(bào)價(jià)。

在這樣的實(shí)戰(zhàn)鍛煉中，彭逐漸嫻熟地掌握了與外商溝通、談判和產(chǎn)品報(bào)價(jià)的技巧，他把自己練就成了一臺(tái)“超級(jí)計(jì)算機(jī)”。彭一直很自豪他的這種超常能力，當(dāng)他后來(lái)開始自己做安全防護(hù)用品生意，經(jīng)營(yíng)3萬(wàn)多種產(chǎn)品時(shí)，“我從來(lái)談生意都不帶計(jì)算器，但我報(bào)的價(jià)格一定是最準(zhǔn)的，”彭小峰告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“我的想法都是仔細(xì)算好并充分準(zhǔn)備的。我們?nèi)ジ?，把我?zhǔn)備好的東西告訴他，他們覺得合理就接受我的想法。我通過(guò)算賬的方式說(shuō)服對(duì)方?！?/p>

彭這樣度過(guò)了四年。在認(rèn)識(shí)彭的人看來(lái)，他是一個(gè)溫和的人，幾乎沒(méi)有任何業(yè)余愛好。當(dāng)舞廳開始在吉安流行起來(lái)的時(shí)候，即使當(dāng)時(shí)已4。多歲的齊建華都不禁沉迷其中，而彭每天面對(duì)的仍然是書本和業(yè)務(wù)知識(shí)，若非工作必要，甚至很少主動(dòng)與人交談。這和他的中學(xué)老師記憶中的一樣一“他很內(nèi)向?！敝藓袑W(xué)數(shù)學(xué)老師王麗峰告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“如果不是今天他有這樣的成就，我?guī)缀跤洸坏盟??！?/p>

彭一直保持著這種單調(diào)的生活方式，不抽煙、不喝酒、不跳舞，即使是當(dāng)他今天已成為江西省一個(gè)傳奇人物時(shí)?！肮ぷ骶褪俏易畲蟮男蓍e?！迸硭坪鹾芟硎苓@種生活，他每天都會(huì)工作12-16小時(shí)，夜里12點(diǎn)之前從不睡覺。

彭1997年作出了一個(gè)大膽的決定：扔掉鐵飯碗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。蘇州吸引了他。3年前，中國(guó)與新加坡決定在那里合作建設(shè)一個(gè)工業(yè)園區(qū)，無(wú)數(shù)資金和人才正像當(dāng)年涌向深圳一樣，現(xiàn)在開始匯聚于蘇州。彭選擇他熟悉的勞保用品生意開始賺取自己的第一桶金。最初，他依靠手中的老客戶獲得訂單，后來(lái)，彭在香港注冊(cè)了流星實(shí)業(yè)有限公司，轉(zhuǎn)而以港資身份在蘇州投資成立流星手套廠。他把父母也接到了蘇州，幫他管理工廠。

他拼命利用一切生意機(jī)會(huì)。這時(shí)的他，已經(jīng)開始善于抓住國(guó)際市場(chǎng)的需求從而進(jìn)行生產(chǎn)。他辦了手套廠、服裝廠、眼鏡廠、電動(dòng)工具、安全鞋廠，還有反光材料廠。當(dāng)他在2002年出差歐洲時(shí)，得知?dú)W洲當(dāng)時(shí)正醞釀修改交通安全法，將反光背心列為汽車隨車標(biāo)準(zhǔn)配備，以保障駕駛?cè)艘归g下車巡視車輛或更換備胎時(shí)的安全。敏感的彭小峰一聽說(shuō)這消息，立刻意識(shí)到這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，要求下面的工廠立即做好設(shè)計(jì)和生產(chǎn)準(zhǔn)備。

2004年，這一立法首先在意大利、西班牙實(shí)施，最初訂購(gòu)量就達(dá)幾千萬(wàn)件，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，彭的工廠就已經(jīng)把產(chǎn)品做了出來(lái)，市場(chǎng)份額一下子占據(jù)了70％。年僅28歲的彭一下子被所有做類似產(chǎn)品的進(jìn)出口商所熟知，他的公司年出口額達(dá)到了10億元，員工數(shù)隨后膨脹到了上萬(wàn)人。彭后來(lái)將之改造成為柳新實(shí)業(yè)公司。

“我那時(shí)也算是個(gè)大老板了，衣食無(wú)憂?！迸硇》甯嬖V《環(huán)球企業(yè)家》，在很多人看來(lái)，可以退休了，“但我還不到30歲，我必須找一個(gè)新行業(yè)再拼一拼，而這個(gè)項(xiàng)目必須是有潛力，可以做一輩子的?！闭沁@個(gè)想法讓彭小峰的個(gè)人命運(yùn)在未來(lái)4年間發(fā)生了驚人轉(zhuǎn)折：從一個(gè)豪不起眼的安全防護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)商，變身為中國(guó)最炙手可熱的新能源掘金者。

與時(shí)間賽跑

和中國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家類似，彭這時(shí)也嶄露了他對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳直覺。2003年底的一天，彭小峰到一位德國(guó)客戶家里做客，吃飯的時(shí)候，他無(wú)意間發(fā)現(xiàn)主人家里的太陽(yáng)能光伏發(fā)電裝置。彭很好奇，就問(wèn)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)情況，他得到了一個(gè)新信息：歐洲正在熱烈探討可再生能源的發(fā)展，并有可能就可再生能源立法，風(fēng)能和太陽(yáng)能的應(yīng)用正在萌芽并擴(kuò)大。

這對(duì)正急切希望找到新項(xiàng)目的彭小峰來(lái)說(shuō)真是雪中送炭。他朦朧意識(shí)到，可再生能源可能是未來(lái)一個(gè)很大的發(fā)展方向，依靠自己超常的學(xué)習(xí)能力，彭小峰開始投入大量精力進(jìn)行新能源行業(yè)的調(diào)查與分析。

彭小峰發(fā)現(xiàn)，太陽(yáng)能發(fā)電在當(dāng)時(shí)仍是最貴的能源之一，但發(fā)展速度和降價(jià)速度也是最快的，一旦價(jià)格降到合理水平，太陽(yáng)能發(fā)電將成為最有吸引力的能源之一。彭相信硅片領(lǐng)域遲早會(huì)出現(xiàn)一家大企業(yè)，他所要做的就是與時(shí)間賽跑。

他的最初計(jì)劃是，柳新實(shí)業(yè)將把勞保產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸地區(qū)，比如在江蘇宿遷和江西新余的兩個(gè)新建工業(yè)園，而把太陽(yáng)能硅片生產(chǎn)放在蘇州，這里半導(dǎo)體人才眾多，融資渠道也十分暢通。但讓彭小峰陷入絕望的是電力供應(yīng)。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)三角電荒，彭小峰的勞保工廠每周也只能忍受“開四停三”的折磨，而硅片行業(yè)耗電量大，最怕的就是停電——彭小峰必須尋找新的投資地。

2005年5月，彭小峰到江西新余視察他的勞保產(chǎn)品工業(yè)園時(shí)，在一次宴會(huì)上與新余市政府的—位官員聊到了投資光伏產(chǎn)業(yè)的話題。對(duì)方馬上匯報(bào)給了時(shí)任新余市長(zhǎng)的汪德和，汪德和對(duì)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)頗感興趣，迅速約彭小峰見面，邀請(qǐng)彭小峰到新余投資。

彭小峰果斷提出了三個(gè)條件：第一，新余沒(méi)有人才，政府必須要幫助解決招聘人才的問(wèn)題；第二，蘇州附近融資渠道多，到江西投資啟動(dòng)資金還差兩個(gè)億，政府要幫助解決；第三就是電，不僅要保證24小時(shí)雙回路供電，而且電價(jià)要在0.4元/度。

2億元，對(duì)新余來(lái)說(shuō)不是一個(gè)下數(shù)目，2034年全年，該市財(cái)政總收入也不過(guò)18億元左右?！案匾氖?，將這筆巨款借給一家民營(yíng)企業(yè)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，我本人的政治風(fēng)險(xiǎn)極大?！蓖舻潞驼f(shuō)。為此，汪親自帶隊(duì)找到江西省國(guó)際信托投資公司，以新余市財(cái)政作擔(dān)保，發(fā)放信托產(chǎn)品融資1億元。剩下的1億元?jiǎng)t由省市財(cái)政“七拼八湊”而成。

新余市的決策速度讓彭小峰喜出望外。2005年7月。新余市同意了彭小峰的三個(gè)條件，各種政府文件的起草和審批都順利通過(guò)。當(dāng)月，彭小峰投入3億多元資金并通過(guò)蘇州舊有企業(yè)借款2億多元，加上2億元政府借款和銀行貸款等在新余市注冊(cè)成立了賽維LDK太陽(yáng)能高科技公司，注冊(cè)資金1.1億美元。

7月初，彭在北京大學(xué)光華管理學(xué)院讀EMBA時(shí)的同學(xué)邵永剛接到了他的電話——“我有個(gè)新項(xiàng)目，你幫我看看行不行”。在國(guó)泰君安長(zhǎng)期負(fù)責(zé)投資銀行業(yè)務(wù)和企業(yè)融資項(xiàng)目的邵在一個(gè)周五從上海趕到蘇州，在一個(gè)小辦公室里，彭用PPT詳細(xì)給他介紹太陽(yáng)能多晶硅片項(xiàng)目，“我一看就覺得有興趣，我們做投行的看到好項(xiàng)目就激動(dòng)?！爆F(xiàn)任賽維LDK高級(jí)副總裁的邵永剛向《環(huán)球企業(yè)家》回憶。邵幫助彭小峰撰寫了商業(yè)計(jì)劃書概要，并成為賽維引入多輪私募和最終上市的關(guān)鍵人物。

彭小峰，這位前安全防護(hù)用品制造商在決心踏入此前并無(wú)積累的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)時(shí)，其聚攏資源和人才的能力讓人吃驚。為購(gòu)買生產(chǎn)硅材料的設(shè)備，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的比較，他選定了美國(guó)企業(yè)GT Solar Inc，并與其東南亞地區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行了幾個(gè)月的談判。當(dāng)GT聯(lián)合創(chuàng)始人古普塔(Kcear Gupta)在2005年6月出差到北京的時(shí)候，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，跟他從未交談過(guò)的彭小峰卻在機(jī)場(chǎng)等他，并希望當(dāng)場(chǎng)簽下3300萬(wàn)美元的設(shè)備購(gòu)買合同。盡管如此，彭仍得到了他想要的，他們連夜達(dá)成了協(xié)議。古普塔說(shuō)，彭小峰好像真的不知道“不”這個(gè)字的含義。

“我做任何事情都會(huì)非常專注，而且會(huì)把時(shí)間和精力用在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?！迸硇》逭f(shuō)。讓上海交通大學(xué)太陽(yáng)能研究所所長(zhǎng)崔容強(qiáng)印象深刻的是，當(dāng)他與彭一起坐飛機(jī)時(shí)，彭話不多，只是拿著一本太陽(yáng)能光伏行業(yè)的書一直在看，“仿佛他就是專門研究光伏行業(yè)的專家”。

硅“黃金”

自從2005年開始涉足太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，彭小峰就在試圖制定一個(gè)近乎完美的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從而讓自己的企業(yè)迅速成長(zhǎng)為硅片行業(yè)的N0.1，并向后來(lái)者筑起高門檻。

公司成立之前，彭小峰明確提出了產(chǎn)能目標(biāo)。第一階段，產(chǎn)能迅速達(dá)到200兆瓦；第二階段，在2010年實(shí)現(xiàn)1000兆瓦以上產(chǎn)能。像所有創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家一樣，彭勤奮異常，整個(gè)2005年，他都在歐洲和美國(guó)等地飛來(lái)飛去，忙著訂設(shè)備、訂硅料、挖人才和預(yù)銷售。

賽維正式成立之前，彭小峰到東南亞、歐美、日韓等國(guó)考察，從這些地方低價(jià)購(gòu)人數(shù)百噸半導(dǎo)體級(jí)硅片的邊角料；與此同時(shí)，他還輾轉(zhuǎn)于洲口美國(guó)之間，一次性訂購(gòu)了多晶硅加工設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)70％以上的年產(chǎn)能，并且都是最先進(jìn)的設(shè)備。這就注定當(dāng)時(shí)任何希望新進(jìn)入這一行業(yè)的其他人，都不得不面臨沒(méi)有充足生產(chǎn)設(shè)備可買的窘境。

2005年底，江西新余經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的東邊，原來(lái)大片的丘陵與山地已經(jīng)在最短的時(shí)間內(nèi)被夷為平地，數(shù)個(gè)白色的廠房拔地而起，設(shè)備在陸續(xù)安裝，多晶硅原料則被運(yùn)入倉(cāng)庫(kù)；新余市政府從300多個(gè)碩士中選拔的7名人才也已到位并接受培訓(xùn)。

2006年4月，賽維的工廠正式投產(chǎn)。短短一年時(shí)間，彭小峰一手打造的多晶硅片生產(chǎn)基地不可思議地在江西新余豎立了起來(lái)，當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)銷售收入8.48億元。今年1-6月，賽維銷售收入超過(guò)1.71億美元，利潤(rùn)5000萬(wàn)美元。如此迅速的創(chuàng)富速度讓即使是新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的淘金者都黯然失色。

但是，彭小峰還需要更多的資金。根據(jù)每個(gè)月的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，彭和邵永剛制定了詳細(xì)融資計(jì)劃，其細(xì)化程度甚至包括每個(gè)月產(chǎn)能擴(kuò)大多少、需要多少資金、何時(shí)能夠盈利。拿著這張?jiān)敿?xì)的產(chǎn)能與融資時(shí)間表，邵永剛開始與多家私募基金接觸，給他們講賽維的故事和美好前景。

2006年3月，法國(guó)NBF亞洲投資基金創(chuàng)始人及首席合伙人王剛通過(guò)朋友介紹主動(dòng)找到了邵永剛，此前這家基金已成功投資了另一家太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的明星——無(wú)錫尚德。當(dāng)晚10點(diǎn)在上海華亭賓館，兩人進(jìn)行了第一次交流，一直聊到咖啡廳只剩下他們兩個(gè)人。

5月1日，在工廠的機(jī)器設(shè)備調(diào)試完全結(jié)束后，王剛又第一時(shí)間到達(dá)了新余。在這里，他第一次見到了彭小峰，穿著普通的西裝，貌不驚人。彭帶著王剛看了賽維的工廠和設(shè)備，并與各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交談。在從新余回南昌的路上，兩人坐在車?yán)镞M(jìn)行了一次徹底深入的交談。

王剛拋給彭小峰三個(gè)尖銳問(wèn)題：為什么要做硅片?如何看待3-5年后硅片行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，賽維憑什么能保持優(yōu)勢(shì)而不被復(fù)制?作為沒(méi)有任何技術(shù)背景的人，你怎么能夠做這個(gè)行業(yè)?

彭小峰似乎認(rèn)為這根本不是“問(wèn)題”，他操著一口濃重的江西口音，雄辯地給王剛分析了太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及存在的機(jī)會(huì)，講到激動(dòng)時(shí)，雙手同時(shí)下沉強(qiáng)調(diào)他的意思，然后充滿信心地凝視王剛。

“聊完之后我有三個(gè)很重要的感覺?！蓖鮿偢嬖V《環(huán)球企業(yè)家》，彭小峰很聰明，他做了很多功課，對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)非常熟悉；第二，他很有眼光，人家做產(chǎn)業(yè)終端的太陽(yáng)能電池，他不做，反而進(jìn)軍上游產(chǎn)業(yè)鏈；第三，他做了充分的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，不是那種只考慮今年賺錢不考慮明年的人，有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

7月，NBP亞洲投資等基金對(duì)賽維進(jìn)行了首輪1500萬(wàn)美元的投資；9月，它又作為主要投資人，聯(lián)合十幾家私募基金對(duì)賽維進(jìn)行了第二輪投資，金額4800萬(wàn)美元；12月，NBP再次作為主要投資商，聯(lián)合鼎暉向其注資2250萬(wàn)美元。

“他酒量不大。”王剛回憶。第二輪私募完成在律師事務(wù)所簽字后，大家決定慶祝一下，準(zhǔn)備了兩瓶香檳，王剛說(shuō)：“彭總，預(yù)祝你成為未來(lái)百富榜上的億萬(wàn)富豪?！迸碛H自開啟香檳，結(jié)果一下子把酒濺到了王剛身上，彭顯得很不好意思。喝的時(shí)候，開始他說(shuō)還挺好喝，喝一會(huì)臉就紅了?！坝悬c(diǎn)醉了，說(shuō)話開始有點(diǎn)不清楚了?！蓖鮿傉f(shuō)。

在注資同時(shí)，雙方還簽訂了一份對(duì)賭協(xié)議，“我們承諾，2006全年凈利潤(rùn)不低于3000萬(wàn)美金，如果低于這個(gè)數(shù)目就賠償股份?！迸硇》鍖?duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。賽維之所以敢簽這份協(xié)議，就是因?yàn)樗呀?jīng)做過(guò)測(cè)算，認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題。最終的結(jié)果是，2006年賽維的凈利潤(rùn)達(dá)到了3018萬(wàn)美元。

“賽維有嚴(yán)格的時(shí)間表，私募比時(shí)間表晚了一天，而在紐約交易所上市則提前了一個(gè)月。”——彭似乎喜歡擺弄這些“數(shù)字”游戲。他堅(jiān)稱，賽維的發(fā)展并不是奇跡，而是一開始就規(guī)劃好了所有藍(lán)圖：產(chǎn)能、銷售和利潤(rùn)目標(biāo)。

2007年6月1日，經(jīng)過(guò)1年多籌備，賽維終于在紐約證券交易所掛牌上市，募集資金4.86億美元，發(fā)行定價(jià)達(dá)到27美元，創(chuàng)造了所有在美國(guó)紐交所單一上市的中國(guó)企業(yè)中最大規(guī)模IPO的紀(jì)錄。隨后，賽維的股價(jià)從27美元一路上漲，在9月27日達(dá)到76.75美元的最高點(diǎn)，而無(wú)錫尚德股價(jià)尚在40元左右波動(dòng)，另一家在此上市的中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)天威新能源則只有30元。賽維的風(fēng)頭一時(shí)無(wú)人能及。

太陽(yáng)照常升起?

11月2日，當(dāng)本刊記者見到彭小峰時(shí)，他正坐在位于上海西藏中路一幢寫字樓的賽維辦公室里，獨(dú)自一人面試一些應(yīng)聘者。他穿著黑色西裝，身體前傾，雙臂支在桌角上，時(shí)而抬頭看一眼應(yīng)聘者，時(shí)而低下頭，用紅筆把對(duì)應(yīng)聘者的印象和評(píng)價(jià)寫在其簡(jiǎn)歷上。

半年前，正是在這同一間辦公室里，彭小峰和邵永剛還面試了一位叫司徒偉成的財(cái)務(wù)背景的香港人。司徒偉成是那種會(huì)給人留下深刻的第一印象的人，不到170厘米的個(gè)子，即使在面試的過(guò)程中也能看出其沉默寡言的性格。

司徒是由一家獵頭公司推薦過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)賽維正醞釀上市，急需財(cái)務(wù)人員，彭、邵和司徒偉成三個(gè)人在辦公室聊了并不太長(zhǎng)的時(shí)間，彭問(wèn)了幾個(gè)常規(guī)問(wèn)題，就決定讓他加入賽維。

入職后的司徒給賽維的高管們留下的印象是很愛鉆牛角尖甚至偏執(zhí)，難以溝通。他在基本的職業(yè)紀(jì)律上似乎更成問(wèn)題：按照賽維方面的說(shuō)法，司徒在對(duì)自己的待遇表達(dá)不滿后，連續(xù)8天沒(méi)有到公司上班。賽維根據(jù)人事管理規(guī)定，給他發(fā)去了解聘函。

離職的司徒的一個(gè)舉動(dòng)讓被各種光環(huán)籠罩的賽維陷入噩夢(mèng)：他把一封檢舉信寄到了美國(guó)證監(jiān)會(huì)、畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)的郵箱里。在信里，他指責(zé)賽維虛報(bào)庫(kù)存，且原料質(zhì)量差，退貨率高，并提供了賽維一次高管電話會(huì)議的錄音。

不難想象，這樣的“火爆”內(nèi)容很容易引起輿論的關(guān)切以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)知之甚少的海外投資者的恐慌。受此消息影響，賽維股價(jià)迅速跌至目前的40美元左右，跌幅將近50％，市值一下子縮水200多億元人民幣。

一些分析師由此對(duì)中國(guó)快速膨脹的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)感到不安。在他們看來(lái)，就終端產(chǎn)品太陽(yáng)能電池來(lái)說(shuō)，以往高速的發(fā)展步伐已經(jīng)因現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的困境而出現(xiàn)速度放緩，賽維的快速膨張實(shí)際上是建立在對(duì)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)過(guò)度追捧的預(yù)期之上，但現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)這一行業(yè)因不能充分利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)能夠看到在未來(lái)即將出現(xiàn)的糟糕的飽和局面。(請(qǐng)于Cemag.com.cn參見2007年8月下《太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)真相》一文)

司徒同時(shí)也把這封檢舉信發(fā)給了賽維。邵永剛稱，公司給他回了郵件，建議他按正常流程向賽維的審計(jì)委員會(huì)反映這些情況，“但他回信說(shuō)自己‘沒(méi)空’?！鄙壅f(shuō)。一開始，賽維并沒(méi)有重視這件事，直至公司股價(jià)大跌，才在紐交所發(fā)了公告，并由公司審計(jì)委員會(huì)牽頭開始自查。本月，賽維已按程序聘請(qǐng)德勤入駐公司做相關(guān)獨(dú)立調(diào)查，不日將公布審計(jì)結(jié)果。

彭小峰聲稱司徒的所為是因?yàn)樵诖錾稀昂芟氩煌?，惱火，所以做出了這么可怕的事情”。邵則稱司徒偉成的其中一項(xiàng)指責(zé)是不懂行，后者認(rèn)為賽維采用低等級(jí)的回收原料與高檔硅原料混合生產(chǎn)，影響了產(chǎn)品品質(zhì)。但邵解釋說(shuō)，該公司擁有的一項(xiàng)獨(dú)家技術(shù)，可以將用于半導(dǎo)體生產(chǎn)的多晶硅邊角料與高級(jí)硅原料混合在一起熔煉，使之成為具有統(tǒng)一硅純度的產(chǎn)品。

邵永剛表示，司徒最大的問(wèn)題在于以會(huì)計(jì)師的身份做出了工程師的判斷，“但他不是工程師，并不懂技術(shù)和生產(chǎn)流程”。“司徒偉成的指責(zé)沒(méi)有任何力量，他說(shuō)庫(kù)存有差異，作為一個(gè)加入公司時(shí)間不長(zhǎng)對(duì)生產(chǎn)流程又不熟悉的財(cái)務(wù)人員，他知道賽維有多少個(gè)倉(cāng)庫(kù)嗎?他擁有的數(shù)據(jù)非常片面和不完整。”經(jīng)歷了數(shù)天煉獄般煎熬的彭現(xiàn)在反駁說(shuō)，“如果司徒偉成在這里，我要跟他好好談?wù)劊颈Ａ魧?duì)他追究法律責(zé)任的權(quán)利。”

對(duì)于市值的大幅縮水，賽維高層以淡然姿態(tài)視之。“這只是紙面上的財(cái)富縮水，我們不關(guān)心這個(gè)，只要公司有發(fā)展，股價(jià)還會(huì)上去的?！鄙塾绖偡Q。

但風(fēng)波對(duì)賽維聲譽(yù)的傷害——尤其是它在高度注重誠(chéng)信的美國(guó)資本市場(chǎng)的聲譽(yù)，顯然很難迅速被抹平。對(duì)初登海外資本市場(chǎng)的賽維來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)被證明是一個(gè)過(guò)于沉重的代價(jià)。其內(nèi)部高管稱，賽維本來(lái)有計(jì)劃想在股價(jià)較高時(shí)的合適時(shí)機(jī)進(jìn)行新的增發(fā)融資，但現(xiàn)在計(jì)劃被打亂了。

“我現(xiàn)在很后悔，當(dāng)時(shí)招聘太倉(cāng)促，沒(méi)有對(duì)他的背景做深入調(diào)查。”彭小峰說(shuō)。

在此間觀察人士看來(lái)，彭的反思表面看起來(lái)未免過(guò)于簡(jiǎn)單，反映的卻是賽維這樣速成企業(yè)的一個(gè)先天缺陷：市場(chǎng)、技術(shù)和資本都可以速成，但團(tuán)隊(duì)的速成看起來(lái)容易做到，真正形成向心力則非一日之功。

與大多面向風(fēng)險(xiǎn)資本而生的初創(chuàng)企業(yè)不同，彭在向資本市場(chǎng)講故事時(shí)，主角只有他一個(gè)人，而非一個(gè)成熟的各就各位的團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，當(dāng)2006年5月NBP的王剛到賽維工廠考察的時(shí)候，工廠最主要的技術(shù)專家就是廠長(zhǎng)尼古拉·薩諾(NicolaSamo)，整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都還沒(méi)有建立，公司沒(méi)有總工程師、CFO等，各個(gè)職能部門也都欠缺相關(guān)管理者。

這在很大程度上是彭決定在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)完全重新開始的思路所致：在建立賽維的過(guò)程中，他沒(méi)有從原來(lái)的柳新集團(tuán)里帶過(guò)來(lái)一個(gè)經(jīng)理，而是從無(wú)到有地建立了一支新的團(tuán)隊(duì)。彭的解釋是，這是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，只能聘用全新的專業(yè)人才。

在外部資本介入后，上市的嚴(yán)格日程表讓彭小峰只能快馬加鞭：先由幾個(gè)核心創(chuàng)始人開始經(jīng)營(yíng)，然后邊投入生產(chǎn)邊建立管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)進(jìn)行融資，然后迅速上市。

在賽維第二次私募談判過(guò)程中，王剛再次要求盡快建立技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，他希望在這次完成注資前能夠確認(rèn)賽維確實(shí)可以招聘到一流的人才。彭小峰把正在挖角的人才名單給王剛看，其中包括CFO人選賴?yán)どTO人選萬(wàn)躍鵬、COO人選佟興雪，以及總工程師人選皮埃羅·羅塞托(Pietro Rcssetto)等。

賽維現(xiàn)任CFO賴?yán)どf(shuō)，2006年初他接到彭小峰邀請(qǐng)他加盟的電話，但他當(dāng)時(shí)謝絕了，原因是覺得“賽維太小了”。沒(méi)有想到的是，三天后，彭小峰親自飛到加州向他描述了公司的未來(lái)前景。賴終于被打動(dòng)，于去年8月加入賽維。

司徒偉成正是在這種背景下被賽維迅速接納。在紐交所上市的公司，其財(cái)務(wù)人員擁有美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格(AICPA)是必要條件之一，司徒的優(yōu)勢(shì)是他有這個(gè)證書。賽維內(nèi)部高管稱，當(dāng)他們看到司徒之前頻繁跳槽的履歷時(shí)，也意識(shí)到他可能并不是一個(gè)合適的人選，但為了能夠快速上市，仍然決定雇傭他。

為此，彭認(rèn)為他對(duì)司徒的待遇堪稱慷慨：允許他每周周一上班，周四就可以回香港，而且公司為其報(bào)銷往返機(jī)票。但當(dāng)司徒了解到他只有當(dāng)初自己認(rèn)可的3萬(wàn)期權(quán)股，比那些公司初創(chuàng)時(shí)的工程師還少時(shí)，心中頓生不滿。在他第一次提出增加期權(quán)的要求時(shí)，賽維滿足了他，增加了1.8萬(wàn)股期權(quán)。但司徒不久又提出再次增加的要求，最終被拒絕。不幸的種子由此埋下。

在遞交檢舉信后，司徒似乎神秘地消失了。賽維也難以聯(lián)系到他本人。他在數(shù)年前創(chuàng)辦的香港企業(yè)增值促進(jìn)會(huì)現(xiàn)在的網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)無(wú)法打開。本刊記者試圖采訪他，但撥打的該協(xié)會(huì)的辦公電話一直處于留言狀態(tài)。

彭小峰現(xiàn)在則謹(jǐn)慎多了：本刊記者在上海辦公室里見到他時(shí)，他正在面試的不過(guò)是一些中層管理職位的應(yīng)聘者。

在11月的那個(gè)早上，記者在吉安進(jìn)出口公司敗破的大門口，聽到彭小峰的前同事們?cè)跓崃业卣務(wù)撝@位中國(guó)新晉的富豪，“聽說(shuō)他現(xiàn)在發(fā)了大財(cái)了，”其中一人說(shuō)。而彭早已遠(yuǎn)離了這里的生活。熟悉他的過(guò)去的人說(shuō)，彭很難讓人與他迅速熟稔起來(lái)。如果有以前認(rèn)識(shí)的人到他的公司，他看見，就問(wèn)一聲“來(lái)啦?”然后繼續(xù)做自己的事；對(duì)方辦完事走時(shí)經(jīng)過(guò)他辦公室，他會(huì)再問(wèn)一句“走啦?”，對(duì)方說(shuō)“嗯”，然后他還繼續(xù)做自己的事。

(本刊記者程亞婷對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))